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    張培 紅都六十載創(chuàng)業(yè)初心在

    2018-06-09 07:50:10趙叢君
    時(shí)尚北京 2018年6期
    關(guān)鍵詞:服裝顧客北京

    趙叢君

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起,中國(guó)元素得到了世界的尊崇。新時(shí)代中國(guó)文化要走向世界,北京代表了中國(guó)文化的核心價(jià)值,北京的老字號(hào)品牌已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象,如“不到長(zhǎng)城非好漢,不吃烤鴨真遺憾”“東來(lái)順的涮羊肉——真叫嫩”“同仁堂的藥丸子——貨真價(jià)實(shí)”,但是提起紅都的服裝,恐怕就是“針針計(jì)較”了。紅都品牌是由歷史凝聚起來(lái)的文化瑰寶,有著鮮明的民族特色。為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人制作服裝更是至高無(wú)上的榮譽(yù),正因如此,才顯得彌足珍貴。千帆競(jìng)渡,百舸爭(zhēng)流。經(jīng)歷過(guò)歷史考驗(yàn)過(guò)的紅都,必將為國(guó)家和民族取得更大成就。

    過(guò)去的人講,老百姓居家過(guò)日子無(wú)非四個(gè)字,衣食住行。老北京人一提起服裝,嘴邊上常掛著的就有紅都?!澳鞘菍iT給國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人制裝的。”1956年,為解決北京“做衣難”問(wèn)題,在周恩來(lái)總理的安排下,來(lái)自上海的20家服裝店被精心選拔到首都北京,這些“紅幫”服裝店和中央辦公廳特別會(huì)計(jì)室服裝加工部,合并成立了北京紅都時(shí)裝公司。如今,經(jīng)歷了67年風(fēng)風(fēng)雨雨的紅都,已經(jīng)成為北京“元老級(jí)”服裝品牌。

    紅都總經(jīng)理張培是一位老紅都人了。從1978年進(jìn)入北京市紡織品公司下屬的安化樓紡織品公司做業(yè)務(wù)員,到成為北京紅都集團(tuán)公司總經(jīng)理,張培在紡織服裝行業(yè)工作了40年。

    說(shuō)起當(dāng)業(yè)務(wù)員的那段經(jīng)歷,他說(shuō)自己是個(gè)門外漢,并沒(méi)有直接接觸服裝,但卻從1978年開始到2000年與面料打交道22年?!斑@也是和服裝有緣吧。”張培深有感觸地說(shuō)。

    2012年底,張培任紅都集團(tuán)總經(jīng)理兼一商紅都經(jīng)理?!斑@才算是服裝的正式入門,自此一直在服裝行業(yè)干到今天?!睆埮嘞蛴浾吒袊@道。

    對(duì)于紅都的歷史,張培如數(shù)家珍。他告訴記者,紅都自成立以來(lái),一直承擔(dān)著為黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人制裝服務(wù)的任務(wù),曾先后為毛澤東、劉少奇、周恩來(lái)、朱德、鄧小平、江澤民、胡錦濤等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人制裝,懸掛在天安門城樓中央的毛主席像,毛主席穿的中山裝就出自紅都高級(jí)技師田阿桐之手。在1983年之前,紅都公司都不對(duì)外營(yíng)業(yè),來(lái)這里定制服裝的人必須持有部級(jí)以上的介紹信。

    改革開放后,紅都開始正式對(duì)外營(yíng)業(yè),為每一個(gè)普通人量體裁衣。由于適應(yīng)不了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),出現(xiàn)了庫(kù)存積壓,業(yè)績(jī)下滑,賬面資金緊缺,甚至有一些老員工選擇了離開。張培擔(dān)任總經(jīng)理后,開始大刀闊斧地深化了改革之路。為了緩解庫(kù)存壓力,紅都開始實(shí)行以銷定產(chǎn),績(jī)效掛鉤的措施。

    在張培的主導(dǎo)下,通過(guò)一系列的改革,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),紅都的經(jīng)濟(jì)效益開始持續(xù)增長(zhǎng)。紅都品牌還相繼獲得了“中國(guó)商業(yè)名牌企業(yè)”“全國(guó)最暢銷國(guó)產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)”“中國(guó)名牌商品”等榮譽(yù)。

    為何張培能力挽狂瀾讓陷入困境的企業(yè)轉(zhuǎn)危為安?這和他堅(jiān)持“閱讀”有關(guān)。在張培看來(lái),時(shí)裝與文化息息相關(guān),而文化被封存在書中,靜心捧讀,與書中智慧對(duì)話,方能傳承民族服飾文化的精魂。

    《時(shí)尚北京》對(duì)話北京紅都集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 張培

    《時(shí)尚北京》:張總,北京的服裝市場(chǎng)上,已經(jīng)涌現(xiàn)出威可多、依文、五木等一大批男裝品牌,紅部靠什么與這些品牌進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),保持紅都的市場(chǎng)定位?

    張培:中國(guó)的服裝市場(chǎng)很大,立足北京、放眼中國(guó)、走向世界,—直是紅都的發(fā)展方向。北京市場(chǎng)上很多成熟的服裝品牌都值得我們學(xué)習(xí),但我們同時(shí)也有自信,作為有著百年歷史的服裝企業(yè),紅都集團(tuán)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。比如,紅都集團(tuán)多年來(lái)堅(jiān)持以紅都品牌為龍頭,造寸、藍(lán)天、華表、雙順品牌互相補(bǔ)充、共同發(fā)展的品牌群組戰(zhàn)略,很多服裝品牌單一化,發(fā)展到—定規(guī)模后,遇到瓶頸,從而導(dǎo)致單一品牌市場(chǎng)占有率存在天花板效應(yīng),因此需要借助多品牌策略來(lái)突破。而紅都集團(tuán)旗下的五大品牌都是幾十年甚至上百年歷史的中華老字號(hào),具有一定的品牌知名度和影響力,而且通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)相互補(bǔ)充共同發(fā)展。比如無(wú)可替代、無(wú)可復(fù)制的品牌文化優(yōu)勢(shì),豐富的制裝經(jīng)歷、眾多的制裝故事,這些體現(xiàn)的是一個(gè)老字號(hào)企業(yè)的深厚底蘊(yùn)。幾十年來(lái)積累的眾多忠誠(chéng)客戶,是紅都視如珍寶的無(wú)形財(cái)富。突出技術(shù)人才優(yōu)勢(shì),紅都目前擁有市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人4名、傳統(tǒng)技藝技能大師4名、高級(jí)服裝技師6名、服裝技師44名,有的技師曾多次被聘為全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員,參與過(guò)服裝網(wǎng)上定制服務(wù)規(guī)范等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

    《時(shí)尚北京》:如何將老手藝人的技藝在紅都品牌中發(fā)揮作用?

    張培:我們十分重視大師和技術(shù)人才,為他們建立工作室,關(guān)心他們的生活,創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。通過(guò)師帶徒的方法,把一些老手工藝人的技藝和精益求精的精神傳承下去。例如,紅都的中山裝和旗袍的非遺傳承人都有徒弟,他們手把手地把核心技藝傳授給年輕技術(shù)骨干,同時(shí)企業(yè)也將大師和老師傅的獨(dú)門絕技和好的經(jīng)驗(yàn),匯編成書和影像資料珍藏。

    《時(shí)尚北京》:您提出紅都必須走高檔路線,走精品路線,那么紅都是怎樣留住高端人才的,并發(fā)揮他們的作用?

    張培:我們尊重人才,對(duì)于高端人才—方面盡己所能給予他們高福利、高待遇,另—方面他們能體會(huì)到與企業(yè)共同發(fā)展,共同獲得至高榮譽(yù)。紅都的高級(jí)技師中有全國(guó)勞模、有中華傳統(tǒng)技藝技能大師、有享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的專家等等。真正做到用人之所長(zhǎng),把人才放在最合適的地方,最大限度的發(fā)揮作用是門學(xué)問(wèn)。我們?cè)鴩L試過(guò)將高級(jí)技師人員提拔到門店做經(jīng)營(yíng)管理,發(fā)現(xiàn)他們的專長(zhǎng)還是在服裝制作中游刃有余,所以又請(qǐng)他們回到了制作崗位。現(xiàn)在根據(jù)大師們各自不同的特點(diǎn),分別在設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制作、門店服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮著重要的作用。

    《時(shí)尚北京》:紅都“高級(jí)定制”主流人群是哪幾類?具體是如何操作的,怎樣為他們提供長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?

    張培:高級(jí)定制聽著很高大上,其實(shí)適用人群很廣泛,多年來(lái)到紅都定制服裝的顧客,既有政府官員、企業(yè)家、學(xué)者、外交家等各界人士,也有百姓大眾,還有表演藝術(shù)家、歌唱家、演員等等。因此我們提出“紅都因顧客而不同,顧客因紅都而出眾”的服務(wù)口號(hào),力求做到滿足顧客需求。

    紅都的高級(jí)定制要經(jīng)過(guò)量、裁、試、做幾個(gè)環(huán)節(jié)。量體是制裝的基礎(chǔ),根據(jù)不同需求,有時(shí)會(huì)測(cè)量十幾個(gè)甚至幾十個(gè)數(shù)據(jù)。量體時(shí)技師會(huì)詢問(wèn)顧客穿著場(chǎng)合、習(xí)慣、愛好等,根據(jù)顧客年齡、職業(yè)、膚色、穿著場(chǎng)合等對(duì)設(shè)計(jì)、面料提供建議,并與顧客溝通細(xì)節(jié),最終確認(rèn)款式面料及初步的制裝尺寸。然后通過(guò)CAD設(shè)計(jì)、制版。有些服裝企業(yè)做到這一步時(shí),是用現(xiàn)有的版型來(lái)套,根據(jù)顧客體型進(jìn)行微調(diào),省時(shí)省力,但這樣往往不能完全符合顧客要求,而紅都堅(jiān)守的是一人一版,雖然程序復(fù)雜,但這樣的堅(jiān)持是為了把定制模式做到最好。一件服裝,需要手工做一遍、正式做一遍。裁剪后服裝技師先用手針縫制出半成品樣衣,給客人試穿,并標(biāo)明需要微調(diào)的尺寸,根據(jù)顧客不同需要,可能會(huì)有二試、三試的過(guò)程。試樣后將需要調(diào)整的部分進(jìn)行調(diào)整,然后才能正式開始制作。制作環(huán)節(jié)根據(jù)不同服裝也要經(jīng)歷幾十道甚至上百道工序才能完成。每一個(gè)定制客戶我們都會(huì)建立客戶檔案,征求顧客同意后定期回訪,以及售后服務(wù)。顧客體型發(fā)生變化的,但又舍不得丟棄服裝,所以我們提出紅都品牌服裝終身免費(fèi)修改。

    《時(shí)尚北京》:您認(rèn)為紅都的“紅色基因”是什么?

    張培:“紅都”品牌起源于有著百年歷史的紅幫裁縫,紅都見證了新中國(guó)的歷史,在中國(guó)服裝發(fā)展史上有著特殊的地位?!凹t都”一直為黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提供制裝服務(wù),最著名的是為毛澤東主席設(shè)計(jì)制作了被世界稱為“毛式服裝”的中山裝,毛主席就是穿著它拍了至今仍懸掛在天安門城樓正中的偉人像,2007年這款“毛式中山裝”被評(píng)為影響世界的十大套裝之首。

    《時(shí)尚北京》:北京城市發(fā)展的戰(zhàn)略定位是“全國(guó)政治中心、文化中心、國(guó)際交往中心、科技創(chuàng)新中心”,服裝企業(yè)怎樣發(fā)揮品牌文化優(yōu)勢(shì)來(lái)促進(jìn)文化中心的建設(shè)?

    張培:紅都自從1956年遷京后就植根于北京這片沃土上,紅都的企業(yè)發(fā)展方向與北京的戰(zhàn)略定位不謀而合,正是為各級(jí)黨政機(jī)關(guān)服務(wù),為國(guó)家國(guó)際交往服務(wù),為改善人民群眾生活服務(wù)。

    《時(shí)尚北京》:您覺(jué)得時(shí)裝對(duì)美化人民美好生活需要,能起到什么作用?

    張培:我們提倡為國(guó)人制國(guó)服,讓中國(guó)人穿出自尊,穿出自信,讓中國(guó)名牌成為世界名牌,這也是我們的紅都?jí)?、中?guó)夢(mèng)。

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