農(nóng)村電商的經(jīng)濟(jì)形式選擇影響因素分析

張美蕊

摘要：探討沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村由單純電商到前店后廠式的家庭生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變的影響因素，并以文獻(xiàn)資料和實(shí)地調(diào)研訪談為基礎(chǔ)分析了單純電商經(jīng)濟(jì)形式的弊病，以及前店后廠式的適用原因。研究表明，農(nóng)村電商的經(jīng)濟(jì)形式選擇主要受到生產(chǎn)和交易成本及以“自己人”為圈子的熟人社會(huì)背景兩個(gè)重要因素的影響。現(xiàn)行的前店后廠的經(jīng)濟(jì)形式仍存在村內(nèi)電商思想滯后、集約化生產(chǎn)遇到瓶頸等問題。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)形式；市場與組織；“自己人”；沙集鎮(zhèn)

中圖分類號：F320.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：0439-8114（2018）08-0126-04

DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2018.08.031

Analysis on the Influence Factors of Economic Form Selection of Rural E-commerce

——A Case of Sand Town Dongfeng Furniture Business

ZHANG Mei-rui

（School of Public Management， Hohai University， Nanjing 211100， China）

Abstract： To explore what factors may influence the transformation process of Sand town East village from a single electrical contractor to “front shop，back factory” family production organization，on the basis of literature and field investigation interview，the disadvantages of the “single electric business” economic form and application of the “front shop，back factory” type were analyzed. Research showed that，the economic form selection of rural e-commerce was mainly influenced by two important factors：the low cost of production and transaction，as well as the acquaintances society background with “One of us” as a circle. The current economic form of “front shop，back factory” still existed problems such as the idea lag of village business and the bottleneck of intensive production.

Key words： economic form； market and organization； “one of us”； Shaji town

沙集鎮(zhèn)位于江蘇省徐州市睢寧縣東部，總面積66 km2，轄17個(gè)行政村，264個(gè)村民組，1.3萬戶，人口6萬人，勞動(dòng)力3萬人。地理位置優(yōu)越，東臨宿遷，西靠徐州，南接安徽，北望山東，是徐州市“國家級重點(diǎn)中心鎮(zhèn)”“徐連經(jīng)濟(jì)帶”的中心地區(qū)。沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村因淘寶電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在村莊內(nèi)的集中化發(fā)展而被中外學(xué)者廣泛關(guān)注。有了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，沙集鎮(zhèn)在短期內(nèi)形成了集原料加工、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、網(wǎng)頁制作與攝影、物流配送、配件供給等為一體的市場產(chǎn)業(yè)鏈條。短暫的幾年，簡易拼裝家具的火爆網(wǎng)銷更是為沙集東風(fēng)村冠上了“中國淘寶第一村”的稱號。隨之，沙集鎮(zhèn)憑借這種“農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)+公司”的沙集模式[1]，吸納了大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，將網(wǎng)絡(luò)的高效能嫁接于家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)集體創(chuàng)業(yè)效益的最大化。沙集鎮(zhèn)在發(fā)展的同時(shí)，提高了本村村民的經(jīng)濟(jì)生活水平，解決了勞動(dòng)力外流問題，這種高成就使得沙集鎮(zhèn)成為了全國落后農(nóng)村爭相學(xué)習(xí)的典范。

沙集鎮(zhèn)電商模式發(fā)展過程中小電商是依靠什么發(fā)展壯大的，它在宏觀市場的影響下如何調(diào)節(jié)自己的運(yùn)作形式，受到何種因素的影響，以及在模式運(yùn)作過程中會(huì)出現(xiàn)哪些問題，本研究通過對沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的實(shí)地調(diào)查，主要探討了沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村由單純電商到前店后廠式的家庭生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變的影響因素。

1 理論概述

1.1 威廉姆森的交易成本理論

作為經(jīng)濟(jì)選擇中兩種不同的發(fā)展形式，組織與市場之間的關(guān)系不僅在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被津津樂道，在組織社會(huì)學(xué)中也成為學(xué)者關(guān)注的要點(diǎn)之一。其中，威廉姆森的交易成本理論從人們在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的行為假設(shè)（有限理性、不確定性和復(fù)雜性、投機(jī)性行為、小數(shù)現(xiàn)象）論證了組織與市場的轉(zhuǎn)化關(guān)系和組織在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的重要性。威廉姆森以交易成本為主線，提出了在一定條件下組織比市場更有效率，并且提出市場和組織之間的選擇隨交易成本的變化而變化，追逐交易成本最小化的效率規(guī)律決定了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同組織形式和行為選擇[2]。

1.2 鄉(xiāng)土社會(huì)中“自己人”的概念界定

鄉(xiāng)土社會(huì)中“自己人”概念具有一般和相對兩種意義，一般意義是指自家人，而相對意義上則指在一定情境下劃定的內(nèi)外區(qū)別邊界朝向自己的這部分人。社會(huì)學(xué)家黃光國在研究社會(huì)人際關(guān)系時(shí)也提出3種不同親疏程度的關(guān)系類型，以家庭成員形成的情感性關(guān)系，遵循“需求法則”；以親戚、熟人等形成的混合性關(guān)系，遵循“人情法則”；以有目的交往的陌生人形成的工具性關(guān)系，遵循“公平法則”[3]。以案例來看，這3種不同的關(guān)系模式合理解釋了東風(fēng)村家庭產(chǎn)業(yè)用人模式中的“自己人”說法。

2 研究方法

文獻(xiàn)法：對文章主題的選定及相關(guān)研究的整理中使用了文獻(xiàn)研究的方法，翻閱了相關(guān)書籍，并參考了現(xiàn)有“沙集模式”的文獻(xiàn)資料，對現(xiàn)有的研究和學(xué)者的觀點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)歸納。

訪談法：在實(shí)地調(diào)查中，對村莊內(nèi)兩種經(jīng)濟(jì)形式的淘寶電商分別做了訪談，采用結(jié)構(gòu)式訪談和自由漫談的方法，在訪談結(jié)束后期對訪談時(shí)所記錄的文字資料和音頻資料進(jìn)行整理。

觀察法：調(diào)查過程中對沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的村莊規(guī)模，家戶式生產(chǎn)廠房，沙集創(chuàng)業(yè)園區(qū)展示中心及其生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序、生產(chǎn)員工進(jìn)行了觀察，并對村莊內(nèi)電商一條街的行業(yè)分布進(jìn)行了細(xì)致觀察分析。

3 沙集鎮(zhèn)電商的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)形式

3.1 單純電商的“市場拿貨”形式

2009年沙集鎮(zhèn)淘寶電商模式風(fēng)靡全國，村民紛紛效仿，“開起網(wǎng)店，扔掉鋤頭，拿起鼠標(biāo)，奔向小康”，形成電商一條街。2008—2017年，東風(fēng)村已有約1 000家電商，大量網(wǎng)店的出現(xiàn)使簡易家具生產(chǎn)廠商賺取了巨額利潤，包裝、配件、攝影、物流等行業(yè)也隨之興起[4]。但起初的淘寶電商多是從市場上拿貨來進(jìn)行網(wǎng)銷，但因發(fā)展資金不足、網(wǎng)上銷路狹窄、網(wǎng)絡(luò)信息掌握不全、市場拿貨成本不好掌控等原因一些小規(guī)模的淘寶店終被淘汰。

3.2 前店后廠的“自組織”形式[5]

隨著資本積累和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，穩(wěn)定的銷售渠道逐漸形成，加上政府免稅的有力政策支持，一些淘寶店主紛紛開始自建或租賃廠房，建立個(gè)體的生產(chǎn)制造、加工包裝基地，并與物流運(yùn)輸部門等形成獨(dú)立完善的小型經(jīng)濟(jì)圈。這種前店后廠的家庭生產(chǎn)形式作為一種組織，它們之間也有相互合作和交流，各自生產(chǎn)不同產(chǎn)品，互不沖突，并且當(dāng)網(wǎng)上銷售兩家生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)，兩家會(huì)達(dá)成合作進(jìn)行產(chǎn)品交換共享，這也是面對市場時(shí)的應(yīng)對策略。前店后廠的經(jīng)濟(jì)組織形式已成為東風(fēng)村淘寶電商運(yùn)作的主流，淘寶電商自己組織生產(chǎn)，有固定的原料供給，并與加工包裝、物流快遞運(yùn)輸?shù)刃纬珊献麝P(guān)系。與單純電商不同的是，它們是一種長期合作，并隨著組織內(nèi)部的協(xié)調(diào)而變化，解決了有限理性和不確定性帶來的問題，控制了電商單次拿貨的投機(jī)性行為，不僅減少了交易成本，也提高了經(jīng)濟(jì)效率。

4 由選擇市場過渡到選擇組織的相關(guān)因素分析

4.1 低成本和高利潤成為誘因

對于開放的市場和規(guī)定性的組織，如何使利益最大化，在電商貨品來源的選擇上，是自己制造還是從市場上購買，受到效率機(jī)制的影響，不僅要考慮生產(chǎn)成本，還要考慮交易成本。交易成本學(xué)派認(rèn)為，市場和組織是可以相互轉(zhuǎn)化的，當(dāng)通過市場實(shí)現(xiàn)某種交易成本過高時(shí)，人們就會(huì)離開市場，將交易活動(dòng)內(nèi)在化，轉(zhuǎn)化成組織中的問題，反之亦然[6，7]。在沙集鎮(zhèn)，大多數(shù)的淘寶電商由選擇市場轉(zhuǎn)向選擇組織這種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)形式，這背后無疑是利益的驅(qū)動(dòng)和形勢使然，在選擇自建廠或租賃廠并形成產(chǎn)業(yè)鏈條的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)利潤的雙贏。

本研究將沙集鎮(zhèn)淘寶家具電商的成本投入過程分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)和交易環(huán)節(jié)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要分為4個(gè)部分：原料、場地、勞動(dòng)力和技術(shù)；交易環(huán)節(jié)分2個(gè)部分：協(xié)調(diào)和激勵(lì)。

4.1.1 生產(chǎn)環(huán)節(jié)

1）原料成本。通過訪談東輝實(shí)木家具廠的領(lǐng)班和夢緣床品生產(chǎn)廠的老板，了解到其生產(chǎn)的板材由俄羅斯和國內(nèi)山東等地供應(yīng)，而兩家分別有自己對口的供應(yīng)商，省去了其中不必要的選擇成本。

2）場地成本。電商協(xié)會(huì)副會(huì)長王先生自己也從事電商好幾年，現(xiàn)在擁有自建廠房320 m2。他說，這個(gè)廠房是自家的宅基地，花費(fèi)大約20萬，在東風(fēng)村只要家里有廠房的，都會(huì)自己雇人干，這樣會(huì)降低生產(chǎn)成本。根據(jù)被訪者口述，東風(fēng)村街道兩旁的生產(chǎn)廠房要么是自建要么是租賃，這兩種形式的成本都是非常低的（大約300 m2年租金3萬，分?jǐn)偟皆聻? 500元）。

3）勞動(dòng)力成本。通過了解得知，這種前店后廠的經(jīng)營模式一般建立在家族關(guān)系或“自己人”圈子中，如東輝家木家具廠，其兩個(gè)重要管理者都是家庭關(guān)系中的內(nèi)部成員，大多數(shù)勞動(dòng)者都是本村互相熟識的人。這種熟人圈子基礎(chǔ)上的勞動(dòng)力運(yùn)作模式，在一定程度上減少了勞動(dòng)力投入的成本。比如，可增加勞動(dòng)時(shí)間擴(kuò)大產(chǎn)出從而提高效益，或緩解因資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢產(chǎn)生的工資拖欠問題，甚至可以以人情面子和鄉(xiāng)土禮俗淡化人員工作矛盾等。

4）技術(shù)成本。專業(yè)技術(shù)是一個(gè)行業(yè)最核心的領(lǐng)域，而在沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村卻是個(gè)例外。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正值熱銷的子母床、學(xué)生電腦桌并非一兩家在生產(chǎn)，幾乎80%的廠家都在生產(chǎn)。生產(chǎn)的相似度意味著這種技術(shù)并不是廠家機(jī)密。原因有三：①村落家戶具有熟識性。從村南到村北，共同生活多年的村民們，外地人彼此都認(rèn)識，誰家有個(gè)新技術(shù)、新圖紙第一時(shí)間就變成了“公開的秘密”。②技術(shù)操作工序簡易。世代“面朝黃土背朝天”的農(nóng)民們放下鋤頭做起了技術(shù)工，顯而易見，簡易家具的高復(fù)制性說明其技術(shù)性不強(qiáng)。③攝影等網(wǎng)頁制作的間接復(fù)制。東風(fēng)村大量的攝影網(wǎng)絡(luò)制作商也會(huì)偶爾參與這個(gè)圖紙信息分享的過程，廠商們會(huì)向攝影者尋求新品圖紙信息。這在總體上減少了村民在建廠生產(chǎn)時(shí)所需的技術(shù)成本投入，并不一定會(huì)像城市企業(yè)一樣，企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新就意味著死亡。

4.1.2 交易環(huán)節(jié)

1）協(xié)調(diào)成本。從單一市場拿貨到自家生產(chǎn)的組織形式轉(zhuǎn)變，其中必定有各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)問題，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系協(xié)調(diào)， 交易環(huán)節(jié)的合作關(guān)系協(xié)調(diào)，交易環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)主要有新品拍攝、網(wǎng)絡(luò)刷單和物流快遞等。在擁有廠房進(jìn)行自產(chǎn)自銷時(shí)便意味著在交易環(huán)節(jié)的合作需要建立一個(gè)長期性的融洽關(guān)系，便于在長期性和規(guī)?；暮献髦袔淼屯度牒透呤找?。

2）激勵(lì)成本。所謂激勵(lì)成本，是指在雙方合作關(guān)系建立的后期維護(hù)和生產(chǎn)政策調(diào)整方面帶來的雙方新的激勵(lì)性談判。據(jù)了解，東風(fēng)村家具電商的激勵(lì)成本投入分兩類：對于合作方就是請客吃飯，串門送禮拉關(guān)系，在酒桌上談生意；對于本廠員工，大多沒有激勵(lì)措施，因?yàn)猷l(xiāng)土社會(huì)中“臉面大過天”。因此，這種家庭作坊式生產(chǎn)的用人模式上，激勵(lì)成本極低，它既是一個(gè)生產(chǎn)鏈條，也是一個(gè)關(guān)系團(tuán)。

4.2 鄉(xiāng)土社會(huì)中的“自己人”的環(huán)境背景

沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村成為“淘寶第一村”，其成功的一個(gè)重要原因還在于它有鄉(xiāng)土的熟人背景。訪談過程中不斷聽到“自己人”作為一個(gè)稱呼名詞運(yùn)用于淘寶廠主對關(guān)系密切合作者的稱呼，究竟什么是“自己人”，這種用人模式對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有何種意義也是值得關(guān)注的。

“自己人”的熟人背景不僅在生產(chǎn)和交易的各個(gè)環(huán)節(jié)中具有縮減經(jīng)濟(jì)投入、減少經(jīng)濟(jì)活動(dòng)復(fù)雜性的重要作用，并且它對生產(chǎn)組織發(fā)起者來說是一種可靠性和穩(wěn)定性的精神支撐，也對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者是一種人情道德上的約束[8]。訪談中，東輝實(shí)木家具廠老板認(rèn)為，家庭前店后廠式的經(jīng)濟(jì)形式中勞動(dòng)關(guān)系全靠“自己人”幫襯，鄉(xiāng)村社會(huì)的人情關(guān)系在勞動(dòng)合作中占據(jù)重要地位。由此案例可知，高度的信任感和忠誠度可能是東風(fēng)村家戶內(nèi)和家戶間關(guān)系融洽的原因之一。但這種村莊內(nèi)部的家戶合作關(guān)系同時(shí)也限制了這種家庭作坊式企業(yè)向集約化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，尤其在集中統(tǒng)一管理這一方面，企業(yè)越有規(guī)制，對生產(chǎn)者履行標(biāo)準(zhǔn)的要求就越高，但是這種“自己人”模式的關(guān)系建立無疑會(huì)帶來很多問題，比如，親屬友人來謀一職，但該職位已有人，是該辭掉原先崗位員工還是拒絕親屬請求？如若熟人員工違反廠內(nèi)規(guī)定，是該公了還是私了，如何把握解決該問題的度？這都會(huì)令管理者十分頭疼。因?yàn)橐坏┨幚聿缓茫从绊懠覒絷P(guān)系，要么影響廠內(nèi)關(guān)系，這也就說明“自己人”這種模式運(yùn)用于鄉(xiāng)村家庭作坊式生產(chǎn)可以發(fā)揮它的最大效用，但是一旦走向集約化生產(chǎn)經(jīng)營，便會(huì)顧此失彼[9，10]。

除此之外，“自己人”的環(huán)境背景同樣對村民利益競爭有一定的人情與道德約束作用。例如，在2010年，由于家具行業(yè)的同質(zhì)性競爭加強(qiáng)，新品設(shè)計(jì)的模仿速度進(jìn)一步加快，家具網(wǎng)商利潤下降。此時(shí)，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村有一位淘寶店主將生產(chǎn)的家具樣式申報(bào)了700項(xiàng)個(gè)人專利，并宣稱村民不得使用自家家具的樣圖，要求正使用樣圖的商家每家支付5萬元補(bǔ)償。最后在村民集體的投訴與譴責(zé)下，電商協(xié)會(huì)與村政府以及專利局出面協(xié)商此事，最后不了了之。后來該店主在村中的聲譽(yù)逐漸下降，并且熟絡(luò)的關(guān)系也遭受此事件的影響，在生意發(fā)展方面遭到較大的損失。

5 由市場到組織轉(zhuǎn)變的意義與前景

市場的不確定性、單次交易高額的談判成本、利潤空間的不穩(wěn)定以及對利益追求最大化的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)都成為這一經(jīng)濟(jì)形式轉(zhuǎn)變的內(nèi)在推動(dòng)力。而組織的可控性可以對抗市場的不確定，生產(chǎn)、銷售雙利潤的掌握可以加快資本積累的速度，有助于資本的再生產(chǎn)從而壯大組織規(guī)模，組織的緊密聯(lián)接可以穩(wěn)固組織內(nèi)和組織間的社會(huì)關(guān)系，這些都說明沙集鎮(zhèn)車風(fēng)村家具電商選擇組織這種經(jīng)濟(jì)形式是有助于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。

康春鵬等[11]對于沙集模式的整體分析后指出，“沙集現(xiàn)象”特指沙集農(nóng)民網(wǎng)商自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式成長、包容性發(fā)展的現(xiàn)象。而在這種產(chǎn)生、成長和發(fā)展的過程中，各個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了三級跳。最受關(guān)注的是工廠規(guī)模的三級跳：實(shí)現(xiàn)由市場拿貨+自營到專業(yè)化廠房，再到統(tǒng)一運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化廠房的跳躍。這種模式也有瓶頸，要從這種家戶生產(chǎn)作坊的組織形式向產(chǎn)業(yè)園組織形式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)整合化經(jīng)營。政府大力建設(shè)的睢寧電子商務(wù)園區(qū)，就是為了突破沙集網(wǎng)商的發(fā)展瓶頸、提升“沙集模式”的重要舉措。但從現(xiàn)實(shí)狀況來看，也只有少數(shù)電商去響應(yīng)這種整合性的集約化生產(chǎn)模式。所以，沙集鎮(zhèn)是否適合或者說是最終是否走向這種政府主導(dǎo)的整合性產(chǎn)業(yè)園模式也將成為疑問[12]。

6 小結(jié)與討論

通過實(shí)地調(diào)研，分析了沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的淘寶電商經(jīng)濟(jì)形式由單一電商到前店后廠的家庭生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變的一是生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)的低成本帶來高利潤空間；二是為以“自己人”為圈子的熟人社會(huì)背景帶來的優(yōu)勢性。

雖然選擇組織優(yōu)于選擇市場，但組織的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)還是要在宏觀大市場的調(diào)節(jié)下進(jìn)行，市場依然起著不可替代的作用。即使是電子商務(wù)虛擬網(wǎng)絡(luò)的市場建構(gòu)，買賣雙方依然是供求關(guān)系的主導(dǎo)者，是市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生的主體[13]。從選擇市場到選擇組織的轉(zhuǎn)變并不是一個(gè)替代過程，而是一個(gè)積累過程，在這一過程中積累的部分作為催化劑和推動(dòng)力來促使轉(zhuǎn)變。

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