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    善于站在風口上的羅敏 如何帶領趣店爬出低谷

    2018-06-06 03:33張詩雨
    投資者報 2018年22期
    關鍵詞:大白金服校園

    張詩雨

    隨著公司股價持續(xù)下跌,大股東聯(lián)絡互動、昆侖萬維大幅拋售,趣店的創(chuàng)始人羅敏再度引起不少投資者關注。去年10月趣店上市之時,其商業(yè)模式就曾引起公眾的熱議。

    眾所周知,趣店是一家以校園貸起家的公司,其CEO羅敏僅用1300余天就將其從建立到上市。這當中,支付寶的導流,可謂對趣店的發(fā)展壯大功不可沒。

    一段時間以來,公司的早期主要業(yè)務,比如校園貸、現(xiàn)金貸等都相繼遭到監(jiān)管層的整頓。因此,趣店也隨之成立了大白汽車,開始涉足汽車金融領域,謀求轉型。不過,據趣店一季報顯示,其凈利潤同比減少32%,這是否意味著公司的轉型還未顯現(xiàn)出成效。

    這家曾涉足過校園網、團購、在線教育、社交網站、電商等行業(yè),被業(yè)內一度評價為敏銳而激進的公司,這一次,公司CEO羅敏又將如何通過汽車金融業(yè)務,帶領趣店爬出低谷?

    未來計劃采取哪些有效措施,以平息股東撤出對趣店的不利影響?就以上相關問題,記者先后給趣店致電致函,其公關總監(jiān)表示,公司暫不便對以上問題做出回應。

    曾經九度創(chuàng)業(yè)

    1983年,羅敏出生于江西宜黃縣的一個小鎮(zhèn)。2004年,羅敏從江西師大物理與通信電子學院畢業(yè)。不同于那些學霸級的互聯(lián)網大佬,羅敏念書時,成績并不突出,大學時經常逃課,甚至偶爾掛科。

    本科畢業(yè)一年后,羅敏加入了考研大軍,本計劃進入北大光華管理學院。因為李彥宏的一個講座,完全改變了羅敏繼續(xù)考研深造的想法。

    李彥宏當時說,自己本身沒什么特別之處,就是趕上了好時代,加上風險投資的幫助,就成功了。這句話點燃了羅敏心中一股商業(yè)熱情,隨后,羅敏放棄考研,開始了互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)征程。

    2005年,羅敏創(chuàng)立一家名叫“底片網”的校園SNS網站,其模式類似于后來的校內網,但沒過多久,這一項目便以失敗告終。

    首次創(chuàng)業(yè)失敗后,羅敏并未打算就此放棄。

    第二次創(chuàng)業(yè),羅敏選擇了另一個風口——電商。2008年,羅敏與兩位合作伙伴一起創(chuàng)立了“紀念日”禮品銷售網站。這是一個類似于社交電商的項目,還獲得了知名天使投資人鮑岳橋200萬的投資,但結局仍是以失敗告終。

    2010年,羅敏加入電商網站好樂買,擔任VP,三年后從好樂買離職。隨后,羅敏又密集嘗試不同的創(chuàng)業(yè)項目,期間做過互聯(lián)網教育、校園匿名社交等。羅敏曾公開透露,自己共創(chuàng)業(yè)九次,直到創(chuàng)辦趣店,才算真正創(chuàng)業(yè)成功。

    結緣阿里巴巴

    羅敏曾坦言,自己并不善于寫代碼,或做內容,他真正的強項是線下推廣。

    2014年4月,羅敏開始又一次嘗試創(chuàng)業(yè),這一次他從熟悉的校園領域開始,創(chuàng)業(yè)項目叫做“趣分期”,瞄準大學生消費分期市場。“趣分期”剛上線一個月間,公司幾位員工來到北科大,走遍各個宿舍發(fā)出4000多張宣傳單,當晚就得到3個訂單。

    受到李彥宏的啟發(fā),羅敏成為找投資的一把能手。僅在2014年,趣分期就完成了4輪融資,而羅敏的目標是“一定要拿一家BAT的錢”。

    2015年8月,羅敏如愿以償,螞蟻金服領投了趣店2億美元的E輪融資。

    螞蟻金服成為了趣店的股東,支付寶開始為趣店導流,這使得趣店的推廣費用大幅降低。2015年趣店的市場和銷售費用為1.93億元,在總收入中的占比為82%,此后的2017年上半年,這一費用降低到只有8.2%。

    但在一些人眼中,趣店與支付寶的聯(lián)姻并不穩(wěn)固,一方面花唄借唄與趣店業(yè)務高度重合。另一方面,螞蟻金服自身也在尋求IPO,其體量幾十倍于趣店,當趣店出現(xiàn)問題時,螞蟻金服是否會與其保持距離仍存在諸多疑問。

    轉型陣痛與煎熬

    2017年,趣店此前所仰仗的校園貸、現(xiàn)金貸業(yè)務相繼受到整頓。去年5月,銀監(jiān)會等3部門發(fā)布《關于進一步加強校園貸規(guī)范管理工作的通知》,明確指出一律暫停網貸機構開展在校大學生網貸業(yè)務,對拒不整改或超期未完成整改的,要暫停其開展網貸業(yè)務,依法依規(guī)予以關閉或取締。

    緊接著,去年12月,監(jiān)管部門下發(fā)《關于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務的通知》,將對過度借貸、重復授信、不當催收、畸高利率、侵犯個人隱私等問題加強監(jiān)管。

    現(xiàn)金貸業(yè)務受到限制后,羅敏也開始削減趣店大筆相關業(yè)務,自然令其業(yè)績受到一定影響。就在近日,趣店發(fā)布了2018年第一季度財報,公司總收入為17億元,相較去年同期增長106%;但與此同時,凈利潤為3億元,同比下降32%。

    《投資者報》記者研究數(shù)據發(fā)現(xiàn),之所以增收降利,也緣于趣店從去年開始,大規(guī)模投入汽車新零售業(yè)務——大白汽車。羅敏曾宣布,大白汽車在全國已經布局了175家門店,擁有員工660人。

    然而,按照趣店公布的財務數(shù)據, 大白汽車一季度累計銷售6608輛, 離預期的1萬輛仍有差距。與此同時,大規(guī)模開店耗費了趣店大量成本。顯然,若大白汽車銷量持續(xù)上不去,趣店也就難以走出困局。

    去年10月20日,趣店上市之時,股價曾經高達35.45美元,此后,公司股價持續(xù)下跌,一季報公布后,公司股價更是跌至8.04美元,近70%的市值灰飛煙滅。

    在股價不斷下跌的情況下,4月24日,趣店股東聯(lián)絡互動公告表示,持有趣店1258.87萬股,擬適時出售股份;5月23日,趣店第二大股東昆侖萬維公告稱,將根據市場行情擇機處置持有的5560萬股趣店股份。

    作為一個嗅覺敏感的商人,面對大股東的動搖,這個曾經涉足過校園網、團購、在線教育、社交網站、電商等多個領域,面對一次又一次轉型,羅敏是否能把握住汽車金融這個風口,帶領趣店爬出低谷,依然充滿未知數(shù)。

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