六旬創(chuàng)客的“收音機(jī)”夢(mèng)

本刊記者 張配豪

在這個(gè)收音機(jī)被逐步邊緣化的時(shí)代，貓王收音機(jī)在面對(duì)一批年輕族群、一批互聯(lián)網(wǎng)用戶、一批沒有接觸過收音機(jī)認(rèn)識(shí)過老貓眼的人，得到的居然是高度認(rèn)同。

在這個(gè)收音機(jī)被逐步邊緣化的時(shí)代，一個(gè)主打復(fù)古、懷舊風(fēng)格，用手工制作、打磨的物件，在面對(duì)一批年輕族群、一批互聯(lián)網(wǎng)用戶、一批沒有接觸過收音機(jī)認(rèn)識(shí)過老貓眼的人，得到的居然是高度認(rèn)同。

貓王收音機(jī)，作為一個(gè)擁有多個(gè)爆款產(chǎn)品的年輕品牌，它的年?duì)I收已過億元，而它的用戶也早已遍布在全球各地。成為當(dāng)下年輕人追求品質(zhì)生活的獨(dú)特象征。

“收音機(jī)對(duì)我來說意義非凡”

貓王收音機(jī)的創(chuàng)始人名叫曾德鈞，50后，中國(guó)最早從事電子管功放研究的專家，Hi-Fi音響的先驅(qū)之一，中國(guó)第一臺(tái)Hi-Fi膽機(jī)、第一臺(tái)Hi-Fi CD機(jī)、第一臺(tái)Hi-Fi級(jí)電子管多媒體音箱的設(shè)計(jì)師；音響行業(yè)的意見領(lǐng)袖，收音機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定組專家、國(guó)家智能音頻標(biāo)準(zhǔn)制定組組長(zhǎng)。

在此之前，他先后四次創(chuàng)業(yè)，前三次都以失敗告終，第四次是成功的，但因?yàn)槭擒娙耍麑⑦@次創(chuàng)業(yè)成果交給了部隊(duì)。后來，曾德鈞離開了部隊(duì)，拿著40萬的復(fù)員費(fèi)，20萬買了房子，20萬放在了他的第五次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上。

“我當(dāng)初做收音機(jī)，并不是為了創(chuàng)業(yè)需要做收音機(jī)，是因?yàn)閭€(gè)人喜歡去做收音機(jī)。因?yàn)槭找魴C(jī)對(duì)我個(gè)人來說有很多的情愫在里面?！痹骡x說，他7歲的時(shí)候第一次看到收音機(jī)。對(duì)當(dāng)時(shí)在湖南湘西一個(gè)偏僻小縣城的孩子來說，收音機(jī)就像是神話里的順風(fēng)耳。他從此對(duì)收音機(jī)念念不忘，大半年后，通過跟高年級(jí)學(xué)習(xí)元器件組裝，用積攢多月的零用錢組裝了一臺(tái)屬于自己的收音機(jī)。此后，他去當(dāng)兵，在二炮服役，本以為會(huì)搞導(dǎo)彈、弄計(jì)算機(jī)，沒想到是去打坑道的工程部隊(duì)，機(jī)緣巧合之下，因?yàn)樾藓昧藞F(tuán)長(zhǎng)的收音機(jī)獲得了特殊分配權(quán)，搞了無線電通信相關(guān)的工作，做了報(bào)務(wù)員。

收音機(jī)，成為了曾德鈞生命里很有緣分、很珍愛的東西，幫助過他的人生發(fā)展，甚至是他人生轉(zhuǎn)折的契機(jī)。

“我從很早開始就喜歡收集收音機(jī)，從日本、德國(guó)買了很多收音機(jī)回來，買了一臺(tái)之后不滿意，又買一臺(tái)，還不滿意再買一臺(tái)，買了上百臺(tái)。后來發(fā)現(xiàn)都不滿意的原因主要是因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，它的性能都不在狀態(tài)了。當(dāng)時(shí)自己年輕的時(shí)候也做過收音機(jī)，對(duì)收音機(jī)的原理都了如指掌，我前面創(chuàng)業(yè)是做音響的，所以這時(shí)候就想到，干脆自己做一臺(tái)收音機(jī)，是做給自己的?！庇谑?，2004年，曾德鈞為了滿足自己，DIY了一臺(tái)市面沒有的收音機(jī)，顯然，這臺(tái)收音機(jī)沒有任何商品化意識(shí)和愿望。之后，曾德鈞把它曬到了論壇里，通過與用戶的參與，他開始嘗試把它變成一個(gè)商品，將之商業(yè)化。

“打造有情懷、有溫度的東西”

從一開始，曾德鈞把貓王收音機(jī)就定位為一個(gè)有情懷、有溫度的東西，因此制作起來也相當(dāng)考究。

從選材開始，原木、手工、貓眼、喇叭布等收音機(jī)原材料的選擇確定都費(fèi)時(shí)費(fèi)心，除了北美黑胡桃木原木通過國(guó)外進(jìn)口，其它重要的元器件均需要自己生產(chǎn)。曾德鈞找了元器件生產(chǎn)廠家，讓對(duì)方按照他給出的要求開發(fā)配件。有一家元器件供應(yīng)商，一直認(rèn)為他們的產(chǎn)品很優(yōu)秀，市場(chǎng)上許多大品牌在用他們的產(chǎn)品，在曾德鈞團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研結(jié)果面前，不得不認(rèn)同曾德鈞對(duì)他們的否定。

光是一塊黑胡桃原木從切割、脫膠、封閉、干燥到定型、拼版、成型，再到打孔、粗磨、精磨、噴油、檢驗(yàn)等，就要經(jīng)過27道復(fù)雜的手工工序，并且每一道工序都要重復(fù)上百遍，直到60天后紋理、色澤、硬度都達(dá)標(biāo)了，才是一個(gè)合格的手工原木箱體。

為了追求更加完美的音質(zhì)，他從電聲設(shè)計(jì)著手，把原來的被動(dòng)喇叭改為風(fēng)管結(jié)構(gòu)；重新設(shè)計(jì)喇叭，把F0再降低，加大喇叭功率，再加大容積，加大放大器的功率，甚至把原來已經(jīng)完成的整套模具報(bào)廢了重開。同時(shí)，嘗試了許多不同電路、不同元器件對(duì)音質(zhì)的影響，直到找到IC廠方一起開發(fā)全新的功放芯片，達(dá)到最佳音質(zhì)才罷手。

手工原木箱體既要保證好的工藝又要保證箱體的一致性和精度，難度很高，為此曾德鈞反復(fù)設(shè)計(jì)了多種結(jié)構(gòu)與工藝、工裝與夾具，既要做到手工與品質(zhì)的協(xié)調(diào)，又要做到單件與批量的一致。經(jīng)過幾個(gè)月幾十次的工藝摸索，原木、手工的“可制造性”問題才基本上得以解決。

時(shí)至今日，對(duì)于首批百臺(tái)收音機(jī)全部報(bào)廢，曾德鈞記憶猶新。

當(dāng)初做出第一臺(tái)機(jī)器之后，很多人找曾德鈞給他們也做一臺(tái)，但是曾德鈞都回絕了，因?yàn)椴皇峭ㄟ^模具批量生產(chǎn)，成本非常高。拒絕很多人之后，這些人不再找他了，轉(zhuǎn)而去找論壇版主。版主找到曾德鈞商量：這么多人想要，是不是可以做一些？曾德鈞沒有駁版主的面子，也就在論壇里發(fā)起了一個(gè)團(tuán)購(gòu)，定價(jià)2000多元，限定訂單達(dá)到100臺(tái)以上才會(huì)生產(chǎn)。

圖 / 貓王收音機(jī)創(chuàng)始人及設(shè)計(jì)師 曾德鈞

這筆無心插柳的訂單，也給他帶來了意料之外的結(jié)果。當(dāng)這100多臺(tái)收音機(jī)做出來發(fā)給這些人后，引來罵聲一片。原來曾德鈞按照DIY的收音機(jī)來做，沒有完全按照商品化來做這些產(chǎn)品，結(jié)果客戶根本就不接受。

沒辦法，在聽取這些人的反饋意見后，曾德鈞重新進(jìn)行設(shè)計(jì)。花了近一年的時(shí)間，改進(jìn)了三四十項(xiàng)問題，除了外觀不變以外，其他幾乎全變了，召回的100多臺(tái)都報(bào)廢了，他損失了十幾萬。

“這個(gè)世界得失總是相生相依”

好在這個(gè)世界得失總是相生相依。這筆無心插柳的訂單為曾德鈞贏得了尊重、認(rèn)可還有口碑，而他也從一個(gè)DIY的收音機(jī)設(shè)計(jì)師，變成一個(gè)比較專業(yè)的設(shè)計(jì)師，為后來收音機(jī)商品化打下了基礎(chǔ)。這批收音機(jī)就是貓王2的雛形。

有了口碑，論壇順其自然成為曾德鈞收音機(jī)線上銷售的渠道之一，淘寶店是當(dāng)時(shí)另外一個(gè)線上渠道，線下渠道則是少量音響店，這是其收音機(jī)產(chǎn)品最初的渠道構(gòu)成。至于新的線上渠道——眾籌，要從一場(chǎng)機(jī)緣說起。

2013年底，一位朋友因?yàn)橄胱鏊{(lán)牙音響眾籌找到曾德鈞，樂于接受新事物的曾德鈞沒有拒絕，2014年下半年，貓王1眾籌就此開始。這次眾籌成了真正改變貓王發(fā)展的鋪墊。

2015年3月18日，貓王2在京東眾籌上線，1000臺(tái)售罄后又追加800臺(tái)，43天籌集358萬元，大大超出曾德鈞的預(yù)期。

2016年5月，貓王小王子完成眾籌308萬，共計(jì)8000臺(tái)，而實(shí)際上貓王5個(gè)合作伙伴下了5000臺(tái)的訂單，其中通過眾籌完成2000臺(tái)，因此貓王小王子首秀訂單實(shí)際達(dá)到11000臺(tái)。

如今貓王線上渠道除了與京東、天貓、亞馬遜、360商城等合作之外，還與羅輯思維、喜馬拉雅FM等新晉渠道展開了合作，這些新的渠道在推廣上更加省心省力。線下渠道則達(dá)到120個(gè)，方向由原先的音響店轉(zhuǎn)為潮品店。

談到未來規(guī)劃，曾德鈞表示，對(duì)于貓王來說，升級(jí)的可能性也有很多?！叭绻f貓王未來會(huì)有什么變化的話，我們會(huì)從提供產(chǎn)品走到提供服務(wù)，從運(yùn)營(yíng)硬件走到運(yùn)營(yíng)用戶，從賣設(shè)備最終到交朋友。我們的愿景是希望讓更多的人能夠輕松擁有音樂好品位，讓我們每一位用戶都不再為聽到好音樂而發(fā)愁?！?/p>