金達芾 從電商扶貧到電商致富

王蘊聰

對于第一書記的工作，金達芾表示壓力很大，前任第一書記帶領村民完成了路面硬化、房屋改造，大幅度提升了村民的生活質量。村民們對新一任的第一書記抱有更大的希望?！爸挥凶龅酶?。”金達芾說。但是在革新村黨支部書記楊盛榮看來，僅半年的時間，金書記已經(jīng)給革新村帶來了許許多多的變化。

革新村位于四川省廣安市廣安區(qū)龍安鄉(xiāng)，是國家級貧困村。全村人口968人，共有24戶建檔立卡貧困戶，貧困人口67人。2018年4月，在商務部人事司工作的金達芾來到革新村擔任第一書記，與村“兩委”以及駐村幫扶工作隊員一起，為革新村謀新發(fā)展。

“頭腦風暴”帶來龍安柚全產(chǎn)業(yè)鏈

每天早晨7點半，金達芾和商務部派駐革新村的村務助理付曉陽，就已經(jīng)早早來到了革新村委會二樓的會議室，等村“兩委”班子一起開晨會，總結村里發(fā)展遇到的新問題，探討解決問題的新思路。

革新村，相較于鄉(xiāng)里的其他村子，自然稟賦差、發(fā)展底子薄、產(chǎn)業(yè)結構也比較單一，大部分農(nóng)戶的收入來源是外出務工，800多畝龍安柚是村里種植的主要經(jīng)濟作物。此外，有些村民還散養(yǎng)了一些土雞、鴨、鵝等禽畜。由于樹齡、管護等原因，比起相鄰的因龍安柚而致富奔小康的群策村，革新村的柚子樹大部分都還處于幼樹階段，離能成規(guī)模上市銷售還需相當長的時間。

2017年底，進入商務部工作5個月的付曉陽先于金達芾來到革新村工作，與前任第一書記一起在村里走訪，了解村里的情況“。金老師還在北京的時候，我們就討論過龍安柚的情況，認為不能只靠賣柚子創(chuàng)收，得另辟蹊徑，應該做長柚子產(chǎn)業(yè)鏈?！碧崞瘕埌茶秩a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展思路時，付曉陽說。對于付曉陽來說，金達芾亦師亦友“，敢想、敢干、人脈廣”是他對于金達芾的評價。

一次偶然機會，金達芾了解到，在成熟之前落下來的小柚果可以制作成藥材。革新村的小柚果產(chǎn)量不大，每年有中間商以低價來收購。能不能開發(fā)小柚果，以更高的價格、在更大的范圍收購，實現(xiàn)農(nóng)民增收？這個點子便早早地出現(xiàn)在了金達芾的頭腦中。

“人誤地一時，地誤人一年?！苯疬_芾3月底到革新村報到，4月正式開展工作，過不了十來天柚子就要開花，然后就要進入結果期。要是錯過了這一季，與柚子相關的產(chǎn)品就只能第二年再做。第一書記任期只有兩年，兩年內要做的事情有很多，要抓緊時間，更要相時而動。

金達芾第一時間聯(lián)系了中國醫(yī)藥保健品進出口商會，并與成都歐康藥業(yè)接洽，成為革新村柚枳實（自落的小柚果）的收購點。

項目堪比創(chuàng)業(yè)，沒有前例可循。一天夜里，金達芾把另外兩位商務部的掛職扶貧干部召集到一起，與他們商量：“今年先從一兩噸做起，萬一失敗了，損失由我們來承擔?！庇谑?，這也成為了三個人的君子約定。

抓緊時間分頭行動，三個人分別去成都學技術、找廣安市商務局聯(lián)系加工點、到村里組織收購……

做柚枳實，從開工到階段性結束，一共是一個月零十八天。期間，收購、倉儲、烘干、物流等環(huán)節(jié)都遇到了不少挑戰(zhàn)。四川雨水多，收來的鮮果不及時脫水或者脫水不到位，很快就會霉變腐爛。

“為了徹底脫水，我們一邊關注天氣預報，一邊抬頭看天等太陽。雨停了，我們幾個人就把幾十麻袋的柚枳實攤到廣場上曬；看著要下雨，我們再趕忙收回來?！备稌躁栒f，這樣的動作每天要重復十幾次。為了防止果子在屋里發(fā)霉，只能用電熱毯烘、用“小太陽”烤、用電風扇吹、用鏟子不停翻動……近兩萬斤鮮果曬成六千多斤干果，都是靠這種土辦法做出來的。

因為直接對接了藥企，成本優(yōu)勢大，把中間商的利潤留給了農(nóng)戶。僅柚枳實一項，就給相關貧困戶帶來人均1500多元的收益。村集體方面，每噸成品能收益4200元，給村集體經(jīng)濟增收了7萬多元。目前，革新村已與醫(yī)藥企業(yè)達成合作協(xié)議，明年柚枳實收益將有望到達十倍以上。

近期，在廣安區(qū)政府的推薦下，鑫農(nóng)公司來到革新村調研，與駐村工作隊就龍安柚的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進行探討，而這次探討也有望打通龍安柚全產(chǎn)業(yè)鏈的最后一公里——將構建柚花制茶-柚果入藥-柚子電商-廢柚循環(huán)的全鏈條循環(huán)經(jīng)濟。對于這樣的發(fā)展，金達芾也表示，將是一個新的挑戰(zhàn)！

按照計劃，革新村將建造烤房，明年就能降低加工成本，提高加工品質，減小倉儲壓力。沒有柚果的時候，還可以給周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供葡萄、辣椒等烘干服務，成為村集體經(jīng)營收入來源之一。

要做“造血式”扶貧

柚花、柚果乃至熟果都是屬于同一產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性產(chǎn)品，如果年成不好，花果都受影響，農(nóng)民收入也會因此而波動，發(fā)展多種經(jīng)營是提高農(nóng)民抗風險能力的最好方法。革新村除了柚子沒有別的產(chǎn)業(yè)，水稻、蔬菜都停留在自給自足的層面。

曾經(jīng)發(fā)展過的林下土雞養(yǎng)殖逐漸成為了駐村工作隊的理想選擇。土雞養(yǎng)殖、加工、銷售所涉及的問題，遠比柚花、柚果復雜得多，但能創(chuàng)造的價值也大得多。

要讓土雞銷售利潤最大化，必須依托電商渠道，把在山區(qū)賣不出價錢的土雞，運到大城市，賣到“物美價高”的地方，讓農(nóng)戶真正搭上消費升級這趟快車。但難度也是指數(shù)級增長的，不僅要處理好屠宰加工、檢驗檢疫的環(huán)節(jié)，冷鏈物流也是一大難題。辦法總比困難多，目前革新村在供貨渠道及物流等方面已經(jīng)與順豐速運等企業(yè)達成了合作意向。

因為革新村原來的土雞產(chǎn)量不大，最初有人勸金達芾，在微信朋友圈里發(fā)個廣告，號召親朋好友、同學同事每人買幾只就能賣出去不少，何必再去辛苦琢磨怎么建渠道、搞物流呢？

“今年、明年我們靠自己的關系把土雞賣出去了，村民一看有錢賺，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，我們一走，就又賣不動了。這是不是變相的政績工程？是不是就是‘來時熱鬧，去時清凈的形式主義？”授人以魚不如授人以漁，在金達芾看來，扶貧需要做“造血式”的，形成村民自己的主導產(chǎn)業(yè)，讓村民主動參與其中。“這樣就算是有一天扶貧干部走了，村民依然有自己的產(chǎn)業(yè)，而且自己有能力、有渠道去發(fā)展經(jīng)營，做到我們來和不來不一樣，走和不走一個樣，我們就成功了。”金達芾說。

電商托起致富夢

2016年，革新村已實現(xiàn)整體脫貧摘帽。然而整體的脫貧并不等于全員的脫貧，個別實際貧困戶依然存在。根據(jù)中央精準扶貧指示，電子商務進農(nóng)村精準扶貧工作也在革新村展開。

今年，革新村電商服務平臺和革新商務微店正式開通，大電商小電商相結合的模式也正式開啟?！拔覀円稽c都不懂（電商），這在農(nóng)村來說是新鮮事，從銷路到成本我們都不了解，前期還要有投資，我們也沒有資金來源?！弊钤缏牭健半娚獭边@一概念的時候，楊盛榮有不小的顧慮。

在駐村工作隊的開導及知識普及后，村“兩委”開始逐漸接受這一銷售方式，利用財政專項資金進行前期投資“，將剁椒醬、荷葉茶、薄荷茶和香腸臘肉通過電商的方式推向市場，為貧困戶、一般戶帶來收入?！痹跅钍s看來，電商可以讓農(nóng)民實現(xiàn)不出家門就可銷售初級農(nóng)產(chǎn)品的夢想。

革新商務最早由付曉陽負責打理，但在駐村工作隊看來，需要盡早脫手教給村“兩委”來做，只有他們學會了，電商平臺才能真正在革新村發(fā)揮作用。不到兩個月的時間，以前沒有接觸過電腦的村支書和村主任已經(jīng)能夠獨立完成確認訂單、發(fā)貨的流程了。

在剛到革新村不久的一次走訪中，金達芾來到六組貧困戶陳明蘭的家里，看到幾大壇子剁椒醬，一打聽，才知道陳明蘭做的剁椒醬遠近聞名?！耙婚_始小金書記說做剁椒能賺錢，我還以為他在哄我，沒想到是真的。”陳明蘭說。

用本地產(chǎn)的二荊條海椒剁碎后配上鮮花椒、大蒜、生姜等制成剁椒醬，通過村里的電商平臺和微店進行銷售。由于口感好、分量足，剁椒醬上市即供不應求。這既為村民種植的海椒找到了銷路，也讓陳明蘭增加了收入。目前，陳明蘭準備依托革新村種植專業(yè)合作社，擴大剁椒醬生產(chǎn)規(guī)模。

9月23日，在革新村村委會院壩前舉行的革新村首屆“中國農(nóng)民豐收節(jié)”慶祝大會上，陳明蘭被評選為“電商明星”，一下領了2000多元錢的分紅。駐村工作隊幫她打造的精準扶貧產(chǎn)品剁椒醬，上市一個月就賣了600多件?！半娚唐脚_給了兩千多塊貨款，分紅又拿了兩千多。一個月就賺了四千多，想都不敢想?！标惷魈m說。

在慶祝大會上，金達芾也表示，下一步，革新村將進一步做大做強電商平臺，讓更多農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，徹底消除扶貧后再返貧的后顧之憂。

對于第一書記的工作，金達芾認為要做的還有很多：“村民們可能知識不多，但很淳樸，他們搞不清商務部是干什么的，只知道我是從北京來的，用一位老鄉(xiāng)的話說就是‘北京我去過，那是習總書記住的地方，您是不是也是習總書記派來幫助我們的。”

曾經(jīng)當過大學生村官的金達芾，對于基層工作其實早有了解，但這半年的第一書記工作對他來說還是不小的挑戰(zhàn)：“入黨十年以來，第一次感覺黨員的責任是這么沉甸甸的。在革新村這1000多畝地上，在這900多名村民面前，我干成什么樣，黨員在他們心里就是什么樣。只有我干好了，盡了一個第一書記的責任，才能得到群眾的信任?！?/p>