打造藏區(qū)牦牛絨制品，混血美女助牧民致富

梧桐雨

她放棄歐洲莊園主生活，在海拔3500米的中國(guó)藏區(qū)扎根十余載，只為兌現(xiàn)“讓牦牛絨走向國(guó)際”的諾言。她帶領(lǐng)牧民們用最古老的方式制作出的手工牦牛絨圍巾、披肩等，每條售價(jià)高達(dá)萬(wàn)元，卻在巴黎、米蘭等地?zé)徜N不衰，連愛馬仕等奢侈品牌都成為其合作客戶！憑借一顆匠心，這位美國(guó)姑娘的企業(yè)年賺千萬(wàn)，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)?00人就業(yè)，《紐約時(shí)報(bào)》稱其為“高原女神”——

不當(dāng)莊園主，幫甘南牧民“變廢為寶”

2006年，22歲的美國(guó)女孩益西·德成剛剛大學(xué)畢業(yè)，外公就邀請(qǐng)她去法國(guó)幫自己打理葡萄酒莊園，并暗示德成，她是外公最疼愛的孩子，將來(lái)很可能會(huì)變身莊園的主人！德成謝絕了外公的好意，她決定像母親一樣做個(gè)“公益游俠”，在幫助別人改變命運(yùn)的過(guò)程中，獲得更多快樂！

德成的父親是一位來(lái)自西藏的作家，母親Kim是美國(guó)的人類學(xué)家、攝影師，其外公則是位聰明的希臘人，通過(guò)做生意掙了許多錢，于是在法國(guó)買了酒莊。Kim熱衷公益，加入了多個(gè)國(guó)際非政府組織，她告訴女兒：“人活著不僅是為了掙錢，重要的是要找到更有意義的事情來(lái)做”。

于是，從小跟隨父母游歷歐亞各地的德成，大學(xué)畢業(yè)后沒有循規(guī)蹈矩地找工作，而是帶著一個(gè)小小的攝錄機(jī)，開始了冒險(xiǎn)之旅。鐘愛藏族文化的母親對(duì)織物有著超過(guò) 20 年的興趣，在她看來(lái)三種毛織品最漂亮——山羊絨、駝絨和牦牛絨。Kim交給女兒一個(gè)任務(wù)，到中國(guó)藏區(qū)進(jìn)行牦牛絨的市場(chǎng)調(diào)研。

從青海到西藏，從四川到甘肅，德成歷時(shí)半年時(shí)間終于對(duì)中國(guó)藏區(qū)的牦牛養(yǎng)殖情況有了全面了解。而她最終決定扎根在甘南藏族自治州的仁多瑪鄉(xiāng)，是因?yàn)楫?dāng)?shù)厣钐毨?，村民們守著“?cái)富金礦”，卻不懂挖掘，比如珍貴的牦牛絨——它是生活在高原寒帶地區(qū)的牦牛毛下特有的一層細(xì)密“底絨”，用以防寒。藏族人與牦牛相伴千年，卻似乎忽略了這種軟黃金，幾乎無(wú)人問津，這是為何呢？德成不解。

甘南地區(qū)的牧民認(rèn)為，牦牛的生長(zhǎng)成熟周期比羊更久，這意味著飼養(yǎng)牦牛的投資更大，而成年后的牦牛通常是以奶、油（牛油）和肉等產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)效益。在牧民心目中，每年一次的牦牛采毛已經(jīng)算是很麻煩且賺錢不多的苦生意了，而底絨的采集過(guò)程則更加繁瑣——因?yàn)殛笈＝q不能用剪子剪，只能每年春季在其自然脫落的過(guò)程中用手一點(diǎn)一點(diǎn)去扒。

所以，當(dāng)?shù)鲁膳鼙檎麄€(gè)甘南地區(qū)，挨家挨戶拜訪潛在合作對(duì)象時(shí)，每家人在聽她講完“要讓牦牛絨走向國(guó)際”的整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后，就不了了之了。因?yàn)闆]有人相信她能兌現(xiàn)諾言，牧民們甚至不相信一個(gè)時(shí)尚漂亮的美國(guó)妹子，連一句藏語(yǔ)都不會(huì)講，就能在條件艱苦的當(dāng)?shù)厣钕聛?lái)。

4 月的仁多瑪鄉(xiāng)依然飛雪連天，天空灰茫茫，將一片枯黃的廣袤草原映襯得愈加蒼涼?！熬拖裢ㄍ遄拥奈ㄒ灰粭l紅土路一樣，即使外面的世界發(fā)生天翻地覆的變化，這里的一切卻經(jīng)年不變，保守、陳舊、閉塞，完全跟不上形勢(shì)……”如今，德成從牦牛絨上看到了機(jī)遇，可以讓逐水草而生、靠天吃飯的牧民們獲得另一種可能，再艱難，她都不愿放棄這個(gè)能改變他們生活的契機(jī)！

創(chuàng)業(yè)在高原，“情感管理法”收效神奇

通過(guò)德成的反復(fù)奔波游說(shuō)并許以高價(jià)，終于有一部分牧民與她簽訂了牦牛絨供貨合同。在當(dāng)?shù)乩坏酵顿Y，德成就慫恿母親拿出積蓄，當(dāng)她的“天使投資人”。

2007年秋天，德成以“諾樂”為名，在仁多瑪鄉(xiāng)注冊(cè)了一個(gè)生產(chǎn)牦牛絨產(chǎn)品的手工作坊。諾樂（Norlha）是藏族人對(duì)牦牛的稱呼，意為“神賜的財(cái)富”。除了直接從牧民家中收購(gòu)牦牛絨，諾樂的成立還促進(jìn)了當(dāng)?shù)厝司蜆I(yè)。德成堅(jiān)持只雇用本地人，“老弱病殘婦”優(yōu)先。

由于堅(jiān)持用最古老的方式手工制作各種布料，德成必須對(duì)每一個(gè)員工從零開始培訓(xùn)，這大約需要漫長(zhǎng)的6個(gè)月?！白铋_始的時(shí)候，每個(gè)人都大叫，太難了，這太難了，不習(xí)慣，我做不了。但我會(huì)堅(jiān)持要他們學(xué)，漸漸地，每個(gè)人都變成熟練工?！钡鲁尚χf(shuō)。

按照不同的制作工序，諾樂工坊被劃分為紡紗、繞線、織布、檢驗(yàn)、染色和整燙等不同工序。每個(gè)工人根據(jù)技藝高低、工作難度和工作量，領(lǐng)取不同的薪水。

一切聽上去順理成章，但推行起來(lái)依然困難重重?！坝行┤藳]什么時(shí)間觀念，下午才想起來(lái)上班;有的來(lái)幾天，就再也見不到人影了?！钡鲁深H有些苦惱，但又不能去責(zé)備他們，因?yàn)樯⒙恢笔钱?dāng)?shù)啬撩竦纳罘绞?，她很難去跟他們解釋這為什么是錯(cuò)的。

加措出身于當(dāng)?shù)氐牟妓囀兰?，是個(gè)染色和整燙能手，但他唯一的毛病就是愛喝酒，經(jīng)常因此誤工。因?yàn)槿旧ば螂x不開加措這個(gè)技術(shù)人才，他哪天一曠工，別的工序就無(wú)法正常進(jìn)行下去。剛開始，德成以扣工資的方式來(lái)懲罰曠工和遲到者，但收效甚微——藏區(qū)牧民生性豪放，對(duì)于扣錢這種事滿不在乎。

懲罰無(wú)效，德成想到了“懷柔政策”。她知道藏民重感情，甘心為朋友兩肋插刀，于是決定先用心和他們交朋友。比如加措，他家原本有布匹莊，因父親英年早逝以及母親身患重病，布匹莊被迫關(guān)閉，家境也一落千丈，為了給母親旺姆治病，他和妻子還背負(fù)了許多債務(wù)。曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)的加措，難以面對(duì)一地雞毛的現(xiàn)實(shí)生活，經(jīng)常借酒澆愁。

得知真相后，德成拿出5萬(wàn)元錢，陪加措到蘭州的大醫(yī)院給他母親治病，并托家人從美國(guó)給加措的母親買回了特效藥。幾個(gè)月后，老人的身體狀況大為改觀！加措扶著母親，前來(lái)答謝自己的老板，并紅著眼眶說(shuō)：“德成姐姐，以后我會(huì)用行動(dòng)報(bào)答你，給我媽媽治病那筆錢，就從我工資里慢慢扣吧?！睆拇?，每天早起晚歸的加措，成了廠里的優(yōu)秀員工，自2009年起，他連續(xù)多次獲得諾樂工坊的最高年終獎(jiǎng)！

就這樣，德成為一個(gè)個(gè)員工排憂解難，將心比心，他們也甘愿為老板出力打拼。憑著走心的“情感管理法”，諾樂工坊越做越順，越做越大。

打造藏區(qū)奢侈品，“高原女神”年賺千萬(wàn)

在諾樂寬敞明亮的現(xiàn)代化紡紗車間里，穿著傳統(tǒng)藏族特色服飾的女工們，坐在從尼泊爾運(yùn)來(lái)的傳統(tǒng)木制紗輪后，面帶笑容地紡紗。在工作間的另一頭，桌面上堆放著各種花色質(zhì)地的掛毯、圍巾、披肩。負(fù)責(zé)檢驗(yàn)的工人會(huì)對(duì)每條產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn)，有一些細(xì)微的線頭要小心挑出，另一些存在更大瑕疵的，則可以通過(guò)每條圍巾邊緣縫制的制作編號(hào)，直接找到制作工匠。

諾樂的所有產(chǎn)品顏色都比較樸實(shí)自然，僅以磚紅、藍(lán)、青、黃、米、褐、灰?guī)咨珵橹鳌５鲁山忉屨f(shuō)，不是因?yàn)槿静怀銎渌伾?，而是因?yàn)檫@幾種顏色是最具高原藏區(qū)特色的代表性色彩，而且他們一直采用純天然染料來(lái)為產(chǎn)品染色，這種染料的顏色多從礦物中提取，將對(duì)草原環(huán)境的影響減到最小。

德成說(shuō)，不少歐美人士除了關(guān)心產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量外，同樣關(guān)心它來(lái)自哪里，是以何種方法制作完成的。所以，當(dāng)諾樂以民族特色+環(huán)保+匠心主題打造的藏區(qū)奢侈尖兒貨——手工牦牛絨制品在歐美暢銷無(wú)阻，德成并不覺得意外，這一切都在她的預(yù)料之中，畢竟她深諳歐美文化。

“每一季，巴黎和米蘭的奢侈品店，都會(huì)在我們提供的樣品中挑選一些產(chǎn)品，然后買斷生產(chǎn)。每款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作全部來(lái)自諾樂，他們并不干涉，最多偶爾對(duì)產(chǎn)品的尺寸進(jìn)行微調(diào)。”德成介紹說(shuō)。

2012年，腰包漸鼓的德成將工坊規(guī)模擴(kuò)大了兩倍，讓諾樂變成了一座現(xiàn)代化工廠。第二年，她捐資數(shù)百萬(wàn)元，與仁多瑪鄉(xiāng)政府一起完善了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從公路到水電，乃至村頭公園的健身器材，都得到了諾樂工坊公益資金的助力！

2013年11月8日，“中國(guó)因你更美麗”——《泊客中國(guó)》頒獎(jiǎng)盛典在北京水立方舉行，10位在中國(guó)公益領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)的外籍人士獲得嘉獎(jiǎng)，其中包括“教藏區(qū)人民自立謀生的混血美女”德成。藏族女歌手韓紅為其頒獎(jiǎng)時(shí)，直沖她豎大拇指！2017年初，《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道德成的事跡時(shí)，更稱其為“高原女神”、“了不起的民族匠人”。

發(fā)展到今天，諾樂已經(jīng)成為擁有近500 名員工、每年生產(chǎn)13000 條手工毯子和披肩、年產(chǎn)值數(shù)千萬(wàn)元的生產(chǎn)基地。連愛馬仕的一些牦牛絨手工奢侈品，都是委派他們?cè)谥袊?guó)甘南生產(chǎn)制作的！許多優(yōu)秀員工，甚至都開上了諾樂獎(jiǎng)勵(lì)的汽車。

但德成并不僅僅滿足于為世界頂級(jí)品牌代工，他們目前正在主推自己的奢侈品品牌。“諾樂的網(wǎng)絡(luò)旗艦店已運(yùn)營(yíng)好幾年了，銷量也在逐年遞增?！?/p>

11年前來(lái)到甘南時(shí)，德成連一句當(dāng)?shù)夭卣Z(yǔ)都不會(huì)說(shuō)。誰(shuí)也沒想到，她會(huì)在這里安家、落戶、結(jié)婚、生子。如今，33歲的德成已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親，能講一口流利的藏語(yǔ)，她的藏族丈夫伊丹，則在甘南草原上經(jīng)營(yíng)著一家營(yíng)地酒店。

“我沒有繼承祖業(yè)，去做什么莊園主，卻在中國(guó)收獲了另一番精彩人生，我和丈夫的酒店，起碼帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亓甙偃司蜆I(yè)，并間接幫助上千名牧民脫貧致富?！钡鲁蓳е?歲半的小女兒，面帶自豪的笑容說(shuō)。

而這位“高原女神”的終極夢(mèng)想，則是帶領(lǐng)中國(guó)藏民打造出完全屬于他們的頂級(jí)奢侈品，并把瑰麗多姿的藏文化推廣到全世界去！編輯/倪萌