中吉機(jī)械：聚東風(fēng)行國(guó)際化之船

王毅 李承文 張弘

6月份的上海，天氣已開始悶熱。走進(jìn)位于上海嘉定區(qū)工業(yè)園區(qū)滬宜公路5931號(hào)的上海中吉機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中吉機(jī)械”）寬敞明亮的車間中，絲毫感覺不到悶熱。車間規(guī)劃有序，工人們正在調(diào)試一個(gè)長(zhǎng)達(dá)15米的聚氨酯夾芯板一體化生產(chǎn)設(shè)備，這是為意大利的一個(gè)客戶定制的產(chǎn)品，中吉機(jī)械與這個(gè)客戶已經(jīng)合作多年。產(chǎn)品調(diào)試完成后，中吉機(jī)械再將這一套設(shè)備分拆、打包，海運(yùn)至意大利，負(fù)責(zé)售后服務(wù)的員工再為客戶提供安裝、調(diào)試和售后服務(wù)。

中吉機(jī)械所處行業(yè)屬于保溫防火材料裝備制造業(yè)。2003年至2013年間，中吉機(jī)械經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展。產(chǎn)品線從EPS防火保溫板生產(chǎn)線拓展到EPS和EPP包裝成型機(jī)械生產(chǎn)線、雙履帶式連續(xù)型聚氨酯彩鋼夾芯板生產(chǎn)線、巖棉彩鋼夾芯板生產(chǎn)線等。每一次生產(chǎn)技術(shù)和工藝的跨越，都是中吉機(jī)械在研發(fā)上大量投入的結(jié)果。公司獲得國(guó)家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，并被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定為定點(diǎn)設(shè)備出口制造商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并在美國(guó)、墨西哥、巴西、奧地利、羅馬尼亞等十個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處，在80多個(gè)國(guó)家里擁有2000多個(gè)客戶工廠。

從長(zhǎng)春到上海

創(chuàng)始人侯樹旗1965年出生在吉林省長(zhǎng)春市，1986年從吉林省建筑工程學(xué)院畢業(yè)后，曾先后任職于吉林省第一建筑工程公司、吉林省建設(shè)廳。在吉林省建設(shè)廳任職時(shí)，單位派侯樹旗在長(zhǎng)春大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)習(xí)一年英語(yǔ)。侯樹旗說(shuō)：“那時(shí)候我們建設(shè)廳在海外有工程項(xiàng)目，我想到海外做項(xiàng)目經(jīng)理，所以學(xué)習(xí)了英語(yǔ)，并通過了托?？荚?。”

此時(shí)的侯樹旗正青春年少，意氣風(fēng)發(fā)，是個(gè)精力充沛且對(duì)新事物有濃厚興趣的人，在吉林省建設(shè)廳期間，利用閑暇時(shí)間研發(fā)出一個(gè)“EPS保溫板”專利。EPS保溫板屬于新型建筑外墻阻燃保溫材料，在北方寒冷地區(qū)有很大市場(chǎng)應(yīng)用。吉林省外經(jīng)貿(mào)委下屬吉林省新興材料建筑公司老板得知此專利后，對(duì)侯樹旗說(shuō)，“我給你投資150萬(wàn)元，你能把EPS保溫板設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)嗎？”

侯樹旗猶豫了，他一心想的是去美國(guó)工作學(xué)習(xí)，在建設(shè)廳走仕途之路。下海辦企業(yè)，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。侯樹旗的哥哥侯樹亭卻支持他建工廠做設(shè)備，將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。1984年畢業(yè)于清華大學(xué)機(jī)械工程系的侯樹亭，畢業(yè)后一直從事與EPS泡沫塑料相關(guān)的工作，兄弟倆可謂是同行。

侯樹旗深思熟慮后，1994年和妻子在長(zhǎng)春市共同創(chuàng)建吉林省清華科技有限公司，研發(fā)數(shù)月，終于將專利轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)，生產(chǎn)出第一臺(tái)EPS保溫板設(shè)備。兩年后，畢業(yè)于長(zhǎng)春大學(xué)機(jī)械制造系的李永暉（侯樹旗的妹夫）也加入侯樹旗團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任公司總經(jīng)理，成為侯樹旗的得力助手。因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先，該設(shè)備的生產(chǎn)效率高于市場(chǎng)同類設(shè)備，在沒有刻意市場(chǎng)宣傳的情況下，公司很快有了銷售收入，并實(shí)現(xiàn)了盈利。

幾年后，北方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始激烈。南方一些地區(qū)響應(yīng)國(guó)家建筑節(jié)能的號(hào)召，房子也需要做外墻保溫。侯樹旗不愿意局限于北方地區(qū)，一心想到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南方地區(qū)闖一闖。

很快，侯樹旗帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)南下來(lái)到江蘇省吳江市金家壩鎮(zhèn)，這里是國(guó)內(nèi)做泡沫塑料和EPS的最大集散地，僅泡沫塑料廠就有50多家。侯樹旗的生產(chǎn)設(shè)備在產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率上都領(lǐng)先于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很快就占據(jù)了當(dāng)?shù)谽PS設(shè)備市場(chǎng)。在金家壩鎮(zhèn)時(shí)，侯樹旗經(jīng)常被客戶問及生產(chǎn)場(chǎng)地和售后服務(wù)的問題，當(dāng)時(shí)的工廠遠(yuǎn)在長(zhǎng)春，從運(yùn)輸和售后服務(wù)來(lái)講，都存在空間距離上的問題。侯樹旗意識(shí)到位于金家壩鎮(zhèn)東邊，距離不足100公里的上海是個(gè)不錯(cuò)的選擇，于是籌劃在上海建新工廠。

2000年，上海市青浦區(qū)新丹路有一塊工業(yè)用地招商引資，侯樹旗誠(chéng)懇地向青浦區(qū)招商局相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)企業(yè)情況和保溫建材類機(jī)械制造行業(yè)的前景，爭(zhēng)取購(gòu)買了一塊工業(yè)用地使用權(quán)。新廠房建好后，侯樹旗將公司名字更改為“上海中吉機(jī)械制造有限公司”，公司定位于保溫防火材料裝備的高端制造業(yè)務(wù)，為下游材料生產(chǎn)企業(yè)提供非標(biāo)準(zhǔn)化定制服務(wù)。

隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，青浦區(qū)的廠房不能滿足生產(chǎn)需要。2013年，公司在嘉定區(qū)新建的2.5萬(wàn)平方米工廠竣工投產(chǎn)后，公司主要業(yè)務(wù)線遷至嘉定區(qū)工廠。

在談及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，侯樹旗興奮地說(shuō)到：“企業(yè)從長(zhǎng)春搬到上海，是一件非常正確的事情。上海有優(yōu)越的地理位置，方便海運(yùn)；上海是全國(guó)金融、高科技人才中心；上海市政府為高新技術(shù)企業(yè)制定了稅收優(yōu)惠政策和專項(xiàng)科研基金扶持政策。這些利好因素促使中吉機(jī)械快速發(fā)展，產(chǎn)品銷往世界各地?！?h3>技術(shù)：既自主研發(fā)，也從德、意等國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)合作引進(jìn)

中吉機(jī)械從最早的EPS保溫板設(shè)備制造，一步步向行業(yè)其他領(lǐng)域拓展。中吉機(jī)械的產(chǎn)品覆蓋了所有保溫建材生產(chǎn)設(shè)備，包括預(yù)發(fā)泡機(jī)系列中的全自動(dòng)間歇式預(yù)發(fā)泡機(jī)和連續(xù)式預(yù)發(fā)泡機(jī)，包裝成型機(jī)系列、板材成型機(jī)系列、切割機(jī)系列、3D鋼絲網(wǎng)架夾芯板設(shè)備。客戶利用中吉的設(shè)備可以生產(chǎn)出各種產(chǎn)品，比較大型的如鋼絲網(wǎng)架和彩鋼夾芯板，小型的產(chǎn)品如食品冷藏用保溫箱、安全帽、樂高積木等。

EPS/EPP泡塑機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)線

中吉機(jī)械是國(guó)內(nèi)EPS/EPP行業(yè)起步最早的企業(yè)，在該行業(yè)里創(chuàng)造了許多國(guó)內(nèi)第一。EPS（Expandable Polystyrene，可發(fā)性聚苯乙烯）生產(chǎn)線和EPP（Expandable Polypropylene，可發(fā)性聚丙烯）生產(chǎn)線的區(qū)別是EPP生產(chǎn)線可以生產(chǎn)EPS產(chǎn)品，而EPS的生產(chǎn)線不能生產(chǎn)EPP產(chǎn)品。

1995年，生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)全自動(dòng)單開門六米EPS板材機(jī)，并于同年申請(qǐng)了國(guó)家專利，這臺(tái)設(shè)備賣給了當(dāng)時(shí)只使用日本設(shè)備的大連塑料集團(tuán)第八塑料廠。

1996年，研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)六米加厚真空板材EPS成型機(jī)，同年申報(bào)多項(xiàng)國(guó)家專利。

2003年，根據(jù)彩鋼板市場(chǎng)對(duì)EPS設(shè)備的要求，制造出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)具有自動(dòng)調(diào)節(jié)制品高度的新一代節(jié)能型多氣室板材成型機(jī)，公司在行業(yè)內(nèi)技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平。在市場(chǎng)高峰時(shí)，高端裝備市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上。