彭 婷
(長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院,湖南 長沙 410004)
易觀國際于揚(yáng)在2012年11月的易觀第五屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上,首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念,認(rèn)為"互聯(lián)網(wǎng)+"是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的滲透和改變。[1]為使養(yǎng)老服務(wù)順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展,2015年4月22日國家發(fā)展改革委辦公廳、民政部辦公廳、老齡委辦公室綜合部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展有關(guān)工作的通知》[2],民政部等部門迅速開展養(yǎng)老信息惠民工程等三項(xiàng)國家級試點(diǎn)工作,這為推動(dòng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。2017年2月6日,工業(yè)和信息化部、民政部、國家衛(wèi)生計(jì)生委聯(lián)合印發(fā)了《智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃 (2017-2020年)》中要求充分發(fā)揮信息技術(shù)對智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效支撐作用。[3]
我國已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化的快速發(fā)展階段。但是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)老事業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上人口老齡化的進(jìn)程。例如養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條不完備、養(yǎng)老服務(wù)需求與供給嚴(yán)重不匹配、養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場化程度低等問題。此外,傳統(tǒng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的建設(shè)投資大、見效慢、利潤低、風(fēng)險(xiǎn)大,這就要求我國傳統(tǒng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級,促進(jìn)其與新興行業(yè)的融合發(fā)展,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”化解我國“銀發(fā)危機(jī)”,實(shí)現(xiàn)社會(huì)與企業(yè)雙贏的目的,把“夕陽紅”事業(yè)打造成朝陽產(chǎn)業(yè)。
隨著信息技術(shù)的發(fā)展,學(xué)者認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的積極影響,開始進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”的深入探討。
席恒[4]提出在養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域運(yùn)用智能信息技術(shù),實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老需求與養(yǎng)老服務(wù)供給的快速有效的對接,從而更加有效地解決老年人的養(yǎng)老服務(wù)問題。睢黨臣[5]分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”給居家養(yǎng)老服務(wù)帶來的機(jī)遇,進(jìn)而通過政府、企業(yè)、社會(huì)的全方位合作,提出構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+居家養(yǎng)老”服務(wù)模式的實(shí)現(xiàn)路徑。社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)方面,潘峰[6]提出通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)用,解決社區(qū)養(yǎng)老在發(fā)展中受制于服務(wù)供需不匹配、服務(wù)資源難整合、服務(wù)管理效率低等問題。陳莉[7]指出當(dāng)前智慧社區(qū)服務(wù)體系構(gòu)建存在的不足,提出應(yīng)做好智慧養(yǎng)老服務(wù)的頂層設(shè)計(jì)、構(gòu)建智慧社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺、實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老服務(wù)信息共享、改革社區(qū)管理制度等對策。于瀟[8]和耿永志[9]從“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”服務(wù)模式發(fā)展角度進(jìn)行了認(rèn)真思考,指出了發(fā)展中面臨的困境并提出了破解之道。
在養(yǎng)老領(lǐng)域推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)以來,經(jīng)過一段時(shí)間的摸索,目前社會(huì)上主要形成了兩種“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”模式。
一種是智慧養(yǎng)老社區(qū)模式,即社區(qū)配置各種為養(yǎng)老服務(wù)設(shè)計(jì)的設(shè)備、器材,并提供養(yǎng)老服務(wù),讓老人有一個(gè)安全舒適的養(yǎng)老和生活社區(qū)。目前已在全國多地開始試點(diǎn)智慧健康養(yǎng)老示范社區(qū),如包頭市昆都侖區(qū)、揚(yáng)州市三里橋社區(qū)、洛陽市軍休二所社區(qū)等。該模式的主要優(yōu)點(diǎn)是能夠全面、安全地讓老人享受照顧,安心地頤養(yǎng)天年;缺點(diǎn)是建設(shè)成本大,短時(shí)期難以普及。另外,老人生活社交被局限在一個(gè)固定社區(qū)內(nèi),其實(shí)并不自由。
另一種是物聯(lián)網(wǎng)+云數(shù)據(jù)+養(yǎng)老模式,讓老人佩戴便攜式健康監(jiān)測裝置,如健康手表、手環(huán)等,將采集到的健康數(shù)據(jù)及地理位置等信息實(shí)時(shí)上傳云端,與政府、醫(yī)院及其他社會(huì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)融合,實(shí)現(xiàn)24小時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控,保障老人的安全。老人也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行日常購物、預(yù)約看病、家政上門等服務(wù)。如廈門國太亞醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司打造的上門康復(fù)云養(yǎng)老服務(wù)平臺以及銀川打造互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老生態(tài)鏈等都屬于該模式的范疇。其特點(diǎn)是成本低,只要有網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就能實(shí)現(xiàn),老人也不受空間地域限制,隨時(shí)隨地享受高品質(zhì)的養(yǎng)老服務(wù);但沒有社區(qū)養(yǎng)老那樣全面、無死角的保障。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展、國家政策的大力支持以及我國已進(jìn)入人口老齡化快速發(fā)展階段的基本國情,為“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”提供了沃土。但是,我國“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”產(chǎn)業(yè)才開始起步,總體上還處于探索階段。其發(fā)展面臨著產(chǎn)業(yè)體系不夠健全、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面相對滯后、養(yǎng)老產(chǎn)品創(chuàng)新不足、傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念制約等諸多困境。面對困境,本文從商業(yè)模式的角度探析互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”發(fā)展的破局之道。
圖1 “互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)轉(zhuǎn)型落地方法論:金字塔模型
“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)轉(zhuǎn)型落地方法論中最為核心就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化,通過互聯(lián)網(wǎng)平等、開放、協(xié)作、分享的精神,顛覆和重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈[10]。本文主要探析“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”的六種商業(yè)模式,為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供參考。
這是目前“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”中做得較好的模式?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+居家社區(qū)養(yǎng)老”以養(yǎng)老信息平臺、智能穿戴設(shè)備等工具作為引入流量的入口,吸引和發(fā)展用戶;以社區(qū)作為社群,用于沉淀用戶;提供養(yǎng)老服務(wù)、售賣養(yǎng)老產(chǎn)品等商業(yè)行為,用于變現(xiàn)流量價(jià)值。未來的發(fā)展社群應(yīng)不僅局限于行政社區(qū),應(yīng)不受地理因素的制約,即社區(qū)應(yīng)虛擬化,原因有二:一方面用戶通過購買服務(wù)或產(chǎn)品的行為,可將有類似需求和興趣的用戶聚集,形成有深度鏈接的社群,提供更為優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的服務(wù);另一方面可以更充分利用社會(huì)閑散的養(yǎng)老資源,達(dá)到資源利用最大化,從而減少成本,增加收益。
隨著市場競爭的日益加劇,行業(yè)與行業(yè)相互滲透相互融會(huì),跨界商業(yè)模式已成為時(shí)代的潮流。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要途徑之一即可尋求跨界發(fā)展,利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維,重新定義和構(gòu)建養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈。
醫(yī)養(yǎng)結(jié)合:養(yǎng)老跨界醫(yī)療
在我國面對養(yǎng)老困境的局勢下,醫(yī)養(yǎng)結(jié)合能夠凸顯其優(yōu)勢:一方面能有效緩解醫(yī)療資源緊張問題;另一方面提高了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供基本醫(yī)療服務(wù)的能力;同時(shí),又降低醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的支出和醫(yī)保負(fù)擔(dān)。養(yǎng)老跨界醫(yī)療可建立起“大醫(yī)院進(jìn)行治療,養(yǎng)老機(jī)構(gòu)或者醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練與精細(xì)護(hù)理”的連續(xù)綜合的養(yǎng)老服務(wù)形式。
養(yǎng)老地產(chǎn):養(yǎng)老跨界金融
第三支柱的個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、養(yǎng)老信托、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)證券化都是未來具有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)。如養(yǎng)老地產(chǎn)的經(jīng)營過程中,會(huì)產(chǎn)生兩種收益:一種是老年人入住時(shí)繳納的押金,另一種是老年人入住后需按月繳納養(yǎng)老服務(wù)費(fèi)、房費(fèi)、餐飲費(fèi)等。前一種屬于已有債權(quán),后一種費(fèi)用比較穩(wěn)定和明確,屬于未來債權(quán)。將這些具有法律基礎(chǔ)關(guān)系的未來債券證券化,可以解決養(yǎng)老地產(chǎn)持有運(yùn)營階段的融資問題。
旅居養(yǎng)老:養(yǎng)老跨界旅游
中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)在2013年做了對老年人的調(diào)查,對于旅游的態(tài)度,調(diào)查顯示有出游愿望和能力的占調(diào)查人數(shù)的40%,他們愿意拿出全年收入的15%用于旅游。這說明,養(yǎng)老跨界旅游產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。如融合“候鳥式養(yǎng)老”和“度假式養(yǎng)老”的“旅居養(yǎng)老”,選擇該服務(wù)的老年人通常會(huì)在一個(gè)景點(diǎn)居住十幾天至幾個(gè)月不等,充分享受美景,慢游細(xì)品,這樣既做到了健康養(yǎng)生,又拓展了自己的視野。
田園養(yǎng)老:養(yǎng)老跨界農(nóng)業(yè)
依托于農(nóng)業(yè)田園環(huán)境,結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀毁Y源的各種養(yǎng)生根本,結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)耕文化體驗(yàn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、綠色度假或居住等,形成最具自然健康的養(yǎng)老生活形式。農(nóng)田、農(nóng)耕、綠色農(nóng)作物等為養(yǎng)老人群提供了耕種、收獲成就感,農(nóng)耕文化體驗(yàn)使其感受中國傳統(tǒng)文化,而綠色養(yǎng)生餐是食療康體的關(guān)鍵。另外,田園一般都具有適合養(yǎng)老自然和地理環(huán)境,如避暑山莊、自然溫泉、氧氣森林等養(yǎng)生養(yǎng)氣資源,空氣清爽,水質(zhì)無污染,這些養(yǎng)老資源具有極大的優(yōu)勢。
舌尖上的養(yǎng)老:養(yǎng)老跨界餐飲
隨著人口老齡化的比例越來越高,老年餐飲形式的養(yǎng)老服務(wù)需求也在持續(xù)增長,而專門為老年人量身定制的餐飲食品及餐飲服務(wù)卻很少,這使得老年人的選擇非常有限,且存在飲食質(zhì)量無法保障、膳食搭配欠缺科學(xué)營養(yǎng)等,也讓老年人對老年餐飲持懷疑態(tài)度,敬而遠(yuǎn)之。橫空出世的飯美美智能售飯機(jī)攜知名養(yǎng)老品牌北京誠和敬投資有限責(zé)任公司布局老年餐飲市場,推出老年?duì)I養(yǎng)餐,以解決“舌尖上的養(yǎng)老”問題。
以老養(yǎng)老:養(yǎng)老跨界教育
老年人是國家和社會(huì)的寶貴財(cái)富,在年輕時(shí)為社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn),同時(shí)也積累了大量知識、智慧和經(jīng)驗(yàn)。我們可以開設(shè)老年人講堂,讓這些寶貴的財(cái)富傳承給年輕的一代。一方面充分發(fā)揮了老人的余熱,另一方面老人也從中獲得了成就的喜悅感,同時(shí),適當(dāng)收取學(xué)員的課時(shí)費(fèi),為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和老人帶來了盈收。
養(yǎng)老院+幼兒園:養(yǎng)老跨界兒童托管
將幼兒園建在養(yǎng)老院之內(nèi),老人和小孩在同一片天地玩耍和學(xué)習(xí)。老人們通過和這些天真可愛的小朋友們的相處,喚起了他們更多的生活樂趣,給他們帶來了更多純粹的歡樂。與此同時(shí),孩子們也通過與老人的互動(dòng),更能學(xué)習(xí)和感覺到孝道,懂得如何尊重和孝敬老人。
大學(xué)生融入養(yǎng)老院:養(yǎng)老跨界房屋租賃
養(yǎng)老院充分利用自身資源,將多余的房間免費(fèi)提供給附近的大學(xué)生居住,并要求大學(xué)生要拿出一些時(shí)間來陪伴這里的老人,與他們聊天,給他們講講生活中的趣事。大學(xué)生的到來,使本來感覺孤寂的老人們因有了年輕人的陪伴,覺得不再寂寞,大學(xué)生則不僅節(jié)省了房租,還能通過與老人的交流獲取更多的生活經(jīng)驗(yàn)。
養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)O2O在一定程度上發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在養(yǎng)老服務(wù)資源配置中的優(yōu)化和集成作用,但在供應(yīng)鏈體系、適老化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、售后服務(wù)、保障機(jī)制等方面還需不斷完善和優(yōu)化。目前我國養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)O2O項(xiàng)目主要涉及地產(chǎn)養(yǎng)老O2O、居家養(yǎng)老O2O、社區(qū)養(yǎng)老O2O等。
地產(chǎn)養(yǎng)老O2O
親和源老年公寓有與曙光醫(yī)院聯(lián)合,創(chuàng)建以老年專科為特色的頤養(yǎng)院。北京太陽城國際老年公寓主要服務(wù)包含生活照料、醫(yī)療救護(hù)、精神贍養(yǎng)等,他們?yōu)槔夏耆嗽O(shè)計(jì)了多元化的養(yǎng)老服務(wù)形式。保利·和熹會(huì)將“健養(yǎng)結(jié)合,身心并護(hù)”作為為老人服務(wù)宗旨,提供醫(yī)療服務(wù)、照護(hù)服務(wù)、康復(fù)服務(wù)、營養(yǎng)搭配、心理輔導(dǎo)、休閑娛樂等的高質(zhì)量的養(yǎng)老服務(wù)。
居家養(yǎng)老O2O
青松護(hù)理主要業(yè)務(wù)是上門護(hù)理,巴厘貓是一個(gè)護(hù)工O2O的產(chǎn)品,它搭建了診后上門陪護(hù)平臺,主要服務(wù)于由于沒有人照顧但有相應(yīng)服務(wù)要求的老年人。友康科技搭建了居家養(yǎng)老服務(wù)平臺,采用線上/線下模式,為老年人提供服務(wù),并通過數(shù)據(jù)分析獲取老年人的剛性需求,并提供標(biāo)準(zhǔn)化的居家養(yǎng)老服務(wù)。
社區(qū)養(yǎng)老O2O
幸福9號將其2500多家社區(qū)銷售服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行改造,建成產(chǎn)品線下體驗(yàn)店,結(jié)合線上商城和服務(wù)平臺為老年人提供居家養(yǎng)老服務(wù)。同時(shí),為擴(kuò)展老年人的“朋友圈”,還在多地建設(shè)老年社交中心,為老年人提供娛樂、休閑及療養(yǎng)等服務(wù),實(shí)現(xiàn)了線上與線下的互動(dòng)。梅奧銀齡通過社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)、健康管理、中醫(yī)養(yǎng)生、慢病調(diào)理、老年金融、企業(yè)老年大學(xué)、娛樂休閑等眾多元素給老年人提供多元化的服務(wù)與體驗(yàn)。
長尾理論的核心是“多款少量”。老年人對養(yǎng)老服務(wù)除了基本的服務(wù)外,還可能有特定的服務(wù)需求。因此,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)在注重生活照料、醫(yī)療保健、家政等服務(wù)傳統(tǒng)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí),應(yīng)具備靈活性的業(yè)務(wù)制定能力,能夠根據(jù)老人需求,快速地定制個(gè)性化養(yǎng)老方案。老年人通過購買養(yǎng)老服務(wù)需求得以滿足,企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了盈利。
構(gòu)建一個(gè)多方互利共贏的生態(tài)圈是平臺商業(yè)模式的精髓,其核心思想是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺,設(shè)計(jì)更具寬度與廣度產(chǎn)品,重視用戶體驗(yàn),重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)的閉環(huán)。
養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺一定是一個(gè)雙邊或多邊市場,一邊連接需要養(yǎng)老服務(wù)的老年人,一邊是連接養(yǎng)老服務(wù)提供商。此外,還有可能連接補(bǔ)貼方如政府資源等。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺一定也是一個(gè)開放的平臺,可以整合全國甚至全球養(yǎng)老資源,讓所有的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)都能接入進(jìn)來,讓所有的老人都能參與進(jìn)來,實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和老人之間的零距離。養(yǎng)老服務(wù)的需求隨著時(shí)代的進(jìn)步也在不但變化發(fā)展,因此,需要整合各方資源,才有可能快速滿足老人的個(gè)性化需求。因此,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺還需要打破養(yǎng)老領(lǐng)域的界限,構(gòu)建一個(gè)龐大的養(yǎng)老服務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò),從而滿足老人更加多元化與更具個(gè)性的需求。
免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最好的商業(yè)模式。流量是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營成敗的關(guān)鍵,引入了足夠多的流量就能在此之上建立自己的商業(yè)模式?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的做法就是通過對傳統(tǒng)行業(yè)賺錢的產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)行免費(fèi),這顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)。以此將用戶徹底地從傳統(tǒng)行業(yè)挖走,并且轉(zhuǎn)化成流量,再利用延伸價(jià)值鏈或增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利。[11]養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)能否沖破傳統(tǒng)思維的枷鎖,完全釋放其核心服務(wù)和產(chǎn)品,全部免費(fèi),轉(zhuǎn)而對附加服務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)是免費(fèi)模式能否成功的關(guān)鍵。在低邊際成本的狀態(tài)下,為老人提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù),如免床位費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、伙食費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)等,以之吸引老人入住,再通過用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品試用等吸引老人購買更高品質(zhì)的養(yǎng)老服務(wù)、附加服務(wù)或產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)盈利。
“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力,同時(shí)也將“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”送到了風(fēng)口。在我國人口老齡化、高齡化趨勢嚴(yán)峻等背景下,“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”取得了空前的發(fā)展,但同時(shí)也因?yàn)槲覈B(yǎng)老產(chǎn)業(yè)也存在著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后等問題,使得發(fā)展陷入了困局,進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期。本文從“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”六大商業(yè)模式角度探析了破局之道,憧憬傳統(tǒng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)能夠沖破思想的束縛,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的變革,最終以勝利者的姿態(tài)引領(lǐng)我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的更好發(fā)展,為老年人帶來更實(shí)時(shí)、舒適、便捷的服務(wù)。
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