金豐公社：給閑地織一張互聯(lián)網(wǎng)

吳夢涵

春種時(shí)節(jié)，小麥苗瘋長，綠色接連成片，在霧氣的掩映下宛若一幅油畫。農(nóng)民們扎根在田間地頭，早已看慣了自然風(fēng)景，對此不覺得稀奇。

這就是中國20億畝耕地拼圖中的一塊，看似平淡無奇，卻孕育著變化。在山東省臨沭縣曹莊鎮(zhèn)曹西村，過去分散的田地，現(xiàn)在已經(jīng)整合成一片占地約500畝的金豐公社全程托管示范田，其中有農(nóng)民徐洪云的地，有農(nóng)技師張?zhí)频牡?，也有大農(nóng)場主共100余戶村民的土地。一塊示范田，匯聚了數(shù)百余戶村民的財(cái)富。

2017年7月，金豐公社正式創(chuàng)立，由金正大集團(tuán)發(fā)起并控股，世界銀行集團(tuán)國際金融公司、華夏銀行、亞洲開發(fā)銀行共同參與，被稱為中國首家開放的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺。

農(nóng)業(yè)融合商業(yè)，會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)效應(yīng)？

織一張大網(wǎng)：縣級金豐公社

早在2015年，金豐公社便已開始初期的探索與實(shí)踐。此前，金正大集團(tuán)董事長萬連步和集團(tuán)CFO李計(jì)國聊了很久，內(nèi)容圍繞著一個(gè)疑問：已經(jīng)做到中國第一的農(nóng)化產(chǎn)銷企業(yè)，除了做好產(chǎn)品，在大變革時(shí)代，還會(huì)有怎樣的創(chuàng)新？

長期以來，企業(yè)和經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和農(nóng)戶是買賣關(guān)系，三者通過價(jià)格、優(yōu)惠、促銷等利益維系著。但企業(yè)離農(nóng)戶很遠(yuǎn)，賺產(chǎn)品差價(jià)的模式將其利潤越削越弱。

金正大要改變現(xiàn)狀，要?jiǎng)?chuàng)新。他們想要離農(nóng)民更近一點(diǎn)，通過提供服務(wù)，把農(nóng)民發(fā)展成自己的客戶，但又不能和經(jīng)銷商對立，得形成合作關(guān)系。

要吸引經(jīng)銷商成為自己的員工，就要找到他們的痛點(diǎn)，甚至換一種組織方式，打破原有的交易關(guān)系，重新組合達(dá)成合作。這就是金豐公社最開始琢磨的事。

平臺初長成

金豐公社這一平臺，本質(zhì)是對土地、勞動(dòng)力的再分配整合。具體來說，產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)種植企業(yè)在金豐公社平臺中，向農(nóng)民提供相關(guān)的農(nóng)資，比如農(nóng)藥、肥料、種子等。遍布中國的各縣級金豐公社，把這些資源因地制宜地組合成種植套餐或托管服務(wù)。在下游，將全方位的種植托管服務(wù)提供給全國5 000萬名農(nóng)民，同時(shí)整合農(nóng)技師，形成一個(gè)利益共同體。

對應(yīng)到每個(gè)板塊：種植大戶、家庭農(nóng)場、合作社對農(nóng)業(yè)托管有緊迫的需求，他們把土地交給縣級金豐公社耕種，按每畝田支付相應(yīng)的托管費(fèi)，以農(nóng)作物生長季節(jié)為單位，享受全程或階段性的托管服務(wù)。同時(shí)，金豐公社還可以提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接服務(wù)。

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，招募農(nóng)技師提供種植方面的技術(shù)支持，操作農(nóng)機(jī)等。過去他們是傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商，搭配著賣種子、農(nóng)藥等產(chǎn)品。成為金豐公社的合作伙伴后，職能從賣產(chǎn)品變成賣服務(wù)。

平臺在其中對接資源，承接上游的種植訂單，整合分散的農(nóng)田，再安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作機(jī)器耕種，監(jiān)控整個(gè)過程，最終完成交付。

“雖說目標(biāo)是為農(nóng)民服務(wù)，一開始怎么服務(wù)，服務(wù)什么我們并不清楚。”3年前，李計(jì)國和時(shí)任金豐公社CEO的張祥帶著20多名團(tuán)隊(duì)骨干，開始在全國12個(gè)地方試點(diǎn)運(yùn)營金豐公社。聚焦托管業(yè)務(wù)，讓農(nóng)民少種地甚至不干活，農(nóng)資銷售和農(nóng)耕托管聯(lián)合著做。

當(dāng)時(shí)中國沒有樣板模式可以借鑒，作為金豐公社的董事長，李計(jì)國就告訴團(tuán)隊(duì)“先開槍再瞄準(zhǔn)”，自己摸索著做，再不斷完善。

2017年7月，75歲的徐洪云在臨沭縣曹莊鎮(zhèn)金豐公社剛成立時(shí)，便把家里的6畝田交給金豐公社托管，種玉米、小麥或花生，按照當(dāng)?shù)?89元/畝的全程托管服務(wù)費(fèi)，每季交2 334元。大爺精神矍鑠，做起數(shù)學(xué)題毫不含糊：過去自己種植算下來每畝需投入500元左右的成本費(fèi)用，每季收獲毛利1 000元左右，現(xiàn)在收入可以提升20%，自己也落得清閑。

而最近，金豐公社農(nóng)技師張?zhí)撇艦榍f稼打完藥，除了務(wù)農(nóng)時(shí)開大型機(jī)械在田間地頭忙碌，他的日常工作就是給社員普及農(nóng)化知識、農(nóng)業(yè)技能。

在農(nóng)資行業(yè)累積了30多年的經(jīng)驗(yàn)，張?zhí)圃诜柿?、農(nóng)藥廠家跑業(yè)務(wù)積累了人脈。他開了家農(nóng)資店，深諳農(nóng)民的需求：村里的青壯力外出務(wù)農(nóng)，留下老人、留守婦女和兒童，種地成了難事；賣給他們產(chǎn)品，有時(shí)得承擔(dān)賒銷之苦；近兩年農(nóng)資行業(yè)行情不利，他不得不縮窄賒賬范圍，業(yè)務(wù)也隨之下滑；繁忙季節(jié)，專業(yè)的種植人員空缺極大……這些都是普遍存在的問題，當(dāng)金豐公社第一次來宣傳時(shí)，他便爽快加入。

此后，他的收入構(gòu)成從賣產(chǎn)品平均0.8元的差價(jià)，變成服務(wù)一畝地獲得1～2元的提成，一季作物打3次藥就賺3次服務(wù)費(fèi)，他接了個(gè)好差事?！稗r(nóng)技師一天為100～200畝地打藥，整個(gè)過程由金豐公社提供從耕種到收獲的全套機(jī)械，我沒啥成本投入?！睆?zhí)菩χf。

每個(gè)縣級金豐公社就是一個(gè)單元，由社員、社長和農(nóng)技師組成。從探索到公司化運(yùn)作的近3年里，金豐公社托管的農(nóng)田從最初的50畝增長到全程托管100萬畝，縣級金豐公社也由原先的5家增加到全國的72家。臨沭金豐公社總經(jīng)理董書通，將過去供銷社的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在如今整個(gè)臨沭縣的渠道搭建和服務(wù)體系中。他還在籌劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖直營店。而與此同時(shí)，河南息縣的孫華，安徽碭山的蔣中偉，山東菏澤的孫念剛等人也正在做同樣的事。

2017年8月，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見》，提出大力發(fā)展多元化、多層次、多類型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)。他們知道，“東風(fēng)”來了。

當(dāng)合作伙伴來敲門

做農(nóng)業(yè)既要接地氣，也要有資本的加持。

從來沒有一個(gè)新生的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺獲得如此多的資本關(guān)注，當(dāng)世界銀行提出要給金豐公社增資7 000萬美元時(shí)，團(tuán)隊(duì)頗感意外?！霸谵r(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，他們近十年沒有投過一筆錢?！睆埾榛貞?，2016年世界銀行高層第一次和金豐公社一行人在陜西渭南見面時(shí)，便對示范點(diǎn)頗感興趣。世界銀行代表和李計(jì)國深入交流后，又飛去內(nèi)蒙古阿榮旗考察，不久后，合作便順理成章地敲定了。

在成立短短半年多的時(shí)間里，金豐公社和正大集團(tuán)簽訂了40萬畝以上的玉米訂單，和魯花集團(tuán)簽訂了超過1.5萬畝的高油酸花生訂單，和蒙牛富源牧業(yè)簽訂了1萬畝以上的青貯玉米訂單，“陜陜的紅心”和黃金富士兩大蘋果品牌銷量已達(dá)500萬公斤。

過去農(nóng)化龍頭企業(yè)鮮少涉足農(nóng)產(chǎn)品，如今都由這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了。張祥把自己過去在蘋果種植場14年的工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在平臺上，“目前金豐公社做的，不光是生產(chǎn)資料，我們也在打造優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品，離消費(fèi)者更近一點(diǎn)?！?/p>

平臺成了一個(gè)巨大的利益共同體，加盟的服務(wù)機(jī)構(gòu)，覆蓋從種到收再到銷的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。在上游，既有世界銀行集團(tuán)國際金融公司、華夏銀行、光大銀行、螞蟻金服農(nóng)村金融等金融機(jī)構(gòu)，也有巴斯夫、拜耳等業(yè)界領(lǐng)先的肥料、農(nóng)藥、種子、飛防、農(nóng)機(jī)公司；而在下游，正大集團(tuán)、阿里鄉(xiāng)村大農(nóng)業(yè)、百果園、京東農(nóng)業(yè)等將成為其產(chǎn)銷對接的通道。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入。目前無法搞定這一領(lǐng)域的阿里、京東，正嘗試著通過合作的方式，逐漸滲透進(jìn)某個(gè)環(huán)節(jié)，比如金融、保險(xiǎn)。它們希望借助傳統(tǒng)企業(yè)的技術(shù)和渠道優(yōu)勢，在農(nóng)村這張白紙上畫一筆，做增量。至此，金豐公社近2個(gè)月已經(jīng)為2 000余名種植大戶、農(nóng)技師發(fā)放貸款近1億元。

跨界者做增量，當(dāng)局者做顛覆。

找準(zhǔn)閉環(huán)的“七寸”

2018年2月1日，金豐公社社員系統(tǒng)App上線。未來，社員可以通過App及時(shí)購買服務(wù)套餐，獲取遠(yuǎn)程診斷，服務(wù)追溯等。

同時(shí)，由臨沂市農(nóng)業(yè)局和金豐公社合作共建的金豐新型職業(yè)農(nóng)民學(xué)院正式揭牌。它主要解決“誰來種地”以及“誰來服務(wù)”的問題，即培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，包括農(nóng)技師、組織服務(wù)人才，并提供種植技術(shù)等方面的培訓(xùn)。金豐學(xué)院面向社會(huì)招生，既解決就業(yè)問題，又能吸引更多農(nóng)民回鄉(xiāng)做新型職業(yè)農(nóng)民?！?/p>

撥開美好的愿景，金豐學(xué)院和學(xué)員系統(tǒng)其實(shí)是金豐公社模式的關(guān)鍵要素，即“七寸”。

從技校到大學(xué)

4月2日晚，姚承綱從上海到山東，主持完公司的會(huì)議，回到酒店已是晚上9點(diǎn)。他曾是全球最大品牌咨詢公司Interbrand大中華區(qū)總經(jīng)理，現(xiàn)任金豐公社CEO。第一次接觸農(nóng)業(yè)，他和團(tuán)隊(duì)考察分析了全世界現(xiàn)有的48種農(nóng)業(yè)服務(wù)模式，對比著中國一些運(yùn)營得比較成功的合作社模式，并結(jié)合金豐公社自身的資源和所處市場環(huán)境，在原始模式上推動(dòng)團(tuán)隊(duì)打造出金豐學(xué)院和社員App。

他很清楚，金豐公社要做產(chǎn)業(yè)鏈，資源之外，人是最關(guān)鍵的要素。農(nóng)業(yè)的本質(zhì)仍然是耕種，對接了上下游的資源，就需要人高效地完成生產(chǎn)，哪怕是某一天農(nóng)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化生產(chǎn)，也需要由人操縱。

金豐學(xué)院宛如農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的藍(lán)翔技校。在師資和教材方面，金豐學(xué)院會(huì)和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的合作伙伴比如肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)公司的產(chǎn)品培訓(xùn)師，做農(nóng)業(yè)服務(wù)的專業(yè)人員以及正規(guī)的大專院校講師等，由他們給社員、農(nóng)技師等上課。各地金豐公社的社長、農(nóng)技師則是第一批學(xué)員。

目前金豐公社已吸納社員超過70萬人，招募專業(yè)農(nóng)技師約6 000人。姚承綱給金豐學(xué)院設(shè)定了更遠(yuǎn)的目標(biāo)——它不僅是技術(shù)基地，未來或許會(huì)成為“華為大學(xué)”“海爾大學(xué)”，是更大的職能部門，承載企業(yè)文化的大后方。

至此，在金豐公社里，每一個(gè)職能單元都是一個(gè)阿米巴，一個(gè)可以盈利的單元。產(chǎn)品可以盈利，公司對接農(nóng)資廠商，通過規(guī)?；少徑档统杀?；在積累了農(nóng)資套餐的銷售經(jīng)驗(yàn)后，未來或許可以成為大型農(nóng)資經(jīng)銷商；市場中心可以盈利，他們可以向產(chǎn)銷企業(yè)賣創(chuàng)意設(shè)計(jì)和促銷物資；農(nóng)業(yè)金融保險(xiǎn)可以盈利，金融公司通過金豐公社的平臺放貸，平臺獲得抽成；金豐學(xué)院可以盈利，售賣知識就是售賣產(chǎn)品；App社員系統(tǒng)可以盈利，通過大數(shù)據(jù)給用戶推送產(chǎn)品、承接廣告等。

農(nóng)業(yè)的無限可能

互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了人們對農(nóng)業(yè)的想象力，大約三四年前，就有各類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和跨界者奔向農(nóng)村，植入新模式，提升信息交互、人力與資源配置的效率，營造出一片熱鬧景象。

經(jīng)過一輪淘汰，留下的企業(yè)并不多。而地產(chǎn)公司進(jìn)軍現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)，開展農(nóng)業(yè)區(qū)塊鏈樂此不疲。

農(nóng)業(yè)最需要腳踏實(shí)地，也得注入熱情和耐心。當(dāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)拔地而起，不僅是為供給側(cè)改革服務(wù)，也是大企業(yè)的體外創(chuàng)新。