星牌：下一桿中式臺(tái)球

鄭欒

身著黑色套裝的韓雨輕吐一口氣，耐心地瞄準(zhǔn)、擊球，8號(hào)黑球精準(zhǔn)地滾落中袋。她如釋重負(fù)，揮了兩下拳頭，攝影記者連續(xù)按下快門(mén)，全場(chǎng)響起掌聲。

3月底的江西小城玉山，中式臺(tái)球世錦賽決賽成為兩位九球世界冠軍的對(duì)決，最終韓雨17-14戰(zhàn)勝劉莎莎，拿到女子組冠軍。

臺(tái)球桌和選手身上的星牌logo格外顯眼。這家以臺(tái)球桌起家的公司，曾經(jīng)見(jiàn)證丁俊暉和潘曉婷拿到斯諾克和九球的世界冠軍，如今又將精力放在了中式臺(tái)球的推廣上。

在星牌這家企業(yè)的身上，能看到中國(guó)臺(tái)球的發(fā)展史。

從手工制作到頂級(jí)品牌

星牌誕生在中國(guó)社會(huì)發(fā)生劇變的上世紀(jì)80年代。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，臺(tái)球迅速風(fēng)靡全國(guó)，成為年輕男女最喜愛(ài)的娛樂(lè)方式之一。但球桌大多依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格高、數(shù)量少。星牌體育董事長(zhǎng)甘連童當(dāng)年也喜歡打臺(tái)球，卻經(jīng)常因?yàn)榕抨?duì)的人太多而打不上球。

甘連童兄弟三人察覺(jué)到，臺(tái)球桌也許是一門(mén)好生意。之后，他們多方打聽(tīng)到臺(tái)球桌的尺寸，拿著湊起來(lái)的8 000元錢(qián)開(kāi)始自制臺(tái)球桌。

雖然當(dāng)時(shí)的球桌有些簡(jiǎn)陋，但在匱乏的物質(zhì)基礎(chǔ)和大眾高漲的需求下，星牌生產(chǎn)的臺(tái)球桌還是成為了當(dāng)年的“搶手貨”。

火爆的生意沒(méi)有讓星牌自我陶醉。管理層認(rèn)為，低端臺(tái)球桌市場(chǎng)早晚會(huì)陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，必須未雨綢繆：一方面，星牌開(kāi)始仿制國(guó)外產(chǎn)品，提升工藝；另一方面，星牌瞄準(zhǔn)了高端賽事，準(zhǔn)備通過(guò)贊助推廣品牌。

1990年的北京亞運(yùn)會(huì)，星牌成為比賽用球桌的唯一供應(yīng)商；1993年的亞洲臺(tái)球錦標(biāo)賽，星牌不僅是供應(yīng)商，還拿出55萬(wàn)元冠名贊助。甘連童透露，星牌當(dāng)年的利潤(rùn)只有80萬(wàn)元，“大把的錢(qián)撒出去，一年差不多白干了”。

高端賽事確有其價(jià)值，星牌名揚(yáng)全國(guó)，銷(xiāo)售額快速上升。1996年，星牌年銷(xiāo)售額達(dá)到8 000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)第一。

階段性勝利沒(méi)有讓星牌滿(mǎn)足。在拿下全國(guó)市場(chǎng)后，星牌期望成為世界最頂級(jí)的球桌品牌。從2000年開(kāi)始，星牌每年都向世界三大臺(tái)球組織提交比賽用臺(tái)資質(zhì)審核的申請(qǐng)，每次都沒(méi)有得到回應(yīng)。

斯諾克是臺(tái)球運(yùn)動(dòng)中收視率和影響力最高的項(xiàng)目。此前，英國(guó)本土品牌連續(xù)35年壟斷世界斯諾克臺(tái)球職業(yè)聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“世臺(tái)聯(lián)”）的比賽用球桌，星牌想打入這個(gè)領(lǐng)域，談何容易。

為了達(dá)到世臺(tái)聯(lián)對(duì)臺(tái)球桌的工藝要求，星牌請(qǐng)來(lái)世臺(tái)聯(lián)技術(shù)專(zhuān)家當(dāng)顧問(wèn)，對(duì)球桌進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的測(cè)試。世臺(tái)聯(lián)的測(cè)試非常嚴(yán)格：臺(tái)面要求絕對(duì)平整，只允許0.5毫米以?xún)?nèi)的誤差；庫(kù)邊的彈性必須高度一致，否則就會(huì)影響球的線路；袋口的形狀和高度也有特殊要求，必須保證球準(zhǔn)確入袋……測(cè)試完畢后，球桌還要靜置數(shù)月，保證不出現(xiàn)變形。

經(jīng)歷多次迭代，星牌的球桌終于達(dá)到了國(guó)際頂尖水準(zhǔn)。

2006年，第二屆斯諾克中國(guó)公開(kāi)賽，星牌花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元贊助賽事。長(zhǎng)期對(duì)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的支持和斯諾克在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭終于打動(dòng)了世臺(tái)聯(lián)，中國(guó)公開(kāi)賽結(jié)束后不久，星牌的審核開(kāi)始了。

2007年2月，星牌獲得了世臺(tái)聯(lián)頒發(fā)的合格證書(shū)，獲得了所有斯諾克頂級(jí)賽事比賽用臺(tái)資格，終結(jié)了英國(guó)本土品牌球桌壟斷世界大賽的歷史。至今，星牌仍是世界各大斯諾克賽事的球桌供應(yīng)商。

以高端定位與其他品牌形成區(qū)隔，學(xué)習(xí)國(guó)外品牌提升工藝，搶占高端賽事形成品牌溢價(jià)，進(jìn)而通過(guò)技術(shù)和工藝進(jìn)步在這個(gè)波瀾不興的行業(yè)成為世界頂尖。這是星牌臺(tái)球桌商業(yè)模式的進(jìn)化路徑。

為行業(yè)擴(kuò)容

盡管深耕臺(tái)球行業(yè)三十多年，星牌現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)頭羊，但采訪中，依然能感受到星牌對(duì)行業(yè)發(fā)展的憂(yōu)慮。

星牌賽事運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王新月介紹，他在銀川見(jiàn)過(guò)一家大的臺(tái)球廳，里面有影院、美甲服務(wù)、兒童樂(lè)園，還有高檔紅酒等飲品，整個(gè)臺(tái)球廳接近3 000平方米。

“這些附加服務(wù)增加了臺(tái)球廳的收入，但這個(gè)行業(yè)仍不好做。”

維持一家小規(guī)模臺(tái)球廳的經(jīng)營(yíng)，至少需要200個(gè)左右經(jīng)常打球的“活躍用戶(hù)”。人們的生活節(jié)奏在加快，娛樂(lè)活動(dòng)更多地集成在5英寸的手機(jī)屏幕上。

運(yùn)動(dòng)員的生活也不容易。劉莎莎這樣的國(guó)內(nèi)好手，在奪得世界冠軍之前，尚且需要在臺(tái)球廳陪練以維持生活。由于沒(méi)有職業(yè)聯(lián)賽，很多臺(tái)球運(yùn)動(dòng)員都是邊工作邊練球。

1998年，臺(tái)球市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)下滑，這波低谷一直持續(xù)到2005年。行業(yè)的銷(xiāo)售額出現(xiàn)斷崖式下跌，所有企業(yè)都面臨虧損。在行業(yè)的“冬天”里，盡管步履維艱，但星牌還是堅(jiān)持贊助國(guó)內(nèi)的臺(tái)球賽事和運(yùn)動(dòng)員，丁俊暉就是其中之一。

近幾年，臺(tái)球的大環(huán)境正在變好。臺(tái)球賽事開(kāi)始吸引更多關(guān)注，屢屢占據(jù)央視五套的黃金時(shí)間；丁俊暉、潘曉婷等臺(tái)球明星，風(fēng)頭直逼娛樂(lè)明星；臺(tái)球廳在大街小巷重新出現(xiàn)；整個(gè)臺(tái)球行業(yè)也得到長(zhǎng)足發(fā)展。

其實(shí)研究整個(gè)行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，中式臺(tái)球擁有最廣泛的群眾基礎(chǔ)，難度適中，市場(chǎng)潛力最好。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)以及各方估算，中國(guó)的臺(tái)球愛(ài)好者有6 000萬(wàn)～8 000萬(wàn)人，臺(tái)球俱樂(lè)部有50 000多家，整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模近1 000億元，其中近7成是中式臺(tái)球的市場(chǎng)。

星牌作為業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)企業(yè)，要推動(dòng)行業(yè)的繼續(xù)壯大，既需要最受觀眾歡迎的斯諾克，也離不開(kāi)群眾基礎(chǔ)最廣的中式臺(tái)球。30年的努力，星牌通過(guò)2屆斯諾克中國(guó)公開(kāi)賽和4屆中式臺(tái)球世錦賽將觀眾從“看球”推進(jìn)到“打球”，把臺(tái)球做成了真正的大眾運(yùn)動(dòng)。