當(dāng)農(nóng)夫遇上商業(yè)模式乘法

近期我們關(guān)注了一些農(nóng)業(yè)公司，金豐公社、華樸農(nóng)業(yè)，以及鏈農(nóng)、大豐收等。

這些公司為相對保守、封閉的中國農(nóng)村帶來了新的商業(yè)模式，尤其是“扁平”“共享”“免費”等互聯(lián)網(wǎng)思維。

比如在農(nóng)資領(lǐng)域，金豐公社砍掉了省級代理商、市級代理商、農(nóng)業(yè)合作社與農(nóng)村經(jīng)銷商，讓農(nóng)戶直面農(nóng)資生產(chǎn)商，而過去的代理商轉(zhuǎn)變?yōu)槠渲械摹斑B接者”農(nóng)技師，參與到閑置耕地的生產(chǎn)中。

在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，鏈農(nóng)、美菜等公司，精簡了農(nóng)業(yè)合作社與代辦經(jīng)紀(jì)人、一二級批發(fā)商、社區(qū)果蔬店等環(huán)節(jié)，讓消費者直面農(nóng)戶。關(guān)鍵是，大型的、優(yōu)質(zhì)的種植戶被整合，SKU在線上積聚，形成新的電商平臺。

過去，我們常說農(nóng)業(yè)投資大、技術(shù)多、周期長、風(fēng)險高、融資難，那么在新商業(yè)模式的滋潤下，上述問題已經(jīng)有所改觀。

不過，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司仍屬于資本市場謹(jǐn)慎審視的領(lǐng)域。放開標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)業(yè)上市公司還不到100家，嚴(yán)格分類則不到50家。

一個原因可能在于農(nóng)業(yè)公司很容易造假，黑天鵝事件頻出，監(jiān)管層都被“搞”怕了。

但更重要的問題在于，大多數(shù)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司仍停留在“加法”階段，而非“乘法”階段。

做加法的生意就是賺差價。就好像茶園，種茶、炒茶、打包賣茶，能挖掘的點無非就是把產(chǎn)品、包裝做得更好，中間渠道更少，再做一些周邊如茶具。在這套邏輯下，中國7萬家茶企做不過一個立頓，主板上市公司只有1家，收入才3億元，市值53億元。

農(nóng)業(yè)之所以被稱作“保守”的行業(yè)，正在于很多人還認(rèn)為產(chǎn)品好、利潤高、技術(shù)好的公司就是好公司。殊不知利潤只是一次性的價值，100分的產(chǎn)品沒有80分的產(chǎn)品市場做得大，定價權(quán)的高低才決定價值的高低。

要提高資本價值，必須做乘法，從低價值區(qū)過渡到高價值區(qū)。

我們曾接觸一家高端有機農(nóng)產(chǎn)品公司，傳統(tǒng)B2B2C模式，加法模式賺差價；他們做得很累，因為從表面上看有機農(nóng)產(chǎn)品相比一般農(nóng)產(chǎn)品并沒有顯著區(qū)別，復(fù)購率不高。

后來，這家公司干脆不賣有機農(nóng)產(chǎn)品了，設(shè)計了一種會員產(chǎn)品，用戶交5萬元、10萬元成為會員，免費送會員有機農(nóng)產(chǎn)品，還有圈層活動與現(xiàn)金返利。實際上，這家公司就是做了一個類金融模式，幫助銀行拉取存款，存款利息用于支付有機農(nóng)產(chǎn)品與返利。

在新的商業(yè)模式下，這家公司從2C變成經(jīng)營社群的公司，可持續(xù)發(fā)展的潛力頓時不一樣了。資本市場看待它的眼光變了，原來只給4～6倍的估值，現(xiàn)在愿意給15倍。有了融資，企業(yè)也就有了在上游整合供應(yīng)鏈、下游整合物流的機會，而創(chuàng)業(yè)板的市盈率至少在30倍。

商業(yè)模式就是做乘法，它能讓土豆變成西瓜、哈密瓜。我們必須要改變過去的思路，并切記一點，資本市場只認(rèn)可既有產(chǎn)品利潤又有資本價值的企業(yè)。