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    美的“全屋智慧環(huán)境系統”,打造新零售時代

    2018-05-18 03:38:29
    機電信息 2018年13期
    關鍵詞:全屋中央空調零售

    何謂新零售?

    越來越多的跡象開始表明,新零售時代正在成為后互聯網時代的一種全新發(fā)展模式。而新零售本身所帶來的行業(yè)改變、體驗優(yōu)化、技術應用的不斷深化,則讓我們不斷強化對它的理解。但實際上,新零售并非只是指零售環(huán)節(jié),而是將生產、供應、銷售、服務等價值鏈串聯,實施技術驅動和效率提升,通過技術、供應鏈等的革命,給消費者帶來更匹配的商品、更出色的體驗。究其本質,新零售是通過構建與用戶對話的場所,利用線上新營銷模式與線下渠道融合,讓用戶感到產品的貼心,從而培養(yǎng)對品牌的忠誠度;以全新的購物體驗,讓購物回歸舒適,回歸零售的本質,更高效地服務消費者。

    為了抓住零售本質給消費者帶來更優(yōu)質的消費體驗,美的中央空調踐行的“全屋智慧環(huán)境系統解決方案”是其進入新零售的一個信號。美的中央空調將七大系統整合為一體,以科技創(chuàng)新、消費者體驗為中心,不斷進行模式革新,將線上線下緊密結合,展開新零售領域的獨特布局。

    全屋智慧環(huán)境系統,引領消費升級

    目前,中央空調、全屋采暖、智慧家居、中央新風、中央凈水等圍繞家居環(huán)境健康、舒適的家電產品,正在成為越來越多新房裝修時的標配,其既可以與室內裝修風格完美搭配,又可以很好地解決消費者對于健康、舒適家居生活的需求。

    另外,隨著消費者需求的變化,以往“逐個家電單品選購”的模式也已經滿足不了消費者的需求。如今,越來越多的消費者在新房裝修的時候,出于對時間和精力的考慮,不再只是購買單一產品,而是傾向于能夠提供一站式采購解決方案的品牌。

    如此一來,解決老百姓裝修時遇到種種痛點的全屋智慧環(huán)境系統解決方案,將成為中央空調行業(yè)甚至家電行業(yè)“新零售”時代下的風口。甚至有業(yè)內人士認為,全屋智慧環(huán)境系統解決方案具有“改造整個中國家居、家電產業(yè)鏈,推動客戶消費邏輯發(fā)生變化”的力量。

    有必要提出的是,在中央空調發(fā)展的幾十年時間里,其一直以獨立的產品形態(tài)存在,幾乎不與周邊產品形成關聯。這也是讓很多消費者困擾的一個問題,很多消費者在選擇品牌、產品時,家里可能安裝了中央空調、地暖、新風、智慧家居等產品,但實際上,每一個品牌的產品之間沒有連接,不兼容,更不能形成智能化。而隨著市場的發(fā)展,消費者消費意識的轉變和家庭需求的變化,主流企業(yè)紛紛向系統解決方案供應商轉型。當然,這是物聯網發(fā)展到今天日趨成熟的必然結果,也是傳統企業(yè)向高新技術型企業(yè)轉型的必然結果。

    總的來說,美的全屋智慧環(huán)境系統在當今新零售環(huán)境下,具有很典型的切入點。一方面,家裝代表了新生活體驗的轉變,是消費者對美好生活的向往和追求;另一方面,家裝與室內設計對其他產業(yè)的融合要求更高,激發(fā)出了發(fā)展的潛力,在設計過程中,設計師對人居環(huán)境的考慮、對室內家居設計的考慮、對消費者的考慮等都相互影響。美的中央空調提出的全屋智慧家居解決方案,包括一站式家居、中央空調、全屋采暖、中央熱水、中央新風、照明等新技術,是一次推動室內設計行業(yè)與暖通空調融合轉型的大膽嘗試。全屋智慧環(huán)境解決方案的提出,利用信息化的匹配方式,提供智慧化的家居產品和定制化的安裝服務,不僅給室內家裝設計留有最大的思考和發(fā)揮的空間,對設計行業(yè)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義,更是促進了相關產業(yè)結構的優(yōu)化和轉型升級,為家庭乃至社會創(chuàng)造了巨大的價值。

    為什么美的來做“全屋智慧環(huán)境系統”?

    “全屋智慧環(huán)境系統解決方案”的發(fā)布,一方面是消費者自身需求觸發(fā)的剛需,另一方面也標志著家裝市場容量將急速上漲。據《中央空調市場》監(jiān)測的數據顯示,2017年家裝零售市場容量突破300億元,同比增長33.85%。顯然,家用中央空調正逐漸成為家庭的必需品,而美的中央空調對家庭用戶消費需求的挖掘也越來越重視。

    據美的中央空調事業(yè)部零售產品線負責人趙環(huán)表示,“在和消費者、裝飾公司、設計師交流的時候,他們不斷提到同一個消費者痛點,選擇不同品牌的家用電器產品,用起來很麻煩,因為不同品牌之間無法實現連接,即使是智能化產品也難以發(fā)揮出智能效果,消費者體驗的一致性很差?!比荻ㄖ频母拍罹褪窃谶@樣的背景下產生的。

    值得一提的是,家裝市場的發(fā)展?jié)摿捅l(fā)力,不僅僅是美的中央空調一方看得見,各個品牌都已經摩拳擦掌,敲響鑼鼓。為什么美的中央空調會率先提出“全屋智慧環(huán)境系統解決方案”呢?

    首先,并不是每個家電企業(yè)都適合推廣全屋定制,企業(yè)必須要有足夠強的單品,才能支撐足夠好的系統。然而,并不是每一個企業(yè)都有實力和技術保障達到全屋定制的要求。另外,不少家電企業(yè)的產品線較短,無法滿足消費者一站式的選購需求。但美的不一樣,作為中國最知名的家電企業(yè),也是產品品類最豐富的家電企業(yè),其多個產品在各自領域的銷量均排名前列。因此,消費者選擇美的產品用于全屋定制的機會,明顯要大于其他品牌。

    其次,美的中央空調擁有強大的售后服務系統,在全國各地都有統一的服務網點,達到1 500家的平臺數量,基本上能覆蓋到全國最主要的地級市以上的市場。只有依托強大的服務能力,消費者一致性的體驗才能得到有效保障。

    再者,美的強大的研發(fā)能力是全屋智慧環(huán)境系統的運作和升級的強大后盾。據了解,2017年美的中央空調再次提高研發(fā)費用投入,相比2016年的4%,上升到年銷售額的5%。新品的不斷研發(fā)問世,能夠不斷滿足消費者的個性化需求和舒適體驗。

    “全屋智慧環(huán)境系統”的瓜熟落地

    3月15日,美的集團召開前裝市場產品培訓溝通會,針對全屋前裝市場做了深入的市場探索和溝通,為推動中央空調零售經營轉型,為拓展零售新空間,全面開拓家居前裝市場厲兵秣馬。

    4月9日,美的中央空調正式啟動“全屋智慧環(huán)境系統解決方案”。針對前裝市場,美的中央空調將以消費者體驗為中心,搭建場景化的營銷,讓消費者方便地在體驗店里感受美的系統化的解決方案,為生活帶來便利。同時,美的的體驗店會全渠道、全區(qū)域、全業(yè)態(tài)覆蓋打造中國家裝行業(yè)第一品牌,從最小的60 m2的社區(qū)店到300 m2以上的品牌館,可以分不同場景、不同方位得到一個好的體驗。

    2018年,美的中央空調計劃建設800家全屋智慧環(huán)境系統體驗館,同時對4 000多家中央空調專賣店實施升級改造,覆蓋全國主要市縣級市場。同時,在總部層面,美的也設置了零售學院、營銷學院,專門給全國的內外部經銷商做培訓。在每一個分部,36個銷售公司,同樣也設置了專門的零售培訓室,提供行業(yè)最全的產品系列來給經銷商最系統的服務和支持。另外,據美的中央空調介紹,2018年美的中央空調將以每個月至少100場的速度,在全國召開1 200場培訓會來不斷加強其整個渠道的銷售能力和素質。

    為了前裝平臺的落地,美的中央空調提供了全方位的資源保證,預計全年投入3.68億元,依托美的全國1.26萬家經銷商數量和6 500名的終端業(yè)務人員,美的還會有個統一的服務,1 500家的標準化的安裝網點,給消費者提供一致的消費體驗。整個渠道結構也會為了消費者體驗進行全面優(yōu)化,從總部平臺到整個專業(yè)店。

    據此,可以看出,美的中央空調在渠道專業(yè)能力、豐富齊全的產品線以及完善的售前、售中、售后服務方面,均已具備推出全屋智慧環(huán)境系統解決方案的條件。

    高層聲音:

    在“一帶一路”的倡議下,中國的經濟高速發(fā)展,服務業(yè)增加值的比例逐漸增大,高新技術產業(yè)加速發(fā)展,消費升級對整體經濟的影響越來越深遠。美的中央空調作為家電行業(yè)的領跑者,美的沒有等待,而是以最快的速度、最新姿態(tài)推進新零售,極力打造全屋智慧家居環(huán)境系統,從中央空調、全屋采暖、中央熱水、照明、新風、凈水、智慧家居和智慧廚房,給消費者一個一體化、系統的解決方案?;谑袌鰴C遇,在零售體系美的中央空調從提升專業(yè)能力、敬崗愛業(yè)、保障渠道利益等三方面不斷努力,打造一支國內頂尖的前裝零售團隊,推動現有專賣店適應國內消費升級的需要,主動轉型,搶占前裝市場先機,實現規(guī)模與利潤同步增長。

    美的中央空調副總經理兼國內營銷公司總經理邵洪杰

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