一個(gè)電話煉成的“海軍司令”

兩年前，他因深夜接到的一個(gè)電話，他放棄了眾人眼里的鐵飯碗，離開公路局，回鄉(xiāng)當(dāng)起了“海軍司令”。這中間發(fā)生了什么？

鴨子“海軍”上演海上奇觀

在廣西北海，每到大海落潮的時(shí)間，這里就會(huì)上演一場海上“軍演”。 “軍演”的主角就是生活在北海上的“海鴨子”和它們的“司令”許承華。從大海到海鴨子的家有400多米的距離，每天要爬坡過彎鉆樹林。這3000多只海鴨子就像軍團(tuán)一樣，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，井然有序。

海鴨們奔向大海的第一個(gè)障礙就是一道很陡的海堤。這是許承華最忙碌的時(shí)刻，作為“海軍司令”，許承華不僅要防止新入隊(duì)的海鴨子走丟，還要跟著海鴨子一起跑。

趕鴨下海帶來的可不僅僅是視覺享受，它是許承華最近兩年時(shí)間里財(cái)富激增的秘密所在，兩年前許承華還是個(gè)年收入五六萬的工薪族，可如今他一年能收入1200萬，趕鴨下海又是如何成就許承華財(cái)富傳奇的呢?

這還得由海鴨子的食物說起，每天落潮后，一種北海當(dāng)?shù)鬲?dú)有的紅蟹就會(huì)冒出頭來，這種天生只有一個(gè)鉗子的螃蟹可是海鴨子們爭相搶奪的美食。許承華除了給海鴨子喂食新鮮營養(yǎng)的紅蟹之外，他接下來做的事也很關(guān)鍵，那就是給海鴨子喂玉米。

喂玉米是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)鴨子的傳統(tǒng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶每天會(huì)給鴨子加餐一頓玉米，保證鴨子的飲食平衡。同樣是喂玉米，許承華的喂法卻與眾不同。為了提高海鴨的活動(dòng)量，許承華一直堅(jiān)持讓基地所有的鴨子在海里吃玉米。

海鴨子在淺海區(qū)活動(dòng)，即便如此，許承華扔進(jìn)海里的玉米還是有相當(dāng)一部分，不能夠被海鴨子吃到，這大大增加了飼養(yǎng)的成本。他為什么要這樣做呢?原來，許承華這是為了提高海鴨子的體質(zhì)，海鴨子為了吃到扔進(jìn)海水里的玉米，要快速劃水，下潛，這運(yùn)動(dòng)量，可比在陸地上吃玉米大多了，這樣的海鴨子產(chǎn)的鴨蛋就跟普通鴨蛋有了明顯區(qū)別，那就是比尋常的鴨蛋要硬很多。除了蛋殼硬之外，食用海鮮的海鴨子產(chǎn)的蛋蛋黃個(gè)頭更大，顏色更深，蛋清質(zhì)地也更為粘稠，更受消費(fèi)者的喜愛。

那么，海鴨子到底是什么鴨子呢?其實(shí)海鴨子并不是一個(gè)新品種，只是普通的麻鴨被養(yǎng)在海里，吃著小魚小蝦，就被當(dāng)?shù)厝私凶龊ｘ喿?，海鴨子下的蛋就叫海鴨蛋。海鴨蛋一年能給許承華帶來1200萬的財(cái)富。許承華是怎么會(huì)想到養(yǎng)海鴨子呢？這源于兩年前深夜里的一個(gè)電話。

深夜來電，他走上養(yǎng)鴨路

兩年前，許承華還只是一名工薪族，有一份穩(wěn)定的工作，因?yàn)橐粋€(gè)電話，他的人生命運(yùn)發(fā)生重大改變。電話那頭的人跟許承華說了什么？為什么許承華會(huì)辭掉如此穩(wěn)定的工作回家養(yǎng)鴨呢？

2016年4月25日深夜，在家熟睡的許承華接到了一個(gè)電話，電話里還傳來了一個(gè)老人的哭聲，那是他母親打來的電話，母親告訴他父親突然病重離世了。

許承華的父親，養(yǎng)殖雞鴨多年，全家靠著父親維持生計(jì)。父親的突然離世讓整個(gè)家陷入了悲痛中。最痛心的莫過于他的母親，就在母親電話里跟他哭訴后的第四天，許承華辭職回到了家，這一回去，不僅母親罵他，聽說的人更是議論紛紛。村民們都覺得許承華是犯了傻。

許承華回村成了他人生最大的轉(zhuǎn)折，2003年許承華考入大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后留在了南寧，進(jìn)入公路局工作。這在村民眼里是打著燈籠都難找的好事，可如今許承華卻辭職回鄉(xiāng)了。

工作多年都沒想辭職出來創(chuàng)業(yè)，為什么接到母親電話三天后就回來了呢，原來，母親在電話里的哭聲，讓許承華覺得很心碎。父親的離去讓許承華非常擔(dān)心母親，此時(shí)的他更體會(huì)到，陪伴才是最長情的告白，而回家創(chuàng)業(yè)是他最好的選擇。

可真回到家，母親卻和他打起冷戰(zhàn)，長達(dá)兩個(gè)月不跟他說話，而此時(shí)的許承華，最著急的是，回家后到底干什么?直到有一天嘗到了一個(gè)東西，他突然發(fā)現(xiàn)，商機(jī)就在身邊。

許承華發(fā)現(xiàn)的商機(jī)就是當(dāng)?shù)匾晃唤辛_德英的阿婆制作的咸鴨蛋。這位羅阿婆今年已經(jīng)86歲，但是她有一個(gè)很有名的老手藝，就是腌制咸鴨蛋。阿婆的鴨蛋可不是簡單的用水和鹽腌制而已，而是在這兩種材料的基礎(chǔ)上多加了一樣材料——草灰。這樣制作出來的咸鴨蛋味道更好，更加美味。

2016年5月，許承華跟阿婆學(xué)得手藝之后用了自己所有積蓄開始籌建海鴨基地養(yǎng)鴨子賣鴨蛋，他的這一舉動(dòng)，立馬又引來了議論。北海是臨海城市，海鴨蛋更是北海的特產(chǎn)之一，非常的常見。朋友們覺得許承華創(chuàng)業(yè)賣海鴨蛋沒有什么前途。但許承華卻覺得可以利用海鴨蛋賺錢。

在當(dāng)?shù)赜袔资易龊ｘ喌暗钠髽I(yè)，最多的一家一年賣3000萬，但許承華卻只用了一年多的時(shí)間就把海鴨蛋賣出1200萬，他是怎么做到的？

當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)加工咸鴨蛋時(shí)用的是黃泥、米酒、和鹽。而許承華在此基礎(chǔ)上還混入了草灰，此外，為了保障咸鴨蛋咸度適中，許承華還會(huì)隔個(gè)十幾天就給腌制的鴨蛋翻個(gè)個(gè)頭。

許承華第一批咸鴨蛋出爐后，為了打開鴨蛋市場，他免費(fèi)邀請(qǐng)游客來基地?fù)禅喌?，品嘗鴨蛋。沒想到靠著這樣的活動(dòng)，許承華的第一批海鴨蛋很快就賣完了，這更加加大了許承華做鴨蛋的信心。

奇招、奇蛋年賺千萬

海鴨子產(chǎn)蛋會(huì)有一個(gè)固定的時(shí)間就是在每天的凌晨12點(diǎn)到5點(diǎn)，這時(shí)候它們會(huì)呆在特定的鴨棚里?？渗喿佑袝r(shí)也會(huì)出現(xiàn)在野外產(chǎn)蛋的意外。

為了降低鴨子在野外產(chǎn)蛋的概率，減少鴨蛋的浪費(fèi)，許承華繼續(xù)用海上喂玉米的方式提高鴨子體質(zhì)，沒想到這么一折騰，每天鴨子撿蛋量增加了8～10斤。而在這種情況，一種特別的蛋的數(shù)量也有所增加，而這種特別的蛋一個(gè)能買到12元。

這到底是撿了一個(gè)什么樣的蛋，可以賣出12元呢？原來它就是雙黃蛋。雙黃蛋出現(xiàn)的概率為千分之三左右，一個(gè)雙黃蛋就能達(dá)到100多克。鴨蛋質(zhì)量保證了，許承華開始在銷售上發(fā)力，他利用網(wǎng)絡(luò)賣鴨蛋，跟別人的方法不一樣的是，他只用一招，就將鴨蛋從一個(gè)月幾千塊賣到一天10萬元。

“為了吸引顧客，就推出免費(fèi)送海鴨蛋，九塊九包郵的活動(dòng)，也就是說你付郵費(fèi)就可以了?！痹S承華說。

通過掃碼，只需九塊九郵費(fèi)，就能免費(fèi)領(lǐng)取兩枚海鴨蛋，許承華最初只是想讓更多人體驗(yàn)自己的鴨蛋，沒想到短短一個(gè)月，就有兩千人加他，也就是這些客戶，給許承華帶來了如今千萬的財(cái)富。許承華發(fā)現(xiàn)九塊九帶來的客戶重復(fù)購買率高，而這些客戶就是他一直在找的精準(zhǔn)客戶。到2017年，他的訂單量開始大爆發(fā)，鴨蛋產(chǎn)品也進(jìn)入到了線下大型超市和連鎖便利店。

許承華又在海鴨蛋銷售的基礎(chǔ)上，推出鴨蛋附屬品，小于65克的鴨蛋做成蛋黃酥，中秋節(jié)又推出海鴨蛋月餅，產(chǎn)品的多樣性，讓許承華一年多收入500多萬。