百店到千店僅一年，童裝“黑馬”憑何突圍而出？

梁莉萍

在近年發(fā)展得如火如荼的童裝市場中，有一個(gè)品牌猶如一匹黑馬，自創(chuàng)立以來僅兩年時(shí)間，就將門店拓展到1120家，遍布我國大江南北并遠(yuǎn)銷海外，今年更有望實(shí)現(xiàn)年銷售達(dá)4億元。

究竟是什么力量造就了這個(gè)品牌如此快速的發(fā)展？3月20日，在德牌2018秋·羽絨新品發(fā)布會上，記者見到了德牌創(chuàng)始人李云品。

據(jù)介紹，近一年來，有著上佳表現(xiàn)的童裝品牌正是李云品于2015年底推出的“琦瑞德澤（QIRUI & DEZE）”品牌系列中的德牌童裝。德牌童裝憑借著以自然、藝術(shù)的棉麻童裝為產(chǎn)品特色，自上市以來，很快就贏得了80后、90后年輕父母們的喜愛，如今還吸引了不少奶奶輩的粉絲。

這也反映在公司近兩年幾乎是以幾何級倍增的拓店速度上。2016年春，德牌童裝還僅是剛開了1家分公司、1家專賣店。到2017年春，德牌童裝已在全國設(shè)有23家分公司，專賣店數(shù)達(dá)100家。再到此次新品發(fā)布會前夕，德牌童裝的全國27家分公司已在各地拓展門店達(dá)1120家，同比實(shí)現(xiàn)十倍的增長。

“按照目前的火熱發(fā)展勢頭，今年底德牌童裝的專賣店數(shù)很有可能將突破3000家，年銷售額有望達(dá)到4億元。”李云品自信地說道。一直以來，他都對德牌童裝產(chǎn)品極其有信心。而這底氣正是來自于他自創(chuàng)品牌之前，曾經(jīng)為眾多知名童裝品牌代加工十幾年的豐富生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)。

“從選料到工藝，從版型到設(shè)計(jì)，我們生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都立足于從孩子的角度出發(fā)，精挑細(xì)選、嚴(yán)格把關(guān)后才能上市銷售，以帶給孩子們最舒適與健康的穿著享受，為年輕的父母們提供最具性價(jià)比的童裝產(chǎn)品?！币彩窃诖舜涡缕钒l(fā)布會上，德牌童鞋產(chǎn)品全面上線推出。李云品告訴記者，其采用美國高端科技，產(chǎn)品不僅透氣性更好、穿著輕便，也更耐洗耐磨。而該產(chǎn)品線的擴(kuò)充既是為滿足時(shí)下年輕媽媽們的一站式購物需求，同時(shí)也是為更好地呵護(hù)孩子們健康成長。

不過，這還僅是第一步。按照李董的規(guī)劃，在德牌童裝發(fā)展的同時(shí)，今后五年，“瑞”牌親子裝、“琦”牌女裝、“澤”牌男裝將陸續(xù)推出市場，以全國六千多家門店的總規(guī)模把“琦瑞德澤”品牌打造成一家人購物的首選。

在新品發(fā)布會現(xiàn)場，記者看到來自全國各地的1800多名代理商、經(jīng)銷商及意向客戶出席了此次新品發(fā)布會。

作為公司重點(diǎn)發(fā)展的川渝區(qū)域，川渝分公司負(fù)責(zé)人陳幫平兩年來見證了德牌童裝的快速發(fā)展，僅最近一年所轄加盟商數(shù)量就超過100家。他表示，德牌童裝的產(chǎn)品風(fēng)格與定位深受年輕媽媽們的喜愛，其設(shè)計(jì)童真而不失時(shí)尚，純天然面料的運(yùn)用環(huán)保而令人放心。

蘇南及上海分公司負(fù)責(zé)人邵宏映也表示當(dāng)?shù)叵M(fèi)者非常認(rèn)可德牌的產(chǎn)品，如今不少商圈的購物中心、商場都有德牌童裝進(jìn)駐，今年計(jì)劃覆蓋全區(qū)域70%的購物中心及大部分商場。

德牌董事長李云品還不忘社會責(zé)任，從今年起德牌童裝將每年資助10到20名貧困大學(xué)生上學(xué)，由公司慈善基金會負(fù)責(zé)人、行政總監(jiān)尤濤專門負(fù)責(zé)此事。據(jù)他介紹，明年正值建國七十周年，對此德牌童裝尤為關(guān)注革命老區(qū)的貧困生及偏遠(yuǎn)地區(qū)的留守兒童，將免費(fèi)資助他們上大學(xué)。為鼓勵善行義舉，德牌童裝從去年訂貨會開始，都會從銷售額中提取一定比例作為捐資基金，并支持公司員工及各地經(jīng)銷代理商也一塊參與，李云品更是帶頭捐資助學(xué)。

“公司的發(fā)展得益于大家的幫助與支持，我們在快速發(fā)展的同時(shí)不能忘記反哺社會。身為一個(gè)服裝人，能夠力所能及地向大眾傳遞溫暖，讓社會增加更多正能量，這是讓我感到很驕傲的事?！倍麻L李云品這樣表示。