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    崔曉波:TalkingData用數(shù)據(jù)說話

    2018-05-14 14:40:32
    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟 2018年10期
    關鍵詞:頭部客戶智慧

    “數(shù)據(jù)改變企業(yè)決策、數(shù)據(jù)改變人類生活”是TalkingData的初心,作為一家已估值12億美元的數(shù)據(jù)智能服務商,未來將如何突破?

    數(shù)據(jù)能否改變企業(yè)決策?數(shù)據(jù)是否改變人類生活?對于這兩個問題,現(xiàn)在的答案毫無疑問都是Yes。

    時間轉回到2011年,移動數(shù)據(jù)大爆發(fā),很多企業(yè)面對這些龐大的數(shù)據(jù)量一籌莫展,如何將這些數(shù)據(jù)變得更為有價值迫在眉睫。

    而同年成立的TalkingData,作為創(chuàng)業(yè)公司,成立之初四個創(chuàng)始人雖心存疑慮,但還是把“數(shù)據(jù)改變企業(yè)決策、數(shù)據(jù)改變人類生活”當作公司遠景,而這種初心也伴隨著TalkingData七年成長,逐漸清晰企業(yè)定位和產品策略。作為一家已估值12億美元的數(shù)據(jù)智能服務商,未來如何突破?在T11 2018峰會上也給出了答案,這種突破不光是指TalkingData自身的突破,而是通過數(shù)據(jù)帶動更多企業(yè)在業(yè)務上共同實現(xiàn)突破。

    與頭部企業(yè)探索數(shù)據(jù)價值

    “蓄電”數(shù)據(jù)中臺

    數(shù)據(jù)能否真的創(chuàng)造商業(yè)價值?這是很多家數(shù)據(jù)公司一直追求的目標。TalkingData在2011創(chuàng)立之時,主要面向互聯(lián)網(wǎng)客戶以及眾多APP開發(fā)者提供SaaS服務,當時已經(jīng)注重差異化服務,除了提供數(shù)據(jù)分析工具,還教會客戶分析數(shù)據(jù)的方法。

    伴隨著第二波數(shù)據(jù)浪潮,2014年TalkingData開始服務很多頭部企業(yè),不只是工具、數(shù)據(jù)、服務,而是提供一整套方案。

    2017年T11上,TalkingData發(fā)布了成效合作,說服行業(yè)中的頭部企業(yè)堅持數(shù)據(jù)分析投入做成效合作,通過數(shù)據(jù)的力量、智能的能力,讓企業(yè)也同樣獲得了豐富的回報,數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)做出正確決策獲取更為豐厚的利潤。

    與行業(yè)中的頭部企業(yè)合作,更像是一種探索,而且可能是賠本賺吆喝似的探索,對TalkingData來說,與其說是業(yè)務探索,不如說是未來商業(yè)模式的探索。

    通過兩三年的積累,TalkingData在2018年的T11上拋出戰(zhàn)略性產品——數(shù)據(jù)中臺,也可以稱之為SmartDP數(shù)據(jù)智能平臺2.0,是將頭部企業(yè)探索出來的能力和方法通過數(shù)據(jù)中臺去賦能產業(yè)鏈的中小企業(yè)。

    而數(shù)據(jù)中臺不是一個軟件集合,通過數(shù)據(jù)、智能和應用,在數(shù)據(jù)平臺之上讓更多的開發(fā)團隊共同參與,以解決客戶千差萬別的業(yè)務需求,TalkingData也適時發(fā)起“百靈計劃”將投入價值1億元資源,為100家合作伙伴提供100天免費開放數(shù)據(jù)、開放算力以及服務與培訓,以期盡快建立生態(tài)圈,為數(shù)據(jù)中臺儲備更多的方法、案例。

    以數(shù)據(jù)為切口打造“人本”智慧城市

    智慧城市的建設是一個非常復雜而龐大的工程,而TalkingData正是從數(shù)據(jù)入手打開智慧城市行業(yè)的新缺口,填充智慧城市交付中的“空心化”,讓老百姓從自身可以感知到生活變得智慧。

    TalkingData合伙人兼高級副總裁蔣奇也著重強調了TalkingData的智慧城市行業(yè)策略,通過打通匯聚數(shù)據(jù)的數(shù)聯(lián)網(wǎng)、提供咨詢服務的頂層設計、用數(shù)據(jù)中臺作為技術支撐,打造“人本”智慧城市,并力邀TalkingData董事會顧問團的前香港特別行政區(qū)政府資訊科技總監(jiān)楊德斌、紅杉中國專家合伙人車品覺、清源創(chuàng)投管理合伙人Eric Rosenblum、前麥肯錫亞太區(qū)總裁/聯(lián)想獨立董事Gordon Orr為其智慧城市領域背書,并積極的通過與政府機構合作,從而衍生出可供其他城市借鑒的產品。

    作為一家創(chuàng)業(yè)公司,最大的痛苦就是“丟不掉”,放棄哪塊業(yè)務都像割肉一樣,TalkingData經(jīng)歷過同樣的陣痛,2017年以后逐漸聚焦在零售、營銷、金融和智慧城市四大領域,并逐漸殺出重圍,在金融行業(yè)中TOP10銀行和TOP10券商中,均有9家公司使用TalkingData產品,而TOP100的互聯(lián)網(wǎng)公司也有60%的企業(yè)在使用TalkingData的解決方案。通過7年間行業(yè)客戶的積累并取得的成功,更讓TalkingData的管理層清醒意識到,市場中的客戶足夠多,但未來卻不能單打獨斗,更需要與合作伙伴一起開拓,就像是直銷和分銷兩把利劍,而合作伙伴的分銷急需“亮劍”。

    未來在數(shù)據(jù)領域,TalkingData創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔曉波也想傳遞出三句話:“數(shù)據(jù)是連接而不是擁有、數(shù)據(jù)不動算法流動、共享是評估數(shù)據(jù)中臺的唯一標準?!?/p>

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