評(píng)論3 微信依賴，拼多多未來(lái)的大變量

王政坤

今年7月26日，拼多多在上海、紐約同時(shí)敲鐘，正式登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)。這家年輕的公司，在淘寶、京東兩大電商巨頭的眼皮子底下，用了短短三年時(shí)間，用戶突破3億，成功敲鐘上市，讓電商市場(chǎng)格局為之一變。

討論拼多多的發(fā)展，離不開(kāi)騰訊。一個(gè)在商品、物流、營(yíng)銷(xiāo)、生態(tài)體系等方面都不成熟的年輕公司，置身于已經(jīng)成熟的電商市場(chǎng)，卻能上演狂飆突進(jìn)式的發(fā)展，騰訊特別是微信流量紅利不容小覷，微信小程序分享實(shí)現(xiàn)了“裂變式”的傳播。

這是拼多多相較于淘寶、京東成長(zhǎng)階段的最大優(yōu)勢(shì)，這也是拼多多能夠迅速崛起的秘訣之一。有網(wǎng)友抱怨說(shuō)，我就登錄過(guò)一次拼多多，之后QQ、微信就天天自動(dòng)發(fā)送拼多多的廣告以及商品信息。從中，我們可以對(duì)這種流量效果管窺一二。

拼多多清楚地知道，微信對(duì)自身發(fā)展的意義。創(chuàng)始人黃崢直言，在公司創(chuàng)立開(kāi)始的一年半時(shí)間，騰訊沒(méi)有我們的股份，在那個(gè)時(shí)候，我們的發(fā)展更加艱難，對(duì)微信和騰訊的依賴度非常高。2017年2月和6月，騰訊分別向拼多多投資3000萬(wàn)美元和1億美元，2018年3月又一次性投入10億美元。騰訊戰(zhàn)略入股，提供給拼多多的不僅是資本，更重要的還有流量。

拼多多的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順。就在上市的同時(shí)，一波輿論浪潮席卷而來(lái)，質(zhì)疑之聲鋪天蓋地，“假貨”、“山寨”、“次品”充斥耳邊，甚至引發(fā)了拼多多究竟是推動(dòng)“消費(fèi)升級(jí)”還是“消費(fèi)降級(jí)”的互聯(lián)網(wǎng)論戰(zhàn)。有人戲稱，拼多多，三億人在用，十億人在吐槽。

面對(duì)質(zhì)疑，黃崢回應(yīng)，拼多多做的事居住在北京五環(huán)內(nèi)的人理解不了。又說(shuō)，淘寶經(jīng)歷過(guò)的苦難，拼多多都會(huì)經(jīng)歷。

這話乍一聽(tīng)是不錯(cuò)。然而，淘寶經(jīng)歷過(guò)的，拼多多不一定都會(huì)經(jīng)歷。淘寶一路走來(lái)，最終成為了今天的電商巨頭。拼多多呢？最終能成長(zhǎng)為另一個(gè)淘寶，還是淪為平庸的企業(yè)，亦或是曇花一現(xiàn)，很快歸于消亡？

這并不取決于別人，只是取決于他們自己。微信的流量可以讓他們短期內(nèi)迅速發(fā)展，但是并不足以支撐其成長(zhǎng)為另一個(gè)淘寶。拼多多的用戶，23%分布在三線城市，42%在四線及以下城市，一線城市僅占8%。很多人說(shuō)，拼多多走的是“農(nóng)村包圍城市”道路，用戶人群消費(fèi)水平較低，不在意是不是正品，只在意能不能用。他們忽略了一點(diǎn)，不管是誰(shuí)，都喜歡“物美價(jià)廉”，但是前提一定是要“物美”，任誰(shuí)也不會(huì)喜歡“假冒偽劣”產(chǎn)品。

很多人在問(wèn)，拼多多未來(lái)能不能擺脫微信依賴？我以為，微信依賴關(guān)乎拼多多的未來(lái)，因?yàn)樗鼘⒂痴展芾韺拥囊靶暮椭鞠?。如果拼多多只滿足于上市，那么現(xiàn)在它的目標(biāo)已經(jīng)完成，拼多多的未來(lái)一定會(huì)表現(xiàn)為微信依賴癥，靠著微信流量，安穩(wěn)度日，然后就不會(huì)有然后了。如果拼多多致力于三四五線城市，以及更廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)升級(jí)，讓更多的人享受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利，那么拼多多就不會(huì)在微信依賴中迷失方向，而它的未來(lái)一定無(wú)限光明。

今年3月，創(chuàng)立將近20年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被海航收購(gòu)，在互聯(lián)網(wǎng)不平靜的江湖投下了一塊不大不小的石頭。很多人質(zhì)疑李國(guó)慶，直言其野心太小、格局太小，起了大早，趕了晚集。

我希望若干年后，拼多多不會(huì)像今天的當(dāng)當(dāng)一樣讓人扼腕嘆息。