美國“支付寶”的傳奇故事

在近日舉辦的2018云棲大會主論壇上，螞蟻金服CTO程立首次詳解了“一帶一路”上1+9個“支付寶”長大的秘密。從三年前開始，螞蟻金服開始通過技術(shù)出海，尋找全球志同道合的合作伙伴共同打造本地的“支付寶”。僅僅經(jīng)過短短兩三年，從印度到泰國、韓國、菲律賓、印尼、中國香港、馬來西亞、印度尼西亞、巴基斯坦，再到孟加拉，支付寶加全球9個本地的數(shù)字錢包已經(jīng)服務(wù)了全球超過8.7億人，移動支付的“一帶一路”模式已基本成型。而支付寶登陸中國香港市場一年多的時間，支付寶的出海計(jì)劃又前進(jìn)了一步。

而在大洋另一邊的美國，有一個支付寶曾經(jīng)的“師父”在等待與其交手，那就是貝寶（PayPal）。貝寶誕生于1998年，由彼得·泰爾與麥克斯·拉夫琴創(chuàng)立，曾用名康菲尼迪（confmity）。1999年，康菲尼迪遇見了由埃隆·馬斯克創(chuàng)立的X.com，這兩家公司當(dāng)時為了搶奪市場殺得難解難分，最終康菲尼迪與X.com選擇了合并并取名為貝寶。

有人稱，貝寶是最好的創(chuàng)業(yè)者孵化器。2007年（《財(cái)富》雜志甚至給PayPal員工組成的的團(tuán)體起了一個名字——“PayPal黑幫”（PayPalMafia）。這些人后來被稱為“PayPal黑幫”，在維基詞條上的“PayPalMafia”詞條下，在媒體上有較多曝光的有25人。事實(shí)上，“PayP～黑幫”成員不止于此。自2002年以15億美元出售給eBay之后，PayPal的大部分重要員工都已經(jīng)離職，但他們?nèi)匀槐３种芮械穆?lián)系。

斯托普爾曼（Jeremy Stoppelman）和拉塞爾·西蒙斯（Russel Simmons）創(chuàng)建的美國最大點(diǎn)評平臺YeIp；查德·赫利（chad Hurley），賈德·卡林姆（JawedKafim）和陳士駿（stexreChen）創(chuàng)建的全球最大視頻分享平臺You Tube～雷德·霍夫曼（ReidHoffman）創(chuàng)辦的全球最大職業(yè)社交平臺領(lǐng)英}埃隆·馬斯克（EIonMusk）創(chuàng)建的Tesla和Space x。僅僅數(shù)十個人，便創(chuàng)立出了8家大名鼎鼎的獨(dú)角獸公司，每一個拿出來都令人驚訝。

我們在這里為你起底貝寶三位創(chuàng)始人的背景，也許你已經(jīng)看過很多他們的傳奇故事，但希望這篇文章會對你有新的啟發(fā)。

“硅谷創(chuàng)創(chuàng)投圈教父”彼得·泰爾

貝寶創(chuàng)始人彼得·泰爾的名氣在國內(nèi)雖然不如“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克，但在硅谷也演繹了一段傳奇，他是目前世界上最大的數(shù)據(jù)分析公司之一Palantir Technologies的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是暢銷書《從零到1》的作者。尤其是他幾次極其具有前瞻性的投資，讓他成為了硅谷創(chuàng)投圈教父。他最著名的投資包括2004年給Facebook 50萬美元的天使投資，獲得了10.2%的股權(quán)。當(dāng)時的Facebook還只是一個不被大多數(shù)投資者看好的學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)平臺。

彼得·泰爾把貝寶成功的原因之一歸結(jié)于比他人更早地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的潛力。2002年至2004年間，整個硅谷還處于2000年科技泡沫破滅的悲觀情緒中，幾乎沒有人再相信普通的消費(fèi)者市場將會成為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的黃金地段，更多的投資者把注意力轉(zhuǎn)移到了銀行業(yè)和房地產(chǎn)上面。但是“PayPal黑幫”堅(jiān)信普通消費(fèi)者的市場才是互聯(lián)網(wǎng)的未來。這也是為什么后來他們所創(chuàng)辦和投資的獨(dú)角獸公司都分布在消費(fèi)領(lǐng)域的各個細(xì)分市場，成為了不同領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)頭羊的原因?！爱?dāng)你發(fā)現(xiàn)一塊未開墾的處女地充滿了機(jī)遇，但卻幾乎沒有幾個人在這片土地上行走，你就會覺得這種感覺太棒了?！北说?泰爾這樣說道。

彼得很看重?cái)?shù)據(jù)，特別是可以用數(shù)據(jù)支持自己的匯報(bào)和決策，所以每個負(fù)責(zé)人都必須要掌握關(guān)鍵數(shù)據(jù)。無論是初創(chuàng)公司還是走入成熟期的企業(yè)，良好的數(shù)據(jù)觀都是必須要秉持的。從《從零到1》可以了解到，其實(shí)貝寶的發(fā)展過程就是競爭與鞏固戰(zhàn)果，業(yè)務(wù)過程就是產(chǎn)品的迭代、用戶體驗(yàn)的優(yōu)化、用戶與盈利的增長。

在貝寶與各種各樣的競爭對手的一場場戰(zhàn)爭中，尤其感興趣的一點(diǎn)是他們將VayPal的側(cè)重點(diǎn)從朋友間的支付轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上拍賣交易，現(xiàn)在看來這意味著PayPal開始從小眾市場向大眾市場進(jìn)擊，從熟人支付向陌生人支付開拓或者說場景的支付。再聯(lián)想到微信支付從微信紅包開始的打法，再到與支付寶搶奪線下的小額支付場景，歷史是多么相似。

“硅谷預(yù)言家”雷德·霍夫曼

硅谷“人脈之王”雷德·霍夫曼，看上去胖胖的，甚至有些喜感，你很難把他和那些西裝革履、滿目精明的風(fēng)險投資家掛上鉤。他是PayPal的創(chuàng)辦核心成員，從草創(chuàng)初期擔(dān)任董事，到后來親自下一線一起做事業(yè)，一路幫PayPal談下了Visa、Mastercaxd、eBay等重要合作伙伴，到最后上市、再被eBay買掉，霍夫曼才功成身退。

不過創(chuàng)業(yè)是會上癮的，所以一個正牌的創(chuàng)業(yè)家當(dāng)然不會就此打住。2003年，剛剛離開eBay不久，霍夫曼又創(chuàng)立了商務(wù)社交網(wǎng)站領(lǐng)英，憑借和務(wù)實(shí)工作態(tài)度獲點(diǎn)贊，爆表的“交際”能力霍夫曼又一路陪著領(lǐng)英過關(guān)斬將，直到2009年確定稱霸商務(wù)社交垂直后，他才退任董事長，并且加入硅谷老字號創(chuàng)投Greylock成為了合伙人。

和霍夫曼后來投資的Facebook不同，領(lǐng)英是面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)公司，它主要是讓注冊用戶來維護(hù)商業(yè)交往中認(rèn)識并信任的聯(lián)系人，用中國人的話來說，就是“關(guān)系網(wǎng)”或是“人脈”，用戶可以邀請他認(rèn)識的人成為“關(guān)系圈”內(nèi)的人。不難看出，霍夫曼把自己當(dāng)初“要影響更多人”的夢想帶到了自己的創(chuàng)業(yè)理念中，因此賦予了領(lǐng)英非凡的“交際”能力。在不到10年的時間，已在200多個國家擁有超過1.35億個用戶，并在持續(xù)不斷地拓展著，當(dāng)下，平均每一秒鐘就有一個新會員加入領(lǐng)英。除了臉書外，他還投資了掘客（Digg）、圖片編輯器Aviary這些響當(dāng)當(dāng)?shù)男聞?chuàng)公司。

《紐約時報(bào)》指出，對硅谷創(chuàng)業(yè)者來說，霍夫曼是一個非常重要的人物，并將其稱為“硅谷人脈之王”。他也是很多人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，一直幫助企業(yè)掙脫發(fā)展瓶頸，解決如何擴(kuò)張業(yè)務(wù)的難題?？偸悄軐?fù)雜的想法概括成言簡意賅的道理，也因此被人們譽(yù)為是硅谷預(yù)言家。他還通過Masters of Scale這個播客講述他那些看似有悖常理的關(guān)于公司如何發(fā)展壯大的理論，比如“擴(kuò)張的唯一方式就是不要刻意行擴(kuò)張之事”，節(jié)目中也包含了他和他的幾位朋友如雪莉·桑德伯格、比爾·蓋茨等人的談話。通常，霍夫曼只需幾句話就能幫上不少迷茫于公司前景及發(fā)展方向的創(chuàng)業(yè)者指明方向。

為了幫助非營利私對私小額貸款機(jī)構(gòu)Kiva擴(kuò)大規(guī)模，霍夫曼想出了一個新策略：“免費(fèi)增值”模型，由Kiva負(fù)責(zé)提供資金，讓用戶們決定把錢貸給誰。他自己掏了100萬美元來測試這個理論，也就是說Kiva只需啟動貸款活動，公司就會順勢發(fā)展壯大。該想法實(shí)施之后，Kiva一個月內(nèi)新增注冊用戶5萬人次，遠(yuǎn)超此前的1萬注冊用戶，然后這些新成員們又從他們自己的積蓄里掏了300萬美元用于放貸?；舴蚵?00萬美元中的大部分都回到了他手里。此后，谷歌和惠普公司很快就有樣學(xué)樣，給各自的雇員們建立了類似的項(xiàng)目。

獲得“下一個喬布斯美譽(yù)”的埃隆·馬斯克

1999年，埃隆·馬斯克聯(lián)合創(chuàng)立了一個在線進(jìn)入和郵件支付服務(wù)公司X.com并與康菲尼迪合并成為貝寶。2002年，eBay以15億美元的價格收購了PayPal。在收購前，馬斯克是PayPal的最大股東。

從PayPal離開之后，馬斯克思索的并不是如何賺大錢，而是“還有哪些問題是會對人類造成重大影響的？”他提出：“我們應(yīng)當(dāng)渴求提高人類意識的范圍與規(guī)模。尋求更偉大的集體啟蒙事實(shí)上是唯一值得追尋的事情”。他曾到英國倫敦去倡導(dǎo)使用太陽能。2016年8月，他與表弟成立了居家太陽能板公司SolarCity，并擔(dān)任董事長。公司起初在美國五個西部州建立了太陽城，并很快成為了美國最大的太陽能供應(yīng)商。他將自己從收購中賺到的錢投入到自己經(jīng)營的兩家公司中去——兩家正在改變世界的公司為電動汽車生產(chǎn)商特斯拉和私營太空公司SpaceX。不久前，SpaceX發(fā)射的私人航天飛船Dragon與國際太空站順利對接后成功返回了地球。特斯拉也是一家擁有32.1億美元市值的上市公司，公司最新推出的高性能電動汽車Models備受外界矚目。在他的身上我們很容易就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)客的優(yōu)良素質(zhì)：探索未知的勇氣，自主學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)新的意識和方法。

過去20年，他在互聯(lián)網(wǎng)、新能源以及商業(yè)航天三個領(lǐng)域前所未有地改變了這個世界，馬斯克無疑是當(dāng)今最不可思議的創(chuàng)業(yè)明星。他雷厲風(fēng)行、高調(diào)幽默，個人風(fēng)格鮮明，也被稱作“下一個喬布斯”。當(dāng)然，馬斯克的創(chuàng)新之路也并非一帆風(fēng)順。2008年初，特斯拉和SpaceX都處于崩潰的邊緣，馬斯克淪落到從朋友那里借錢來維持生活開支。即使現(xiàn)在已經(jīng)挺過了那場風(fēng)暴，但他依舊是最具爭議性的話題人物。

貝寶已成為硅谷史上創(chuàng)業(yè)者群體最多的一家公司。無論是創(chuàng)業(yè)者身份還是投資身份，他們共同書寫著一個互聯(lián)網(wǎng)傳奇。

（責(zé)任編輯：曹雪琦）