資源基礎(chǔ)理論下的國際企業(yè)進(jìn)入模式選擇

張嶺

理論上為東道國制定更新的、更好的生產(chǎn)和發(fā)展方式是合理的。管理上有學(xué)者不斷對(duì)營銷模式和出口模式進(jìn)行研究。因此，基于三種不同的市場(chǎng)范式出現(xiàn)的豐富的企業(yè)進(jìn)入模式。建立在這些基礎(chǔ)上，在公司理論的方法和最新進(jìn)展中，基于資源的理論不僅為東道國選擇進(jìn)出口模式提供了理論依據(jù)，同時(shí)也為強(qiáng)化其所選擇的進(jìn)入模式提供了基礎(chǔ)。

從古至今，學(xué)者們對(duì)公司模式的研究一直保持著高度的熱情，同時(shí)RBV（即：資源基礎(chǔ)觀）所給出的觀點(diǎn)也得到了廣泛的接受，但隨著企業(yè)等不斷發(fā)展，RBV理論難以精確的概括企業(yè)進(jìn)入模式。為什么有必要開發(fā)一個(gè)資源基礎(chǔ)解釋理論進(jìn)入選擇模式？主要因?yàn)檫@種模式具有一定的戰(zhàn)略性；適應(yīng)全球化競(jìng)爭(zhēng)需要；有助于市場(chǎng)分析。最后，本文將以開發(fā)資源為基礎(chǔ)，提出建議生產(chǎn)和銷售模式和出口模式，并將它們與其他相應(yīng)的解釋進(jìn)行比較范式。

一、進(jìn)入模式選擇的理論與實(shí)踐的基本原理

綜合前人的理論與研究，文中總結(jié)了一種進(jìn)入模式，即：這種結(jié)構(gòu)性安排準(zhǔn)許進(jìn)入者自己或已合作的方式在東道國實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)策略，營銷活動(dòng)。

（一）市場(chǎng)的不完美性理論

市場(chǎng)的不完美性和企業(yè)所創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不穩(wěn)定性，使得企業(yè)投資由國內(nèi)市場(chǎng)向國外市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移：

（二）Hymer理論

對(duì)生產(chǎn)所有權(quán)的有限的一些變化和市場(chǎng)營銷活動(dòng)做出解釋而非位置維度。

（三）產(chǎn)品生命周期理論

市場(chǎng)的不完全模式的一個(gè)重要貢獻(xiàn)就是，闡釋了進(jìn)入模式這一理論，并將“開發(fā)一個(gè)公司的壟斷優(yōu)勢(shì)”作為進(jìn)入國外市場(chǎng)的主要?jiǎng)訖C(jī)，這個(gè)概念成為了進(jìn)入模式選擇的基石。

（四）內(nèi)部化理論

這個(gè)理論提供了一個(gè)模態(tài)選擇的動(dòng)態(tài)視圖，一家公司從外國進(jìn)入和擴(kuò)張市場(chǎng)的情況下，并明確承認(rèn)管理層參與進(jìn)入模式的選擇決定。這個(gè)理論解釋了兩者位置和所有權(quán)維度，但不是全面性的。

（五）市場(chǎng)失敗理論

不完全競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)是最有效率的，但失敗時(shí)公司最好采用的理論是，如內(nèi)部化理論、折中理論和進(jìn)入模式選擇下的交易成本理論。

（六）進(jìn)入模式理論的總結(jié)

1.公司在進(jìn)入國外市場(chǎng)時(shí)會(huì)利用他們所有權(quán)的優(yōu)勢(shì)以獲得普遍收益。

2.可持續(xù)性和成本效益在各國間的流轉(zhuǎn)。

3.與東道國間的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)上公司間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)處于完美或極端不完美狀態(tài)之一，RBV的作用就是將假設(shè)變得更為動(dòng)態(tài)用于解決普遍存在的問題。此外，建立一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力有利于獲得公司資源以上的正常收益是RBV的中心。通過憑借其對(duì)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的假設(shè)和資源異質(zhì)性，RBV可以通過對(duì)其來實(shí)現(xiàn)進(jìn)入模式?jīng)Q策與商業(yè)戰(zhàn)略和重點(diǎn)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念。RBV在進(jìn)入模式選擇中的應(yīng)用現(xiàn)象不僅會(huì)為我們提供新的解釋，也有助于擴(kuò)大現(xiàn)存進(jìn)入模式選擇的解釋。所以，RBV是有希望為發(fā)展的理論平臺(tái)解釋進(jìn)入模式的選擇。

二、公司的資源基礎(chǔ)觀

RBV關(guān)注企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和成就從其資源的角度來看，長期目標(biāo)稟賦和部署相對(duì)于公司概念化的其他范式，它的競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)現(xiàn)其長久的機(jī)制目標(biāo)。這種描述的主要目的是奠定以發(fā)展資源為基礎(chǔ)的平臺(tái)能夠解釋東道國的生產(chǎn)模式、營銷模式和出口模式。

（一）公司

公司的獨(dú)特性在于它對(duì)特定資源的擁有，而這種獨(dú)特性也是相對(duì)的。因?yàn)殚L時(shí)間的不改變很容易被復(fù)制。RBV的預(yù)測(cè)性優(yōu)于市場(chǎng)觀點(diǎn)，能更好的解釋預(yù)期公司的價(jià)值和性能。

（二）公司的特定資源

RBV存在的核心是每個(gè)企業(yè)在資源等方面都是獨(dú)一無二的，特別是具有創(chuàng)造潛力的資源，主要分為關(guān)系資產(chǎn)和知識(shí)資產(chǎn)。將特定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為用于生產(chǎn)等方面相關(guān)的資源，生產(chǎn)和銷售企業(yè)的特殊資源有利于企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)節(jié)約成本。然而，企業(yè)獨(dú)特的核心資源未必全部來源于自身，有些資源來源于與其他企業(yè)的合作，RBV授權(quán)進(jìn)入的解釋模式選擇不僅基于現(xiàn)有的利用優(yōu)勢(shì)，還適用于那些部署用于產(chǎn)生新的優(yōu)勢(shì)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)

早期的企業(yè)理論假設(shè)多為靜態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，RBV則假設(shè)為是一種動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。

長期利潤最大化機(jī)制RBV與市場(chǎng)相同都認(rèn)識(shí)到了利潤最大化是企業(yè)的目標(biāo)，但是也有所不同。RBV更重視的是資源的良性循環(huán)與優(yōu)勢(shì)的良好運(yùn)用。

三、資源基礎(chǔ)理論與外部市場(chǎng)的進(jìn)入

當(dāng)一家公司進(jìn)入國外市場(chǎng)時(shí)，通常依賴其現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。模式的選擇是成本和收益之間的權(quán)衡。進(jìn)入模式在非條件方面差異很大，大多數(shù)企業(yè)在選擇進(jìn)入模式時(shí)更傾向于同意每個(gè)框架下的成本。一般來說，出口和非平等模式被認(rèn)為是成本較低的，合資和全資公司則是成本最高的。RBV框架中，尋求將資源在保值的狀態(tài)下進(jìn)行轉(zhuǎn)移，即不損害其價(jià)值也不影響其產(chǎn)生價(jià)值的能力。

（一）資源基礎(chǔ)理論與地點(diǎn)的確定

RBV會(huì)引導(dǎo)我們預(yù)測(cè)公司進(jìn)行生產(chǎn)或銷售活動(dòng)的地點(diǎn)，但是卻無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。同時(shí)，關(guān)鍵性資源的綁定以及受到進(jìn)入國政治等因素的影響，都在一定成度上阻礙了公司的建立。因此一個(gè)企業(yè)的能力受東道國接受轉(zhuǎn)移資源與自身兼容性等因素的影響，那么也只有能在東道國獲得較大優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)才會(huì)進(jìn)行海外投資。公司對(duì)自身生產(chǎn)銷售及東道國方面的評(píng)估會(huì)影響其輸出模式。

（二）資源基礎(chǔ)理論與伙伴關(guān)系的確定

企業(yè)可以根據(jù)自身能力通過自有模式或公平的市場(chǎng)模式將資源轉(zhuǎn)移到主要市場(chǎng)。當(dāng)公司缺乏轉(zhuǎn)移能力或轉(zhuǎn)移時(shí)資源容易受到損失時(shí)一般會(huì)通過自有模式進(jìn)行資源轉(zhuǎn)移，由此可見，與市場(chǎng)模式相比，自有模式更能有效的轉(zhuǎn)移不完善的可模仿能力。

東道國的合作伙伴必須具有吸收價(jià)值并對(duì)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)造的能力，如果有，東道國則會(huì)建立一種進(jìn)入模式并對(duì)資源進(jìn)行轉(zhuǎn)移：

（三）資源基礎(chǔ)理論與進(jìn)入模式的選擇

間接出口：降低了海外參與與感知風(fēng)險(xiǎn)，公司在東道國的生產(chǎn)和市場(chǎng)方面所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越低，實(shí)施間接出口的可能性越高。

直接出口：這兩種出口模式之間的選擇取決于已部署資產(chǎn)的交易特征，即直接在資產(chǎn)專用性較高的情況下，通過公司擁有的管道出口，否則直接通過東道國出口中介模式。公司在市場(chǎng)方面而非生產(chǎn)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大將資源轉(zhuǎn)換給當(dāng)?shù)睾献髡叩目赡苄跃驮酱?，也越可能選擇通過中間商的方式進(jìn)行直接出口；如果轉(zhuǎn)換能力較低則會(huì)通過自身的管道進(jìn)行直接出口。

合同模式：如果進(jìn)入者公司無論在生產(chǎn)或銷售方面都具有較高的競(jìng)爭(zhēng)性，而且它的優(yōu)勢(shì)資源都是可以轉(zhuǎn)讓給東道國合作伙伴，那么他便會(huì)實(shí)施合同模式。

合資企業(yè)：根據(jù)RBV方法，考慮該公司認(rèn)為，在國外市場(chǎng)建立合資企業(yè)相信它可以在生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和在東道國開展的營銷活動(dòng)。但是，如果它意識(shí)到它只能轉(zhuǎn)移優(yōu)勢(shì)為當(dāng)?shù)睾献骰锇閯?chuàng)造生產(chǎn)資源其中當(dāng)?shù)睾献骰锇槌袚?dān)主要責(zé)任。資源的轉(zhuǎn)移更傾向于互補(bǔ)資源的轉(zhuǎn)移。在擁有生產(chǎn)和銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，單一的向東道國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)或銷售的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性資源的能力越高，則越傾向于選擇這種合作模式。

全資子公司：在擁有生產(chǎn)和銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，向東道國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)或銷售的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性資源的能力越低，則越傾向于選擇這種合作模式

綜上所述， 公司間通過合作或是資源的相互流動(dòng)提升生產(chǎn)和銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語

綜合前人的研究和理論所構(gòu)建出的框架更好的介紹了模式部署等研究?jī)?nèi)容，所提出的框架顯著有助于解釋進(jìn)入模式的選擇，豐富了文獻(xiàn)的深度和多樣性的解釋，并且為進(jìn)一步了解各種模式間的區(qū)別奠定了基礎(chǔ)。但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，可能會(huì)出現(xiàn)更新的更綜合的合作進(jìn)入模式，未來的研究加入實(shí)證研究或是將各種模式綜合考慮研究。（作者單位為延邊大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 ）