弱化聯(lián)營聚焦自營阿里新零售戰(zhàn)略或面臨轉變

林偉萍

時至今日，距離馬云提出“新零售”尚不足兩年，但阿里的新零售業(yè)務在二季度已呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。而這其中，阿里“嫡系”新零售企業(yè)是利潤貢獻的主體，相較之下，阿里賦能下的傳統(tǒng)零售企業(yè)尚未取得“質”的突破。業(yè)內人士透露，因與傳統(tǒng)零售企業(yè)整合難度加大，阿里線下零售業(yè)拓展或回歸自營。

“日賺2億！”阿里巴巴2019財年第一季度業(yè)績依舊生猛。當季，阿里以進口業(yè)務、盒馬鮮生和銀泰百貨為核心的新零售業(yè)務收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，同比增長超過340%。

當前阿里的新零售主要聚焦在兩大陣營。就發(fā)展情況來看，阿里擁有絕對話語權的盒馬鮮生和銀泰百貨等“嫡系”企業(yè)在新零售領域可謂“攻城略地”，快速拓展。而阿里賦能的傳統(tǒng)零售企業(yè)的新零售業(yè)務目前則相對緩慢，尚未迎來質的轉變。

在新零售領域業(yè)內人士看來，對于當前的傳統(tǒng)零售企業(yè)要想在新零售領域取得成功，必須要有“革命”的決心和魄力。“傳統(tǒng)零售企業(yè)如果不解決零供關系，本身的經營能力不發(fā)生本質變化，那在新零售領域是很難成功的?！焙旭R鮮生創(chuàng)始人兼CEO侯毅對《紅周刊》記者表示。

阿里與傳統(tǒng)零售企業(yè)在新零售領域的整合目前較為緩慢。業(yè)內人士透露，目前阿里已轉變對之前線下零售企業(yè)的賦能策略，以盒馬鮮生為例，未來阿里或將弱化聯(lián)營，聚焦自營。

“嫡系”新零售業(yè)務業(yè)績爆發(fā)，

參股傳統(tǒng)零售企業(yè)業(yè)績仍“承壓”

最新財報數(shù)據(jù)顯示，新零售業(yè)務收入同比增長超過340%。當前阿里的新零售主要聚焦在兩大陣營：一是以盒馬鮮生和銀泰百貨等為代表的阿里“嫡系”新零售陣營。另一個則是阿里通過股權投資或者簽署戰(zhàn)略協(xié)議達成合作的傳統(tǒng)零售企業(yè)陣營，如三江購物、百聯(lián)集團、聯(lián)華超市、新華都、高鑫零售等。

阿里新零售此次業(yè)績的爆發(fā)，主要來自盒馬鮮生、銀泰百貨以及天貓等“嫡系”企業(yè)在新零售領域的“攻城略地”。盒馬官網截至8月31日數(shù)據(jù)顯示，自2017年盒馬鮮生首家門店開業(yè)以來，盒馬目前在全國已設立了69家門店。而作為阿里新零售的主力軍，本季度天貓實物商品GMV（成交額）同比增長34%，超過今年1-7月全國網上零售額29.3%的增速。天貓的高增長受益于轉換率和消費者人均支出的增長，特別是阿里前期對各大商場、商超等項目的投資“開花結果”。

不過，相較而言，阿里投資或合作的傳統(tǒng)零售企業(yè)的2018年中報業(yè)績則有點“弱”。如三江購物、百聯(lián)集團、聯(lián)華超市、新華都、高鑫零售今年上半年營收同比增幅分別為7.69%、0.81%、-1.2%、0.3%、-0.04%；今年上半年凈利潤同比增幅分別為-13.81%、-6.61%、扭虧、-83.23%、0.1%。對于業(yè)績“疲弱”的原因，三江購物和新華都直接歸結為新零售業(yè)務拓展所致，例如三江購物中報表示，由于創(chuàng)新店業(yè)務拓展前期投入和人才儲備導致費用支出較大，以及公司上半年授予第二期員工持股計劃購股金支出，導致凈利潤為負。

“很多二級市場投資者可能會覺得三江購物的業(yè)績不太理想，但從一級市場角度來看，三江購物的利潤率下滑是很正常的，因為三江購物現(xiàn)在處于新零售擴張期，前期投入會很大。就轉型期的傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，建議關注兩個指標，一是營收增速，二是毛利率，就這兩個指標而言，三江購物的業(yè)績數(shù)據(jù)還是不錯的?！毙铝闶蹖＜?、前萬菱集團電商副總裁云陽子對《紅周刊》記者表示。記者注意到，就自身縱向比較來看，今年中報20.77億元的營收創(chuàng)出三江購物近5年來同期最好成績，扭轉了之前的下滑態(tài)勢，而“加快新店開店速度以及創(chuàng)新店銷售增長”是營收回暖的主要因素。就毛利率而言，受益于公司加快商品周轉等各項措施，今年上半年三江購物凈利潤為23.86%，同比增加0.69%，盈利能力持續(xù)穩(wěn)增長。

大潤發(fā)母公司高鑫零售董事長黃明端在半年報業(yè)績說明會上坦言，跟阿里的合作剛開始，改造效應大概在2019年會有所體現(xiàn)，但真正效應的體現(xiàn)應該在2021年以后。

前騰訊京東電商戰(zhàn)略分析師、京騰匯創(chuàng)始人李成東則給了另一種解讀：“不是說傳統(tǒng)零售企業(yè)獲得了阿里的投資，就是新零售企業(yè)了。在我看來，傳統(tǒng)零售企業(yè)本身并沒有根本性變化，依舊是靠開門店，靠零售來生存，這不可避免會受到電商的沖擊，從這個角度來看，阿里賦能的這些企業(yè)中報業(yè)績欠佳也并不奇怪了?！?h3>傳統(tǒng)零售的新零售“困局”：

轉型是“找死”不轉型是“等死”

自2016年馬云提出“新零售”概念以來，為了強化新零售生態(tài)的競爭力，阿里巴巴不斷以投資和并購的方式，試圖打通電子商務線下零售和本地生活之間的界限。從最新中報數(shù)據(jù)來看，上述5家傳統(tǒng)零售企業(yè)與阿里在新零售融合上正發(fā)生著不同的化學反應，如高鑫零售“全面推進”、華聯(lián)超市“開始加速”……不過，目前多數(shù)在新零售領域仍處于探索和布局階段，未有“質”的轉變。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前阿里賦能新零售主要集中在聯(lián)合直采、淘鮮達、淘寶到家，以及聯(lián)合出資成立新公司拓展盒馬鮮生等線上流量和系統(tǒng)支持領域。例如，新華都在2017年末實現(xiàn)與阿里戰(zhàn)略合作，開展淘寶到家等業(yè)務，實現(xiàn)會員、支付等系統(tǒng)的對接及打通。另外，新華都和三江購物紛紛與阿里成立新公司，在福建和浙江分別拓展盒馬鮮生門店。高鑫零售積極對旗下門店進行數(shù)字化改造、推出淘鮮達項目、與盒馬鮮生聯(lián)合推出“盒小馬”，并計劃明后年在海南和東三省由大潤發(fā)來開盒馬的門店。此外，阿里與華聯(lián)超市的合作也有了實質性進展，即華聯(lián)超市將從浙江天貓采購貨品，最高交易金額總共為1.8億元。

對比已經被阿里“私有化”的銀泰百貨在新零售領域的布局來看，上述5家傳統(tǒng)零售企業(yè)在新零售業(yè)務仍處于探索和布局階段，尚未進入業(yè)績收割期。目前，銀泰已聯(lián)手阿里推出銀泰寶、喵貨、喵街等產品，實現(xiàn)支付和會員體系的打通，同時多個淘品牌入駐銀泰，并已開始對外賦能，協(xié)助阿里拓展線下新零售。

“今天新零售要想成功，不是改良，而是革命，革自己的命”，侯毅表示，新零售是整個組織、交易規(guī)則、采購模式、團隊的深層次變革，僅僅是提供線上流量和系統(tǒng)支持是遠遠不夠的。如果不解決傳統(tǒng)零售的零供關系，零售業(yè)本身的經營能力不發(fā)生本質變化，傳統(tǒng)零售業(yè)是沒有未來的。

“如果站在新零售實施者的角度來看，目前幾家傳統(tǒng)零售企業(yè)的新零售業(yè)務開展的都只能算是‘可以，達不到優(yōu)秀水準?！痹脐栕颖硎?，但如果站在實體零售企業(yè)角度來看則是另一個視角。例如，黃明端對公司的新零售業(yè)務發(fā)展是“很興奮”的，因為新零售給大潤發(fā)帶來了很多改變。

在云陽子看來，當前很多傳統(tǒng)零售企業(yè)將門店進行數(shù)字化改造，其核心在于改變企業(yè)對零售的認知。首先，技術層面需要對企業(yè)軟件和硬件進行改造；其次，運營層面要知道未來如何做好零售；最后，是對組織與人的改造。

盒馬未來門店或將聚焦自營

“阿里原來是想通過投資傳統(tǒng)零售企業(yè)，將傳統(tǒng)零售與新零售整合起來，但實際操作起來很困難。以盒馬鮮生為例，盒馬和這些傳統(tǒng)零售企業(yè)是競爭關系，盒馬的崛起勢必會對傳統(tǒng)零售企業(yè)產生沖擊，傳統(tǒng)零售企業(yè)拓展動力自然不足?！崩畛蓶|分析說。

分析盒馬鮮生目前全國69家門店發(fā)現(xiàn)，北京、上海、深圳等盒馬鮮生自營的地區(qū)拓展速度較快，目前已分別有20家、13家和8家門店。相較而言，盒馬與傳統(tǒng)商超聯(lián)營的門店拓展速度則較為緩慢，例如與三江購物聯(lián)營的浙江地區(qū)目前僅有6家門店（杭州4家、寧波2家）、與新華聯(lián)聯(lián)營的福建地區(qū)目前也僅有2家門店。“阿里對盒馬鮮生要求很高，要跑的快。但實體零售企業(yè)，有時候需要營收比較穩(wěn)定一點，這就造成了兩者在認識上產生一定的差距。”云陽子分析說。分析可以發(fā)現(xiàn)，盒馬鮮生的“急”也可以理解，在盒馬鮮生后，永輝超市的超級物種、美團的小象生鮮等如雨后春筍般冒出，盒馬鮮生需要以更快的速度來搶占更多的市場。

那面對“不聽話”的企業(yè)，阿里是否會復制銀泰百貨的思路，從投資到“私有化”呢？“阿里無意于控制，但在新零售剛開始的時候，要有共同的愿景和目標才好一起破冰。對于新零售，阿里提供的更多的是思路、基礎設施、標準化的產品?！敝袊娮由虅昭芯恐行闹魅尾芾趯τ浾弑硎?。

不過，在李成東看來，相比投資其他傳統(tǒng)零售企業(yè)，阿里直接將資金投入盒馬鮮生不失為一種更好的選擇。某新零售領域資深人士也向記者透露，其實從去年開始，盒馬就已經逐步改變之前的賦能策略了，“在盒馬內部人士看來，相比賦能給其他零售企業(yè)做拓展，自己做會更快?！?/p>

從阿里近日的動作上似乎也能看出一些端倪。今年8月16日，阿里注冊成立“杭州盒馬網絡有限公司”（以下簡稱“杭州盒馬”），法人代表為侯毅親自擔任。此舉，被業(yè)內解讀為是阿里收回三江在浙江區(qū)域的盒馬經營權的前兆。因為根據(jù)之前盒馬鮮生和三江購物的規(guī)劃，整個浙江地區(qū)的盒馬鮮生品牌都由三江購物來做。不過，盒馬鮮生方面尚未進行回應。

對于阿里新零售的未來走向，李成東表示，阿里未來在線下會投入更多時間和資金，繼續(xù)往線下走，打造不同的“場景”。例如今年以來，阿里已經將“場景”從零售領域，拓展到家居、外賣、醫(yī)藥、汽車等領域。