借“市”高飛，領(lǐng)跑中國(guó)電視劇

常曄

“山影出品、必屬精品”，被寫進(jìn)山東省政府工作報(bào)告的這八個(gè)字，是對(duì)魯劇和山影集團(tuán)最高的褒獎(jiǎng)和認(rèn)同。

在領(lǐng)跑新時(shí)代中國(guó)電視劇行業(yè)發(fā)展的過程中，山影敏銳的市場(chǎng)意識(shí)以及體制機(jī)制的不斷創(chuàng)新，成為魯劇不斷成長(zhǎng)壯大、不斷贏得卓越的源頭活水和內(nèi)生動(dòng)力。

環(huán)環(huán)相扣，用市場(chǎng)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

2015年，對(duì)山影集團(tuán)來說，是值得標(biāo)注的一年。這一年里，山影以8部電視劇共375集以及兩部電影，凈利潤(rùn)1.39億元的產(chǎn)能，創(chuàng)造中國(guó)影視圈神話，尤其是電視劇《瑯琊榜》，播出期間50城收視率排名第一，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量突破102億次；首次參與投資的商業(yè)電影《大圣歸來》以9.56億刷新中國(guó)動(dòng)畫票房紀(jì)錄。之所以呈現(xiàn)出如此強(qiáng)勁的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，和山影在題材投資、發(fā)行等環(huán)節(jié)上的市場(chǎng)化運(yùn)作有著密不可分的關(guān)聯(lián)。

在山影，用于劇本采購(gòu)的資金常年保持在上億元，且內(nèi)部有著極其嚴(yán)格的品質(zhì)把控機(jī)制。山影每年審讀的劇本有近千部左右，經(jīng)過層層篩選，但最終有機(jī)會(huì)拍成電視劇并呈現(xiàn)給觀眾的只有其中的6至8部。

為了算賬經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，山影堅(jiān)持“三條腿”走路，每部戲都引入不少于三家投資方，以便于互相監(jiān)督、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。對(duì)于投資方，山影要求一定是和本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，且會(huì)對(duì)項(xiàng)目整體控盤，把控質(zhì)量。如《大秧歌》原是一部預(yù)計(jì)收益不大的主旋律定制劇，經(jīng)引入兩家上市公司后，經(jīng)對(duì)劇本進(jìn)行了商業(yè)化改造和提升后，最終取得了50城收視率連續(xù)三周領(lǐng)跑的成績(jī)，網(wǎng)絡(luò)播放總量累計(jì)近60億次，收益翻番。

如果說發(fā)行工作的前提是“內(nèi)容為王”，從這個(gè)意義上看，發(fā)行工作應(yīng)該大大前移，提前到劇本的策劃創(chuàng)作階段，從立項(xiàng)之初就要考慮到一部作品的買方在哪里，因此，精準(zhǔn)營(yíng)銷就尤為關(guān)鍵?！吧接爸谱鲿?huì)組織專門的工作人員對(duì)各大衛(wèi)視、新媒體平臺(tái)播出的劇目跟蹤研究，對(duì)每一部作品從題材內(nèi)容、演員陣容、制作水準(zhǔn)、播出數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行分析，并參照相關(guān)部門的大數(shù)據(jù)分析，盡量做到在原創(chuàng)劇目開發(fā)上有大數(shù)據(jù)做參考、支持。同時(shí)，策劃人員會(huì)定期與發(fā)行人員保持溝通的常態(tài)，就雙方掌握的信息進(jìn)行碰撞，首先把原創(chuàng)作品的開發(fā)工作做好，以便為后期的發(fā)行工作順利開展鋪好路、搭好橋?！鄙綎|影視制作股份有限公司總經(jīng)理吳雪松介紹說。

在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，山影集團(tuán)建立了“多條腿走路”的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，每年的電視劇投資體量高達(dá)5億多元，其中2億元來自銀行商業(yè)貸款。貸款的進(jìn)入讓每一位管理者和創(chuàng)作者都有了成本、時(shí)間、效益意識(shí)，市場(chǎng)化探索使影視劇生產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量有了明顯提升。

改制、上市并行，老牌國(guó)企彰顯文化自信

山東影視傳媒集團(tuán)前身是山東電影電視劇制作中心，是中國(guó)最早和最有影響力的影視劇生產(chǎn)機(jī)構(gòu)之一，2012年轉(zhuǎn)企改制為省管國(guó)有大型文化集團(tuán)。改制前，山影屬于事業(yè)單位，受制于體制局限和資金瓶頸，每年投拍的電視劇基本維持在一部左右，很多好的項(xiàng)目均因資金問題難以落地實(shí)施。改制后，作為國(guó)企的山影拓寬了融資渠道，投資體量大幅提高，影視劇的生產(chǎn)制作規(guī)模也空前擴(kuò)大，2015年“山影現(xiàn)象年”由此誕生。

2016年12月6日，山影集團(tuán)旗下的山影制作在山東文交所正式掛牌，正式開啟山影戰(zhàn)略投資者引進(jìn)的招拍掛工作。這支山東省文化行業(yè)潛力無限的“績(jī)優(yōu)股”成功引來了萬達(dá)院線、橫琴招證、上海云鋒等7家風(fēng)投的眷顧，資本市場(chǎng)的大門向山影敞開，他們的加盟使山影獲得了6個(gè)億的資金支持。

2017年6月7日，山影制作再次成為資本市場(chǎng)的聚焦點(diǎn)，簽訂了首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)協(xié)議，邁出了上市第一步?！耙肜^續(xù)做大做強(qiáng)，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行股份制改造和上市是尋求新發(fā)展、拓展新空間的必由之路和根本途徑，通過股改和上市，山影集團(tuán)將廣泛吸收社會(huì)資金，進(jìn)行資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的裂變，提升企業(yè)知名度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，全面進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)?！鄙接凹瘓F(tuán)董事長(zhǎng)晉亮表示。通過股改和上市，山影制作實(shí)現(xiàn)了第二次規(guī)模裂變和轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“山影目前是以電視劇的制作、發(fā)行為主，但上市以后，公司希望完善主營(yíng)業(yè)務(wù)的多元性，在做好電視劇的基礎(chǔ)上，發(fā)展電影、網(wǎng)絡(luò)劇、綜藝、短視頻等業(yè)務(wù)，形成‘影視+產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)，拓展更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。”山影制作總經(jīng)理吳雪松如此描述山影的產(chǎn)業(yè)資本化布局之路。

動(dòng)能轉(zhuǎn)換，拓展文化產(chǎn)業(yè)鏈

“十三五”期間，山影集團(tuán)的定位是向全內(nèi)容領(lǐng)域和全產(chǎn)業(yè)鏈滲透的綜合性影視文化集團(tuán)進(jìn)軍，力爭(zhēng)形成影視收入和產(chǎn)業(yè)收入各占半壁江山的贏利格局。當(dāng)下，山影影視全產(chǎn)業(yè)鏈的探索正在全面開啟。

“星工坊”影視文化綜合體項(xiàng)目，是山影集團(tuán)與重汽集團(tuán)攜手打造的影視文化產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目將園區(qū)內(nèi)的工業(yè)遺址與兒童文化娛樂功能進(jìn)行深度嫁接?！啊枪し坏慕ㄔO(shè)理念是‘起步與世界同步，我們想把這個(gè)星工坊做成一個(gè)可復(fù)制的模式，能夠形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)模式，而且希望星工坊能夠作為獨(dú)立的企業(yè)上市?！睍x亮表示。

山影旗下的齊魯電子音像出版社曾是山東省成立最早、實(shí)力最強(qiáng)的綜合性音像電子出版單位，近年來隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)電子音像行業(yè)日益衰微，但齊魯音像出版社在行業(yè)改革浪潮中，抓住內(nèi)容增值的重要性，在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面積累了不少成功經(jīng)驗(yàn)，如投入重資引進(jìn)世界領(lǐng)先的分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全社原有媒體資產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)換和存儲(chǔ)；與七省市衛(wèi)星及地面頻道組成了全國(guó)購(gòu)片第一聯(lián)盟體，成功搭建起覆蓋全省、市、縣兩級(jí)的影視節(jié)目專線傳輸網(wǎng)絡(luò)；成功獲得網(wǎng)絡(luò)出版資質(zhì)，運(yùn)作了包括“中國(guó)青少年道德禮儀教育數(shù)字平臺(tái)”、“有戲”齊魯戲曲節(jié)目數(shù)據(jù)庫(kù)暨在線播放系統(tǒng)、萬里長(zhǎng)征主題交互式數(shù)字博物館等多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。

山影集團(tuán)還與青島西海岸發(fā)展集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托靈山灣文化產(chǎn)業(yè)區(qū)共同打造中國(guó)影視劇“決定性影視孵化圈”，形成集影視投融資、影視項(xiàng)目策劃論證、影視拍攝制作、藝人培育、影視營(yíng)銷發(fā)行、影視會(huì)展國(guó)際交易等諸多功能于一體的影視文化產(chǎn)業(yè)集群，項(xiàng)目建成后將與萬達(dá)東方影都、美國(guó)傳奇影業(yè)等國(guó)內(nèi)外頂尖影視文化企業(yè)聯(lián)動(dòng)，形成聚集效應(yīng)，一個(gè)中國(guó)影視文化產(chǎn)業(yè)的“新磁場(chǎng)”正在形成。（本文未署名圖片由山東影視傳媒集團(tuán)提供）

（編輯/公曉慧）