民營企業(yè)進入海外市場模式選擇分析

王碧瑤

本文以浙江省香飄飄食品股份有限公司（以下簡稱香飄飄）為例，利用企業(yè)跨國經(jīng)營模式選擇相關(guān)理論，分析香飄飄要想進入海外市場所要采取哪種模式，在此基礎(chǔ)上提出香飄飄開展國際化經(jīng)營模式最佳模式選擇，通過本文希望為類似于香飄飄這種民營企業(yè)成功實現(xiàn)跨國經(jīng)營提供理論和現(xiàn)實依據(jù)。

民營企業(yè)

海外市場模式選擇 香飄飄

引言

在經(jīng)濟全球化時代，各國企業(yè)紛紛加入全球擴張大軍中，通過擴大海外市場的生產(chǎn)經(jīng)營以提高盈利能力、增強企業(yè)國際競爭力。2016年，我國境內(nèi)投資者對外直接投資總額達19614943萬美元。2017年1-10月，我國境內(nèi)投資者共對全球160個國家和地區(qū)的5410家境外企業(yè)新增非金融類直接投資，累計實現(xiàn)投資863.1億美元。要適應(yīng)經(jīng)濟全球化新趨勢，必須推動對內(nèi)對外開放互相促進、引進來和走出去更好的結(jié)合?！痹谑澜缃?jīng)濟全球化、世界格局多極化的趨勢下，要想在激烈的國際競爭中處于不敗之地，企業(yè)應(yīng)當(dāng)走向國外市場，面向全球，形成更加開放、更具有包容性和先進性的文化和企業(yè)總體戰(zhàn)略。

國際化戰(zhàn)略的相關(guān)理論基礎(chǔ)國際化戰(zhàn)略就是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)實力的不斷壯大以及國內(nèi)市場的逐漸飽和，有遠見的企業(yè)家們開始把目光投向中國本土以外的全球海外市場。國際化戰(zhàn)略經(jīng)營區(qū)別于傳統(tǒng)國內(nèi)經(jīng)營的最根本之處在于是否“直接”參與了商品、勞務(wù)、資源和技能的跨國轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)化。

香飄飄食品股份有限公司簡介香飄飄食品股份有限公司成立于2005年，是一家專門生產(chǎn)并銷售飲料（固體飲料類、液體飲料、乳制品），主打產(chǎn)品就是香飄飄奶茶系列。四大類品牌產(chǎn)品分別是多包裝產(chǎn)品、好料系產(chǎn)品、即飲奶茶、經(jīng)典系產(chǎn)品。除此之外，還專注于食品生產(chǎn)技術(shù)咨詢及產(chǎn)品研發(fā)，貨物及技術(shù)的進出口。

2011年-2017年，香飄飄三次沖擊IPO，終于在2017年11月30日，香飄飄在上交所隆重舉行上市掛牌儀式。作為中國奶茶第一股，香飄飄接下來的任務(wù)便是考慮海外擴張，做一家真正意義上知全球優(yōu)質(zhì)杯裝奶茶企業(yè)，走遍地球上的每個角落。本文將結(jié)合企業(yè)進入海外市場的模式選擇理論，分析香飄飄必須作出的三個基本決策中最重要的一個決策，即以什么樣的模式進入海外市場。

五種進入模式分析

一般進入策略本文選用了四種模式，即出口、技術(shù)授權(quán)、合資企業(yè)、并購。最后又加入了跨境電商模式。根據(jù)香飄飄食品股份有限公司的當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，再結(jié)合五種進入模式來分析并選擇對香飄飄最適合的進入模式。

（1）出口

出口對于香飄飄來說，是一個增加其收入和利潤基礎(chǔ)的途徑。通過擴大市場規(guī)模，能夠使香飄飄達到規(guī)模經(jīng)濟，從而降低它的單位成本。同時出口對于香飄飄來說避免了在東道國進行制造經(jīng)營活動通常所需的巨額成本。但是出口也有它的缺點，首先，如果國外有更低成本的杯裝奶茶，或者說更適合東道國國民口味的奶茶，那么香飄飄從中國出口就顯得非常不劃算。其次是高運輸費用使出口不經(jīng)濟，香飄飄以奶茶馳名，奶茶相對其他產(chǎn)品來說利薄，如果國外市場的需求量大，出口會好一點。最后是關(guān)稅壁壘也是出口很不經(jīng)濟。個別國外市場對于食品進口有著嚴格的進口限制，因此在出口之前一定要考察清楚關(guān)稅壁壘的相關(guān)條例。

（2）技術(shù)授權(quán)

技術(shù)授權(quán)是指在協(xié)議中規(guī)定，在某一特定時間內(nèi)，許可方把無形資產(chǎn)授予另一個實體，許可方從接受方處收取一定的許可使用費。無形資產(chǎn)包括專利、發(fā)明、配方、程序、設(shè)計、版權(quán)、和商標等。香飄飄奶茶的配方以及商標均可授權(quán)國外某家企業(yè)。這樣的話，香飄飄不必承擔(dān)開發(fā)國外市場所需的開發(fā)費用及風(fēng)險。但是這種模式不能使香飄飄對制造、營銷以及實現(xiàn)經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟所必需的戰(zhàn)略給予嚴密的控制。

（3）合資企業(yè)

合資企業(yè)是指由兩個或兩個以上的獨立企業(yè)共同出資而成立的企業(yè)。如果香飄飄與國外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，可以獲得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有關(guān)東道國競爭狀況、文化、語言、政治體制等知識。其次也能分攤進入一個外國市場的開發(fā)成本或風(fēng)險。但是香飄飄將會面臨液體奶茶技術(shù)控制權(quán)拱手讓給合伙人的風(fēng)險。最重要的是，當(dāng)投資企業(yè)各自的目標與目的發(fā)生了變化或?qū)嵤?zhàn)略有不同的看法時，往往會導(dǎo)致控制權(quán)上的沖突和矛盾。

（4）全資子公司

全資子公司及企業(yè)擁有100%的股權(quán)。企業(yè)最通常的做法就是并購，香飄飄可通過并購國外市場上一家生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)，引進該公司相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，并且可以對不同國家的經(jīng)營進行嚴密的控制，最終實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗曲線經(jīng)濟。但是可能會在公司整合中出現(xiàn)不同的問題，比如管理文化、并購過程較長等問題。

（5）跨境電商平臺

隨著電商的迅速發(fā)展，跨境電子商務(wù)也逐漸被更多的企業(yè)用來做跨國經(jīng)營的首選方式。目前國內(nèi)做跨境電商的平臺有很多，比如速賣通、阿里巴巴國際站、Lazada等等。香飄飄做跨境電商，可以省去在國外尋找客戶的出差時間成本、也不用擔(dān)心液體奶茶技術(shù)被剽竊、更能省去在國外建廠或并購企業(yè)的成本。

結(jié)論

結(jié)合香飄飄食品股份有限公司的具體情況，分析了目前香飄飄做跨國經(jīng)營可能的五種模式。通過對五種模式優(yōu)缺點的分析總結(jié)，我認為最有效和最適合香飄飄做跨國經(jīng)營的模式就是出口、特許經(jīng)營以及跨境電商平臺。由于香飄飄食品股份有限公司主營業(yè)務(wù)是液體奶茶和速溶奶茶的研發(fā)及生產(chǎn)，并不是利潤空間大的大宗貨物。由于跨國并購和合資經(jīng)營所耗時間較長，資金需求更多并且涉及整合風(fēng)險，因此并不適合該公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

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