大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

劉揚(yáng)揚(yáng)

隨著社會(huì)科技的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，并伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的線上拓展開(kāi)來(lái)，大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的影響。在大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展基礎(chǔ)之上，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要與之結(jié)合在一起，才能更好的促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化自身發(fā)展的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究，被稱(chēng)為影響企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的重要因素。如何做好大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略非常關(guān)鍵。本文將簡(jiǎn)要分析，大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的相關(guān)內(nèi)容，旨在進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)獲得良好的發(fā)展機(jī)遇。

一、前言

信息時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是信息的競(jìng)爭(zhēng)，大數(shù)據(jù)是企業(yè)最大限度掌握信息、篩選信息、分析信息的重要手段。在實(shí)際工作中，企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的生存空間，需要結(jié)合自身發(fā)展的具體情況，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展結(jié)合在一起，合理的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方案，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。大數(shù)據(jù)是指以多元形式，從許多來(lái)源搜集而來(lái)的龐大數(shù)據(jù)組，又稱(chēng)巨量資料。大數(shù)據(jù)存在容量大、速度快、多樣性和價(jià)值性的特點(diǎn)。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作中，積極探究大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不但可以優(yōu)化企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方案，而且有利于從整體上提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。通過(guò)這樣的方式，促使企業(yè)管理層更加重視大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究與實(shí)施的重要性，切實(shí)開(kāi)展相關(guān)工作，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而做好營(yíng)銷(xiāo)工作。因此，大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究與實(shí)施，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，同時(shí)伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的線上拓展，大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。當(dāng)前，在實(shí)際工作中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及云計(jì)算等一系列的全新的信息技術(shù)應(yīng)用，促使企業(yè)的信息化發(fā)展進(jìn)程加快，社會(huì)信息化也得到一定的發(fā)展。大數(shù)據(jù)信息，逐漸成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的數(shù)據(jù)來(lái)源，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，都產(chǎn)生了一定的影響。大數(shù)據(jù)時(shí)代一個(gè)重要的特點(diǎn)是，能夠?qū)崟r(shí)全面地收集、分析消費(fèi)者的相關(guān)信息數(shù)據(jù)，從而根據(jù)其不同的偏好、興趣以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等特征有針對(duì)性、準(zhǔn)確地向他們推銷(xiāo)最合適他們的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)發(fā)揮大數(shù)據(jù)信息的優(yōu)勢(shì)，有效提高自身的營(yíng)銷(xiāo)管理水平，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不斷實(shí)現(xiàn)自身的規(guī)劃目標(biāo)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最大限度拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，避免盲目推廣。另一方面，大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是可以通過(guò)適時(shí)、動(dòng)態(tài)地更新、豐富消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息， 并利用數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)及早預(yù)測(cè)消費(fèi)者下一步或更深層次的需求，進(jìn)而進(jìn)一步加大推廣力度，最終達(dá)到將企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

因此，如何做好大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)非常重要。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，為了有效提高經(jīng)營(yíng)消息，發(fā)揮大數(shù)據(jù)信息的優(yōu)勢(shì)，具有一定的積極意義。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的環(huán)節(jié)，往往會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面投入大量的精力，用以提高產(chǎn)品的知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)大數(shù)據(jù)體系的發(fā)展，各方協(xié)調(diào)一致增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌、服務(wù)的良好體驗(yàn)，可以增加客戶的購(gòu)買(mǎi)需求，促進(jìn)客戶與企業(yè)品牌之間的契合度快速提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的環(huán)節(jié)，有效的采集市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，進(jìn)行相對(duì)相近的分析，可以提高產(chǎn)品市場(chǎng)的投放精準(zhǔn)度，增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，推進(jìn)產(chǎn)品的宣傳進(jìn)度，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其中，大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有：利用大數(shù)據(jù)改進(jìn)企業(yè)廣告投放策略；重視大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推廣策略；實(shí)施規(guī)模個(gè)性化產(chǎn)品策略等。

（一）利用大數(shù)據(jù)改進(jìn)企業(yè)廣告投放策略

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不完全適用于現(xiàn)階段企業(yè)的發(fā)展，如何有效利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型和發(fā)展成為學(xué)界關(guān)注的重點(diǎn)。利用大數(shù)據(jù)改進(jìn)企業(yè)廣告投放策略，成為很多企業(yè)關(guān)注的發(fā)展問(wèn)題。在大數(shù)據(jù)信息時(shí)代的發(fā)展背景中，越來(lái)越多的企業(yè)在大數(shù)據(jù)的思維作用下，嘗試進(jìn)行廣告投放，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者人群進(jìn)行定向，提高產(chǎn)品投放精準(zhǔn)的效率。通常情況下，沒(méi)有目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品定位，對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，都會(huì)產(chǎn)生一定的不利影響。企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，會(huì)直接影響產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。同時(shí)，通過(guò)不同時(shí)期的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與對(duì)比，優(yōu)化自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品廣告投放策略的有效性，不斷促使企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額。利用大數(shù)據(jù)改進(jìn)企業(yè)廣告投放后，企業(yè)需要及時(shí)收集相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行記錄，留作數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，提煉出有價(jià)值的信息。因此，利用大數(shù)據(jù)改進(jìn)企業(yè)廣告投放策略，是大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

（二）合理評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和策略的環(huán)節(jié)，應(yīng)充分重視對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的采集和分析，形成精準(zhǔn)的信息分配方案，并結(jié)合自身發(fā)展，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品定位市場(chǎng)占有份額，逐漸形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，重視大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推廣策略，還體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)化方案上。在完成每次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定后，根據(jù)實(shí)施后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，改進(jìn)和總結(jié)方案中存在的問(wèn)題。重視大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推廣策略的實(shí)施，也是企業(yè)適應(yīng)信息現(xiàn)代化發(fā)展的積極表現(xiàn)，通過(guò)精準(zhǔn)推廣方案的實(shí)施，不斷優(yōu)化產(chǎn)品推廣方案，逐漸拓展推廣方案的方向，有效促進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作順利的開(kāi)展下去。因此，重視大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推廣策略，可以有效的提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展積累資本。

（三）實(shí)施規(guī)模個(gè)性化產(chǎn)品策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)為了促使自身的產(chǎn)品，能夠獲得良好的市場(chǎng)占有率，需要結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施規(guī)模個(gè)性化產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將客戶和產(chǎn)品進(jìn)行定位，在最短時(shí)間內(nèi)反饋給企業(yè)的品牌和研究部門(mén)，推理出消費(fèi)者實(shí)際需求相符的產(chǎn)品及服務(wù)。實(shí)施規(guī)模個(gè)性化產(chǎn)品策略，在一定程度上，可以突破傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的僵局，實(shí)現(xiàn)靈活變化的目標(biāo)，不斷提高企業(yè)的發(fā)展效率。同時(shí)，實(shí)施規(guī)模個(gè)性化產(chǎn)品策略，也是企業(yè)自身產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品的一種獨(dú)特展示方式，在達(dá)到吸引顧客注意力的基礎(chǔ)之上，可以增加同類(lèi)產(chǎn)品中自身產(chǎn)品的曝光率，這對(duì)于提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，也具有一定的積極意義。因此，實(shí)施規(guī)模個(gè)性化產(chǎn)品策略，有利于提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。

（四 ）利用企業(yè)大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)制定科學(xué)的價(jià)格體系策略

為滿足商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，很多企業(yè)都構(gòu)建了基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，用以不同類(lèi)型的數(shù)據(jù)的收集，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)以了解客戶行為和反饋，深刻理解客戶的需求、關(guān)注客戶行為，調(diào)整產(chǎn)品的功能方向，提高產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的占有份額。在此基礎(chǔ)之上，企業(yè)可以綜合自身發(fā)展的實(shí)際情況，利用企業(yè)大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)制定科學(xué)的價(jià)格體系，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品推廣的方案，不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略水平，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)，都具有十分重要的積極意義。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在新時(shí)代發(fā)展的背景下， 隨著信息科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的整合能力更加先進(jìn)， 由此出現(xiàn)了大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究，逐漸成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要內(nèi)容之一。為了進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際需求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集、分析與應(yīng)用進(jìn)行研究，有效提高客戶管理效率，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，更加有利于實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，不斷促進(jìn)企業(yè)取得良好的發(fā)展成績(jī)。因此，大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究實(shí)踐證明， 通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)信息處理技術(shù)的實(shí)施，為提升企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)黾恿嘶I碼，是企業(yè)必須重視的一項(xiàng)內(nèi)容，會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極的意義。（作者單位為捷星新能源科技（蘇州）有限公司）