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    法律談判課程初探

    2018-05-14 09:06:12趙磊
    絲路視野 2018年20期
    關(guān)鍵詞:法律課程

    趙磊

    【摘要】法律談判是法律實(shí)務(wù)學(xué)生的必修課,如何引導(dǎo)學(xué)生在課堂上高效的學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識(shí),值得深入探討。法律談判不僅僅需要法律知識(shí),而且需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和倫理學(xué)、心理學(xué)知識(shí)。針對(duì)目前課程的不足之處,筆者提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

    【關(guān)鍵詞】法律談判;課程

    一、法律談判的內(nèi)涵及外延

    在民事訴訟活動(dòng)中,民事和解與調(diào)解占有重要地位,而法律談判作為和解與調(diào)解的重要手段,是從事民事法律工作人員必須掌握的一項(xiàng)技能。談判是雙方就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商,交換意見(jiàn),尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。要給談判下一個(gè)準(zhǔn)確的定義,并不是件容易的事情,因?yàn)檎勁械膬?nèi)容極其廣泛,人們很難用一兩句話準(zhǔn)確、充分地表達(dá)談判的全部?jī)?nèi)涵。

    尼倫伯格指出,當(dāng)人們想交換意見(jiàn)、改變關(guān)系或?qū)で笸鈺r(shí),人們開(kāi)始談判。

    法律談判總是以某種利益的滿足為目標(biāo),是建立在人們需要的基礎(chǔ)上的,這是人們進(jìn)行談判的動(dòng)機(jī),也是談判產(chǎn)生的原因。

    談判雙方的對(duì)立統(tǒng)一性。法律談判是兩方以上的交際活動(dòng),只有一方則無(wú)法進(jìn)行談判活動(dòng)。而且只有參與談判的各方的需要有可能通過(guò)對(duì)方的行為而得到滿足時(shí),才會(huì)產(chǎn)生談判。法律談判是基于雙方的需求進(jìn)行的談判,如果沒(méi)有利益契合點(diǎn)是不適合進(jìn)行談判的?;谇敉嚼Ь车睦碚摚挥薪?jīng)過(guò)溝通和談判,雙方才能把利益最大化。

    談判過(guò)程的階段性和長(zhǎng)期性。法律談判是一種協(xié)調(diào)行為的過(guò)程。談判的開(kāi)始意味著某種需求希望得到滿足、某個(gè)問(wèn)題需要解決或某方面的民事關(guān)系出了問(wèn)題。由于參與談判各方的利益、思維及行為方式不盡相同,存在一定程度的沖突和差異,因而談判的過(guò)程實(shí)際上就是尋找共同點(diǎn)的過(guò)程,是一種協(xié)調(diào)行為的過(guò)程。解決問(wèn)題、協(xié)調(diào)矛盾,不可能一蹴而就,總需要一個(gè)過(guò)程。法律談判總是分階段的,每個(gè)階段都會(huì)解決一個(gè)問(wèn)題,這樣可以步步為營(yíng),化整為零。

    二、法律談判是一門綜合的學(xué)問(wèn)

    談判是利益雙方博弈的過(guò)程,不僅僅是法律條文的運(yùn)用,更是各種知識(shí)的綜合運(yùn)用,首先是對(duì)法律基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,其次是樹(shù)立當(dāng)事人為主的意識(shí),再要注意談判過(guò)程中的細(xì)節(jié),最后是風(fēng)俗的把握。

    法律談判是以法律法規(guī)為基礎(chǔ),但是談判最基礎(chǔ)的部分不是法條,而是當(dāng)事人的利益請(qǐng)求,代理人在談判的策略選擇、替代方案的選擇上,須經(jīng)其同意,此為代理人行使代理權(quán)的基礎(chǔ)否則就是無(wú)根之木,無(wú)緣之水。

    倫理學(xué)知識(shí)的掌握對(duì)于談判過(guò)程也有重要的影響,“三里不同俗,十里改規(guī)矩”,談判結(jié)果和民俗的契合度,直接影響當(dāng)事人對(duì)結(jié)果的可接受度,這就要求法律談判一定要注意相關(guān)的倫理道德問(wèn)題,不能僅考慮法律問(wèn)題。同時(shí),法律問(wèn)題與倫理問(wèn)題的高契合度一定程度上加速談判進(jìn)程。

    三、法律談判技巧

    合適的衣著。人靠衣裝,佛靠金裝。不同的談判場(chǎng)合需要不同的裝扮:若競(jìng)爭(zhēng)性談判,應(yīng)著正裝出席,并略帶侵略性,可以宣揚(yáng)一種嚴(yán)肅的氛圍;若合作性談判,應(yīng)適度休閑,但也不能過(guò)于隨意,宣揚(yáng)一種親切氛圍。

    適度的禮貌。中國(guó)自古有云,禮多人不怪。禮多并非妄自菲薄,巴結(jié)對(duì)方,而是不卑不亢,適度的保持禮貌。熟話說(shuō):流水的當(dāng)事人,鐵打的律師團(tuán)。多表現(xiàn)自己的禮貌和專業(yè)素養(yǎng),有助于贏得對(duì)手尊重并推動(dòng)本次談判的順利進(jìn)行,而且可以廣交朋友、拓展業(yè)務(wù)。

    弄清楚利益點(diǎn)在哪里、當(dāng)事人可以接受的底線在哪里、備選方案有哪些,形成一個(gè)完善的系統(tǒng)的談判方案。談判方案的制作需要豐富的經(jīng)驗(yàn),但比經(jīng)驗(yàn)更為重要的是前期資料的收集,好的方案制作,應(yīng)該知己知彼,不能夠是僅憑主觀臆斷。收集案件的事實(shí)資料、證據(jù)材料、相應(yīng)法律材料,了解對(duì)方當(dāng)事人的利益訴求點(diǎn),收集對(duì)方代理人行事風(fēng)格,針對(duì)性地做好四個(gè)方面。

    四、目前法律談判課程的缺陷

    案件吃不透。談判的案件沒(méi)能夠吃透事實(shí)背景、法律背景。首先是事實(shí)的背景,代理人談判的目的是實(shí)現(xiàn)被代理人的意愿和訴求,而不是代替被代理人做決定,不同的當(dāng)事人,關(guān)注點(diǎn)不一樣。一個(gè)農(nóng)民和一個(gè)商人的觀察角度是不一樣的,一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)患者的觀察角度也是不一樣的,若不能夠吃透事實(shí)背景,代理人不僅得不到被代理人的支持,談判的結(jié)果也不會(huì)被接受。其次是法律背景,這個(gè)指的是案件所涉及的法律法規(guī)和判例,對(duì)于一個(gè)案件背后的法律性質(zhì)的認(rèn)定,是首要問(wèn)題,侵權(quán)問(wèn)題與違約競(jìng)合時(shí),如何選擇?不同方向,談判策略不同,相應(yīng)的談判結(jié)果也會(huì)有差異,所以,面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題,首先是定性。侵權(quán)案件中,邀請(qǐng)方的陳述按照侵權(quán)行為的幾個(gè)要件進(jìn)行,而被邀請(qǐng)方的準(zhǔn)備是按照勞動(dòng)合同的若干要件準(zhǔn)備,談判中,各說(shuō)各的,找不到利益共同點(diǎn),導(dǎo)致談判的破裂。

    談判小組人員數(shù)量的限制。封閉的場(chǎng)合適合討論,對(duì)面而坐的談判桌能夠帶來(lái)談判氛圍。課堂教學(xué)一般在教室里面,受場(chǎng)地限制,無(wú)法實(shí)現(xiàn)上述兩種目的。目前九人小組模式也不利于談判的進(jìn)行,十分鐘之內(nèi)必須出結(jié)果,討論的目的在于集思廣益,而九個(gè)人在十分鐘之內(nèi)七嘴八舌地討論同一個(gè)問(wèn)題,很多情況下,并不能達(dá)到相應(yīng)目的,準(zhǔn)備的充分,談判的結(jié)果只能隨波逐流。

    模板的使用。模板有利也有弊,但總的來(lái)說(shuō)是利大于弊,強(qiáng)化模板的使用能夠使得談判的同學(xué)順利上手,第一節(jié)課應(yīng)該拋出模板,并在剩余的課程中,強(qiáng)化“活用”模板。就目前的結(jié)果來(lái)看,對(duì)于模板的使用還是不夠重視,不夠熟練,如果能夠利用一學(xué)期的課程學(xué)會(huì)活用模板,將會(huì)使得學(xué)生更加有收獲感。

    參考文獻(xiàn)

    [1]孫占利.法律談判課程建設(shè)及存在的問(wèn)題[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué),2014(3).

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