• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    競(jìng)合式全景模擬法在高校商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的應(yīng)用研究

    2018-05-14 17:42:31彭馨馨
    關(guān)鍵詞:競(jìng)合

    彭馨馨

    摘 要:現(xiàn)代企業(yè)對(duì)高校學(xué)生能力提升有著很大的期盼,根據(jù)高校商務(wù)談判課程特點(diǎn)和教學(xué)要求,結(jié)合近年來(lái)在教學(xué)上的積極探索成果,提出了在商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)中采用競(jìng)合式全景模擬法有助于學(xué)生綜合談判能力的全面提升,有助于提高談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)效率,有助于改善教學(xué)內(nèi)容“滯后性”難題,并能更好鍛煉學(xué)生深層次談判能力。在分析競(jìng)合式全景模擬法的實(shí)施前提和要求的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)探討了競(jìng)合式全景模擬法談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì),總結(jié)了在實(shí)施過(guò)程中的難點(diǎn)所在,以期對(duì)商務(wù)談判課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式的進(jìn)一步完善提供幫助。

    關(guān)鍵詞:高校商務(wù)談判實(shí)驗(yàn);競(jìng)合;全景模擬;談判能力

    中圖分類號(hào): G424.31 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):2095-7394(2018)01-0116-07

    商務(wù)談判是綜合性極強(qiáng)的一門課程,是從長(zhǎng)期的實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的一門學(xué)科,基礎(chǔ)理論涉及較為廣泛,主要有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、傳播學(xué)、邏輯學(xué)、心理學(xué)和產(chǎn)品學(xué)等學(xué)科。[1]教學(xué)中突出談判思維過(guò)程和實(shí)際工作流程,突出談判計(jì)劃、談判策略和談判方案的制定及實(shí)施。因而,商務(wù)談判課程教學(xué)要求提高學(xué)生實(shí)踐參與度,在實(shí)踐中提升學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理解和掌握。經(jīng)過(guò)近年來(lái)在教學(xué)上的積極探索,筆者認(rèn)為競(jìng)合式全景模擬法在商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用能較好的發(fā)揮學(xué)生的參與積極性和主觀能動(dòng)性,有助于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)商務(wù)談判教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行深化理解。因此,本文將在分析商務(wù)談判實(shí)踐教學(xué)要求的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)探討競(jìng)合式全景模擬法的實(shí)施要點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題,希望對(duì)更好的開(kāi)展商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供借鑒。

    一、競(jìng)合式全景模擬法在商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)中應(yīng)用的必要性

    商務(wù)談判課程教學(xué)不但要求學(xué)生在理論課堂上熟悉和掌握商務(wù)談判理論知識(shí),并能夠在學(xué)習(xí)過(guò)程中接觸市場(chǎng)實(shí)際案例,了解談判流程和理念,而且更需要提供實(shí)踐機(jī)會(huì)幫助學(xué)生提高談判技巧的綜合運(yùn)用水平,通過(guò)實(shí)踐使學(xué)生能獲得談判交易心理體驗(yàn)、切身經(jīng)驗(yàn),為其提高談判綜合素質(zhì)獲。

    (一)競(jìng)合式全景模擬法創(chuàng)新應(yīng)用有助于學(xué)生綜合談判能力的全面提升

    商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)是商務(wù)談判教學(xué)的重要組成部分,在高校培養(yǎng)經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生綜合能力方面發(fā)揮著重要作用,包括(1)驗(yàn)證理論作用。通過(guò)課程實(shí)驗(yàn)理解、驗(yàn)證和鞏固商務(wù)談判理論、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)理論,以鞏固已獲得的專業(yè)知識(shí);(2)技能訓(xùn)練作用。通過(guò)商務(wù)談判課程實(shí)驗(yàn)得到專業(yè)技能的基本訓(xùn)練,提高學(xué)生的技術(shù)技巧學(xué)習(xí)能力;(3)能力構(gòu)建作用。通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,在模擬情境中通過(guò)計(jì)劃安排、背景分析、實(shí)戰(zhàn)對(duì)練、禮儀表現(xiàn)、情緒控制、信息判斷等的操作、觀察、記錄, 完成自我修正、自我能力評(píng)價(jià)工作,根據(jù)自身實(shí)驗(yàn)表現(xiàn)重新構(gòu)建和完善能力體系。目前的實(shí)驗(yàn)教學(xué)方式往往是用教師的理解去取代生的思維,用教師的認(rèn)識(shí)結(jié)果去取代學(xué)生的認(rèn)識(shí)過(guò)程;本文認(rèn)為以現(xiàn)代的教學(xué)思想為指導(dǎo)、從教學(xué)實(shí)際出發(fā),根據(jù)各類教學(xué)方法的特點(diǎn),創(chuàng)新綜合應(yīng)用競(jìng)合式全景模擬法,促進(jìn)學(xué)生自建知識(shí)庫(kù),形成與其自身契合的商務(wù)談判氣質(zhì),從而達(dá)到最佳的商務(wù)談判教學(xué)效果。

    (二)競(jìng)合式全景模擬法創(chuàng)新應(yīng)用有助于提高談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)效率

    目前高校各專業(yè)教學(xué)培養(yǎng)已經(jīng)逐步加大實(shí)踐教學(xué)比例,然而由于受總教學(xué)學(xué)時(shí)的限制,相對(duì)于培養(yǎng)目標(biāo)而言,各類實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)絕對(duì)課時(shí)還是捉襟見(jiàn)肘。

    商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)課時(shí)比例在高校教學(xué)計(jì)劃設(shè)置中普遍較高,但理論教學(xué)課時(shí)仍占多數(shù),在理論教學(xué)過(guò)程中教師也加入了大量的案例,但仍不能脫離“滿堂灌”教學(xué)方法的范疇,而實(shí)踐教學(xué)課時(shí)一般少于理論課時(shí),提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量已經(jīng)成為高校商務(wù)談判教學(xué)迫切需要解決的問(wèn)題。

    以江蘇理工學(xué)院為例,通過(guò)對(duì)連續(xù)5屆本科四年級(jí)約15個(gè)教學(xué)班代表學(xué)生進(jìn)行關(guān)于商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)課程相關(guān)看法的問(wèn)卷調(diào)查(發(fā)放問(wèn)卷300份,有效問(wèn)卷296份)。通過(guò)調(diào)查得出如下結(jié)論:現(xiàn)有教學(xué)模式能幫助學(xué)生了解商務(wù)談判相關(guān)理論知識(shí);學(xué)生對(duì)純粹的談判理論知識(shí)興趣欠缺;談判實(shí)驗(yàn)總體實(shí)施效果不佳,無(wú)法深入的理解和感悟談判理念,商務(wù)談判能力難以提升;商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)流程僵化,談判實(shí)驗(yàn)程序化,難于更加深刻的認(rèn)識(shí)談判等。

    可見(jiàn),商務(wù)談判作為實(shí)踐性較強(qiáng)的課程,盡管已經(jīng)安排了超過(guò)總課時(shí)1/3的實(shí)驗(yàn)課時(shí),但目前談判實(shí)驗(yàn)課程往往以教師安排為主軸,學(xué)生在教師框定的背景資料下開(kāi)展“過(guò)家家式”的實(shí)踐活動(dòng),過(guò)于強(qiáng)調(diào)談判“唇槍舌戰(zhàn)”,忽視談判“幕后活動(dòng)”,導(dǎo)致商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)課程難以實(shí)現(xiàn)快速提升學(xué)生綜合能力的目標(biāo),實(shí)驗(yàn)課程整體教學(xué)效率較低。而競(jìng)合式全景模擬法的創(chuàng)新應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的全貫通,有助于提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)效率。

    (三)競(jìng)合式全景模擬法創(chuàng)新應(yīng)用有助于改善教學(xué)內(nèi)容“滯后性”難題

    目前,為保證課程理論體系的完整性,高校教師的授課大多圍繞教材開(kāi)展,由于教材的“延時(shí)性”,授課內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、新理論、其他學(xué)科及實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少。實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容亦是圍繞理論教學(xué)展開(kāi),必然會(huì)產(chǎn)生同樣的問(wèn)題,對(duì)于實(shí)踐性強(qiáng)的商務(wù)談判課程,這個(gè)困擾尤為凸顯。例如,隨著商務(wù)交易領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)化,商務(wù)交易信息的公開(kāi)化,企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)談判較量更多的體現(xiàn)在戰(zhàn)略布局、信息溝通等“隱形流程”,對(duì)“顯性流程”,即“商務(wù)談判的準(zhǔn)備—開(kāi)場(chǎng)陳述—開(kāi)局—交鋒、讓步—結(jié)束(達(dá)成協(xié)議或破裂等)”的規(guī)范化要求逐漸降低。而目前高校商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)課程,大多通過(guò)創(chuàng)設(shè)仿真度高低不等的市場(chǎng)環(huán)境與談判條件、談判場(chǎng)景,讓學(xué)生擔(dān)任不同的談判角色,模擬介入商務(wù)談判的整個(gè)過(guò)程,一般按照典型的商務(wù)談判過(guò)程,即:商務(wù)談判的準(zhǔn)備—開(kāi)場(chǎng)陳述—開(kāi)局—交鋒、讓步—結(jié)束(達(dá)成協(xié)議或破裂等)。實(shí)施談判;并布置談判室、進(jìn)行座次的安排,結(jié)合運(yùn)用儀表外形設(shè)計(jì)、簽約等商務(wù)禮儀知識(shí),演練整個(gè)談判的過(guò)程,對(duì)“顯性流程”的要求遠(yuǎn)高于“隱形流程”,忽略了對(duì)學(xué)生“幕后活動(dòng)”能力的現(xiàn)實(shí)要求,而競(jìng)合式全景模擬法的創(chuàng)新應(yīng)用,加大對(duì)學(xué)生“幕后活動(dòng)”能力的培養(yǎng),讓學(xué)生體驗(yàn)“不完整隱形流程”,有助于改善教學(xué)內(nèi)容“滯后性”難題。

    二、商務(wù)談判實(shí)踐中競(jìng)合式全景模擬法的實(shí)施前提和要求

    企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)然也有合作,是一種合作競(jìng)爭(zhēng)的新理念。而競(jìng)合式是基于合作與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合的活動(dòng)模式,該模式建立在博弈論之上,競(jìng)合式主張引領(lǐng)一種正和游戲,所有參與者獲得的收益總和大于全部參與者投入游戲的總和。

    競(jìng)合式全景模擬商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)強(qiáng)調(diào)利用博弈理論和方法、綜合市場(chǎng)各因素及參與方情況,制定企業(yè)參與合作競(jìng)爭(zhēng)的談判計(jì)劃,強(qiáng)調(diào)計(jì)劃制定的整體性、靈活性、互動(dòng)性和系統(tǒng)性,要求學(xué)生模擬利益主體身份和信息,在容納了數(shù)量不等的同行競(jìng)爭(zhēng)方、競(jìng)合行業(yè)潛在談判方等主體的全情境中完成相關(guān)談判“隱形+顯性”實(shí)驗(yàn)流程。實(shí)驗(yàn)的有效完成離不開(kāi)一定的實(shí)施前提和要求。

    (一)優(yōu)化理論教學(xué)內(nèi)容,促進(jìn)學(xué)生建立競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系理念

    在談判實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)學(xué)生各自模擬的利益主體間關(guān)系處理應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系理念進(jìn)行處理,因此,商務(wù)談判理論教學(xué)應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化,幫助學(xué)生建立競(jìng)合觀念。

    第一,在談判教學(xué)中,應(yīng)強(qiáng)調(diào)各利益主體應(yīng)與顧客、供應(yīng)商、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系在一起,必須走出孤立交易的圈子,通過(guò)談判了解談判對(duì)手的價(jià)值觀和共識(shí)點(diǎn),基于共識(shí)點(diǎn)尋求雙方合作共贏。

    第二, 在談判教學(xué)中,應(yīng)強(qiáng)調(diào)從利益主體自身發(fā)展和社會(huì)資源優(yōu)化配置的角度出發(fā),構(gòu)建企業(yè)多重談判目標(biāo)體系,從合作競(jìng)爭(zhēng)視角出發(fā),促進(jìn)談判主體間的關(guān)系發(fā)生新的調(diào)整,使談判各方建立一種動(dòng)態(tài)的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,最終實(shí)現(xiàn)談判雙方共贏局面。

    第三,在談判教學(xué)中,應(yīng)強(qiáng)調(diào)談判結(jié)果從單純的企業(yè)收益追求轉(zhuǎn)向?qū)⒑献鞲?jìng)爭(zhēng)關(guān)系后能夠更多創(chuàng)造的有效的溢出成果的追求,即通過(guò)談判盡量減少因雙方互耗引起的重復(fù)與浪費(fèi);彼此的核心能力相互借力效率;創(chuàng)造新收益機(jī)會(huì)。

    第四,在談判教學(xué)中,應(yīng)強(qiáng)調(diào)通過(guò)談判與談判對(duì)手建立親密的企業(yè)關(guān)系,體會(huì)合作競(jìng)爭(zhēng)能加快談判中信息和知識(shí)的流動(dòng),實(shí)現(xiàn)信息共享,進(jìn)而降低談判者信息收集和交易成本,從而逐步形成相互信任的合作競(jìng)爭(zhēng)型親密企業(yè)關(guān)系。

    第五,在談判教學(xué)中,應(yīng)強(qiáng)調(diào)在談判中加強(qiáng)談判主體之間相互學(xué)習(xí),更加關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、談判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),強(qiáng)調(diào)跟蹤外部技術(shù)、管理創(chuàng)新等,理性的選擇談判對(duì)象,考察談判對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)、潛能、長(zhǎng)期戰(zhàn)略、價(jià)值觀等,形成雙方優(yōu)勢(shì)合作,最終節(jié)約企業(yè)在資源方面的投入,通過(guò)雙方資源和能力的互補(bǔ),產(chǎn)生了 1+1>2 的協(xié)同效應(yīng)。

    (二)學(xué)生應(yīng)拓展儲(chǔ)備博弈知識(shí)、行業(yè)信息知識(shí)等

    競(jìng)合式全景模擬法在商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)的應(yīng)用要求學(xué)生具備一定的博弈思想,要求學(xué)生不但從模擬的利益主體“自身的認(rèn)知角度”,更要“從其他談判參與者的認(rèn)知角度”來(lái)制定整個(gè)談判計(jì)劃,避免僅從本身利益角度制定計(jì)劃的缺乏全局觀和共贏精神的弊端。同時(shí),通過(guò)“參與者、附加值、規(guī)則、戰(zhàn)術(shù)和范圍"杠桿對(duì)博弈行為對(duì)各類信息進(jìn)行分析,增加談判計(jì)劃的互動(dòng)性、現(xiàn)實(shí)性和可行性。

    因此,為更好的對(duì)全景模擬談判中的各要素之間互動(dòng)狀態(tài)進(jìn)行有效分析,就要求學(xué)生,一方面,對(duì)博弈知識(shí)進(jìn)行研修,掌握基本的理論和技術(shù)方法;另一方面,加強(qiáng)對(duì)相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和專業(yè)知識(shí)的收集和了解,使模擬利益主體的各項(xiàng)設(shè)定符合實(shí)際,減少“現(xiàn)實(shí)”與“模擬”之間的“失真距離”。

    (三)教師應(yīng)對(duì)談判全景預(yù)設(shè)框架式規(guī)范,防止實(shí)驗(yàn)“失真”

    在競(jìng)合式全景模擬法的應(yīng)用過(guò)程中,商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)主體是學(xué)生,實(shí)驗(yàn)中談判利益主體之間的談判交易也是由各組學(xué)生信息交互后最終形成,教師對(duì)談判具體過(guò)程并不過(guò)多干預(yù),但是考慮到學(xué)生缺乏社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)利益主體的設(shè)定會(huì)出現(xiàn)相關(guān)要素“理想化”、談判標(biāo)的 “過(guò)度失真”,或者出現(xiàn)為完成談判任務(wù)進(jìn)行“市場(chǎng)串供”,擾亂談判情境等。為防止此類問(wèn)題出現(xiàn),教師應(yīng)根據(jù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)情況對(duì)談判全景預(yù)設(shè)框架式規(guī)范,提示學(xué)生談判實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的注意事項(xiàng),增設(shè)談判“障礙”,防止出現(xiàn)重復(fù)性的談判議案,增加學(xué)生對(duì)談判實(shí)驗(yàn)的探索欲望和參與興趣,盡量避免學(xué)生的“作秀”感或“作業(yè)”感,敷衍完成實(shí)驗(yàn)。

    (四)提供全景仿真度較高的實(shí)訓(xùn)硬件設(shè)施

    競(jìng)合式全景模擬法在商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)課程的應(yīng)用要求教學(xué)單位能夠提供專門的談判實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所,著力營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的商務(wù)談判環(huán)境。商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)最大的難點(diǎn)在于“現(xiàn)實(shí)”與“模擬”的天然差距,這不僅體現(xiàn)在談判情境信息方面,還體現(xiàn)在硬件環(huán)境方面,學(xué)生很難感受到企業(yè)真實(shí)氛圍和經(jīng)濟(jì)利益壓力,而競(jìng)合式全景模擬法強(qiáng)調(diào)學(xué)生在一個(gè)較大的情境環(huán)境內(nèi)完成商務(wù)談判全程訓(xùn)練。因此,如果在實(shí)驗(yàn)中僅靠在教室里移動(dòng)一下桌椅或讓學(xué)生面對(duì)面就坐就進(jìn)行談判,學(xué)生很難產(chǎn)生演練激情,無(wú)法取得良好的實(shí)驗(yàn)效果。所以,競(jìng)合式全景模擬談判場(chǎng)地為盡量減少“失真感”,在硬件上應(yīng)提供“麻雀式”環(huán)境,加強(qiáng)學(xué)生體會(huì),例如為參與談判的模擬利益主體提供“專屬領(lǐng)地”,便于利益主體之間的走訪交流,額外設(shè)有可預(yù)約的談判會(huì)議室、小型交流桌、公開(kāi)信息交流室、備用室,ppt演示儀器、談判用品等也應(yīng)力求真實(shí)。

    三、競(jìng)合式全景模擬法談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

    商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,在談判仿真環(huán)境中根據(jù)項(xiàng)目要求,團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成各談判流程,提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。因此,實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目選取應(yīng)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相符合,便于學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)信息要素收集,完成競(jìng)合式全景模擬構(gòu)建,便于學(xué)生在全景模擬中運(yùn)用理論知識(shí)設(shè)計(jì)商務(wù)談判目標(biāo)、計(jì)劃,尋找談判對(duì)手完成商務(wù)談判任務(wù)。為更好的加以闡述,本文將以“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投融資情境”為例對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行設(shè)計(jì)。

    (一)競(jìng)合式全景模擬談判實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的選題

    商務(wù)談判課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)模擬情境的選擇必須以現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行選擇,在項(xiàng)目選題時(shí),應(yīng)根據(jù)商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo),綜合考慮學(xué)生的知識(shí)水平和能力的基礎(chǔ)上,選擇具體項(xiàng)目。首先,項(xiàng)目應(yīng)具有現(xiàn)實(shí)性,即項(xiàng)目應(yīng)與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng),具有研究?jī)r(jià)值;其次,項(xiàng)目應(yīng)具有綜合性,即以具體現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)問(wèn)題為內(nèi)容的項(xiàng)目,不拘泥于某一布景式場(chǎng)景,項(xiàng)目?jī)?nèi)容涉及多專業(yè)知識(shí),有利于培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)知識(shí)的融會(huì)貫通,提高學(xué)生多角度、多層面地思考問(wèn)題的能力;最后,項(xiàng)目應(yīng)具有探索性,即所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目是學(xué)生生活學(xué)習(xí)過(guò)程中有所接觸的,能引起學(xué)生興趣,并確保學(xué)生在現(xiàn)有的條件和環(huán)境下有能力進(jìn)行探索和挖掘。因此,在項(xiàng)目的設(shè)定過(guò)程中,應(yīng)注意難易程度要適中,并預(yù)留市場(chǎng)擴(kuò)展的空間。

    本文認(rèn)為,“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投融資情境”項(xiàng)目符合選題要求。現(xiàn)在我國(guó)老齡化趨勢(shì)越來(lái)越快,與之對(duì)應(yīng)的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將成為未來(lái)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目選擇“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投融資情境”是希望學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的時(shí)候能夠?qū)W會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析,從政治、金融、法律、社會(huì)習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等角度收集與談判背景相關(guān)的情報(bào),并根據(jù)市場(chǎng)情況、供需特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等方面進(jìn)一步確定自己在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的企業(yè)定位,創(chuàng)建符合實(shí)驗(yàn)要求的公司,最終實(shí)現(xiàn)構(gòu)建市場(chǎng)模擬全景。

    (二)競(jìng)合式全景模擬談判實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的組織形式

    競(jìng)合式全景模擬談判實(shí)驗(yàn)活動(dòng)因?yàn)樯婕爸R(shí)面較廣、個(gè)人完成難度較大,因此,一般采用組隊(duì)完成任務(wù)的形式。因?yàn)閷W(xué)生們性格各有特色,知識(shí)面、能力等各有所長(zhǎng),性格、知識(shí)、能力的互補(bǔ)性可以幫助他們解決更多的問(wèn)題。因此,在分組時(shí)教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)差異性互補(bǔ)原則,指導(dǎo)學(xué)生盡量按“能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)、知識(shí)互補(bǔ)”“規(guī)模適中”等原則進(jìn)行合理分組,力求各個(gè)小組的實(shí)力配備均衡,小組內(nèi)部能做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各組由全體組員共同推薦一名學(xué)生為負(fù)責(zé)人,協(xié)調(diào)組內(nèi)分工進(jìn)度、管理監(jiān)控組內(nèi)活動(dòng)全程,并與指導(dǎo)教師保持聯(lián)系。[2]

    在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中一般建議以4-5人為一組,經(jīng)過(guò)不同班次實(shí)驗(yàn)效果比較,4-5人實(shí)驗(yàn)效果最佳,原因是:(1)每個(gè)學(xué)生有一定的管理和分工的鍛煉機(jī)會(huì);(2) 學(xué)生之間的互動(dòng)合作加強(qiáng),更加強(qiáng)調(diào)溝通和共同協(xié)作,避免人際糾紛;(3) 小組數(shù)量可控,即保證競(jìng)爭(zhēng)性,又使尋找合作對(duì)象成為可能,避免學(xué)生出現(xiàn)“沮喪”或“懶惰”心理,便于教師過(guò)程監(jiān)管。

    分組方式上教師指定或自由組合相結(jié)合,鼓勵(lì)小組吸納不太合群或者不熟悉的同學(xué)為組員,提升學(xué)生與不同類別人群打交道的機(jī)會(huì)。

    (三)競(jìng)合式全景模擬談判實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的任務(wù)分配

    競(jìng)合式全景模擬談判實(shí)驗(yàn)活動(dòng)任務(wù)分配由各小組選擇的角色決定的,本例中各組角色選擇由抽簽決定。

    “養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投融資情境”各實(shí)驗(yàn)小組確定人數(shù)后采用抽簽的形式?jīng)Q定小組屬于A組、B組或C組(C組通常為輔助型單位),為了增加學(xué)生模擬談判的真實(shí)性,在抽簽的同時(shí)簽條上規(guī)定了不同企業(yè)條件,例如投資公司(A組)可用于投資的資金數(shù)額不等(如有些公司抽到的資金可能只有50萬(wàn),有些公司可能抽到資金有250萬(wàn));被投資公司(B組)發(fā)展目標(biāo)不同(如擴(kuò)張或是創(chuàng)業(yè));輔助型單位的性質(zhì)和功能不同,介入談判方式不同等。

    在做抽簽牌的時(shí)候,ABC各組數(shù)量不一,形成投資方、融資方、輔助單位不均衡狀態(tài),制造一些“競(jìng)爭(zhēng)”的氛圍。這主要是考慮到現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中每個(gè)能投資的企業(yè)也因?yàn)樾袠I(yè)及實(shí)力不同能夠用于投資的資金肯定不等,投資方和融資方也肯定不是兩兩配對(duì)的,抽簽可以模擬市場(chǎng)中的這個(gè)部分,同時(shí),讓學(xué)生體會(huì)如何在企業(yè)實(shí)力占據(jù)優(yōu)勢(shì)或處于劣勢(shì)時(shí),保持高昂的斗志和必勝的信心。

    實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)課時(shí)時(shí)間不同有所增減,以16實(shí)驗(yàn)課時(shí)為例,主要為投資方和融資方、輔助單位合作談判。A組為投資方,B組為融資方,C 組輔助單位,教學(xué)中分別要求A組為非房地產(chǎn)非金融的實(shí)業(yè)公司,因?yàn)楣景l(fā)展過(guò)程中碰到了瓶頸,前期有一定的閑散資金,所以到B市場(chǎng)尋找好的項(xiàng)目投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè);B組則既可以是現(xiàn)有的養(yǎng)老企業(yè),也可以是正在籌建的養(yǎng)老項(xiàng)目,由于擴(kuò)張或者創(chuàng)新或經(jīng)營(yíng)瓶頸需要資金,所以到A市場(chǎng)尋找合作;C組向A組或B組提供投融資過(guò)程需要的各類商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目, A組、B組、C組在經(jīng)過(guò)信息收集、整理、前期及人員方案的準(zhǔn)備后,就可以到相應(yīng)市場(chǎng)尋求合作伙伴。

    (四)競(jìng)合式全景模擬談判實(shí)驗(yàn)活動(dòng)操作流程

    在競(jìng)合式全景模擬商務(wù)談判課程實(shí)踐過(guò)程中,要求學(xué)生在實(shí)驗(yàn)課時(shí)規(guī)定內(nèi)完成不同的談判任務(wù),并支持學(xué)生在課余時(shí)間繼續(xù)完善。如表1所示。

    1.組建公司,明確目標(biāo)

    在分組確定大體情況后,鼓勵(lì)各組通過(guò)各種方法,比如案頭調(diào)查法或者直接調(diào)查法等,多方面獲取養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)不同子產(chǎn)業(yè)的情況,以便設(shè)計(jì)自己公司或項(xiàng)目的情況。這個(gè)過(guò)程會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于公司定位產(chǎn)生分歧的可能,這個(gè)時(shí)候,其實(shí)是訓(xùn)練學(xué)生在團(tuán)隊(duì)內(nèi)就要學(xué)會(huì)使用“說(shuō)服”。

    ABC各組在抽簽條件規(guī)定范圍內(nèi),在確定行業(yè)背景和信息的情況下建立自己的公司,在此期間,教師可對(duì)ABC組提出不同的框架規(guī)范,如可要求投資方是實(shí)體公司發(fā)展到一個(gè)瓶頸有一部分閑散資金可以用作轉(zhuǎn)型養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資;融資方是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)里的某一個(gè)企業(yè)或者有關(guān)養(yǎng)老的一個(gè)項(xiàng)目等。

    2.發(fā)出信號(hào),收集分析資料

    各組組建公司后,可提供對(duì)外公開(kāi)宣傳機(jī)會(huì),通過(guò)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)向市場(chǎng)發(fā)出談判邀約信號(hào),展示環(huán)節(jié)可采用的錯(cuò)位市場(chǎng)展示,即投資方的A小組需要輪流到被投資方B市場(chǎng)去做展示,介紹公司實(shí)力及與投資行業(yè);融資方B小組需要輪流到投資方A市場(chǎng)作展示,介紹公司發(fā)展目標(biāo)或者養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,C組可自行選擇展示市場(chǎng)。通過(guò)展示,ABC各組向目標(biāo)對(duì)象發(fā)出信息,同時(shí),收集市場(chǎng)信息,本環(huán)節(jié)不制止打探消息的行為。

    3.廣泛收集資料,擬定談判計(jì)劃

    要求ABC各組在公開(kāi)展示信息后,對(duì)初期信息進(jìn)行梳理,剔除不符合企業(yè)利益的潛在談判對(duì)手,對(duì)余下潛在談判對(duì)手進(jìn)行廣泛接觸,本環(huán)節(jié)鼓勵(lì)A(yù)BC組之間交叉全方位接觸,如A組可至B組、C組、其余組進(jìn)行接觸(其余組亦可拒絕接觸),制定總體行動(dòng)方案。本環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)信息和談判對(duì)手信息的收集和分析能力的培養(yǎng)。

    4.進(jìn)入談判顯性流程(開(kāi)局、交鋒、讓步妥協(xié)、結(jié)束)

    ABC各組已經(jīng)了解了擬合作企業(yè)的情況,經(jīng)過(guò)小組討論后按照合作意向,分別與對(duì)方合作市場(chǎng)的現(xiàn)在目標(biāo)分別進(jìn)行溝通洽淡,確定合作的模式。這是談判實(shí)驗(yàn)最重要的過(guò)程,給于課時(shí)也比較多,需要給4個(gè)課時(shí)。在這個(gè)過(guò)程中,鼓勵(lì)各組進(jìn)行多輪談判,選取最有利于本企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的合作者,各組可根據(jù)計(jì)劃方案,結(jié)合事先給予的書(shū)面資料,選定中心議題開(kāi)展細(xì)節(jié)談判,形成談判情況備忘錄、談判結(jié)果分為達(dá)成合作協(xié)議、談判破裂。

    (五)競(jìng)合式全景模擬談判實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的管理監(jiān)督

    參考文獻(xiàn):

    [1] 陳冬方.多種教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的運(yùn)用[J].教育教學(xué)論壇,2011(11):141-142.

    [2]洪燕云.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)方法改革的探索與研究[J].江蘇技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào),2006(3):54-58.

    [3] 陳潔.藥品營(yíng)銷專業(yè)課程開(kāi)發(fā)研究與實(shí)踐[J].黑龍江科技信息,2009(31):222.

    [4] 鄧紅霞.商務(wù)談判課程實(shí)踐教學(xué)探索——關(guān)于提高模擬談判法教學(xué)效果的思考[J].科教導(dǎo)刊(中旬刊),2012(4):92,104.

    Application of Co-opetition Panoramic Simulation Method in Business Negotiation Experiment Teaching in University

    PENG Xin-xin

    (School of Business, Jiangsu University of Technology, Changzhou 213001, China)

    Abstract: The modern enterprises have great expectations for the promotion of college students' ability. According to the course features and teaching requirements of business negotiation in colleges and universities, the Co-opetition panorama simulation method is adopted in the experimental teaching negotiation, which can contribute to the overall improvement of students' comprehensive negotiation ability and improve teaching efficiency. Meanwhile it can improve the "lag" problem by teaching and is able to develop negotiating skills better. Firstly, this paper analyzes the preconditions and requirements of Co-opetition panorama simulation method. Then it focuses on the negotiation process design of Co-opetition panoramic simulation method and finally, it summarizes the difficulties in the implementation process in order to improve the experimental teaching model of business negotiation.

    Key words: business negotiation experiment; Co-opetition; panorama simulation;negotiating ability

    責(zé)任編輯 趙文清

    猜你喜歡
    競(jìng)合
    《從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合:粵港澳大灣區(qū)高等教育集群發(fā)展》推介
    銀行理財(cái)子公司:開(kāi)辟大資管競(jìng)合之道
    不作為的過(guò)失競(jìng)合
    刑法論叢(2018年3期)2018-10-10 03:36:10
    論外國(guó)民事判決承認(rèn)與執(zhí)行中的訴訟競(jìng)合審查——兼評(píng)2015《民訴法解釋》第533條
    論工傷保險(xiǎn)補(bǔ)償與民事侵權(quán)賠償競(jìng)合處理之立法完善
    湖湘論壇(2016年1期)2016-12-01 04:22:07
    區(qū)域貿(mào)易協(xié)定與世貿(mào)組織管轄權(quán)競(jìng)合與協(xié)調(diào)
    競(jìng)合之道
    媒介融合觀察——以內(nèi)容為核心的渠道競(jìng)合
    聲屏世界(2014年9期)2014-02-28 15:18:22
    與OTT競(jìng)合 運(yùn)營(yíng)商涅磐重生
    通信世界(2013年22期)2013-09-04 01:31:04
    基本權(quán)利競(jìng)合產(chǎn)生的原因及解決方法
    日本欧美国产在线视频| 日本熟妇午夜| 观看免费一级毛片| 久久久国产成人精品二区| 午夜爱爱视频在线播放| 一夜夜www| 男女边吃奶边做爰视频| h日本视频在线播放| 99久久精品一区二区三区| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 两个人视频免费观看高清| 日韩av不卡免费在线播放| 小说图片视频综合网站| 亚洲丝袜综合中文字幕| 老司机午夜福利在线观看视频| 亚州av有码| 婷婷精品国产亚洲av在线| 成人综合一区亚洲| 欧美3d第一页| 嫩草影院新地址| 在线观看美女被高潮喷水网站| 免费无遮挡裸体视频| 国产乱人偷精品视频| 亚洲欧美精品综合久久99| 禁无遮挡网站| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 午夜福利在线在线| 99国产极品粉嫩在线观看| 亚洲专区国产一区二区| 国产黄片美女视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 亚洲成人久久爱视频| 国产成人影院久久av| 欧美在线一区亚洲| 亚洲av成人av| 精品国产三级普通话版| 亚洲精品一区av在线观看| 国产爱豆传媒在线观看| 在线观看免费视频日本深夜| 日韩精品中文字幕看吧| 久久鲁丝午夜福利片| 国产探花在线观看一区二区| 午夜精品一区二区三区免费看| 秋霞在线观看毛片| 可以在线观看的亚洲视频| 欧美色视频一区免费| 久久久久九九精品影院| 国内精品宾馆在线| 春色校园在线视频观看| 在线观看午夜福利视频| 最近视频中文字幕2019在线8| 久久欧美精品欧美久久欧美| 国内精品美女久久久久久| 亚洲专区国产一区二区| 国产精品亚洲一级av第二区| 在线观看66精品国产| 国内精品一区二区在线观看| 欧美日韩国产亚洲二区| 看黄色毛片网站| 国产成人a区在线观看| 精品午夜福利视频在线观看一区| 欧美zozozo另类| 亚洲av一区综合| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 婷婷六月久久综合丁香| 久久99热这里只有精品18| 香蕉av资源在线| 99热网站在线观看| 亚洲欧美成人综合另类久久久 | 在线观看免费视频日本深夜| 成年版毛片免费区| 免费看光身美女| 国产精品不卡视频一区二区| 欧美高清成人免费视频www| 国产午夜精品论理片| 日韩国内少妇激情av| 白带黄色成豆腐渣| 国产黄片美女视频| 久久鲁丝午夜福利片| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 亚洲av电影不卡..在线观看| 色尼玛亚洲综合影院| 特大巨黑吊av在线直播| 免费看日本二区| 亚洲国产精品国产精品| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产高清三级在线| 99热这里只有是精品50| 精品午夜福利视频在线观看一区| 国产精品久久久久久av不卡| 天美传媒精品一区二区| 嫩草影院入口| 亚洲va在线va天堂va国产| 欧美色视频一区免费| 国产中年淑女户外野战色| a级毛色黄片| 久久99热6这里只有精品| 老司机午夜福利在线观看视频| 国内精品宾馆在线| 99国产极品粉嫩在线观看| 国产视频一区二区在线看| 在线天堂最新版资源| 在线a可以看的网站| av福利片在线观看| 成人特级黄色片久久久久久久| 成年版毛片免费区| av天堂中文字幕网| 亚洲色图av天堂| 国产午夜福利久久久久久| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 日日啪夜夜撸| 99国产极品粉嫩在线观看| 婷婷色综合大香蕉| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 人人妻人人澡欧美一区二区| 少妇被粗大猛烈的视频| 久久这里只有精品中国| 高清日韩中文字幕在线| 国产成人福利小说| 综合色av麻豆| or卡值多少钱| 国产黄色小视频在线观看| 免费人成视频x8x8入口观看| 欧美成人a在线观看| 六月丁香七月| 午夜福利在线观看吧| 一级毛片我不卡| 可以在线观看的亚洲视频| 久久99热6这里只有精品| 国产亚洲欧美98| 国产视频内射| 中文字幕免费在线视频6| 99热这里只有精品一区| 亚洲国产精品国产精品| 国产大屁股一区二区在线视频| 熟女人妻精品中文字幕| 久久人人爽人人片av| 国产欧美日韩一区二区精品| 亚洲国产色片| 午夜激情福利司机影院| 国产69精品久久久久777片| 国产人妻一区二区三区在| 51国产日韩欧美| 欧美成人免费av一区二区三区| 在现免费观看毛片| 午夜免费激情av| 99在线视频只有这里精品首页| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 99热全是精品| 禁无遮挡网站| 99riav亚洲国产免费| 精品久久久久久久久av| 91久久精品国产一区二区三区| 久久国产乱子免费精品| 日韩欧美一区二区三区在线观看| av天堂中文字幕网| 女同久久另类99精品国产91| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 在线a可以看的网站| av福利片在线观看| 永久网站在线| 欧美又色又爽又黄视频| 97碰自拍视频| 国产高清激情床上av| 久久中文看片网| 久久久久久大精品| 激情 狠狠 欧美| 欧美性感艳星| 亚洲av一区综合| 99久久无色码亚洲精品果冻| 欧美成人a在线观看| 一级毛片我不卡| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 亚洲av免费高清在线观看| 欧美色视频一区免费| 99热全是精品| 亚洲av不卡在线观看| 直男gayav资源| 真人做人爱边吃奶动态| 欧美不卡视频在线免费观看| 日本成人三级电影网站| h日本视频在线播放| 欧美日本亚洲视频在线播放| www.色视频.com| 成人特级av手机在线观看| 免费人成视频x8x8入口观看| 成人无遮挡网站| av女优亚洲男人天堂| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 成年免费大片在线观看| 日韩欧美国产在线观看| 可以在线观看毛片的网站| 亚洲最大成人中文| 国产高清不卡午夜福利| 在线观看av片永久免费下载| eeuss影院久久| 国产成年人精品一区二区| 精品久久久久久久久av| 18禁在线播放成人免费| 亚洲在线观看片| 国产精品伦人一区二区| 国产在线精品亚洲第一网站| 精品久久久噜噜| a级一级毛片免费在线观看| 不卡视频在线观看欧美| 99视频精品全部免费 在线| 成人毛片a级毛片在线播放| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 精华霜和精华液先用哪个| 亚州av有码| 欧美激情在线99| 日韩欧美精品免费久久| 久久人人爽人人片av| 久久精品国产亚洲av天美| 国产精品亚洲美女久久久| 老熟妇仑乱视频hdxx| 最好的美女福利视频网| 少妇的逼好多水| 搡老妇女老女人老熟妇| 日本一二三区视频观看| 一级av片app| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 桃色一区二区三区在线观看| 亚洲精品456在线播放app| 精品国内亚洲2022精品成人| 日韩国内少妇激情av| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 99精品在免费线老司机午夜| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 婷婷亚洲欧美| 亚洲真实伦在线观看| 在线观看一区二区三区| 综合色av麻豆| 亚洲欧美清纯卡通| 欧美中文日本在线观看视频| 精品久久久噜噜| av福利片在线观看| 精品人妻视频免费看| 波多野结衣高清作品| 一个人免费在线观看电影| 久久久国产成人免费| 国产久久久一区二区三区| 成人精品一区二区免费| 国产视频一区二区在线看| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 日日啪夜夜撸| 日日撸夜夜添| 精品免费久久久久久久清纯| 日韩高清综合在线| 如何舔出高潮| 亚洲丝袜综合中文字幕| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 免费在线观看影片大全网站| 婷婷六月久久综合丁香| 国产精品精品国产色婷婷| 国内精品宾馆在线| 亚洲成a人片在线一区二区| 天堂影院成人在线观看| 国产色婷婷99| 春色校园在线视频观看| a级一级毛片免费在线观看| 久久久精品大字幕| 男女那种视频在线观看| 男女边吃奶边做爰视频| 色哟哟·www| 男人的好看免费观看在线视频| 国产精品美女特级片免费视频播放器| aaaaa片日本免费| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 精品国内亚洲2022精品成人| 搞女人的毛片| 身体一侧抽搐| 精华霜和精华液先用哪个| 精品久久久久久久久av| 欧美成人一区二区免费高清观看| 在现免费观看毛片| 久久久久久久久久久丰满| 欧美激情国产日韩精品一区| 日韩一本色道免费dvd| 亚洲18禁久久av| 欧美在线一区亚洲| 极品教师在线视频| 精品国内亚洲2022精品成人| 在线观看免费视频日本深夜| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 少妇被粗大猛烈的视频| or卡值多少钱| 三级毛片av免费| 国产成人a区在线观看| 婷婷亚洲欧美| 国产真实伦视频高清在线观看| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 男人的好看免费观看在线视频| 久99久视频精品免费| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 中国美白少妇内射xxxbb| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 91在线精品国自产拍蜜月| 简卡轻食公司| 男女那种视频在线观看| 少妇高潮的动态图| 午夜福利在线在线| 九色成人免费人妻av| 亚洲va在线va天堂va国产| 两个人视频免费观看高清| 亚洲欧美精品综合久久99| 精品久久久噜噜| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 日韩欧美精品v在线| 丰满乱子伦码专区| 麻豆成人午夜福利视频| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 波野结衣二区三区在线| 看非洲黑人一级黄片| 一夜夜www| 亚洲成a人片在线一区二区| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 久久久久免费精品人妻一区二区| 亚洲人成网站高清观看| 亚洲最大成人中文| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 午夜福利在线在线| av免费在线看不卡| 一区二区三区免费毛片| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 成人欧美大片| 成人特级黄色片久久久久久久| 最新中文字幕久久久久| 日本a在线网址| 亚洲精品456在线播放app| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 久久久久国产网址| 日本与韩国留学比较| 亚洲精品国产成人久久av| 午夜激情欧美在线| 国产在线男女| 欧美又色又爽又黄视频| 国产精品精品国产色婷婷| 久久精品夜色国产| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 国产精品亚洲一级av第二区| 成人国产麻豆网| 亚洲国产精品成人综合色| 人妻久久中文字幕网| 网址你懂的国产日韩在线| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 我要搜黄色片| 女人被狂操c到高潮| 欧美+日韩+精品| 一级a爱片免费观看的视频| 一夜夜www| 午夜福利成人在线免费观看| 黄色配什么色好看| 最新中文字幕久久久久| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 国产精品嫩草影院av在线观看| 特大巨黑吊av在线直播| 亚洲经典国产精华液单| 一区福利在线观看| 亚洲高清免费不卡视频| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 国产成人freesex在线 | 成人午夜高清在线视频| 麻豆av噜噜一区二区三区| 免费av观看视频| 免费看a级黄色片| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 久久精品夜色国产| 亚洲无线观看免费| av在线观看视频网站免费| 最近视频中文字幕2019在线8| 一级毛片久久久久久久久女| 六月丁香七月| 最新在线观看一区二区三区| 国产综合懂色| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 亚洲美女黄片视频| 99九九线精品视频在线观看视频| 午夜老司机福利剧场| 亚洲人成网站高清观看| 色哟哟哟哟哟哟| 久久精品综合一区二区三区| 午夜激情欧美在线| 久久亚洲国产成人精品v| 美女免费视频网站| 男女视频在线观看网站免费| 在线播放国产精品三级| 亚洲av二区三区四区| 热99在线观看视频| 国产精品久久久久久av不卡| 精品久久久久久久久久久久久| 中文字幕久久专区| 1000部很黄的大片| 亚洲国产欧美人成| 亚洲国产色片| 国产探花在线观看一区二区| 神马国产精品三级电影在线观看| 十八禁网站免费在线| 欧美色视频一区免费| 国产探花在线观看一区二区| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 国产成人aa在线观看| 免费av观看视频| 蜜臀久久99精品久久宅男| 国产精品爽爽va在线观看网站| 最近在线观看免费完整版| av专区在线播放| 美女免费视频网站| 性插视频无遮挡在线免费观看| 最近的中文字幕免费完整| av在线亚洲专区| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 亚洲av一区综合| 九九爱精品视频在线观看| 全区人妻精品视频| 国产黄a三级三级三级人| 欧美色视频一区免费| 天天一区二区日本电影三级| 精品乱码久久久久久99久播| 最近2019中文字幕mv第一页| 特级一级黄色大片| 丰满的人妻完整版| 精品一区二区三区视频在线| 成人欧美大片| 最好的美女福利视频网| 我要看日韩黄色一级片| 91精品国产九色| 成人亚洲欧美一区二区av| 少妇的逼好多水| 免费在线观看成人毛片| 国产精品99久久久久久久久| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 国产男人的电影天堂91| 乱系列少妇在线播放| 黄色配什么色好看| 五月玫瑰六月丁香| 亚洲人与动物交配视频| 国产探花极品一区二区| 久久亚洲精品不卡| 成人性生交大片免费视频hd| 黄色一级大片看看| 久久久久久久久久黄片| 日本黄色片子视频| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 亚洲成人精品中文字幕电影| 成人漫画全彩无遮挡| 亚洲第一电影网av| 国内精品美女久久久久久| 综合色av麻豆| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 国产伦一二天堂av在线观看| 美女大奶头视频| 男人的好看免费观看在线视频| 亚洲第一电影网av| 嫩草影视91久久| 嫩草影院新地址| 欧美一级a爱片免费观看看| av中文乱码字幕在线| 在线观看午夜福利视频| 麻豆一二三区av精品| av国产免费在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| 国产精品人妻久久久久久| 国产精品av视频在线免费观看| 亚洲av二区三区四区| 日本成人三级电影网站| 欧美性猛交黑人性爽| 老司机福利观看| 亚洲av二区三区四区| 波多野结衣高清作品| 老司机福利观看| 成人av一区二区三区在线看| 日韩强制内射视频| 最近最新中文字幕大全电影3| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 高清午夜精品一区二区三区 | 亚洲精品日韩av片在线观看| 午夜福利视频1000在线观看| 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲精品成人久久久久久| 免费观看的影片在线观看| 欧美人与善性xxx| 色哟哟·www| 青春草视频在线免费观看| 亚洲av.av天堂| 成人二区视频| 97碰自拍视频| 黄色视频,在线免费观看| 欧美国产日韩亚洲一区| 此物有八面人人有两片| 一区二区三区免费毛片| 18+在线观看网站| 久久久久久伊人网av| 在线免费十八禁| 欧美不卡视频在线免费观看| www.色视频.com| 色视频www国产| 悠悠久久av| 久久午夜福利片| 不卡视频在线观看欧美| 久久精品影院6| 国产精品永久免费网站| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 国产淫片久久久久久久久| 免费无遮挡裸体视频| 国产精品爽爽va在线观看网站| 99热这里只有是精品在线观看| 亚洲,欧美,日韩| 国产精品日韩av在线免费观看| 欧美中文日本在线观看视频| 亚洲欧美精品自产自拍| 亚洲七黄色美女视频| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 美女大奶头视频| 男人和女人高潮做爰伦理| 三级经典国产精品| 一个人免费在线观看电影| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 国产精品无大码| 日韩亚洲欧美综合| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 欧美一级a爱片免费观看看| 色综合亚洲欧美另类图片| 99热这里只有精品一区| 久久人人精品亚洲av| 国产亚洲精品久久久com| 成年版毛片免费区| 午夜亚洲福利在线播放| 欧美日韩国产亚洲二区| 久久精品影院6| 乱码一卡2卡4卡精品| 精华霜和精华液先用哪个| 99热这里只有是精品在线观看| 久久久久国产网址| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产伦精品一区二区三区四那| 免费看a级黄色片| 日韩 亚洲 欧美在线| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 俺也久久电影网| 亚洲色图av天堂| 俄罗斯特黄特色一大片| 午夜免费男女啪啪视频观看 | av女优亚洲男人天堂| 在线天堂最新版资源| 久久韩国三级中文字幕| 国产精品乱码一区二三区的特点| 97超视频在线观看视频| 午夜精品国产一区二区电影 | 精品福利观看| 欧美性感艳星| 国产精品一区二区免费欧美| 3wmmmm亚洲av在线观看| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 成年女人看的毛片在线观看| 欧美激情在线99| 不卡视频在线观看欧美| 五月玫瑰六月丁香| 别揉我奶头 嗯啊视频| 2021天堂中文幕一二区在线观| 欧美性感艳星| 一级毛片aaaaaa免费看小| 久久久成人免费电影| 特大巨黑吊av在线直播| 日本与韩国留学比较| 在现免费观看毛片| 亚洲色图av天堂| 99九九线精品视频在线观看视频| 又爽又黄a免费视频| 午夜a级毛片| 国产亚洲欧美98| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 观看美女的网站| 看片在线看免费视频| 亚洲自偷自拍三级| 国产综合懂色| 97超视频在线观看视频| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 日韩精品青青久久久久久| 久久九九热精品免费| 99视频精品全部免费 在线| 最近中文字幕高清免费大全6| 国产伦精品一区二区三区四那| 久久人人精品亚洲av| 99在线视频只有这里精品首页| 亚洲色图av天堂| 免费搜索国产男女视频| 精品不卡国产一区二区三区| 久久久久九九精品影院| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 久久午夜福利片| 精品不卡国产一区二区三区| 春色校园在线视频观看| 日本黄大片高清| 亚洲国产精品成人久久小说 | 亚洲经典国产精华液单| 久久韩国三级中文字幕| 女同久久另类99精品国产91| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 性插视频无遮挡在线免费观看| 尾随美女入室| а√天堂www在线а√下载| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 黄色视频,在线免费观看| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 亚洲无线在线观看| 97超碰精品成人国产| 一个人免费在线观看电影| 成年版毛片免费区| 毛片一级片免费看久久久久|