加強(qiáng)展商指導(dǎo)，提升出展成效

Although the overall volume of Chinese exhibitors to overseas exhibitions has been stably rising， most of them， consisting of SMEs， are not familiar with the local business etiquette and cultural customs. Therefore， exhibition organizers， agents， and outbound exhibition service providers can offer practical tips to improve the ROI of exhibitors.

7月底，第八屆中外會(huì)展項(xiàng)目合作洽談會(huì)之出展論壇在杭州舉行。來(lái)自全球多地的會(huì)展主辦方和出展服務(wù)商就出展行業(yè)的熱點(diǎn)話題展開(kāi)探討。其中一個(gè)觀點(diǎn)十分有洞察力：出展代理機(jī)構(gòu)要有指導(dǎo)參展商的氣場(chǎng)，引導(dǎo)他們?cè)趨⒄鼓Ｊ椒矫嫒豚l(xiāng)隨俗，提升成效。

這是非常自信的宣告，也指明了當(dāng)前出展服務(wù)的重要趨勢(shì)之一。

雖然自改革開(kāi)放以來(lái)，出國(guó)參展已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要渠道之一，近年來(lái)中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展的熱情也居高不下，但以中小企業(yè)為主體的中國(guó)展商，尤其是初次參加某個(gè)國(guó)家展會(huì)的展商，對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣、文化禮儀等往往不熟悉，需要專業(yè)的展覽機(jī)構(gòu)給出建議，提升出展成效。而各主辦方、代理機(jī)構(gòu)和出展服務(wù)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期輾轉(zhuǎn)于全球會(huì)展市場(chǎng)，對(duì)各地的情況一般都有相當(dāng)程度的了解，可在出售展位之余，為展商提供合理的建議，這一方面能有效提升展商的參展效果，另一方面還能增強(qiáng)客戶黏度甚至創(chuàng)造潛在商機(jī)。

例如，在展示設(shè)計(jì)形象方面，有主辦方代表和代理機(jī)構(gòu)代表發(fā)表了豐富的見(jiàn)解，包括：采用統(tǒng)一的展示形象、采用美觀大方的噴繪而不是臨時(shí)手工布置、多采用符合當(dāng)?shù)貙徝罉?biāo)準(zhǔn)的色彩等等。在遵循當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗方面，嘉賓也給出了生動(dòng)的案例，建議展商從迎合當(dāng)?shù)孛癖姷南埠萌胧?，吸引更多專業(yè)觀眾。

根據(jù)UFI的最新調(diào)查，當(dāng)前全球各地會(huì)展業(yè)均呈現(xiàn)一致增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)測(cè)，人們通過(guò)展會(huì)締結(jié)商機(jī)的趨勢(shì)將有增無(wú)減，而連年攀升的中國(guó)出展體量更表明了中國(guó)展商以展為橋開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的決心。在此背景下，各展覽機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)展商的指導(dǎo)，助力中國(guó)展商提升出國(guó)參展成效，大有可為。