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    天價廣告位背后的玄機

    2018-05-14 07:37張君燕
    華人時刊 2018年4期
    關鍵詞:倫納德茲曼廣告牌

    張君燕

    倫納德是跟隨父母來到美國的移民。他的父輩都以釀酒為生,倫納德從小耳濡目染,而且頗有天賦,釀出來的酒口感更加醇厚綿長。尤其是葡萄酒,幾乎每個嘗過的人都贊不絕口。

    倫納德決定在所在的波茲曼小鎮(zhèn)開一家小規(guī)模的葡萄酒廠。準備了大半年之后,酒廠終于開業(yè)了。然而,葡萄酒廠開業(yè)兩三個月,銷量卻非常有限。調查過后,倫納德找到了原因:并不是他釀的葡萄酒不好,而是缺乏宣傳,幾乎沒有人知道這里有一家葡萄酒廠,更不知道這家葡萄酒的美味。所以,要想打開市場,必須投入廣告。

    提起廣告,倫納德的合伙人發(fā)起了愁。建造葡萄酒廠幾乎花光了他們所有的積蓄,而在市區(qū)租一個廣告牌的費用高得讓人咂舌。合伙人搖著頭說:“你知道嗎?芒頓大街中心的那個廣告位貴得更加離譜,一年竟然要2萬美元,簡直就是搶錢!”“既然價格昂貴能讓人印象深刻,那我們索性讓它再貴一點!”倫納德靈機一動,臉上露出了一絲微笑。

    第二天,倫納德讓合伙人租下了小鎮(zhèn)口的一塊廣告牌,他們的錢剛好夠付半年的費用。不過,他們并沒有在上面貼廣告,而是貼出了一個招租啟事:廣告位招租,全年100萬!

    招租啟事剛貼出來,就引起了眾人熱烈的議論。大家都覺得貼出這個啟事的人瘋了,100萬都夠在大城市的廣告位做足足十年的廣告了,傻子才會在這個不起眼的小鎮(zhèn)口做廣告呢!很快,這個消息就傳遍了全城,大家都知道,在波茲曼的小鎮(zhèn)口有一個天價的廣告位。大家一邊討論,一邊猜測,誰會租下這個天價廣告位呢?

    一個月后,倫納德把自己的廣告登了上去,不用任何宣傳,全城的人都知道了這個買下天價廣告位的葡萄酒廠家。懷著好奇的心理,很多人都試著買來品嘗,并且很快就被葡萄酒的美味吸引了。于是,倫納德的葡萄酒市場迅速打開,銷量甚至超過了很多大品牌的葡萄酒,占據(jù)了極大的市場份額。

    “我們租不起昂貴的廣告位,但可以制造出天價的轟動效果,并借此打開市場。有時候,用一點點頭腦和智慧,就能使有限的錢發(fā)揮出無限的價值?!辟嵉门铦M缽滿的倫納德笑著說道。

    (責編 余亞如)

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