溫泉里開(kāi)出的蓮花

石順江

20歲那年，她考上了大學(xué)，但貧困的家境讓她放棄了學(xué)業(yè)。在老鄉(xiāng)的介紹下，她進(jìn)了重慶市郊區(qū)一家溫泉賓館打工。

重慶的溫泉跟火鍋一樣有名，從大山底下流出的天然溫泉水，直接用水管放到每一個(gè)澡池里，洗一次就要花費(fèi)上百元。盡管價(jià)格不菲，但來(lái)的人絡(luò)繹不絕。

在眾多客人中，她認(rèn)識(shí)了一位化工廠的工程師。工程師患有多年的皮膚瘙癢病，半年下來(lái)，洗溫泉讓他的皮膚病得到了治療，精神也好了很多。洗天然溫泉價(jià)格貴，而且路途遙遠(yuǎn)，每一次洗過(guò)溫泉后，工程師都免不了感嘆：“要是這溫泉水能在城里，天天讓我洗就好了?！?/p>

言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。她想：“如果這種‘溫泉水能人工造出來(lái)該多好，要多少有多少，有錢人能享受，普通老百姓也能洗。真有這種人工溫泉水，市場(chǎng)肯定很大！”

當(dāng)她把這個(gè)想法告訴同事后，她們都用異樣的眼光看著她說(shuō)：“如果有這種可能，能輪到你嗎？別異想天開(kāi)了，好好干你的活吧！”她心里不服氣，心想：“任何事情都是先有想法的，不試試怎么知道不行呢？”

固執(zhí)的她并沒(méi)有因?yàn)橥碌某靶Χ艞?，她暗下決心一定要造出溫泉水。要造人工溫泉水，首先得先搞清溫泉水的成分。于是，她利用一個(gè)休息日，取了一瓶溫泉水到城里去找技術(shù)部門(mén)化驗(yàn)。拿到化驗(yàn)結(jié)果后，她一片茫然。由于她的化工知識(shí)有限，化驗(yàn)單上的內(nèi)容一點(diǎn)也看不懂。她這才明白，要造出人工溫泉水，真的不是件容易的事。

由于長(zhǎng)時(shí)間出差，很久沒(méi)有來(lái)洗天然溫泉的工程師又來(lái)了，于是她將“人造溫泉”的事告訴了他。工程師聽(tīng)了很吃驚地對(duì)她說(shuō)：“這個(gè)主意太好了，我搞日用化工研究幾十年，都沒(méi)有想到這個(gè)點(diǎn)子，卻被你想到了！我很樂(lè)意幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想！”

具有專業(yè)知識(shí)的工程師在弄清了溫泉水的成分后，并指導(dǎo)她很快研制出了一種人工溫泉浴片。通過(guò)皮膚刺激測(cè)試，確認(rèn)為無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)刺激性，經(jīng)多人試用，效果良好。夢(mèng)想終于變成了現(xiàn)實(shí)，她為溫泉浴片取了一個(gè)好聽(tīng)的名字“香池蓮”。

然而要讓溫泉浴片真正進(jìn)入市場(chǎng)同樣很難。首先，投入資金建廠成了擺在她面前的第一個(gè)難題。她不顧家人的反對(duì)，果斷辭了職，拿出省吃儉用積蓄的兩萬(wàn)多元錢，在工程師的指導(dǎo)下，開(kāi)始建廠生產(chǎn)“香池蓮”溫泉浴片。

重慶大大小小的浴室、洗腳城有2000多家，她一一上門(mén)推銷，很多老板感覺(jué)很新鮮，但都不大相信，只同意先試試；而更多的人以為她是一個(gè)騙子，沒(méi)等她把話說(shuō)完，就把她轟走了。

她并沒(méi)有因此而氣餒。她知道，只要客人對(duì)產(chǎn)品滿意，浴室就一定會(huì)接受自己的產(chǎn)品。一年多的時(shí)間里，她跑遍了重慶大大小小的浴室、洗腳城。她利用自己多年在溫泉賓館工作的經(jīng)驗(yàn)，每到一家，就給老板及顧客詳細(xì)講解溫泉浴的好處，讓顧客先感受。

這一招還真的有效，顧客試用后反映普遍良好。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，在城里普通的浴室就可以泡溫泉，價(jià)格卻只是郊區(qū)天然溫泉的1/20，既可保健又能省錢，何樂(lè)而不為。對(duì)老板來(lái)說(shuō)，不僅增加了服務(wù)項(xiàng)目，也增加了收入。此后，她又將銷售范圍擴(kuò)大到了賓館、酒店、超市、藥店。通過(guò)幾個(gè)月的努力，她的溫泉浴片有了穩(wěn)定的銷路。

經(jīng)過(guò)一年的努力，重慶市已有近300家洗浴中心、洗腳城、賓館、超市等長(zhǎng)期銷售她的產(chǎn)品，她成立了自己的公司，每年有數(shù)百萬(wàn)元的利潤(rùn)。如今，她在全國(guó)發(fā)展了30多家代理商、50多家經(jīng)銷商，連一些海外的客戶也來(lái)函來(lái)電洽談業(yè)務(wù)。

她就是劉英，重慶香池蓮科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理，目前個(gè)人資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)元。

從一個(gè)一文不名的打工妹到一個(gè)身價(jià)千萬(wàn)元的企業(yè)家，她用了4年時(shí)間。看著她燦若蓮花的笑臉，朋友們都說(shuō)她“運(yùn)氣好”，她卻說(shuō)：“因?yàn)槲矣幸浑p追夢(mèng)的翅膀，面對(duì)實(shí)驗(yàn)中的無(wú)數(shù)次挫折、推銷中數(shù)不盡的白眼，即使是上過(guò)許多次當(dāng)、走過(guò)許多彎路，我仍然沒(méi)有放棄，才換來(lái)了今天的財(cái)富！”