以全媒全案營銷實現(xiàn)融合轉(zhuǎn)型
——大眾報業(yè)集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的“大眾路徑”

文/周樹雨 唐德強 楊 藝

大眾日報是中共山東省委機關(guān)報，是一張擁有光榮革命傳統(tǒng)的報紙，她誕生于抗日烽火中的1939年1月1日，創(chuàng)造了我國黨報出版史上的奇跡：成為連續(xù)出版時間最長，出版期數(shù)最多的黨報。2000年9月28日，大眾日報社依托母報《大眾日報》，通過整合旗下多家媒體成立大眾報業(yè)集團。如今，大眾報業(yè)集團不僅擁有《大眾日報》《齊魯晚報》《半島都市報》等社會認(rèn)可度較高的旗艦性報紙18份，還成立了期刊中心，擁有《青年記者》《今參考》《山東國資》等不同類型、具有各自成長特性的5份雜志。同時，集團在新媒體領(lǐng)域不斷開拓創(chuàng)新，除擁有知名度甚高的綜合門戶網(wǎng)站大眾網(wǎng)外，還擁有其他門戶網(wǎng)站13個，客戶端7個，兩微公號270多個，“兩微一端”用戶達到4000多萬，山東手機報用戶達到3600萬，是山東廣電網(wǎng)絡(luò)集團第一大股東。除此之外，大眾報業(yè)集團本著“做大做強”原則，還成立了集團所屬的齊魯傳媒集團和山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團。2017年，集團總資產(chǎn)達到76．8億元，凈資產(chǎn)56．8億元，綜合實力位居全國報業(yè)集團第五。近年來，集團獲得中國新聞獎43項，其中10個一等獎，被業(yè)界譽為“大眾報業(yè)現(xiàn)象”，并涌現(xiàn)出“長江韜奮新聞獎”等國家級拔尖人才10多人。

面對媒體發(fā)展的大變局，大眾報業(yè)集團黨委作出轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略安排，其關(guān)鍵就是媒體的再造、影響力的再造和產(chǎn)業(yè)形態(tài)的再造。圍繞“三個再造”，大眾報業(yè)集團提出建設(shè)“網(wǎng)上大眾”基礎(chǔ)工程、媒體融合推進工程和全媒全案營銷工程。

適應(yīng)媒體形態(tài)重大變革，加快報業(yè)經(jīng)營方式創(chuàng)新

面對媒體發(fā)展的大變局，大眾報業(yè)集團黨委作出轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略安排，其關(guān)鍵就是媒體的再造、影響力的再造和產(chǎn)業(yè)形態(tài)的再造。圍繞“三個再造”，大眾報業(yè)集團提出建設(shè)“網(wǎng)上大眾”基礎(chǔ)工程、媒體融合推進工程和全媒全案營銷工程。其中，全媒全案營銷工程，就是適應(yīng)媒體形態(tài)的重大變革，對經(jīng)營方式的再造。報業(yè)經(jīng)營是影響力的營造和轉(zhuǎn)化、營銷，當(dāng)下，媒體形態(tài)和媒體影響力都發(fā)生巨大變化，轉(zhuǎn)化、營銷的方式必須隨之改變。誰適應(yīng)、轉(zhuǎn)變得快，誰就能開拓出一片新天地；誰不認(rèn)識、不適應(yīng)，不盡快轉(zhuǎn)變，誰就經(jīng)營困難，甚至出現(xiàn)危機。

全媒全案營銷是媒體融合現(xiàn)狀提出的緊迫要求。融媒體是報網(wǎng)端微一體，報是根和本，網(wǎng)端微是枝和葉，不能本末倒置，更不能根本和枝葉割斷，使根本枯萎。融合影響力是報網(wǎng)端微化合形成，報紙的影響力是魂、是核，推進融合要使報紙的影響力更強，使發(fā)展新媒體形成的影響力向報紙回流。大眾報業(yè)集團實施報紙和新媒體整合營銷，繼續(xù)確立在企業(yè)和消費者中的位置，實現(xiàn)報紙和新媒體的雙贏；同時，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新特點，立足集團的資源和優(yōu)勢，在融媒體基礎(chǔ)上培育新業(yè)態(tài)。

把全媒全案營銷作為一個系統(tǒng)工程抓緊抓好。全媒全案營銷是一個系統(tǒng)工程。搞好全媒全案營銷，要搞好創(chuàng)意策劃，整合各個方面的力量，整合傳統(tǒng)媒體和新媒體資源，整合線上和線下活動，服務(wù)好用戶需求，在觀念更新、創(chuàng)意策劃、力量調(diào)整、體制變革、機制創(chuàng)新各個環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，把握重點，盡快在點上有更多突破，在面上大范圍推開。大眾報業(yè)集團按照以上要求，在全媒全案營銷方面，做了全面部署。

一是轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。集團上下充分認(rèn)識媒體形態(tài)、影響力形態(tài)的變革，及這一變革對經(jīng)營變革提出的迫切要求，形成自覺行動。認(rèn)識到轉(zhuǎn)變才有出路，轉(zhuǎn)變才有未來。轉(zhuǎn)慢了，就會被動；不轉(zhuǎn)變，只有死路一條。轉(zhuǎn)變就要做到全案，解決單案；就要做到全媒，解決單媒單打獨斗。

二是打破重重壁壘。新的營銷方式，涉及部門壁壘，涉及塊塊利益，涉及體制障礙，包括報網(wǎng)端之間的關(guān)系協(xié)調(diào)，辦報和經(jīng)營之間的暢通配合等，哪一個環(huán)節(jié)遇到障礙，大局就受影響。集團領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到壁壘的頑固性、危害性，打破壁壘，暢通道路，才能確保轉(zhuǎn)得動、轉(zhuǎn)成功。要從長遠著眼，適應(yīng)新的經(jīng)營方式，鼓勵大家積極探索，進行組織架構(gòu)調(diào)整和體制機制轉(zhuǎn)換。

三是抓好項目團隊建設(shè)。全媒全案營銷，必須重視項目團隊在其中的特殊作用。一般來說，全媒全案營銷主要是對重大項目、重要企業(yè)和重點商品開展工作，人才和智力因素至關(guān)重要。集團的具體措施是：選好帶頭人，實現(xiàn)團隊的合理搭配，為他們創(chuàng)造發(fā)揮才能的環(huán)境，提供更多學(xué)習(xí)提高的機會；制定激勵機制，使業(yè)績突出的優(yōu)秀項目團隊得到重獎，名利雙收。要求各媒體的主要負責(zé)人當(dāng)好全媒全案營銷大合唱的總指揮，盡職盡責(zé)，真正把工作抓在手上。

以上三項措施，使集團經(jīng)營再造不斷取得新進展，集團媒體經(jīng)營再創(chuàng)新輝煌。

《大眾日報》：以制度創(chuàng)新促進全案全媒營銷

作為山東省委機關(guān)報，《大眾日報》近年來在打造采編“中央廚房”的同時，配套推進全案全媒營銷轉(zhuǎn)型，努力建設(shè)智慧經(jīng)營平臺，實現(xiàn)了報紙經(jīng)營收入的持續(xù)增長，初步摸索出一條黨報經(jīng)營轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)型的“大眾路徑”。

《大眾日報》全案全媒營銷典型案例。中國主流媒體聚焦食安山東、山東百年品牌走進米蘭世博會、美國前總統(tǒng)助力齊魯峰會、“私人定制”萊商銀行10周年慶活動等，這些典型營銷案例，在創(chuàng)收的同時，也大大提高了《大眾日報》的傳播力、影響力，形成了一系列鮮活的、獨具特色的大眾方法論。

——中國主流媒體聚焦食安山東。2017年，《大眾日報》抓住山東省食品安全宣傳周的契機，超前策劃組織了“中國主流媒體食安山東行”“第一屆山東休閑食品大會”等主題鮮明的系列活動，在圖文和視頻直播的基礎(chǔ)上，每天推出一個“食安山東印象系列”H5頁面在移動端快速傳播。

——山東百年品牌走進米蘭世博會。2015年9月，在遙遠的意大利米蘭，《大眾日報》主導(dǎo)舉辦了“世博百年·山東榮耀”為主題的山東百年品牌走進世博系列活動。其中，百年世博企業(yè)加冕儀式、中國館山東籍書畫名家作品展等活動，引發(fā)中外50多家媒體關(guān)注。

——美國前總統(tǒng)助力齊魯峰會。2014年，《大眾日報》抓住青島財富管理金融綜合改革試驗區(qū)獲批的歷史性機遇，第一時間聯(lián)合《財經(jīng)》雜志、《哈佛商業(yè)評論》中文版在青島發(fā)起首屆齊魯峰會，美國前總統(tǒng)吉米·卡特到會發(fā)言。此次峰會是山東省有史以來規(guī)模最大的一次金融論壇。峰會舉辦期間，《大眾日報》融媒體傳播取得巨大成功，成為媒體舉辦類似活動的經(jīng)典樣板。

——“私人訂制”萊商銀行10周年慶活動。2015年是山東省區(qū)域性銀行萊商銀行成立10周年?！洞蟊娙請蟆诽崆安季郑牟邉?，順利拿下該行10周年慶典的整個營銷方案。從論壇活動、包裝傳播到圖書出版，從線上到線下，《大眾日報》進行全面深度對接服務(wù)，探索出一條“一企一策”的全案營銷路徑和模式。

通過對豐富多彩的典型案例的梳理、回顧，大眾日報社全案營銷以《大眾日報》（以及客戶端、微信公眾號）為主體依托，以策劃為指揮棒，以活動為聚合平臺，以新媒體、新技術(shù)為擴音器，覆蓋報、網(wǎng)、端、微，構(gòu)筑了全媒體、全天候、全流程的新型營銷模式。

典型案例背后的制度創(chuàng)新。打破內(nèi)部壁壘，釋放機制活力。首先，樹立市場化改革理念。近年來，《大眾日報》廣告經(jīng)營一直以市場化為改革方向，創(chuàng)新體制機制，早早成立獨立的廣告公司——山東大眾廣告公司，并通過完善公司化治理進一步釋放改革紅利。目前，公司在策劃、傳播、會展、制作等方面已經(jīng)形成一條完整的作業(yè)鏈、生態(tài)鏈，在省級黨媒現(xiàn)代廣告體系中成長為不可或缺的重要一環(huán)。其次，打破內(nèi)部壁壘，統(tǒng)一運營主體，釋放機制活力。大眾日報所有的廣告經(jīng)營都以廣告公司為統(tǒng)一平臺，下設(shè)公司本部廣告運營中心、行業(yè)廣告運營中心和地方廣告運營中心，成為報社創(chuàng)收的三駕馬車。版面價格統(tǒng)一，版面安排統(tǒng)一，管理制度統(tǒng)一，大家在同一個平臺上既競爭又合作，有效避免了內(nèi)耗。最后，在活動傳播方面破除媒體門戶之見。在一系列的成功營銷活動中，集團領(lǐng)導(dǎo)親力親為，“融媒體”宣傳報道四面開花：從母報《大眾日報》到系列子報、門戶網(wǎng)站以及移動客戶端等都給予了持續(xù)重點關(guān)注，形成了覆蓋廣泛、傳播強勢的大報道、大傳播。

在管理方式方面，大眾報業(yè)集團實現(xiàn)了由“金字塔”管理轉(zhuǎn)向“扁平化”管理。《大眾日報》廣告經(jīng)營團隊，打破原來的條條框框，采取虛擬團隊建制方式和項目負責(zé)制。圍繞大項目，從公司辦公室、全案全媒中心、品牌廣告中心、行業(yè)廣告中心、設(shè)計部等部門抽調(diào)精干人選，組建起一支“能干事、干成事”的臨時團隊。團隊成員之間在策劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)等方面實現(xiàn)能力互補，充分實現(xiàn)1＋1＞2的團隊整合優(yōu)勢。報社分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，主動召集項目核心團隊共同挖掘并放大活動亮點，這種“主動去中心化”的工作作風(fēng)，很好地提高了項目的決策效率和執(zhí)行效率。

《齊魯晚報》：以房產(chǎn)為突破口深化全媒全案營銷

《齊魯晚報》是大眾報業(yè)集團內(nèi)最早提出進行全媒全案營銷的媒體，以房產(chǎn)為突破口，進行全媒全案營銷。2016年，在全國報刊房產(chǎn)廣告降幅達到近40%的大環(huán)境下，晚報房產(chǎn)廣告逆市上揚，同比增加5%。

搭建三個平臺解決三個“痛點”?！洱R魯晚報》房產(chǎn)全媒全案營銷著力搭建三個平臺解決客戶三個“痛點”：一是全媒體推廣平臺，解決報紙廣告效果不佳的問題，為客戶提供包括報紙、網(wǎng)絡(luò)和新媒體在內(nèi)的整合傳播方案；二是活動營銷平臺，滿足客戶為項目帶客、提升人氣的需求，量身定做線下活動；三是房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈運營平臺，一定程度上滿足客戶將投放和銷售掛鉤的要求，整合報社內(nèi)外資源，拉動產(chǎn)品銷售。三個平臺分別對應(yīng)著客戶的三個痛點：曝光率、到達率和轉(zhuǎn)化率。

全媒體推廣平臺整合了晚報旗下報紙、網(wǎng)站、微博、微信、齊魯壹點客戶端等所有媒體資源。在全媒合流中，創(chuàng)意策劃、公關(guān)宣傳等相互導(dǎo)流，輿論影響疊加，量化推廣效果明顯。通過全媒體營銷平臺，晚報推出了一系列創(chuàng)意精彩的大型服務(wù)活動，比如，“晚報幫您上頭條”“晚報幫您出首付”“東西南北大團購，50萬紅包全城搶”等全行業(yè)客戶共同參與的大型策劃，還為20多個客戶量身定做了全媒體推廣方案。通過活動營銷平臺，晚報房產(chǎn)陸續(xù)策劃了“齊魯首屆O2O購房節(jié)”“齊魯春、秋兩季購房嘉年華”“對話未來家園——片區(qū)規(guī)劃進社區(qū)暨發(fā)展論壇”等多個影響力大、創(chuàng)收效果好的活動，還通過競標(biāo)，獲得了很多樓盤大型活動的承辦權(quán)。

全媒全案營銷在實踐中形成成熟的操作模式。在豐富多彩的活動實踐中，《齊魯晚報》在全媒全案營銷方面已經(jīng)摸索形成一整套成熟操作模式，具體包括以下幾個操作要點：一是制定不同套款的合作“菜單”。本著客戶至上原則，針對客戶的不同需求，提前做足功課，精心準(zhǔn)備多款適合不同客戶的“菜單”。二是對合作客戶進行全方位梳理合作路線。合作客戶的潛質(zhì)各有稟賦，在全媒全案策劃方面需要區(qū)別對待，方可使合作取得成功和最大效度挖掘。三是建立項目團隊負責(zé)制。每個項目都有專門團隊負責(zé)，項目團隊采用扁平式管理，可根據(jù)工作進展召開研討會，決定或調(diào)整廣告投放、活動策略等，減少了決策的層級。四是與客戶經(jīng)常保持深度溝通。項目策劃與執(zhí)行中時刻保持與客戶的深度溝通具有非同尋常的意義。如何保持創(chuàng)意的完整理解與優(yōu)化提升，項目團隊不能脫離客戶的信息反饋，不能不顧及客戶的需求調(diào)整。五是對內(nèi)外資源進行深度整合。各種資源的利用和合理調(diào)度，關(guān)乎營銷實踐的最終效果。恰切調(diào)動和配置媒體內(nèi)外資源，成為后續(xù)營銷吸引更多客戶的重要因素。

全媒全案營銷的深化升級。2017年以來，《齊魯晚報》在經(jīng)營工作中不斷轉(zhuǎn)變觀念，提升創(chuàng)意策劃水平，推進體制機制創(chuàng)新，極大地促進了經(jīng)營工作。晚報全媒全案營銷深化再升級，取得了階段性成果。

好的創(chuàng)意是吸引住客戶目光的關(guān)鍵。2017年國慶、中秋期間“家國情懷——齊魯雙節(jié)匯融媒特別策劃”就是用創(chuàng)意營造需求的一次成功嘗試。該組策劃通過創(chuàng)意封面設(shè)計、“歌唱我的國”主題視頻，中秋嘉年華、最美全家福系列H5小游戲、家國情懷特刊策劃等一系列融媒體產(chǎn)品，烘托了節(jié)日氣氛，激發(fā)了眾多網(wǎng)友的參與熱情?！案璩业膰被顒樱哌M山東老年大學(xué)、山東技師學(xué)院等8家單位，8條短視頻通過齊魯晚報官方微博、齊魯壹點、騰訊視頻、微信公眾號等渠道進行全網(wǎng)發(fā)布，每條點擊量均在10萬＋以上。最美全家福系列H5產(chǎn)品，攜手聯(lián)通、蘇寧易購等知名商家，推出朋友圈有獎趣味互動，近5000名網(wǎng)友踴躍上傳全家福為客戶代言。魯酒品牌計劃封面創(chuàng)意和月亮代表我的心H5設(shè)計以及家國情懷特刊，將活動推上高潮，直接拉動創(chuàng)收90多萬元。

重點項目配強力量。《齊魯晚報》以創(chuàng)刊30周年經(jīng)營策劃為例，重點打造了“品牌照齊魯”“責(zé)任耀齊魯”和“特色靚齊魯”三個經(jīng)營項目，每個項目都有項目團隊和項目負責(zé)人。其中，“責(zé)任耀齊魯”的項目團隊由經(jīng)管會成員牽頭，采編、經(jīng)營、新媒體近20人組成，所有經(jīng)營部門負責(zé)招商。在項目團隊的集體努力下，“責(zé)任耀齊魯”實現(xiàn)了社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收，是一次影響力營銷與影響力營造同步提升的成功案例。目前，報社通過借助創(chuàng)刊30周年的契機，通過地標(biāo)馬拉松、社區(qū)文化節(jié)、尋找城市之光、尋找標(biāo)桿物業(yè)、齊魯融媒少兒才藝大賽等全媒全案策劃，已拉動創(chuàng)收1500多萬元。

體制機制升級，力推一體化運營。2017年8月，按照媒體融合工作委員會的部署，《齊魯晚報》在經(jīng)管系統(tǒng)進一步推進了報紙、新媒體間的交叉任職，由報紙各主要部門主任同時兼任齊魯壹點相應(yīng)頻道總監(jiān)，統(tǒng)籌報紙版面、晚報網(wǎng)和齊魯壹點頻道、垂直領(lǐng)域公眾號，形成融媒優(yōu)勢。調(diào)整后，各部門重新提交了新媒體工作計劃，包括任務(wù)指標(biāo)及月度分解、所重點打造新媒體產(chǎn)品名稱、功能、盈利模式、用戶目標(biāo)及責(zé)任人。目前，幾乎所有行業(yè)都有了自己的新媒體產(chǎn)品，其中，教育、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)的新媒體產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的行業(yè)影響力。

為豐富全媒全案營銷的手段和方法，新媒體也逐步形成了壹點運營中心、新媒體市場運營中心、齊魯晚報網(wǎng)事業(yè)部和齊魯融媒服務(wù)中心四個核心經(jīng)營部門及大數(shù)據(jù)運營中心、數(shù)字營銷事業(yè)部和視頻運營部三個成長性經(jīng)營部門，全力開拓互聯(lián)網(wǎng)和新媒體業(yè)務(wù)。

在全媒全案營銷深化再升級的推動下，晚報近期經(jīng)營業(yè)績也出現(xiàn)了大幅提升，不僅整體創(chuàng)收止跌回升跡象明顯，報紙和新媒體此長彼長的現(xiàn)象也開始顯現(xiàn)。

《半島都市報》：全媒全案營銷帶動廣告逆勢增長

2016年8月，《半島都市報》廣告刊登在經(jīng)歷了連續(xù)27個月同比下滑之后，首次實現(xiàn)正增長；以此為起點，報社廣告步入止跌回升的全新階段，帶動全年廣告降幅比上年收窄了24．9%。2017年，報社整體刊登及活動收入同比增長18．04%，其中主報廣告同比增長17．85%，在全國都市類報媒廣告繼續(xù)下滑的嚴(yán)峻形勢下，再次實現(xiàn)逆勢增長。這是《半島都市報》繼續(xù)深入貫徹大眾報業(yè)集團黨委戰(zhàn)略部署，全力推動媒體融合和全媒全案營銷轉(zhuǎn)型取得的顯著成果。

《半島都市報》著力從觀念更新、創(chuàng)意策劃、力量調(diào)整、體制變革、機制創(chuàng)新等方面進行流程再造，培育塑造出真正適應(yīng)客戶需求的全媒全案營銷格局。

案例突破典型示范，引領(lǐng)全員觀念轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)全媒全案營銷轉(zhuǎn)型，首先要解決觀念轉(zhuǎn)變“攔路虎”。著眼于此，《半島都市報》把打破坐門等客、被動拉廣告等傳統(tǒng)思維慣性堅冰，帶動全員思想觀念轉(zhuǎn)變的突破口，聚焦在領(lǐng)導(dǎo)帶頭放下身段，精心打造真正滿足客戶需求的典型案例上，力求盡快趟出路子。

首屆半島粉絲節(jié)就是報社集中突破典型案例的首次成功嘗試。2016年8月，《半島都市報》以創(chuàng)刊十七周年社慶為契機，徹底改變了以往單純拉廣告出特刊的傳統(tǒng)做法，推出了“干掉線上·首屆半島粉絲節(jié)”全媒全案系列營銷活動，策劃開路創(chuàng)意引領(lǐng)，搭建平臺全員參與，活動組織實施和客戶對接，邀請明星、名人、名家錄制祝福視頻，以連續(xù)的創(chuàng)意廣告和話題帶入，制造懸念和期待感，為系列活動不斷造勢。獨特的創(chuàng)意策劃，高潮迭起異彩紛呈的系列活動，懸念不斷的全媒造勢，向讀者和客戶呈現(xiàn)了一個與過去完全不同的嶄新面貌，也換來了豐碩的廣告創(chuàng)收成果。樂客城、青島啤酒節(jié)世博園分會場等紛紛找到報社，主動洽談合作。在首屆半島粉絲節(jié)、社慶特刊及各項系列活動帶動下，截至2016年8月，《半島都市報》廣告刊登年內(nèi)突破1000萬元，同比增幅9．9%，成為半島都市報自2014年5月份以來廣告連續(xù)27個月大幅下滑之后的首次正增長。

策劃開路創(chuàng)意造節(jié)，有力帶動廣告上量。典型案例的精心打造和成功突破讓報社廣大策劃營銷團隊認(rèn)識到，只有真正放低身段、為客戶著想、能夠為客戶創(chuàng)造價值，才能把報紙與客戶的關(guān)系變成共同成長、互惠雙贏、誰也離不開誰的戰(zhàn)略合作伙伴。這其中，創(chuàng)意策劃的位置舉足輕重、作用不可或缺。2017年以來，報社進一步發(fā)揮全媒體策劃中心的龍頭尖兵優(yōu)勢，充分發(fā)揮典型案例的示范帶動作用，把眼光由大企業(yè)轉(zhuǎn)向中小客戶，圍繞客戶需求深度參與，高水平創(chuàng)意策劃全媒全案營銷方案，有力撬動了重點行業(yè)廣告投放。經(jīng)營數(shù)字有力表明，上半年刊登增幅較大的行業(yè)，無不得益于全媒全案創(chuàng)意策劃的有效撬動。其中，教育、房產(chǎn)、健康三個行業(yè)全媒體中心刊登增幅均達到50%以上。

創(chuàng)意造節(jié)成為打動重點客戶的利器。青島國際海參節(jié)、“青島三七養(yǎng)生節(jié)”、家裝匯、家居節(jié)等活動有效撬動廣告投放。由《半島都市報》獨家策劃、全程執(zhí)行的首屆“靈山玫瑰節(jié)”，調(diào)度統(tǒng)籌報網(wǎng)端微近十個部門，前后持續(xù)一個多月，先后策劃組織了食神大賽、花香報紙、花海瑜伽、開幕式、民俗演出、農(nóng)產(chǎn)品展等十余項精彩紛呈的活動。走心的策劃創(chuàng)意，全媒體矩陣及時精準(zhǔn)的強力推介，共為靈山鎮(zhèn)帶來約50萬人次的游客量，也為半島帶來100多萬元經(jīng)營收入。

配強力量打通壁壘，完善全媒全案組織架構(gòu)。實現(xiàn)全媒全案營銷轉(zhuǎn)型，必須打通環(huán)節(jié)整合資源，配強配齊策劃營銷力量。著眼于此，2016年《半島都市報》新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整到位伊始，首先針對全新傳媒競爭態(tài)勢和嚴(yán)峻經(jīng)營形勢，通過公開競崗、雙向選擇，徹底打破采編、廣告和新媒體壁壘，將原來的行業(yè)工作室從廣告公司分離出來，以此為基礎(chǔ)選拔抽調(diào)精兵強將，配強領(lǐng)軍人物和宣傳營銷團隊，組建了集行業(yè)新聞采訪、?？婷婢庉?、新媒體運營和廣告經(jīng)營于一體的八大行業(yè)全媒體中心。為了加強策劃創(chuàng)意力量，專門組建了為重點客戶量身定做策劃營銷方案的全媒體策劃中心。2017年上半年，又進一步選派精兵強將，再次充實加強了主要全媒體行業(yè)中心和全媒體策劃中心領(lǐng)導(dǎo)、采編、策劃和經(jīng)營力量。進一步調(diào)整優(yōu)化了八大行業(yè)全媒體中心的考核獎勵辦法，加大了廣告增量部分的獎勵力度，實現(xiàn)了重點策劃方案到款額與全媒體策劃中心收入的適度掛鉤。

為進一步激發(fā)地方版和社區(qū)報的全媒全案運營活力，2016年5月《半島都市報》調(diào)整組建了區(qū)域全媒體發(fā)展中心和地方全媒體工作站以及社區(qū)全媒體中心，通過包死利潤基數(shù)，放開出版期數(shù)、版面數(shù)量以及用人分配自主權(quán)，鼓勵地方新聞版和社區(qū)報積極搭建新媒體平臺，全面對接獲取政府資源。2016年6月新機制開始運轉(zhuǎn)，全年總體盈利354萬；2017年全年刊登同比增長18．04%。這些為全媒全案營銷活動的開展提供了組織和人力保障。

加大投入創(chuàng)新機制，高端對接自我營銷。在單純依靠報紙難以保證廣告效果的嚴(yán)峻形勢下，只有打造出自己的新媒體矩陣和全媒傳播優(yōu)勢，才能掌握打動客戶保障效果的新籌碼。2016年以來，半島在利潤和考核壓力極大的情況下，痛下決心加大投入，創(chuàng)新運營機制，全力打造培育新媒體集群，形成了集文圖、影像、音視頻、VR、小程序等十八般武藝于一身、用戶規(guī)模超過1700余萬的全媒體生態(tài)圈。初具規(guī)模的新媒體矩陣和報網(wǎng)端微聯(lián)動優(yōu)勢已在青島鋒芒初露。2017年3月18日的“田橫祭海節(jié)”就是半島全媒體傳播力的一次集中展示。通過報網(wǎng)端微全媒體發(fā)力，文圖聲像多元傳播，天上地下立體拍攝，僅半島V視航拍祭海節(jié)視頻，三天總訪問量就超過350萬次，訪問用戶除了市內(nèi)、省內(nèi)，甚至輻射到20多個省份和十余個國家。

實現(xiàn)全媒全案營銷轉(zhuǎn)型，還要敢于并善于自我營銷。《半島都市報》首先把功夫下到轉(zhuǎn)變作風(fēng)上。以“‘一把手’見面，見‘一把手’”為抓手，要求所有采編、經(jīng)營部門排出名單，社領(lǐng)導(dǎo)、部門負責(zé)人率先垂范，每周都要“走出去請進來”，登門拜訪黨政、局辦、行業(yè)、企業(yè)、單位“一把手”，或把他們請到報社、請進半島直播室。高層次對接和面對面推介成為撬動行業(yè)廣告投放的有力抓手。教育全媒體中心通過與校長直接對接，先后與青島二中、市實驗高中、青島幼兒師范學(xué)校、超銀學(xué)校、市婦女兒童中心等近20所教育培訓(xùn)機構(gòu)簽署了全年戰(zhàn)略合作協(xié)議。僅上半年該中心廣告刊登就超過去年全年。