開心網(wǎng)創(chuàng)始人：是誰打敗了開心網(wǎng)

程炳皓

2008年，我和幾位新浪的同事創(chuàng)辦開心網(wǎng)（北京開心人信息技術(shù)有限公司），到2016年我離開，一共8年。

2009年，很多人都認(rèn)為開心網(wǎng)有機(jī)會成為一家超級互聯(lián)網(wǎng)公司，但是令我愧對投資人與員工的是，開心網(wǎng)卻從2010年開始用戶活躍度下滑，最后轉(zhuǎn)型成為一家手機(jī)游戲公司，不再是一家平臺公司。

2015年，開心人公司利潤有大幾千萬，這是開心人聰明和奮斗的結(jié)晶，但確實(shí)離2009年看到的“最好的可能”相去甚遠(yuǎn)。

為什么？

是誰打敗了開心網(wǎng)

我創(chuàng)業(yè)前沒有全面統(tǒng)管過一條業(yè)務(wù)線，主要從事產(chǎn)品和技術(shù)管理工作，對于銷售、市場、投融資、公司戰(zhàn)略、公司治理、財(cái)務(wù)、法律等沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，有媒體評論說我“不夠商務(wù)”。

我沒有重點(diǎn)管理過非產(chǎn)品技術(shù)類人員，比如銷售、市場、業(yè)務(wù)拓展，這些人員的管理與技術(shù)人員完全不同，對我來講有一個學(xué)習(xí)過程。

我喜歡給自己設(shè)定過高的目標(biāo)，沒有困難創(chuàng)造困難也要上。我屬于典型的工程師完美主義者天性，對于不熟悉的領(lǐng)域，條件不確定的事情偏保守。我本性情商很低，也不喜歡合作，更喜歡完全掌控地完成一件事，不喜歡談判，不喜歡參加各種會議，也許我是輕度的“社交恐懼癥”患者。

從業(yè)務(wù)方面思考，“假開心網(wǎng)”打敗了真開心網(wǎng)嗎？

當(dāng)然不。雖然我們遭受了很大損失，幾千萬本來應(yīng)屬于我們的用戶被劫持，這件事的處理凸顯了我在剛創(chuàng)辦公司時商業(yè)意識不成熟。如果此事能夠避免，我們應(yīng)該能夠有更多資源和時間，會對公司運(yùn)營帶來很大幫助。盡管如此，我們的主流用戶群仍然用真正的開心網(wǎng)。在2011年我們終于迎來法庭最終判決，假開心網(wǎng)關(guān)閉。

是微博、微信打敗了開心網(wǎng)嗎？不是。微博、微信的用戶群和我們的用戶群很相近，對我們有很大的影響。但是我們的用戶活躍度下滑，是產(chǎn)品自身的特性和生命周期導(dǎo)致。微博、微信的出現(xiàn)加速了這個過程，但不是根本原因。

有朋友認(rèn)為開心網(wǎng)推出開放平臺比較晚而且開放也不夠，并認(rèn)為這是開心網(wǎng)用戶活躍度下滑的主因。批評得很對，但是我不認(rèn)為這是根本原因。身處互聯(lián)時代，我們應(yīng)開放做企業(yè)，我們每一個人也都要持開放心態(tài)，如果開心網(wǎng)的開放平臺建設(shè)好，對于開心網(wǎng)毫無疑問會有很大幫助。我們當(dāng)年這方面動作確實(shí)慢了，但是開放平臺對于留住用戶也只能起到輔助作用。我認(rèn)為，真正最重要的原因有兩個。

偷菜停車也有生命周期。社交游戲和傳統(tǒng)游戲看起來有很大不同，樂趣的核心點(diǎn)在“社交”，其實(shí)應(yīng)該稱作“游戲社交”可能更合適。其用戶遍及男女老幼，因?yàn)槭菣M空出世地完全創(chuàng)新，用戶一開始得到全新的體驗(yàn)，樂趣極強(qiáng)、黏性極強(qiáng)、傳播極快，但是終究也會有生命周期。

最重要的是，這種社交游戲不像傳統(tǒng)游戲。傳統(tǒng)游戲可以換新題材、新玩法，一直不停地做下去，而社交游戲的樂趣在于人和人的一種新形式的交互樂趣——善意的玩笑。這種善意的玩笑經(jīng)歷了幾次改良創(chuàng)新，從朋友買賣到爭車位到偷菜，這種玩笑的笑感被用盡了。用戶不是對一款社交游戲失去興趣，是對所有社交游戲失去興趣。2011年之后，市場上基本沒有純粹的社交游戲了，有的只是傳統(tǒng)游戲加上社交元素。

這是開心網(wǎng)第一個“命門”。之前也有不少人提到，大家給出的解決方案是，“你應(yīng)該專心做社交”。這就要說下一個產(chǎn)品上的命門，這一個命門，我沒有聽別人講過，是我自己的分析，對錯與否，看官自己品鑒。

熟人社交不是剛需，無法成為支撐一個產(chǎn)品的最大支柱。除了我們自己一路運(yùn)營的體會，還包括中國市場的客觀狀況。事實(shí)上，除了我們，還有很多家公司致力于“熟人社交”，但是現(xiàn)在基本都已經(jīng)不是主流產(chǎn)品。

我知道你要說微信，但微信的核心黏性是通訊，通訊毫無疑問是最剛的剛需。微信是在通訊這個剛需的支撐下，附屬了朋友圈，也許用戶花了很多時間在朋友圈，但是朋友圈不是核心黏性。微博也不是“熟人社交”，也許上面有熟人互粉，但那不是主流。

最后你要說facebook，對不起，我不生活在美國，對于美國的社交產(chǎn)品我沒有足夠的發(fā)言權(quán)。但是中美兩國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年的歷史已經(jīng)表明，兩個國家的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不是一一對應(yīng)的關(guān)系，關(guān)于這一點(diǎn)，我們有很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

試舉一例：中國市場的農(nóng)場游戲，社交因素體現(xiàn)在“偷菜”，這也是重要的核心樂趣，但是美國facebook上最火的農(nóng)場游戲，社交體現(xiàn)在“幫忙和分享”。我們后來又推出了一系列社交游戲，體現(xiàn)這種“幫忙和分享”，用戶的熱度遠(yuǎn)不及“買朋友做奴隸”、“貼條”，和“偷菜”。

成功者的錯誤

事實(shí)上，開心網(wǎng)剛發(fā)布的時候是一個熟人社交網(wǎng)站，我們一開始就想做一個“好玩”的網(wǎng)站，有一些好玩的小應(yīng)用，但是沒有社交游戲。

我找了新浪很多同事來，大家一開始對這種體驗(yàn)很享受，但是一段時間后，活躍度開始下降，感覺是“大家沒得聊了”。

在各種探索中我們注意到，我們開發(fā)的一些好玩的小應(yīng)用，比如“動TA一下”“朋友印象”等，用戶相對更喜歡。我們就越發(fā)沿著這種“好玩”的思路做，直到“朋友買賣”。這應(yīng)該是中國第一個社交游戲，用戶立刻蜂擁而上。

我們知道“這回對了”，于是全力開發(fā)這種好玩互動的社交游戲，后來表現(xiàn)最好的有“爭車位”、“偷菜”，但是其實(shí)我們做的遠(yuǎn)不止這幾個。

在2009年偷菜熱潮中，我們也擔(dān)心社交游戲的生命周期問題，所以我們一只手做新的社交游戲，另一只手想引導(dǎo)用戶去社交。雖然有很多用戶是為偷菜而來，但是北京，特別是上海的很多核心用戶有明顯的社交行為，我們開發(fā)的非游戲應(yīng)用“轉(zhuǎn)貼”也成功吸引了很多原本只偷菜的用戶。

隨著偷菜等游戲的活躍度下滑，用戶社交的活躍度也開始下滑。用戶上開心網(wǎng)主要目的是偷菜，上來后，因?yàn)槲覀冊趂eed流里面強(qiáng)推社交信息（照片、日記等），用戶也被朋友的照片日記吸引，去參與評論。

當(dāng)用戶已經(jīng)不想去偷菜的時候，一個人的熟人朋友數(shù)目有限，產(chǎn)生的內(nèi)容和互動數(shù)量也越來越少。當(dāng)時主要還是電腦上網(wǎng)，用戶開始缺乏動力去頻繁打開開心網(wǎng)查看是否有朋友的新消息。更加劇這一情況的因素是，老朋友在網(wǎng)上剛見到的驚喜也已經(jīng)過去，不在一起工作生活的朋友缺乏持久的話題，同事和上司的存在又有一種無形的限制。這可能就是開心網(wǎng)的另一個“命門”。

如果以上分析成立，那么雖然開心網(wǎng)2008-2009年如烈火烹油，紅得發(fā)紫，但其實(shí)產(chǎn)品潛藏著巨大危機(jī)。微博已經(jīng)在搶我們的用戶，而且那時剛剛開始移動互聯(lián)網(wǎng)，用戶在未來幾年全都要換成移動設(shè)備，在PC上使用的網(wǎng)站不一定延續(xù)到手機(jī)上，所以留給我們的時間并不多。我們必須要有更多創(chuàng)新，要快，一刻也不能停留。

但這是現(xiàn)在從上帝視角看過去的結(jié)論，在各種事情縱橫交錯之時，我們當(dāng)年沒有看這么清晰，而且，我們犯了“成功者的錯誤”，這些錯誤在我創(chuàng)業(yè)前經(jīng)常批評別人，但是輪到自己，一點(diǎn)沒有進(jìn)步。

成功者的錯誤心態(tài)：上帝之選。作為成功者，我們總是愿意相信自己一定會成功，而友商一定會失敗。我們不愿意真正相信自己的成功其實(shí)無比脆弱，隨時有可能失敗。但是諾基亞從極盛到售出只有不到5年時間，市場、政府以及我們自身，都隨時可能發(fā)生我們根本無法預(yù)測的變化。

說白了，我們在情勢好的時候，彌漫著驕傲情緒，情勢差的時候又迅速轉(zhuǎn)成抓狂情緒。

成功者的錯誤方法：路徑依賴。成功本來有無數(shù)偶然因素，但是我們當(dāng)年并沒有認(rèn)識到。我們給自己總結(jié)了很多光輝的理論，然后說，我們今后還堅(jiān)持這么干，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

“學(xué)我者生，似我者死”，更何況是學(xué)自己。一件事做對了，應(yīng)該忘記它往前看。再回頭一看，就已經(jīng)不是了。

成功者的錯誤邏輯：因?yàn)槲沂恰宰觥覀兙鸵@貌似和亞里士多德三段論一樣完美。我們做了很多新產(chǎn)品，都不脫離“社交”，甚至很多都是“熟人社交”。

其實(shí)，身處這個劇變的時代，每隔2-3年一小變，每隔3-5年就全變了，之前成功與否，是沿著什么路徑做的以及自己打下的那一畝三分地，相比外界就變得不重要了。

向外界求安全是最不安全的

現(xiàn)在重新以上帝視角審視2010年之后，開心人這家公司該怎么做呢？我們本來有可能抓住哪些機(jī)會呢？

第一，利用人氣的聚集和熟人網(wǎng)絡(luò)關(guān)系做通訊功能。最好能與微軟達(dá)成合作，掌控MSN，獲得獨(dú)立開發(fā)運(yùn)營MSN的權(quán)利。當(dāng)然與微軟達(dá)成這樣的合作難度非常大。

實(shí)際情況是，我們與MSN好像有過接觸。2010年開發(fā)IM，因?yàn)閷κ址浅?qiáng)大，所以產(chǎn)品負(fù)責(zé)人對產(chǎn)品要求很高，沒有完成。之后發(fā)現(xiàn)Kik，我們馬上推出了類似產(chǎn)品“飛豆”。結(jié)局？產(chǎn)品當(dāng)然有巨大需求，只是贏的是微信。

第二，擴(kuò)展開心網(wǎng)的熟人社交圈子，發(fā)展出類似微博的功能，或者在微博早期與之整合。

實(shí)際情況是，我們很早就看到Twitter的價值，但我們也看到這個模式的風(fēng)險，歸結(jié)到“成功者心態(tài)”，我們一開始不想冒風(fēng)險?？吹叫吕宋⒉┳銎饋恚瑢ξ覀冊斐赏{，我們馬上在2010年做了一個微博，但剛發(fā)布就因?yàn)橐恍┩獠吭蛳戮€了。在新浪微博早期，我們與其談過整合，但因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的心態(tài)還是認(rèn)為“我能”，所以沒有達(dá)成。

第三，做“交友”或“興趣社交”，比如知乎模式，在開心網(wǎng)內(nèi)部或者獨(dú)立產(chǎn)品，用開心網(wǎng)的人氣培養(yǎng)。

實(shí)際情況是，我們做過一個產(chǎn)品算是興趣社交，但結(jié)果失敗了，現(xiàn)在回想是執(zhí)行中的問題。

第四，大力投入移動互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)市場已有的成功模式，用開心網(wǎng)的既有流量和人氣強(qiáng)推。

實(shí)際情況是，2012年我們才開始做與開心網(wǎng)無關(guān)的移動互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品，而且主要是從社交概念出發(fā)，做創(chuàng)新產(chǎn)品。每個產(chǎn)品從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的各個環(huán)節(jié)看水平都很高，但是都失敗了，可能還是失敗在定位和概念。創(chuàng)新的風(fēng)險是極高的，社交的概念其實(shí)不必堅(jiān)守。

第五，做網(wǎng)頁游戲研發(fā)。在社交游戲團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，分出團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)頁游戲業(yè)務(wù)，成立獨(dú)立公司，使團(tuán)隊(duì)運(yùn)作靈活也能更好地激勵。一開始背靠開心網(wǎng)平臺支持，漸漸獨(dú)立發(fā)展。

實(shí)際情況我們并沒有這么做。

第六，拓展海外市場。無論是開心網(wǎng)平臺、社交游戲、網(wǎng)頁游戲都適合拓展海外市場，也應(yīng)該成立獨(dú)立公司運(yùn)作。

實(shí)際情況是，我們這樣做了一段時間，進(jìn)展不好，剛好其他項(xiàng)目缺人，拓展海外市場終止。

第七，早日上市。這是一把雙刃劍，但是上市后，可以獲得更大的資源去拓展。

實(shí)際情況是，一開始想“大公司都是不急于上市，整天說上市多Low，能上市而不上市多酷啊，所以我們一定也不著急上市”。后來公司準(zhǔn)備上市的進(jìn)程中，用戶活躍度下滑，券商建議暫停，結(jié)果一直停了下去。

第八，做真正的“開心農(nóng)場”，與有線下能力的公司合作。

實(shí)際情況是我們沒有做。當(dāng)時想的是“不熟不做”、“專注”，做不好傷害品牌，這件事與我們用戶活躍度的下降又沒有關(guān)系。

以上很多問題都是被流行概念所害，教條主義害死人，盡信書不如無書。歸根到底還是怪自己沒有經(jīng)驗(yàn)，更不夠有勇氣直面自己內(nèi)心去取得答案，向外界求安全是最不安全的。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)大于個人能力之和

我們本來有無數(shù)機(jī)會可以得到好得多的結(jié)果，但我沒有，實(shí)在愧對開心人同事們，愧對投資人。2010-2011年，我們做了什么呢？

一只手繼續(xù)做社交游戲，希望新的游戲能再創(chuàng)輝煌。做得效果比較好的游戲有：超級大亨、開心餐廳、開心莊園、開心城市、開心人生……但是與偷菜相比都不可同日而語。

另一只手，做創(chuàng)新應(yīng)用及平臺。除了上面提到的還有團(tuán)購。從那時過來的公司，誰沒有做過團(tuán)購呢？我們做了3個月之后開始燒錢大戰(zhàn)，我中止了團(tuán)購。

想基于開心網(wǎng)發(fā)展出垂直應(yīng)用，做了開心寶寶和一對兒（男女朋友社交），均失敗。

集品，模仿Pinterest的圖片收集社交；美刻，模仿Path的私密社交，以上兩個產(chǎn)品都是模仿美國的社交產(chǎn)品。最終不光我們失敗了，其他模仿者也沒有大成功。

當(dāng)然模仿Pinterest界面的有兩家后來很成功，但他們都做了中國式創(chuàng)新，皮是Pinterest，內(nèi)里不是，而我們只是簡單粗暴地模仿。這表明我們當(dāng)時已經(jīng)很著急。

直到2011年底，我們覺得手游市場會起來，雖然當(dāng)時還有很多聲音認(rèn)為手游不賺錢，但我們覺得這可能是下一個“Big Thing”。雖然我之前沒有做過網(wǎng)游，甚至我沒有真正地玩過網(wǎng)游，但是我心高氣傲，覺得自己學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)。所以我想沒關(guān)系，我很快就能設(shè)計(jì)出好游戲來。

這時，我們的心態(tài)已經(jīng)到了谷底，無產(chǎn)者失去的已經(jīng)只是鎖鏈了。好處是我們擺脫了那些成功者的錯誤心態(tài)和方法，從零開始。我逐步把公司主要力量都轉(zhuǎn)去手游，賭了！

我又碰到了新的問題。大半年后我只能承認(rèn)，我無法熱愛網(wǎng)游，我無法像很多人那樣真心享受平行世界的樂趣，也自然無法成為一個優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)師。

2012-2013年是我非常艱苦的兩年，直到2013年下半年，我逐步看到錢的曙光，我們終于在手游海外市場占據(jù)了一席之地。2015年，我們的游戲獲得大幾千萬元的利潤，我終于可以退出讓專業(yè)的游戲人去掌控公司了

為何有這樣的反轉(zhuǎn)？我只能說，這是一個奇跡，是我們團(tuán)隊(duì)的奮斗和運(yùn)氣，不管你信不信，反正我信了。

我們本來擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在公司快速發(fā)展的時候，團(tuán)隊(duì)心態(tài)積極向上，但是在開心網(wǎng)用戶下滑的過程中，暴露出了我在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的問題。系統(tǒng)論中有一個結(jié)論：全體大于局部之和。但其實(shí)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該遠(yuǎn)大于個人能力之和。而我之前過于關(guān)注個人能力，忽視團(tuán)隊(duì)因素，忽視平臺對個人能力發(fā)揮的影響。

所以很多同事滿懷期望，本應(yīng)該在開心網(wǎng)發(fā)揮他們的聰明才智，最后失望而去。再加上我們從最開始的社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到手游業(yè)務(wù)，很多老同事不想從事新業(yè)務(wù)，也都紛紛離開了。

寫到這里，回想這些年，我猶如孤身站在一處懸崖上，前后左右天上地下均無出路，只能心中默念蔣百里先生為另一場八年抗?fàn)帉懴碌拿浴皠僖擦T，敗也罷，就是不要同他講和！”