節(jié)能與電能替代業(yè)務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式

高建為 鄭旺 范淑霞 張斌 趙偉

【摘 要】隨著社會(huì)進(jìn)步和人們生活水平的提高，我國(guó)對(duì)能源的需求急劇增加，源消費(fèi)與生產(chǎn)之間的供需矛盾日益加大；另一方面，煤炭為主的能源結(jié)構(gòu)對(duì)環(huán)境造成了嚴(yán)重的影響。建筑能耗是全社會(huì)總能耗的重要組成部分之一，系統(tǒng)冷熱電單獨(dú)生產(chǎn)方式的能源利用率低，節(jié)能與電能替代商業(yè)模式的創(chuàng)新能實(shí)現(xiàn)能量的梯級(jí)利用，并減少了能量的長(zhǎng)距離輸送。因此，設(shè)計(jì)適應(yīng)能源變革及信息化技術(shù)發(fā)展的商業(yè)模式，同時(shí)兼顧削峰填谷、緩解電力供應(yīng)緊張局面，能夠?qū)崿F(xiàn)能源的季節(jié)性平衡，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，有利于我國(guó)的能源戰(zhàn)略安全。

【關(guān)鍵詞】節(jié)能；電能替代；商業(yè)模式

一、引言

能源互聯(lián)網(wǎng)是以互聯(lián)網(wǎng)理念構(gòu)建的新型大范圍信息網(wǎng)，融合大量分布式可再生能源發(fā)電裝置和儲(chǔ)能裝置，可最大限度適應(yīng)新能源接入[1]。提倡能源轉(zhuǎn)型、追求電能替代和清潔替代，對(duì)緩解能源短缺、提高能源利用效率，促進(jìn)節(jié)能減排具有重要意義[2]。目前，各國(guó)都在加快創(chuàng)新電能替代發(fā)展模式和研發(fā)相關(guān)技術(shù)設(shè)備等。文獻(xiàn)[3]從能源結(jié)構(gòu)、技術(shù)屬性以及市場(chǎng)形態(tài)三方面對(duì)未來(lái)節(jié)能發(fā)展模式進(jìn)行預(yù)測(cè)。文獻(xiàn)[4- 5]借鑒德國(guó)實(shí)踐為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展模式提供面向互聯(lián)網(wǎng)思維。在能源結(jié)構(gòu)方面的突出特點(diǎn)是結(jié)合了分布式和集中式的能源，所以考慮“互聯(lián)網(wǎng)+”和分布式能源對(duì)發(fā)展模式的改變?；趯?duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展模式的探索，在電力體制改革的背景下，能源供給側(cè)將重心轉(zhuǎn)移到客戶，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)多元商業(yè)模式的創(chuàng)新。目前，發(fā)展智能化信息技術(shù)，以及能源路由器為主的儲(chǔ)能技術(shù)，正逐漸形成整個(gè)能源行業(yè)的“源-網(wǎng)-荷-儲(chǔ)”協(xié)調(diào)優(yōu)化模式。當(dāng)前節(jié)能服務(wù)行業(yè)在蓬勃發(fā)展，本文對(duì)節(jié)能服務(wù)行業(yè)的發(fā)展模式進(jìn)行探索。

二、節(jié)能服務(wù)現(xiàn)有基本商業(yè)模式分析

（一）對(duì)電力客戶的節(jié)能效益分享模式

節(jié)能效益分享模式是ESCO和客戶首先簽訂合同，合同里會(huì)約定項(xiàng)目將要進(jìn)行的建設(shè)期，待項(xiàng)目完成以后，對(duì)于節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用，雙方按照約定好的比例進(jìn)行分成。節(jié)能效益分享模式如圖1所示：

根據(jù)上述運(yùn)作模式圖可看出，節(jié)能需求企業(yè)把非核心的業(yè)務(wù)交給ESCO來(lái)完成，通過(guò)簽訂合同能源管理合同來(lái)建立雙方合作關(guān)系，從而雙方都會(huì)得比較合理的利潤(rùn)。

（二）對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的節(jié)能量擔(dān)保模式

節(jié)能量擔(dān)保模式，是指ESCO向客戶承諾最低節(jié)能指標(biāo)，如：節(jié)能量、節(jié)能率等，或者提前保證將用戶用能的費(fèi)用維持在某個(gè)水平范圍內(nèi)。項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，客戶需要自己對(duì)其產(chǎn)生的貸款進(jìn)行歸還。此種模式對(duì)于雙方都會(huì)產(chǎn)生鼓勵(lì)和約束的效應(yīng)，對(duì)合同能源管理的實(shí)行具有促進(jìn)作用。節(jié)能量擔(dān)保模式如2圖所示：

（三）對(duì)用能客戶的能源費(fèi)用托管模式

在該模式中，用于將所需要的節(jié)能需求全部交給ESCO 來(lái)完成，所以ESCO需要對(duì)節(jié)能改造整個(gè)項(xiàng)目承擔(dān)責(zé)任。該模式下，通過(guò)評(píng)估原有項(xiàng)目需要的能源成本，減掉在節(jié)能改造后的節(jié)約的部分，其差值就是ESCO可以獲得的報(bào)酬。這種模式的采用一般是針對(duì)合約時(shí)間比較長(zhǎng)的項(xiàng)目，比如合約期限是20 30年的項(xiàng)目。對(duì)用能客戶的能源費(fèi)用托管模式如圖3所示。

三、電能替代與節(jié)能商業(yè)模式創(chuàng)新

（一）促進(jìn)電能替代與節(jié)能的PPP模式

PPP項(xiàng)目一般是由公共部門和私人部門進(jìn)行合作的，主要是進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，目前日益得到廣泛應(yīng)用。PPP模式中合作雙方需要盡可能使得項(xiàng)目整體的風(fēng)險(xiǎn)最小。項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、融資、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可以由企業(yè)來(lái)承擔(dān)，政策、法律和最低需求風(fēng)險(xiǎn)等由政府承擔(dān)。

（二）以節(jié)能與電能替代為核心的售電模式

節(jié)能服務(wù)公司提供全方位、綜合性的能源服務(wù)，它的業(yè)務(wù)范圍也不只是降低用戶的能耗，同時(shí)也會(huì)努力提高用戶的能源利用效率，以及幫助電網(wǎng)平滑用戶的負(fù)荷曲線。借鑒國(guó)外售電公司業(yè)務(wù)模式，ESCO今后的業(yè)務(wù)模式可能會(huì)發(fā)展成為兩部分，包括核心業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。核心業(yè)務(wù)就是指購(gòu)售電業(yè)務(wù)，向電能批發(fā)市場(chǎng)、大型發(fā)電企業(yè)以及其他售電企業(yè)進(jìn)行購(gòu)電，然后在把電能銷售給用戶。增值業(yè)務(wù)是ESCO向用戶提供最優(yōu)的用電方式，當(dāng)然還會(huì)發(fā)展到售電業(yè)務(wù)與供水、供熱、供氣等服務(wù)相結(jié)合的綜合性服務(wù)。 基于發(fā)電實(shí)時(shí)電價(jià)、用戶分時(shí)電價(jià)機(jī)制，作為售電公司，可以引導(dǎo)用戶主動(dòng)參與需求管理，實(shí)現(xiàn)用戶購(gòu)電成本、節(jié)能、電能替代等利益最大化。

（三）能源云服務(wù)業(yè)務(wù)模式

能源互聯(lián)網(wǎng)是連接供需端信息、數(shù)據(jù)的橋梁，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集能源在生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)的過(guò)程中的所有數(shù)據(jù)信息，進(jìn)而對(duì)其分析，讓供應(yīng)商對(duì)能源的供應(yīng)以及用戶消費(fèi)的具體行為有充分的了解，進(jìn)而對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行控制和調(diào)節(jié)。能源云服務(wù)業(yè)務(wù)模式的運(yùn)行過(guò)程就是通過(guò)構(gòu)建以云平臺(tái)為軸的智能電力市場(chǎng)，通過(guò)云平臺(tái)來(lái)連接用戶與各方數(shù)據(jù)庫(kù)，并為節(jié)能服務(wù)商、政府、能效基金等提供數(shù)據(jù)支持。

四、結(jié)論與建議

節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，單純的節(jié)能服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)能源供應(yīng)的整體需求。能源互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)可選擇的能源供應(yīng)方式和用能管理需求更加趨于多元化，產(chǎn)業(yè)空間也將進(jìn)一步放大，對(duì)服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)深度、服務(wù)方式等的要求也更高。本文以我國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)為研究對(duì)象，基于對(duì)能源革命、電力體制改革背景的分析，結(jié)合目前新興能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，分析節(jié)能服務(wù)行業(yè)及電能替代業(yè)務(wù)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明確其發(fā)展優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。進(jìn)而對(duì)節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，包括PPP模式、售電模式、云服務(wù)業(yè)務(wù)模式。

（國(guó)網(wǎng)河北省電力有限公司滄州供電分公司，河北 滄州 061000）

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