節(jié)能與電能替代業(yè)務創(chuàng)新商業(yè)模式

高建為 鄭旺 范淑霞 張斌 趙偉

【摘 要】隨著社會進步和人們生活水平的提高，我國對能源的需求急劇增加，源消費與生產之間的供需矛盾日益加大；另一方面，煤炭為主的能源結構對環(huán)境造成了嚴重的影響。建筑能耗是全社會總能耗的重要組成部分之一，系統(tǒng)冷熱電單獨生產方式的能源利用率低，節(jié)能與電能替代商業(yè)模式的創(chuàng)新能實現能量的梯級利用，并減少了能量的長距離輸送。因此，設計適應能源變革及信息化技術發(fā)展的商業(yè)模式，同時兼顧削峰填谷、緩解電力供應緊張局面，能夠實現能源的季節(jié)性平衡，經濟環(huán)保，有利于我國的能源戰(zhàn)略安全。

【關鍵詞】節(jié)能；電能替代；商業(yè)模式

一、引言

能源互聯(lián)網是以互聯(lián)網理念構建的新型大范圍信息網，融合大量分布式可再生能源發(fā)電裝置和儲能裝置，可最大限度適應新能源接入[1]。提倡能源轉型、追求電能替代和清潔替代，對緩解能源短缺、提高能源利用效率，促進節(jié)能減排具有重要意義[2]。目前，各國都在加快創(chuàng)新電能替代發(fā)展模式和研發(fā)相關技術設備等。文獻[3]從能源結構、技術屬性以及市場形態(tài)三方面對未來節(jié)能發(fā)展模式進行預測。文獻[4- 5]借鑒德國實踐為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展模式提供面向互聯(lián)網思維。在能源結構方面的突出特點是結合了分布式和集中式的能源，所以考慮“互聯(lián)網+”和分布式能源對發(fā)展模式的改變。基于對互聯(lián)網技術發(fā)展模式的探索，在電力體制改革的背景下，能源供給側將重心轉移到客戶，利用互聯(lián)網數據處理系統(tǒng)，以技術為驅動，推動多元商業(yè)模式的創(chuàng)新。目前，發(fā)展智能化信息技術，以及能源路由器為主的儲能技術，正逐漸形成整個能源行業(yè)的“源-網-荷-儲”協(xié)調優(yōu)化模式。當前節(jié)能服務行業(yè)在蓬勃發(fā)展，本文對節(jié)能服務行業(yè)的發(fā)展模式進行探索。

二、節(jié)能服務現有基本商業(yè)模式分析

（一）對電力客戶的節(jié)能效益分享模式

節(jié)能效益分享模式是ESCO和客戶首先簽訂合同，合同里會約定項目將要進行的建設期，待項目完成以后，對于節(jié)省下來的費用，雙方按照約定好的比例進行分成。節(jié)能效益分享模式如圖1所示：

根據上述運作模式圖可看出，節(jié)能需求企業(yè)把非核心的業(yè)務交給ESCO來完成，通過簽訂合同能源管理合同來建立雙方合作關系，從而雙方都會得比較合理的利潤。

（二）對電網企業(yè)的節(jié)能量擔保模式

節(jié)能量擔保模式，是指ESCO向客戶承諾最低節(jié)能指標，如：節(jié)能量、節(jié)能率等，或者提前保證將用戶用能的費用維持在某個水平范圍內。項目進行的過程中，客戶需要自己對其產生的貸款進行歸還。此種模式對于雙方都會產生鼓勵和約束的效應，對合同能源管理的實行具有促進作用。節(jié)能量擔保模式如2圖所示：

（三）對用能客戶的能源費用托管模式

在該模式中，用于將所需要的節(jié)能需求全部交給ESCO 來完成，所以ESCO需要對節(jié)能改造整個項目承擔責任。該模式下，通過評估原有項目需要的能源成本，減掉在節(jié)能改造后的節(jié)約的部分，其差值就是ESCO可以獲得的報酬。這種模式的采用一般是針對合約時間比較長的項目，比如合約期限是20 30年的項目。對用能客戶的能源費用托管模式如圖3所示。

三、電能替代與節(jié)能商業(yè)模式創(chuàng)新

（一）促進電能替代與節(jié)能的PPP模式

PPP項目一般是由公共部門和私人部門進行合作的，主要是進行建設和運營基礎設施項目，目前日益得到廣泛應用。PPP模式中合作雙方需要盡可能使得項目整體的風險最小。項目設計、建設、融資、運營維護等商業(yè)風險可以由企業(yè)來承擔，政策、法律和最低需求風險等由政府承擔。

（二）以節(jié)能與電能替代為核心的售電模式

節(jié)能服務公司提供全方位、綜合性的能源服務，它的業(yè)務范圍也不只是降低用戶的能耗，同時也會努力提高用戶的能源利用效率，以及幫助電網平滑用戶的負荷曲線。借鑒國外售電公司業(yè)務模式，ESCO今后的業(yè)務模式可能會發(fā)展成為兩部分，包括核心業(yè)務和增值服務。核心業(yè)務就是指購售電業(yè)務，向電能批發(fā)市場、大型發(fā)電企業(yè)以及其他售電企業(yè)進行購電，然后在把電能銷售給用戶。增值業(yè)務是ESCO向用戶提供最優(yōu)的用電方式，當然還會發(fā)展到售電業(yè)務與供水、供熱、供氣等服務相結合的綜合性服務。 基于發(fā)電實時電價、用戶分時電價機制，作為售電公司，可以引導用戶主動參與需求管理，實現用戶購電成本、節(jié)能、電能替代等利益最大化。

（三）能源云服務業(yè)務模式

能源互聯(lián)網是連接供需端信息、數據的橋梁，通過互聯(lián)網技術收集能源在生產、運輸到消費的過程中的所有數據信息，進而對其分析，讓供應商對能源的供應以及用戶消費的具體行為有充分的了解，進而對整個過程進行控制和調節(jié)。能源云服務業(yè)務模式的運行過程就是通過構建以云平臺為軸的智能電力市場，通過云平臺來連接用戶與各方數據庫，并為節(jié)能服務商、政府、能效基金等提供數據支持。

四、結論與建議

節(jié)能服務產業(yè)的快速發(fā)展，單純的節(jié)能服務已經無法滿足企業(yè)對能源供應的整體需求。能源互聯(lián)網背景下，企業(yè)可選擇的能源供應方式和用能管理需求更加趨于多元化，產業(yè)空間也將進一步放大，對服務內容、服務深度、服務方式等的要求也更高。本文以我國節(jié)能服務產業(yè)為研究對象，基于對能源革命、電力體制改革背景的分析，結合目前新興能源互聯(lián)網技術，分析節(jié)能服務行業(yè)及電能替代業(yè)務所面臨的競爭環(huán)境，明確其發(fā)展優(yōu)勢與劣勢，面臨的機遇與挑戰(zhàn)。進而對節(jié)能服務業(yè)務的商業(yè)模式進行創(chuàng)新，包括PPP模式、售電模式、云服務業(yè)務模式。

（國網河北省電力有限公司滄州供電分公司，河北 滄州 061000）

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