基于“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷視角的農(nóng)產(chǎn)品運營分析

陳欣樂　尹玉倩　張淑姚　呂行軍　苑海朝

摘要：進入了二十一世紀(jì)后，互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，為人們貿(mào)易提供便利的同時也提供了很多商機，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為重要的營銷方式。人們的買賣方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的實體店面銷售到后來的網(wǎng)絡(luò)+實體店的線上線下銷售，再到目前流行的網(wǎng)絡(luò)店面線上銷售；商品從傳統(tǒng)的營銷模式到現(xiàn)在的廠家網(wǎng)絡(luò)直營，大大縮短了供應(yīng)鏈，增強了時效性，降低了成本。網(wǎng)絡(luò)營銷也已滲透到農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，加之快遞服務(wù)的全覆蓋，很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題，為農(nóng)民提供了一條致富道路?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)營銷模式為農(nóng)產(chǎn)品的信息化發(fā)展提供機遇，推動農(nóng)業(yè)的信息化革命。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；網(wǎng)絡(luò)營銷；農(nóng)產(chǎn)品銷售；營銷模式；農(nóng)業(yè)的信息化

中圖分類號：TP393 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2018）08-0252-02

“互聯(lián)網(wǎng)+”概念是李克強總理在十二屆全國人大代表會議上首次提出。全國各行業(yè)興起“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)和各個傳統(tǒng)行業(yè)相融合，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”工業(yè)、金融、商貿(mào)、醫(yī)療、通信、交通、教育、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的，“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”的新形態(tài)。

目前，在我國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方面的發(fā)展還處在剛剛起步階段，其在農(nóng)業(yè)的各個領(lǐng)域中所發(fā)揮的作用也相對有限，但是它明顯促進了我國農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上銷售和運營農(nóng)產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)耐晟屏宿r(nóng)村的金融服務(wù)，不過農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)量較城市要少，雖然數(shù)量在迅速增長，但還是限制了農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售及運營的腳步。“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)市場規(guī)模不斷擴大，比如亞馬遜、阿里巴巴、京東、淘寶、天貓等以電商交易平臺為核心的交易網(wǎng)迅猛發(fā)展，改變了現(xiàn)代人的消費方式，據(jù)統(tǒng)計，2017年“雙十一”的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日當(dāng)天13小時網(wǎng)上交易額與一線城市一年的交易額相近。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售也在不斷發(fā)展，隨之帶來一系列相關(guān)的問題。首先，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的不同特性，如保鮮度、忌磕碰等，如何完善物流服務(wù)質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的第一要務(wù)；其次，如何做到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與消費者之間的無遮掩的透明；最后，農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的理念和接納度也是亟需普及解決的問題。綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售還處在初級階段。

傳統(tǒng)營銷方式比較古板，產(chǎn)品供應(yīng)鏈比較長，商品往往要通過制造商、批發(fā)商、零售商等多個環(huán)節(jié)才能流轉(zhuǎn)到消費者手中，如圖1所示。過長的供應(yīng)鏈在增加商品成本的同時，更降低了商品的時效性。農(nóng)產(chǎn)品和商品一樣，時效性差會影響銷售，還會帶來不必要的浪費。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，打破了傳統(tǒng)時空的限制，擴大了農(nóng)產(chǎn)品流通的范圍，使農(nóng)產(chǎn)品的信息透明化，降低了因沒有銷售途徑而帶來的浪費比率，產(chǎn)供銷一體化，縮短了供應(yīng)鏈的長度，降低了農(nóng)產(chǎn)品銷售的成本，從而使售價降低，對經(jīng)營者和消費者都帶了便利，便捷快速省時的買賣方式從空間、時間等多角度改變了農(nóng)產(chǎn)品的消費市場。

1研究方法

第一，文獻研究法。通過查閱大量有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷運營策略的相關(guān)文獻，收集大量有關(guān)其的資料，在此基礎(chǔ)上對其深入研究和系統(tǒng)分析。

第二，比較分析法。對比傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售與時下流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷兩種銷售模式，得出傳統(tǒng)營銷模式的弊端和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢，進而制定出更好的適合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

第三，問卷調(diào)查分析法。通過問卷調(diào)查，對問卷的數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)得出影響消費者購買力的主要因素，制定出迎合消費者的消費心理營銷策略。

第四，實踐檢驗理論法。用實踐去檢驗?zāi)切├碚搶用婵尚懈倪M后營銷策略，用事實驗證其可行性。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷特點

互聯(lián)網(wǎng)銷售不受區(qū)域和時間的限制，可以實現(xiàn)7×24小時不間斷的全球在線交易，突破了時空限制，極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售的效率和機會。在改變面對面?zhèn)鹘y(tǒng)交易方式的同時，也為農(nóng)產(chǎn)品市場的拓展帶來了更多的機遇、提供了更大的平臺。

貨比三家，營銷互動。消費者瀏覽不同商家的產(chǎn)品，橫向比較，選擇滿意產(chǎn)品，提起其主動選擇性；消費者和店主網(wǎng)頁交流互動的雙向特點，改變了以前的單向交流模式。

記錄痕跡，智能推送。根據(jù)用戶最近瀏覽的痕跡，智能推送相關(guān)產(chǎn)品，方便消費者快速定位查詢。

“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷基于計算機網(wǎng)路，網(wǎng)絡(luò)自始至終貫穿整個交易過程，方便管理銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)功能強大，給廣大網(wǎng)民帶來了極大的便利，它作為營銷工具的同時，還可以實現(xiàn)市場調(diào)查、農(nóng)產(chǎn)品的推廣和促銷、電子交易、顧客服務(wù)互動化和市場信息分析等多種功能。農(nóng)產(chǎn)品從信息的發(fā)布，到下單訂購、發(fā)貨收貨收款，再到售后，一條龍式服務(wù)，全部都是通過網(wǎng)絡(luò)完成，所以“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，計算機網(wǎng)絡(luò)貫穿始終。

互聯(lián)網(wǎng)營銷式的電子商務(wù)，效率高、成本低。網(wǎng)絡(luò)線上銷售省去了實體店面的租金，也省去了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的運輸費用，縮短了產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。網(wǎng)絡(luò)和快遞使用，農(nóng)產(chǎn)品可以從原產(chǎn)地直銷第一時間送達到消費者的手中。這種一站式的交易明顯提高了效率。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷的運營分析

3.1“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷保鮮策略

物流的快速配送是保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的關(guān)鍵保障。通常，新鮮的時令農(nóng)產(chǎn)品受大眾消費者的青睞，但某些農(nóng)產(chǎn)品易腐敗的特性是不可更改的，所以高效快速的物流配送保鮮方式是不言而喻的。所以，易變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品盡量多地投放在快遞物流發(fā)達的城市。其次，農(nóng)產(chǎn)品從種植、生產(chǎn)、包裝、倉儲、運輸每一環(huán)節(jié)都不容忽視，其自身的品質(zhì)質(zhì)量是重中之重。

3.2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

網(wǎng)絡(luò)分銷是“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)來完成傳統(tǒng)的店面鋪貨、渠道建設(shè)和分銷管理。其網(wǎng)絡(luò)代銷和網(wǎng)絡(luò)代理模式，一方面可以在第一時間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品訊息傳遞給廣大消費者，不僅滿足了消費者的需求也激起了消費者的欲望；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模得到擴大的同時，加快農(nóng)產(chǎn)品資金的流轉(zhuǎn)速度，降低了營銷成本。

3.3“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者可以在產(chǎn)品過剩的情況下搞促銷活動，也可以利用促銷活動去宣傳某種農(nóng)產(chǎn)品。促銷是一種低價銷售產(chǎn)品的方式，以便吸引消費者購買。促銷活動不僅可以吸引顧客，還可以刺激消費者的消費欲望，與此同時，再向互聯(lián)網(wǎng)上傳一些有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳信息，通過網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來促進消費者消費。

3.4“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

制定一個合理的、大眾消費者都可以接受的價格才能提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售額，所以，農(nóng)產(chǎn)品價格至關(guān)重要。隨著人們生活水平的提高，越來越多人的意識正在從吃飽向吃健康轉(zhuǎn)變，然而綠色有機食品的高成本，直接導(dǎo)致其高售價。過低低的價格，消費者會誤認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，而過高的價格人們又接受不了，所以，農(nóng)產(chǎn)品合理的價格策略有益于農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

4結(jié)論與展望

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷的分析，在一定程度上可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品第一時間銷售的一系列問題，但電子商務(wù)的一些外在因素亦是制約其發(fā)展的原因，比如物流運輸時效性、偏遠地區(qū)的快遞服務(wù)覆蓋性等，都會降低農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，進而影響消費者的“回頭率”。如何提升快遞行業(yè)服務(wù)的實時性和全覆蓋性，是“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵。

其次，利用信息技術(shù)的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，分析記錄消費者的喜好，抓住消費者的消費觀心理，智能推送其喜好的農(nóng)產(chǎn)品，才能在互聯(lián)網(wǎng)的時代更好發(fā)展。所以，掌握網(wǎng)購電商時代廣大消費者的消費需求、習(xí)慣，才能第一時間把握商機，賺取更多利潤。

綜上所述，通過對“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷多種因素分析，在網(wǎng)絡(luò)滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹臅r代，不僅要分析營銷策略，還要重點關(guān)注、分析消費者的需求，把握消費者的需求去種植、規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品，在賺取最大利潤的基礎(chǔ)上銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，做一個“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮時代的新型、信息化農(nóng)民。