三利毛巾：“真正的流量就是消費(fèi)者”

梁莉萍

2017年，三利毛巾洞悉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以品牌年輕化行動(dòng)為突破口，開發(fā)出更適合目前消費(fèi)潮流的新品種——井號(hào)運(yùn)動(dòng)毛巾，并通過(guò)一輪密集的市場(chǎng)活動(dòng)引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)向，撬動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)破局變革。

挑戰(zhàn)帶來(lái)機(jī)遇，三利毛巾以明星運(yùn)動(dòng)毛巾新品撬動(dòng)品牌升級(jí)變革，新品的調(diào)性更趨向于年輕、運(yùn)動(dòng)，更符合現(xiàn)在的中產(chǎn)階層和80后90后消費(fèi)者的喜好，為公司帶來(lái)了新的成長(zhǎng)空間。事實(shí)上，三利毛巾以運(yùn)動(dòng)毛巾為核心產(chǎn)品，已開展了一系列市場(chǎng)活動(dòng)并取得強(qiáng)烈反響，包括投資拍攝電視劇《布衣天下》，贊助高校聯(lián)盟杯足球賽，請(qǐng)潮流教父陳冠希進(jìn)行微代言，贊助悅跑圈等。

一直以來(lái)，三利毛巾都在著力推進(jìn)產(chǎn)品的差異化、功能化、個(gè)性化，不斷提升品質(zhì)，滿足各圈層消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品開發(fā)以健康化、功能性和享受型為主旨，不斷地研發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，并將大眾化產(chǎn)品精細(xì)化，成功打造了抗菌、精梳長(zhǎng)絨、美肌密語(yǔ)、蘆薈護(hù)膚、寂、gentleman等系列產(chǎn)品以及Tag“#號(hào)”運(yùn)動(dòng)毛巾等知名單品，“唯真實(shí)唯自我”的品牌理念，也隨之深入市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)，深化到消費(fèi)者心中。

在2018年春季家紡展上，三利毛巾將帶來(lái)一場(chǎng)以ins風(fēng)格為主線的毛巾秀。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，以北歐極簡(jiǎn)風(fēng)為主基調(diào)，加以設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的配飾和點(diǎn)綴，呈現(xiàn)冷淡/潮流/時(shí)尚的視覺感受。同時(shí)還有部分跨界聯(lián)名的產(chǎn)品：代理的德國(guó)百年毛巾品牌moeve，三利和成都插畫師“雪娃娃童畫”合作的萌寵系列，和“PINTA”合作的VR電影“拾夢(mèng)老人”系列？？同時(shí)在產(chǎn)品選材上也推出幾類高體驗(yàn)感的產(chǎn)品：無(wú)染色，原天然的有機(jī)棉系列；高支無(wú)捻紗制作的棉花糖系列；高支精梳紗制作的精梳棉系列，以及中空棉/埃及棉/ pima棉系列產(chǎn)品。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的認(rèn)知在不斷提升，消費(fèi)者傾向于為“更好的”產(chǎn)品買單。這里所說(shuō)的“更好的”，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量更好，還包括產(chǎn)品體驗(yàn)更好，而這樣的產(chǎn)品必然帶有個(gè)性化屬性，能夠滿足消費(fèi)者更深層次的情感需求。

為了跟上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，三利毛巾依托其雄厚的實(shí)力，秉承“以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，近年來(lái)著力推進(jìn)品牌理念的差異化和個(gè)性化的特質(zhì)。

“消費(fèi)者的不滿讓我們顫抖?！比砜偨?jīng)理韓總這樣表示，真正的流量就是消費(fèi)者，他們?nèi)チ四睦铮覀兙鸵欢ㄒ?，真正重視消費(fèi)者的聲音，他們有哪些痛點(diǎn)，有哪些需求，對(duì)我們的產(chǎn)品在哪個(gè)方面有很強(qiáng)烈的要求。追求品牌調(diào)性，產(chǎn)品更加功能化、個(gè)性化，具有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，才能在市場(chǎng)上站住腳跟。高品質(zhì)、有顏值、好故事的產(chǎn)品才能走得更快更遠(yuǎn)。三利集團(tuán)洞悉消費(fèi)升級(jí)下的毛巾行業(yè)走勢(shì)，打造明星運(yùn)動(dòng)毛巾引領(lǐng)年輕化時(shí)尚風(fēng)向，通過(guò)創(chuàng)新思維模式驅(qū)動(dòng)集團(tuán)朝更加高效有利的方向發(fā)展。

合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，令三利集團(tuán)擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在接下來(lái)全新的發(fā)展階段，三利毛巾將一如既往地秉承品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)加大品牌塑造及推廣力度，以全新的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，向成為“中國(guó)毛巾品類專家”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。