愛蹦客：解碼“體能”

賀文

鴻坤廣場是北京城南西紅門一帶的商圈核心。乘坐電梯上到三層，“愛蹦客”一整面的蹦床健身區(qū)迎面而來，在它兩側則聚集了少兒室內輪滑、鋼琴、繪本閱讀等一批與青少年相關的游樂教育品牌。

回到三年前，愛蹦客（I JUMPER）入駐鴻坤廣場不到一年，前來體驗這個帶感刺激新項目的顧客不少，“幾乎每天都有客人來，不管是平時還是周末，還有一些對這個新業(yè)態(tài)感興趣的同行拿著尺子和相機來探店?！比螐娀貞浾f。當時，像愛蹦客這樣以蹦床為主題、并且有很多玩法的主題樂園，在國內算是頭一家。

任強會有創(chuàng)業(yè)蹦床主題樂園的念頭 ，源于當年暑假去加拿大探親，年僅14歲的兒子把這個當地青少年特別喜好的體育健身項目，推薦給了老爸?！霸谀莾捍艘粋€月，孩子帶我去了好多次，當時就覺得這個項目挺好的，還是孩子提醒我為什么不回國做?！?/p>

因為在國內沒有先例，愛蹦客從一開始就是摸索著往前走。不照搬海外經驗，是任強他們一路走來最大的收獲。在國外，這種主題蹦床樂園（公園）都設在大倉庫里，空間相當開闊。在國內，愛蹦客堅定地開在購物中心里。在國外，目的性消費很明顯，去購物，去看電影，去冰球館、蹦床館等運動，這些休閑娛樂設施都相對獨立。而在國內，大家更傾向于去購物中心一站式消費和娛樂。

現在，任強他們正琢磨著“迭代”改造：從家庭健身型的蹦床主題樂園，轉向以青少年體能培訓為主的蹦床館，蹦床將從之前的絕對主角，變成“引流”的關鍵載體。任強介紹，位于鴻坤廣場的愛蹦客，預計在今年6月前后以全新面貌亮相。

蹦床和購物中心的默契

尋找并進駐優(yōu)質的購物中心，這是任強他們在給愛蹦客選址時定下的重要條件。

事實上，是走倉庫獨立店，還是入駐購物中心、做店中店，在選址方向上愛蹦客曾有過取舍。任強介紹，倉庫用地租金低是優(yōu)勢，但這類場地的位置通常比較偏，場地的用地性質，以及商用場地的相關證照、消防安全等，都可能是潛在的問題；另一方面，在中國，類似歐美這種專為某項運動驅車半個小時的消費娛樂，還沒有成氣候，絕大多數的體育運動消費還需要依托購物中心這樣的商圈地標來吸引客流；再者，優(yōu)質購物中心的吸客能力是一個立體的、跨消費品類和多品牌的組合，比如商場、電影院、超市是購物中心標配業(yè)態(tài)，但購物中心為達到更好的引流效果，很歡迎類似愛蹦客這樣的家庭型運動休閑消費品牌入駐。

蹦床主題樂園入駐購物中心，產品層面的調整變化是必然。在歐美，蹦床是大多數極限運動及冬季運動項目的基礎運動，目標人群是一批滑雪、滑板、跑酷、極限運動愛好者。愛蹦客剛剛開業(yè)時，同樣也吸引了這樣一批運動粉。但隨著開店數量的增加，以及購物中心特有的消費屬性，如何更加突出家庭娛樂或青少年運動休閑這樣的定位，變得更加必要。

“和專業(yè)體育運動區(qū)分開來，作為一種大眾的運動消費。”愛蹦客創(chuàng)立之初在產品定位上就很明確。體現在產品細節(jié)上，比如蹦床的蹦面選擇，一般愛蹦客的場館都是以黑色的“娛樂網”為主，像鴻坤廣場店。但是在一些偏年輕人聚集的購物中心店，比如北京順義的祥云小鎮(zhèn)店，愛蹦客的蹦床網面有大面積的白色比賽用網——彈性很強，對空間的開闊程度、層高等物理指標都有相應要求。在物理空間相對封閉一些、空間的承重立柱多一些的購物中心店里，愛蹦客的“娛樂網”會多一些，網面的彈性需要控制得小一些。

任強介紹，在創(chuàng)立之初，他們在硬件設備的開發(fā)設計上做了很多功課。比如可用于蹦床的彈簧有幾十種，如何搭配不同的彈簧表現出不同的彈性，彈性的大小如何與空間開闊度相匹配等?！皣獾谋拇仓黝}館都是建在大倉庫里，一個柱子都沒有，蹦床網面有一兩米的誤差都無所謂，但是在國內購物中心里，空間里的立柱多了，網面彈性的精度稍有誤差都不行，對產品設計的要求很高。”

隨著運營的蹦床主題店面增多，任強他們也慢慢找到愛蹦客和購物中心“融為一體”的默契感。蹦床館的目標人群與購物中心的定位、所處的商圈位置關系密切，相應地，整個蹦床館的產品設計、裝修風格都要跟購物中心的大環(huán)境相匹配。任強舉例，位于鴻坤廣場的愛蹦客，所在的三層集中了兒童消費品類，所以在店面設計、產品設計上盡量突出兒童的元素，以娛樂網為主；在天津大悅城的店面，因為購物中心定位面向年輕人，所以那里的愛蹦客有專業(yè)網，有很動感的音樂和燈光，會營造一些氣氛讓年輕人比較喜歡。

轉身“體適能”培訓

創(chuàng)建以來的三年多時間，愛蹦客以相對穩(wěn)健地速度、適度規(guī)?；匕l(fā)展直營店。任強介紹，目前已經在北京、天津等一二線城市開業(yè)了20家蹦床主題館，主要是在華北、華東、西南、華南。他預計，到今年年底開業(yè)的直營店將達25到30家，接下來愛蹦客可能會發(fā)展加盟店。

這個發(fā)展模式側重點的轉變，很大程度上源于愛蹦客的體適能培訓的課程體系已經趨于成熟。任強介紹，今后愛蹦客的“蹦床+體適能培訓”將是一個完整的課程體系。

“蹦床”項目是很好的獲客方式，體適能的培訓課程則有利于增加蹦床主題館的用戶粘性，留住用戶。同時市場對于這種結合模式的業(yè)態(tài)有很旺盛的需求：一些單純的體適能培訓機構需要獲客的手段；愛蹦客在自身發(fā)展過程中，不斷有客戶提出加盟需求，但是團隊一直沒有想清楚應該給加盟商什么，現在這種“蹦床+體適能培訓”很好地解決了這些難題。再者，中國較早誕生的一批早教機構，諸如金寶貝、美吉姆等，現在已經面臨著主要客群年齡增大，進入到幼兒園、小學階段，體適能的培訓課程正好能夠延續(xù)和承接這一類早教客群的需求。

任強介紹，其實團隊從創(chuàng)業(yè)第二年就已經開始研究體適能培訓，正式投入精力、人力、財力做則是在2017年年初，他們從北京體育大學找了一個專門的團隊，來做產品研發(fā)?！瓣P于體適能的理論研究已經很充分了，關鍵是產品，適合中國市場的、適合青少年人群的體適能培訓的產品如何設計。”任強透露，最近大半年他們一直在打磨這個培訓產品，因為感覺產品還不成熟、不成體系，市場接受度還不夠高。

直到現在，任強他們才感覺，課程體系算是基本打磨完畢，接下來就是愛蹦客內部的培訓，包括體適能老師教練的培訓，課程銷售人員的培訓，校長的培訓等。這套培訓體系完善之后，能夠階段性地輸出30到40位教練時，愛蹦客就可以大規(guī)模地去發(fā)展加盟模式。

相應地，已經開業(yè)的20來家愛蹦客蹦床館，會擇條件合適的，按照“蹦床+體適能培訓”這樣的業(yè)務模式來升級改造。任強介紹，從愛蹦客的整體業(yè)務來看，會逐漸加大培訓課程的比例，他們希望到明年時，來自培訓課程的營收占到愛蹦客整體營收的40%左右。

坐、走、跑、跳……人在工作、生活、娛樂運動過程中會用到的十個基本動作，還需要培訓？這種認知恰恰折射了現有這個市場的空白。“大家往往會覺得這是我們與生俱來的能力，但事實上，讓孩子們從小懂得如何正確地使用自己的身體，為今后相對專項的體育運動打好體適能的底子，這樣的理念需要更好地推廣。“任強說。