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    企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制研究

    2018-04-27 11:42:06陳玉婷
    世界家苑 2018年1期
    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)防范

    陳玉婷

    摘 要:企業(yè)為了爭(zhēng)取客戶(hù)訂單以賒銷(xiāo)方式提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,采用信用交易方式,卻導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款不斷增多,銷(xiāo)售人員催收不足,企業(yè)缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和控制措施,從而導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流的短缺,增加了企業(yè)資金流轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制進(jìn)行研究,并提出一些建議。

    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款;信用風(fēng)險(xiǎn);防范;控制

    1研究背景

    在我國(guó)企業(yè)中,目前應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀為數(shù)額大、清欠難、期限長(zhǎng)、壞賬多等現(xiàn)象。企業(yè)中的賒銷(xiāo)、壞賬有增無(wú)減,形成壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì),我國(guó)的應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比重的50%以上,而發(fā)達(dá)國(guó)家占20%,顯然,在我國(guó),應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制存在很大的缺陷,說(shuō)明我國(guó)企業(yè)的應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制都要不斷改進(jìn),以減少應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)。

    由于企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)防范與控制經(jīng)驗(yàn)缺乏和信用制度的不健全,導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款占銷(xiāo)售總額比重過(guò)大,企業(yè)應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大,應(yīng)收賬款周期長(zhǎng),占用了企業(yè)的大量資金,甚至影響了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)和正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),出現(xiàn)大面積的壞賬等情況。因此,對(duì)企業(yè)防范與控制應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行研究,應(yīng)成為新形勢(shì)下企業(yè)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。

    2應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)管理面對(duì)的問(wèn)題

    2.1盲目賒銷(xiāo),對(duì)客戶(hù)的信用狀況調(diào)查不足

    目前,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率,企業(yè)極力而盲目地采用賒銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方式,對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行一個(gè)信用狀況的調(diào)查,對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有進(jìn)行正確評(píng)估的情況下,盲目地采用賒銷(xiāo)策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng),采用較寬松的信用政策,采取與客戶(hù)簽訂短期的、一定賒銷(xiāo)額度的銷(xiāo)售合同來(lái)吸引客戶(hù),擴(kuò)大其市場(chǎng)份額,于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤(rùn)。

    2.2應(yīng)收賬款內(nèi)部控制不嚴(yán)格,導(dǎo)致信用風(fēng)險(xiǎn)增大

    企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理缺乏規(guī)章制度,或有章不循,形同虛設(shè)。財(cái)務(wù)部門(mén)不及時(shí)與業(yè)務(wù)部門(mén)核對(duì),銷(xiāo)售與核算脫節(jié),問(wèn)題不能及時(shí)暴露,一些企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下,催收、清理不及時(shí),賬齡老化,卻任其發(fā)展,存在應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬現(xiàn)象。企業(yè)沒(méi)有單獨(dú)設(shè)置信用管理部門(mén),賒銷(xiāo)時(shí),內(nèi)部對(duì)應(yīng)收賬款的前期管理、催收管理都欠缺一套完整而可行的制度,使得應(yīng)收賬款壞賬增加。

    3應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)的形成原因

    3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的原因

    企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,增加競(jìng)爭(zhēng)力,常常不得不采用賒銷(xiāo)即發(fā)放信用的方式去爭(zhēng)取客戶(hù)。但是賒銷(xiāo)并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加,反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來(lái)墊付各種稅金和費(fèi)用,加速了企業(yè)現(xiàn)金的流出,致使企業(yè)資金更為緊張、資金周轉(zhuǎn)不暢,影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,這就導(dǎo)致了應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)增加。

    3.2購(gòu)貨方企業(yè)的原因

    首先是客戶(hù)品德問(wèn)題,應(yīng)付賬款被許多公司看作是一種重要的資金來(lái)源,也被看作是一種免費(fèi)的資金來(lái)源,許多企業(yè)只關(guān)心眼前利益,惡意拖欠銷(xiāo)貨方的貨款,賴(lài)賬造成的企業(yè)之間三角債非常嚴(yán)重,其次是客戶(hù)自身的經(jīng)營(yíng)狀況差,無(wú)力支付貨款。

    3.3企業(yè)內(nèi)部控制不嚴(yán)格

    內(nèi)部控制混亂,管理層人員不嚴(yán)格安排銷(xiāo)售人員收回其負(fù)責(zé)的款項(xiàng)。企業(yè)沒(méi)有建立合同管理制度,缺乏合同的審核,簽訂合同是由業(yè)務(wù)員根據(jù)情況自行擬定,但每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)某些條款的描述和理解不相同,導(dǎo)致合同簽訂不同意,雙方的權(quán)利與義務(wù)不明確,這也增加了應(yīng)收賬款的壞賬,增大了應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)。

    3.4機(jī)構(gòu)職責(zé)劃分不清,約束機(jī)制不健全

    企業(yè)現(xiàn)有與應(yīng)收賬款管理相關(guān)的職能部門(mén)一般只有市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部,相關(guān)部門(mén)職責(zé)不清,各行其是,使企業(yè)不能對(duì)產(chǎn)品訂貨情況、購(gòu)貨合同、銷(xiāo)售情況、貨款的回收和銷(xiāo)售獲利情況進(jìn)行及時(shí)有效的監(jiān)控。致使造成壞賬時(shí),各部門(mén)相互推諉,應(yīng)收賬款管理責(zé)任處于真空狀態(tài),應(yīng)收賬款不能得到有效的控制。

    4應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)防范與控制的措施

    4.1擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    注重產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位,合理的加大市場(chǎng)的投入資金,提高企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,有利于改善銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式,避免一味地通過(guò)賒銷(xiāo)方式爭(zhēng)取更多的客戶(hù),使得企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)資金的流入,這樣對(duì)應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)的形成起著防范作用。

    4.2與購(gòu)貨方企業(yè)建立友好的信用關(guān)系

    許多購(gòu)貨方只關(guān)心眼前利益,惡意拖欠銷(xiāo)貨方的貨款,賴(lài)賬造成的企業(yè)之間三角債非常嚴(yán)重,其次是客戶(hù)自身的經(jīng)營(yíng)狀況差,無(wú)力支付貨款。為了緩解這種拖延支付貨款問(wèn)題,我們應(yīng)該與購(gòu)貨方企業(yè)建立友好的信用關(guān)系,簽訂信用合同,淘汰那些不堅(jiān)守信用的企業(yè),進(jìn)一步的保證應(yīng)收賬款問(wèn)題能得以解決。

    4.3完善內(nèi)部控制制度,確保事前防范

    企業(yè)建立職責(zé)明確、分工合理、互相協(xié)調(diào)、互相制約的應(yīng)收賬款管理機(jī)制;建立科學(xué)合理的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系;并注重合同管理,明確應(yīng)收賬款管理主體,加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員、催款人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合同的條款、討債的技巧以及企業(yè)銷(xiāo)售、收款的工作程序和制度以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)在做出賒銷(xiāo)決定之前,應(yīng)該對(duì)各種情況有一個(gè)認(rèn)真仔細(xì)的分析,靈活運(yùn)用賒銷(xiāo)手段,合理確定現(xiàn)金折扣與折讓及比例,這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)和發(fā)展壯大自己的一項(xiàng)基本策略。

    4.4健全激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)應(yīng)收賬款收回管理工作

    健全應(yīng)收賬款管理的激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)的收款積極性。對(duì)于清收小組的組織管理工作要注意以下幾個(gè)方面:一是原款項(xiàng)經(jīng)辦人、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)為某項(xiàng)應(yīng)收賬款的當(dāng)然責(zé)任人參加清收小組,在清收小組負(fù)責(zé)人的調(diào)配下參與工作;二是清收小組成員按客戶(hù)分工,并分解落實(shí)清理回收目標(biāo)任務(wù);三是嚴(yán)格考核,獎(jiǎng)罰分明,將收回遠(yuǎn)期欠款和控制壞賬納入績(jī)效考核,調(diào)動(dòng)催討人員的積極性和效果。

    參考文獻(xiàn)

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    [2]劉展鵬.企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題及對(duì)策,會(huì)計(jì)之友,2009(30),23-29

    [3]向文斌.論企業(yè)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題及對(duì)策,南京:南京大學(xué)出版社,2010(9):93-94

    [4]李文蘭.民營(yíng)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理體系探析[J],北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2010(09):93-94

    [5]梁嵐.論企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范,北京:中央廣播電視大學(xué)出版社,2010(07):56-76

    [6]王瑞玲.論企業(yè)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題及對(duì)策[J].北京:中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社,2010(05),231-250

    (作者單位:廣州華商職業(yè)學(xué)院)

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