開場(chǎng)白定成敗

張勇

演講的成與敗，開場(chǎng)白最關(guān)鍵，精彩的開場(chǎng)白能把人的注意力快速吸引過(guò)來(lái)，唯此，才能認(rèn)真傾聽你所要講的具體內(nèi)容。

美國(guó)著名黑人律師約翰·羅克勤在一次演講會(huì)上，聽眾都是白人，作了一場(chǎng)《解放黑人奴隸》的演說(shuō)。一上臺(tái)，他就笑著自嘲：“女士們、先生們：我來(lái)到這里，與其說(shuō)是演說(shuō)，還不如說(shuō)是給這一場(chǎng)合增添一點(diǎn)點(diǎn)‘顏色……”此言一出，臺(tái)下聽眾哈哈大笑，緊張的氣氛立馬緩和下來(lái)。這一開場(chǎng)白風(fēng)趣而頗具深意，其所引起的笑聲瓦解了聽眾因種族差異造成的敵對(duì)情緒，融洽了演講者與聽眾的關(guān)系，也使嚴(yán)肅的話題變得輕松自然，收到了“一箭三雕”之效。

作家李敖造訪北京大學(xué)，面對(duì)滿堂師生進(jìn)行演講。一開口，他就說(shuō)道：“今天來(lái)演講，我沒帶講稿。記得羅馬教皇說(shuō)過(guò)：‘演講的時(shí)候不能用稿子，用稿子表示記不住，如果演講者自己都記不住，又怎么能讓聽眾記?。窟@樣，演講就失敗了?！闭f(shuō)到這里，為了證明自己的“清白”，李敖掀開西裝上衣，向大家展示：“大家看，沒有稿子，也沒有小抄?！贝伺e引起了一片笑聲。李敖又接著說(shuō)：“但你們不要以為我很有信心，我也很害怕。我最害怕四種人，一種是根本不聽演講的，一種是聽了一半去廁所的，一種是去了廁所永遠(yuǎn)不回來(lái)的，一種是聽演講不鼓掌的。”李敖話音未落，學(xué)生們就樂翻了天，掌聲隨之響起。李敖的這一開場(chǎng)白設(shè)置了兩個(gè)懸念：一是說(shuō)自己沒帶講稿，一是說(shuō)演講害怕四種人。這兩個(gè)懸念環(huán)環(huán)相扣，激發(fā)了聽眾的好奇心，吸引著聽眾的注意力，使其對(duì)演講產(chǎn)生期待，再加上引證、排比和肢體語(yǔ)言的輔助，制造出一連串的“笑”果，讓聽眾興趣盎然。

前幾年，在山東鄒城舉辦“孟子公開課”，第一講由中央民族大學(xué)教授牟鐘鑒先生開篇。老實(shí)說(shuō)，雖身在孟子故里，但潛意識(shí)里，常常會(huì)對(duì)孔孟之道“不感冒”，要知道地球村里的新知識(shí)層出不窮，誰(shuí)有時(shí)間咀嚼兩千多年前的那套倫理道德。身著一襲中式灰褂的牟鐘鑒先生，話語(yǔ)不疾不徐，卻是開門見山，大半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，從新文化運(yùn)動(dòng)，到新中國(guó)成立，到“文革”時(shí)期，孟子幾乎一直被批判，然而“孔孟之道”打而不倒，綿延幾千年，今天孔子學(xué)院已經(jīng)走出國(guó)門，在106個(gè)國(guó)家的350多個(gè)教育機(jī)構(gòu)落戶，這是為什么呢？先生的公開課也就個(gè)把小時(shí)，讓人有所觸動(dòng)的卻是他的開場(chǎng)白：“‘文革時(shí)給孟子扣了兩頂帽子：其一，‘萬(wàn)物皆備于我——典型的宣揚(yáng)主觀唯心主義；其二，‘勞心者治人，勞力者治于人——鼓吹剝削階級(jí)統(tǒng)治有理。”牟先生講，其實(shí)“萬(wàn)物皆備于我”下面還有一句：“反身而誠(chéng)，樂莫大焉。”孟子的原意是說(shuō)，天地萬(wàn)物我都能夠思考、認(rèn)識(shí)，所以天地萬(wàn)物我都具備了；反躬自問(wèn)，我所認(rèn)識(shí)的一切都是誠(chéng)實(shí)無(wú)欺的，所以非?？鞓?。

梁?jiǎn)⒊囊淮窝葜v，引導(dǎo)了梁實(shí)秋終生以文學(xué)為職業(yè)，這是何等的吸引力、感染力！梁實(shí)秋專門寫了一篇《記梁任公先生的一次演講》，使讀者如見其人，如聞其聲，得瞻其獨(dú)特的風(fēng)采。梁實(shí)秋寫道：“我記得清清楚楚，一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，高等科樓上大教堂里坐滿了聽眾，隨后走進(jìn)了一位短小精悍禿頭頂寬下巴的人物，穿著肥大的長(zhǎng)袍，步履穩(wěn)健，風(fēng)神瀟灑，左顧右盼，光芒四射，這就是梁任公先生。他走上講臺(tái)，打開他的講稿，眼光向下面一掃，然后是他的極簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白，一共只有兩句：頭一句是‘啟超沒有什么學(xué)問(wèn)；眼睛向上一翻輕輕點(diǎn)一下頭：‘可是也有一點(diǎn)嘍。先生的演講，到緊張?zhí)帲愠蔀楸硌?，他真是手之舞足之蹈。有時(shí)掩面，有時(shí)頓足，有時(shí)狂笑，有時(shí)嘆息。先生嘗自謂‘筆鋒常帶情感，其實(shí)先生在言談講演中所帶的情感不知要更強(qiáng)烈多少倍！”

查韋斯去世后，有人懷疑他倡導(dǎo)的玻利瓦爾社會(huì)主義革命能否繼續(xù)。馬杜羅坦言：“這是一場(chǎng)沒有查韋斯的戰(zhàn)斗，必須勝利，沒有退路?！泵看螢楦?jìng)選造勢(shì)時(shí)，馬杜羅的開場(chǎng)白不是口號(hào)，而是一陣?guó)B鳴。這是因?yàn)轳R杜羅有一次祈禱時(shí)，一只小鳥飛進(jìn)屋，在他身邊盤旋。此時(shí)的馬杜羅似乎聽到了查韋斯的講話，說(shuō)他會(huì)助馬杜羅當(dāng)選，而馬杜羅也表明自己繼承查韋斯未竟事業(yè)的決心。小鳥長(zhǎng)鳴后飛走，但它的鳴叫成了馬杜羅的競(jìng)選標(biāo)志之一。

1938年，陳毅率新四軍在浙江開華縣華埠鎮(zhèn)休整，當(dāng)?shù)乜谷战M織召開歡迎大會(huì)。主持人大聲說(shuō)：“我們首先請(qǐng)陳毅將軍講話，大家歡迎！”陳毅登上臺(tái)，順勢(shì)接過(guò)了主持人的話頭：“我叫陳毅，耳東‘陳，毅力的‘毅。剛才主持人稱我為‘將軍，實(shí)在不敢當(dāng)。我現(xiàn)在還不是將軍，當(dāng)然叫我將軍也可以，我是受全國(guó)老百姓的委托，去‘將日本鬼子的‘軍。這一‘將，直到把他們‘將死為止……”陳毅信手拈過(guò)主持人稱他為“將軍”這個(gè)話頭借題發(fā)揮，采用偷換概念的方法，巧妙地把軍銜“將軍”替換為下象棋的“將軍”，結(jié)合當(dāng)時(shí)的抗日形勢(shì)，借用“將軍”這個(gè)話題，把主持人恭維自己的話轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚩谷哲娒褡髁艘淮尉实目谷招麄骱蛣?dòng)員，充分展現(xiàn)了他敏銳的思維和高尚的愛國(guó)情懷，抓住了聽眾的心理，點(diǎn)燃了聽眾的愛國(guó)熱情，鼓舞了軍民的抗日斗志。

演講開頭難，正因?yàn)殡y，愈顯重要，這個(gè)頭開得好與不好，演講的成敗基本就定了。

（編輯/張金余）