說(shuō)之以理

吉格勒定理

美國(guó)行為學(xué)家吉格勒指出：目標(biāo)越是遠(yuǎn)大，人生就越是容易成功。因此可以這么說(shuō)：在設(shè)定出一個(gè)高遠(yuǎn)目標(biāo)的同時(shí)，本身也就意味著達(dá)成了部分目標(biāo)。這一理論就是著名的吉格勒定理。

吉格勒之所以這么說(shuō)，是因?yàn)樵谒磥?lái)，有了明確的人生目標(biāo)，也就有了前進(jìn)的方向，同時(shí)也就明確了自己所處的階段。不論是對(duì)個(gè)人行為還是企業(yè)管理，“目標(biāo)”二字都極為關(guān)鍵。對(duì)任何一位管理者而言，目標(biāo)管理都是計(jì)劃與決策工作的重要內(nèi)容。圍繞著目標(biāo)管理，一個(gè)核心的問(wèn)題就是：管理者應(yīng)該確定怎樣的發(fā)展目標(biāo)？

唐太宗李世民曾在《帝范》一書(shū)中說(shuō)過(guò)一句耐人尋味的話：“取法于上，僅得為中，取法于中，故為其下?！蔽覀兊拇_要承認(rèn)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：很多時(shí)候，那些高遠(yuǎn)的目標(biāo)確確實(shí)實(shí)不能完全達(dá)成?？杉幢闳绱?，為了這一目標(biāo)而努力的過(guò)程也不是毫無(wú)意義的。理想和現(xiàn)實(shí)之間總有一定的差距，目標(biāo)定100，也許只能做到50，搞不好只能做到10——既然如此，不如把目標(biāo)定得高一點(diǎn)兒。這樣一來(lái)，就算最后沒(méi)有到達(dá)終點(diǎn)，但也可以在無(wú)意間走得更遠(yuǎn)。

無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，很多時(shí)候，自己所能取得的成就都與眼界和追求密切相關(guān)。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，只有站在更為宏觀的角度去看待全局，才能更好地引領(lǐng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)走向成功。

普賽爾定律

英國(guó)A·J·S公司副總裁普賽爾指出：思慮太多，必然阻礙迅速行動(dòng)。這一論點(diǎn)被稱為普賽爾定律。普賽爾定律是企業(yè)管理者的苦口良藥、逆耳忠言。

吉列公司創(chuàng)立于1901年，它所生產(chǎn)的剃須刀風(fēng)靡全球，牢牢地控制了整個(gè)市場(chǎng)。然而到了1961年，英國(guó)威爾金林刀具公司生產(chǎn)的新型不銹鋼剃須刀橫空出世，一上市就受到眾多消費(fèi)者的追捧。但作為行業(yè)龍頭的吉列公司卻在此時(shí)猶豫起來(lái)。吉列公司花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行調(diào)查，直到半年后才開(kāi)始組織新產(chǎn)品的生產(chǎn)。由于進(jìn)入市場(chǎng)較晚，形勢(shì)已發(fā)生翻天覆地的變化，雖然采取了種種措施，吉列公司的新產(chǎn)品份額也只占了45%。

俗話說(shuō)：三思而后行。但我們也不得不承認(rèn)，如果說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是未知的，那么機(jī)遇就是渺茫的。思考過(guò)多能否規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)暫且不說(shuō)，至少有一點(diǎn)可以確信：機(jī)遇就在猶疑的思考中錯(cuò)失。

有一句經(jīng)典臺(tái)詞叫作“天下武功，唯快不破”。市場(chǎng)形勢(shì)變化之復(fù)雜，就連最睿智的商界精英也無(wú)法完全洞徹。很多時(shí)候，成敗的關(guān)鍵就在于能否快速地作出反應(yīng)，并且付諸行動(dòng)。機(jī)會(huì)面前，管理者不需要做出多么長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃、擬定多么完美的策略，只要能夠比對(duì)手快上一步，哪怕是一小步，大逆轉(zhuǎn)也可能會(huì)驟然出現(xiàn)。

史密斯原則

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅是激烈的，更是殘酷的。盡管所有管理者都對(duì)未來(lái)的發(fā)展?jié)M懷憧憬，事實(shí)上，很多企業(yè)卻不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中處于敗局的困境。這時(shí)，企業(yè)何去何從？對(duì)于這一問(wèn)題，美國(guó)通用汽車(chē)公司前董事長(zhǎng)約翰·史密斯提出一條著名的策略型原則：如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去。這被稱為史密斯原則。

企業(yè)最根本的追求在于利益最大化，而非在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。或者說(shuō)，戰(zhàn)勝對(duì)手只是一條途徑，利益才是最終目的。當(dāng)今時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但傳統(tǒng)的“不是你死，就是我亡”的極端觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)，合作、雙贏才是主流觀念。一個(gè)企業(yè)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就意味著它有多少合作伙伴。企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，微軟公司與IBM的合作就是一個(gè)最好的例子。

企業(yè)管理者應(yīng)該明白：合作，是建立在彼此互相需要的基礎(chǔ)上的；合作的雙方地位是平等的。對(duì)那些弱小的公司來(lái)說(shuō)，合作不僅是為了解決當(dāng)下的利益問(wèn)題，同時(shí)也是一個(gè)了解和學(xué)習(xí)對(duì)手的最佳契機(jī)。為了實(shí)現(xiàn)更好的合作，雙方都需要相互配合，配合的基礎(chǔ)就在于足夠的了解。如果固執(zhí)己見(jiàn)、抱殘守缺而不知變通，隨時(shí)都要面對(duì)可能來(lái)臨的危機(jī)，企業(yè)也必然不能長(zhǎng)久。