贏在重信義

趙建華 鄭強(qiáng)斌 裴義紅

埔義置業(yè)集團(tuán)公司位于南京市浦口區(qū)偏僻的北城圩，但地僻卻遮不住輝煌，近些年，公司如日中天。一是經(jīng)營(yíng)范圍廣，涉及地產(chǎn)開發(fā)、石雕產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易投資、水利工程、園林綠化、農(nóng)業(yè)科技、物業(yè)管理等，擁有10多家子公司，這在南京的眾多企業(yè)中，可說是佼佼者。二是經(jīng)濟(jì)效益好，在時(shí)下不少企業(yè)效益滑坡的情況下，埔義置業(yè)集團(tuán)公司卻沒有這方面的壓力，旗下的子公司基本上都贏利。尤其是石雕產(chǎn)業(yè)，已擴(kuò)展為石材城，華東地區(qū)首屈一指，在全國(guó)也有較高的知名度。如今，公司董事長(zhǎng)又開始返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在山東威海、濟(jì)寧、菏澤等地置業(yè)。多家子公司，已經(jīng)發(fā)展并為置業(yè)集團(tuán)，可謂事業(yè)發(fā)達(dá)，蒸蒸日上。

每當(dāng)提起埔義置業(yè)集團(tuán)，很多人都忘不了公司董事長(zhǎng)、江蘇省山東商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)趙建華，說他經(jīng)營(yíng)有方，錦囊里的妙計(jì)就是多！面對(duì)贊揚(yáng)，趙建華總是哈哈一笑，說：“我哪有什么錦囊妙計(jì)，只不過是注重信義罷了！”

重信義是趙建華辦企業(yè)的信條，搞經(jīng)營(yíng)的法寶，也是他做人成功的基礎(chǔ)。難怪他將公司取名“埔義”，一個(gè)“義”字，伴他叱咤商海幾十年。

“為人要講信義”

說起信義，上世紀(jì)80年代末，趙建華所在的村辦了家面粉加工廠，在外打工的他回村進(jìn)廠，負(fù)責(zé)銷售。一次，他將數(shù)萬斤面粉銷往百里外的一家建筑工地，獲得了7000元的銷售款。不知怎的，這銷售款被一小偷盯上了，一路尾隨。在歸來的公交車上，由于天氣炎熱，趙建華將裝錢的衣服放在汽車的行李架上，盡管眼睛不時(shí)地瞄著，但錢款還是被小偷偷走了。7000元，在當(dāng)時(shí)可不是個(gè)小數(shù)目，面粉廠創(chuàng)業(yè)起步也不過3萬元。為這村里人說啥的都有，但也有好心人覺得趙家經(jīng)濟(jì)困難，且欠債較多，還不起錢，主張?zhí)潛p由廠里消化?？哨w建華卻不答應(yīng)，說：“事情是我惹起的，責(zé)任應(yīng)由我來承擔(dān)，就是砸鍋賣鐵，也要將錢還上！”他說到做到，將責(zé)任田里種的部分糧食，自家養(yǎng)的豬，就連母雞生的蛋也舍不得吃，統(tǒng)統(tǒng)賣了，再加上做小生意賺的錢，數(shù)年功夫就將銷售款如數(shù)還清，贏得了村民們的交口稱贊。

“寧可虧自己，也不虧別人”

1996年初，在單縣老家打拼多年的趙建華，拖家?guī)Э诘侥暇┌l(fā)展，在下關(guān)惠民橋賣水產(chǎn)。他做生意的信條是“寧可虧自己，也不虧別人”。這一理念，使得他的生意在南京做得風(fēng)生水起，從零售到批發(fā)，越做越大。

廈門市有個(gè)專做水產(chǎn)批發(fā)的陳姓老板，30多歲，這些年賺了錢，想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，到南京來拓展業(yè)務(wù)，欲尋找一個(gè)信得過的合作伙伴。他得知南京做水產(chǎn)生意的大多集中在惠民橋一帶，便前來找些商戶了解。哪知陳老板剛開口，商戶們便異口同聲地推薦趙建華?！摆w老板雖是外地人，但特別講信義，跟他做生意，我們感到放心、舒心、開心！”接著，他們便你一言我一語，說起自己所知道的有關(guān)趙建華的信義故事。

“我聽人說，當(dāng)初趙老板得知廣東、廣西一帶生產(chǎn)餅干需要大量的玉米，而單縣所在的菏澤地區(qū)又是玉米產(chǎn)地，貨源豐富，便想方設(shè)法弄來火車皮，大量收購(gòu)玉米運(yùn)往兩廣，不但農(nóng)民獲利，還能解決當(dāng)?shù)赜衩追e壓的問題，很受人們的歡迎。幾次交易之后，少數(shù)農(nóng)戶和商販由于私心重，見有利可圖，偷偷往玉米里摻水摻沙甚至摻小石塊和土坷垃，用來增重，這自然引起收購(gòu)方的不滿。趙老板認(rèn)為，這是不講信義的行為，由于收購(gòu)量大，難免被人鉆空子，盡管做這生意很賺錢，但必須放棄。政府部門的同志和一些朋友聞?dòng)嵡皝硐鄤?，讓把生意繼續(xù)做下去，但他沒有答應(yīng)，在他眼里，信義比賺錢更重要！”一個(gè)商戶這樣說。

“這些都是過去的事，說說現(xiàn)在的吧！”陳老板提出了要求。說起眼前事，商戶們的話匣子都打開了，七嘴八舌不?？冢粋€(gè)個(gè)伸出拇指夸趙建華。有的說，趙建華重合同、講信義，很多知名的大酒店以及超市都用他提供的淡水產(chǎn)和海鮮貨，致使他經(jīng)常租飛機(jī)運(yùn)，用汽車?yán)?，忙得不亦樂乎，還供不應(yīng)求。若是他偶爾斷貨，這些酒店和超市的水產(chǎn)品勢(shì)必漲價(jià)。有的說，跟趙老板做生意，我們從未吃過虧。還有的說，惠民橋的不少商戶都欠過趙老板的魚款，可從不見他催要，這是充分信任我們啊。趙老板講信義，我們當(dāng)然要讓他放心！

“投入情感比資金更重要”

批發(fā)水產(chǎn)還是供不應(yīng)求，趙建華想到了養(yǎng)殖。2002年初，經(jīng)多方打探，他選中了南京市浦口區(qū)永寧街道所屬的北城圩。北城圩當(dāng)?shù)厝擞址Q“北大荒”，這里有三多：水塘多、荒地多、荒草多。雖然有資源，但缺少開發(fā)，守著金碗?yún)s喝稀飯，貧困戶不少。

聽說來了個(gè)實(shí)力雄厚的老板，渴望致富的北城圩居民歡欣鼓舞，他們希望趙老板搞大投入，辦大企業(yè)，徹底改變當(dāng)?shù)刎毨浜蟮拿婷病?/p>

農(nóng)家出身的趙建華，打小就對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民有感情，有一顆濟(jì)貧幫困的火熱的心。他覺得自己做生意賺了錢，應(yīng)當(dāng)回報(bào)社會(huì)，為當(dāng)?shù)氐呢毨Ь用褡鲂┝λ芗暗氖?。他常說：“投入情感比資金更重要”。一貫講信義的他，說了就要做，他在北城圩先栽“富民樹”，多結(jié)“富民果”。

他當(dāng)時(shí)的埔義農(nóng)業(yè)公司，開發(fā)水產(chǎn)養(yǎng)殖2000畝，同當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作養(yǎng)殖面積超5萬畝，與水產(chǎn)養(yǎng)殖戶以及專業(yè)合作社簽訂生產(chǎn)訂單，利用公司的銷售渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)農(nóng)戶養(yǎng)殖名、特、優(yōu)水產(chǎn)品種，讓他們有錢可賺。此外，公司還斥資500萬元，建設(shè)“水產(chǎn)品深加工”設(shè)施，大大提高了水產(chǎn)品養(yǎng)殖的附加值，使養(yǎng)殖戶收入倍增。

公司利用北城圩土地資源多的優(yōu)勢(shì)，租地千余畝，建立瓜果新品種研發(fā)示范基地；設(shè)施蔬菜及有機(jī)食品研發(fā)與生產(chǎn)基地；還有石雕為主要經(jīng)營(yíng)范圍的石材營(yíng)銷城。這些基地的建立，大大增加了當(dāng)?shù)睾鸵恍┩獾厝说木蜆I(yè)機(jī)會(huì)。以投資4.5億元人民幣的石材城為例，目前已完成一期工程建設(shè)500多畝，入住商戶近300戶，就業(yè)人數(shù)近3000人。

北城圩那些上了年紀(jì)，但還有勞動(dòng)能力的人，過去大多在墻根下曬太陽或在牌桌上消磨時(shí)光，如今多個(gè)基地的建立，讓他們有活可干，有事可做。他們?cè)诠麍@里鋤草整枝，在鋼架大棚西瓜園和優(yōu)質(zhì)葡萄園里澆水施肥，每天都有八九十元不等的經(jīng)濟(jì)收入，一個(gè)個(gè)笑得合不攏嘴。

還有不少年輕人，在埔義集團(tuán)旗下的專業(yè)合作社學(xué)習(xí)和掌握了養(yǎng)殖以及種植技術(shù)，“翅膀”硬了，一個(gè)個(gè)“能跑會(huì)飛”，干脆走出去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，很快富了起來……

看到北城圩這么多的群眾脫貧致富，遂了自己的初心，趙建華的心里，就像吃了蜜，由里往外甜。

（本欄目責(zé)任編輯 黨亞惠）