細(xì)說(shuō)服裝行業(yè)招商的四大門(mén)道

文 /北 新

服裝行業(yè)作為我國(guó)先行發(fā)展的行業(yè)之一，不管是在市場(chǎng)發(fā)展方面還是在競(jìng)爭(zhēng)度方面，都是其他行業(yè)所無(wú)法比擬的，在如此激烈的市場(chǎng)中脫穎而出者必有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。招商加盟我們都不陌生，它可以為企業(yè)找到合適的加盟者，壯大企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，也為投資者找到合適的項(xiàng)目，是兩者之間的雙向選擇。最近知名服裝品牌KIKC成功舉行的一場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)，便充分剖析了服裝行業(yè)招商的四大門(mén)道。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及發(fā)展前景

首先作為投資者，確定你投資的服裝品牌是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是很關(guān)鍵的，一個(gè)項(xiàng)目的成功與否取決于產(chǎn)品的質(zhì)量是否過(guò)硬。除了質(zhì)量之外，產(chǎn)品應(yīng)有特色、有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，能和市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)，做到人有我優(yōu)，才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

以KIKC為例，雖說(shuō)是第一次舉行品牌投資說(shuō)明會(huì)，但據(jù)品牌負(fù)責(zé)人透露，KIKC從2013年到2017年一直是以全直營(yíng)形式經(jīng)營(yíng)的，目的就是打好品牌基礎(chǔ)，全面把控產(chǎn)品的質(zhì)量，從設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、售后都是垂直化管理?！罢J(rèn)真做產(chǎn)品的品牌會(huì)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的?！盞IKC品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)到。確實(shí)，憑借著幾年來(lái)所堅(jiān)持匠心精神來(lái)做產(chǎn)品、做品牌，越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)到KIKC這個(gè)新品牌，也有越來(lái)越多人認(rèn)可這個(gè)品牌，從一開(kāi)始幾十家店發(fā)展到現(xiàn)在600余家店鋪，輻射全國(guó)范圍，因此，首屆投資說(shuō)明會(huì)就吸引了400多位投資者前來(lái)參與。

營(yíng)銷(xiāo)管理模式

成熟的服裝加盟項(xiàng)目，必定有一套實(shí)用又接地氣的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷(xiāo)售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵(lì)、日常管理等等，涉及加盟項(xiàng)目的方方面面，這致使加盟商可以少走很多彎路。

因此，企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路就至關(guān)緊要。正如上文提到，認(rèn)真做產(chǎn)品才能不被社會(huì)淘汰，但很多服裝企業(yè)加盟面臨到一個(gè)窘態(tài)就是加盟后產(chǎn)品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一，整個(gè)品牌都有嚴(yán)重的不統(tǒng)一性。面對(duì)這樣的問(wèn)題，KIKC選擇了最“累”也最負(fù)責(zé)的方式管理加盟——全托管模式。這樣的模式：對(duì)于加盟商而言會(huì)省心很多，也不怕經(jīng)驗(yàn)不夠無(wú)法經(jīng)營(yíng);對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，從總部控制品牌的輸出能確保其質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)路線沒(méi)被走偏。

供應(yīng)配送體系

主要是指企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，是自有工廠還是合作工廠，年產(chǎn)能力多大?生產(chǎn)效率如何?是機(jī)械化生產(chǎn)還是手工實(shí)生產(chǎn)?衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及廠房標(biāo)準(zhǔn)怎樣? 做生意的人可能都遇到過(guò)貨源緊缺的問(wèn)題。雖然平時(shí)可以做好貨品管理，設(shè)置安全的庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，但肯定還會(huì)遇到特殊的情況，需要在較短的時(shí)間內(nèi)，貨品到位，這就對(duì)加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商不僅需要建成立區(qū)域中轉(zhuǎn)和調(diào)撥中心，設(shè)強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，還需要提高配送及調(diào)撥反應(yīng)力，設(shè)置合理的配送及調(diào)撥中轉(zhuǎn)制度，滿足加盟商的不時(shí)之需，以免影響終端銷(xiāo)售。

投資門(mén)檻及經(jīng)營(yíng)要求

任何連鎖加盟項(xiàng)目都有一定的門(mén)檻，不同行業(yè)不同項(xiàng)目針對(duì)的加盟人群和資金、實(shí)力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項(xiàng)目需要結(jié)合自身的實(shí)際條件，即自身的經(jīng)濟(jì)、關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ取?/p>

投資加盟是一門(mén)學(xué)問(wèn)，就企業(yè)而言，如KIKC那樣先把基礎(chǔ)打好，切勿浮躁，才能越走越遠(yuǎn)；就投資者而言，認(rèn)真考慮一個(gè)品牌是否值得投資需要從多個(gè)維度去觀察，切勿心急，才能找到好項(xiàng)目。