曹慧泉 中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 在“專、精、特、新”四個(gè)字上

莊文靜

古話說(shuō)“三十而立，四十不惑”，那么民營(yíng)企業(yè)在未來(lái)該怎么發(fā)展？在此，我結(jié)合自己在政府部門工作的視角，談?wù)剛€(gè)人的認(rèn)識(shí)。

優(yōu)秀的中小企業(yè)在做什么？

在此，我先舉幾個(gè)湖南省中小企業(yè)的例子。

案例一：鹽津鋪?zhàn)?。以前它做話梅、小吃，品種繁多，但一直不溫不火。近幾年，在營(yíng)銷策略上轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢棺霰顔纹?。比如，一個(gè)單品是憨豆吐司。為此，企業(yè)還對(duì)車間進(jìn)行了改造，建設(shè)了全自動(dòng)烘焙生產(chǎn)線，僅這一單品的月銷量就過(guò)千萬(wàn)元。這幾年，企業(yè)每年只推出一兩個(gè)單品，每個(gè)單品都能做到幾千萬(wàn)甚至上億元規(guī)模。

案例二：御家匯。就是一家做化妝品的企業(yè)，通過(guò)特定的營(yíng)銷手段，從類似于《我是歌手》這樣的節(jié)目中請(qǐng)歌手做代言人，在抖音、快手上找網(wǎng)紅做代言，跟熱播劇合作推廣品牌。2018年2月在深交所上市，市值達(dá)83億元。御家匯通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+品牌推廣、產(chǎn)品升級(jí)改造和個(gè)性化設(shè)計(jì)，把握了數(shù)字時(shí)代機(jī)遇，成為了網(wǎng)紅美妝品牌。

案例三：鑫海股份。通過(guò)技術(shù)研發(fā)和升級(jí)，成為了超強(qiáng)纖維漁網(wǎng)單項(xiàng)冠軍。目前，企業(yè)在全球高性能海洋漁網(wǎng)領(lǐng)域排在前5位，在國(guó)內(nèi)占該領(lǐng)域25%以上的份額。而且，通過(guò)在漁網(wǎng)方面的高性能材料的研究，企業(yè)也開(kāi)始涉足旅游帳篷、高爾夫球場(chǎng)圍欄等產(chǎn)品。企業(yè)在產(chǎn)品線上不斷豐富，持續(xù)地對(duì)復(fù)合型材料進(jìn)行研發(fā)。

案例四：泰嘉新材。這是做金屬帶鋸條的企業(yè)。以前，金屬帶鋸條95%以上來(lái)自進(jìn)口，經(jīng)過(guò)15年的艱難創(chuàng)業(yè)，目前，在國(guó)內(nèi)金屬帶鋸條市場(chǎng)占有率超過(guò)了20%，已經(jīng)替代了70%的進(jìn)口產(chǎn)品。其中，雙金屬帶鋸條占有率國(guó)內(nèi)第一、全球第五。遺憾的是，現(xiàn)在用的鋼鐵原材料相當(dāng)一部分依賴進(jìn)口，如果可以做到材料本土化，其市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)鏈都可以進(jìn)一步提升。

案例五：艾華集團(tuán)。艾華集團(tuán)有33年歷史，30多年來(lái)，企業(yè)雖然只做了一件事——給國(guó)際照明和電容驅(qū)動(dòng)提供單品元器件，但是做到了極致。企業(yè)在鋁電解電容器市場(chǎng)，占有率居國(guó)內(nèi)第一、全球第五。許多國(guó)際大品牌所用的金屬電容，都由艾華供應(yīng)。

案例六：國(guó)聲聲學(xué)。這是2017年6月份才創(chuàng)建的企業(yè)，專門做無(wú)線耳機(jī)。雖然產(chǎn)品是很小的耳機(jī)，但高度重視技術(shù)創(chuàng)新，集聚了國(guó)內(nèi)和國(guó)際上最優(yōu)秀的專家，產(chǎn)品技術(shù)含量相當(dāng)高。企業(yè)創(chuàng)建當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了銷售收入6.2億元。預(yù)計(jì)2020年銷售收入將達(dá)20億-25億元。

綜上，這些中小企業(yè)都是在自己的領(lǐng)域做到了極致。其實(shí)，優(yōu)秀的中小企業(yè)都在關(guān)注市場(chǎng)的變化，跟市場(chǎng)一起成長(zhǎng)。

人口紅利消失，或?qū)⒂瓉?lái)“工程師紅利”

當(dāng)下，如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？如何更好地滿足消費(fèi)者需求？

首先，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)呈現(xiàn)中高端化趨勢(shì)； 第二，“90后”“00后”新生代消費(fèi)呈現(xiàn)更時(shí)尚、更個(gè)性化趨勢(shì)。他們不再盲目崇拜國(guó)際大牌，更關(guān)注能夠滿足需求的本土品牌，這跟以往有很大的區(qū)別；第三，人口老齡化現(xiàn)狀。老年人追求健康、舒適、便利，成為最基礎(chǔ)的大趨勢(shì)。

從生產(chǎn)成本上看，首先是人口紅利在消失 ，現(xiàn)在長(zhǎng)沙1.3個(gè)崗位只有1個(gè)人應(yīng)聘，長(zhǎng)期存在著藍(lán)領(lǐng)缺口；第二，環(huán)境硬約束越來(lái)越嚴(yán)，資源成本越來(lái)越高；第三，由于需求的變化，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，企業(yè)無(wú)人化、智能制造程度越來(lái)越高。一方面減少了原有的勞動(dòng)崗位，另一方面也創(chuàng)造了新崗位和新市場(chǎng)。

那么，人口紅利逐漸消失之后，是不是迎來(lái)了工程師紅利呢？

2017年，我國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)是820萬(wàn)、研究生56萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的工程師供應(yīng)市場(chǎng)。特別是近幾年，國(guó)內(nèi)發(fā)明專利申請(qǐng)量超過(guò)100萬(wàn)件，增長(zhǎng)率近15%，超過(guò)了日本?？梢?jiàn)，技術(shù)創(chuàng)新能力正在快速在產(chǎn)業(yè)上體現(xiàn)出來(lái)。

特別是，我國(guó)的工業(yè)體系很完善，制造業(yè)分工非常精細(xì)，產(chǎn)業(yè)鏈條的拉伸空間很大，這也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很多空間。聯(lián)合國(guó)公布的調(diào)查報(bào)告顯示：工業(yè)分類的39個(gè)大類、525個(gè)小類，中國(guó)全部擁有，無(wú)一缺項(xiàng)，是全球唯一一個(gè)經(jīng)濟(jì)體。在這 500多種工業(yè)產(chǎn)品里，中國(guó)占全球第一的就有220種。我們現(xiàn)在進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，也有很好的條件，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品檔次有綜合性優(yōu)勢(shì)。

打造中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力靠什么？

那么，作為中小企業(yè)雖然不是產(chǎn)業(yè)鏈上的核心，但可以做好以下幾件事。

首先，做專。一是專注，始終專注自己的細(xì)分領(lǐng)域，并做細(xì)，做透，做強(qiáng)；二是專業(yè)，始終保證自己在這個(gè)領(lǐng)域里能創(chuàng)新超前，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，做精。做到管理精細(xì)化，產(chǎn)品精致化，工藝精準(zhǔn)化。

第三，做特。產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)有特色，產(chǎn)品特質(zhì)明顯。

第四，做新。中國(guó)人對(duì)創(chuàng)新的接受度最高。以前的經(jīng)濟(jì)被稱作排浪式發(fā)展，現(xiàn)在可能是“海浪式升級(jí)”，以前相對(duì)低端的產(chǎn)品，在近幾年都經(jīng)歷了淘汰和升級(jí)過(guò)程。

下一階段，我們的產(chǎn)品升級(jí)速度會(huì)更快，中小企業(yè)要真正做到專、精、特、新，就是要成為本領(lǐng)域的某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。這對(duì)你的發(fā)展不僅是打開(kāi)一扇窗，而且是打開(kāi)了更廣闊的市場(chǎng)。

從政府角度來(lái)說(shuō)，就是在營(yíng)商環(huán)境方面，要從中央到地方提供一個(gè)相對(duì)公平的、透明的環(huán)境，真正釋放企業(yè)的創(chuàng)造力、競(jìng)爭(zhēng)力和活力，真正讓13億多中國(guó)人民的智慧、勇敢和創(chuàng)造力迸發(fā)出來(lái)。這是政府應(yīng)該做到的最主要的事情和努力方向。管理