電商環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)銷售模式的協(xié)調(diào)發(fā)展

王積家

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2018）2-000-01

摘要 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)于商品的銷售模式，不斷的從傳統(tǒng)銷售模式向網(wǎng)絡(luò)模式的轉(zhuǎn)變，而在當(dāng)前的電商環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)的銷售模式不斷地沖擊著人們的生活，而此時(shí)傳統(tǒng)銷售模式仍然保存著緩速發(fā)展的趨勢，在目前的電商環(huán)境下，網(wǎng)路與傳統(tǒng)銷售模式只有傳統(tǒng)發(fā)展，才可以將銷售行業(yè)向最理想的方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞 電商環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 傳統(tǒng)銷售模式 協(xié)調(diào)發(fā)展

隨著城市人口的不斷增加，對(duì)于城市的建設(shè)也投入了越來越多的關(guān)注，而在電商環(huán)境下為網(wǎng)絡(luò)銷售注入了全新的活力，網(wǎng)絡(luò)銷售和購物模式不斷的在人們的生活中普遍，所以要促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)銷售模式的協(xié)調(diào)發(fā)展，才可以真正的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行發(fā)展。

一、傳統(tǒng)銷售模式與網(wǎng)絡(luò)銷售模式的含義差別

對(duì)于傳統(tǒng)的銷售模式，已經(jīng)陪伴了人們數(shù)十年的發(fā)展，在傳統(tǒng)的銷售模式下，商家往往將商品擺放在馬路邊或者固定的店鋪內(nèi)，來等待顧客進(jìn)行商品消費(fèi)的固定模式，相對(duì)于傳統(tǒng)的銷售模式來說，網(wǎng)絡(luò)銷售模式就顯的更加的受歡迎，網(wǎng)絡(luò)銷售模式的優(yōu)勢相對(duì)來說是比較多的，在網(wǎng)絡(luò)模式下可以進(jìn)行更全面的選擇，并且可以和不同的商品進(jìn)行對(duì)比，并且在商品面臨著多樣化的趨勢下，價(jià)格也相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體店來說便宜一點(diǎn)。

二、網(wǎng)絡(luò)銷售模式的發(fā)展現(xiàn)狀

對(duì)于目前網(wǎng)絡(luò)銷售模式的發(fā)展現(xiàn)狀，是比較樂觀的，它所具有的的一些傳統(tǒng)銷售模式無法具有的優(yōu)勢受到廣泛的關(guān)注，并且更加符合潮流的發(fā)展。

（一）強(qiáng)有力的顧客吸引力

對(duì)于目前的網(wǎng)絡(luò)渠道，主要以各種減價(jià)促銷的活動(dòng)為主要的銷售方式，并且因此吸引了大量的顧客，通過在網(wǎng)站、微博等的廣告宣傳都取得了不小的成果。

（二）交易付款的安全便利

信息技術(shù)的不斷發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)上交易人們的信任程度也得到了前所未有的程度，如今的網(wǎng)上銀行、支付寶等都可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與顧客之間的網(wǎng)上交易，并且人們對(duì)于這些交易都是非常放心的，因?yàn)檫@一形式，完全避免了消費(fèi)者因?yàn)榭紤]到消費(fèi)的安全性而放棄網(wǎng)上購物的情況，總的來說，網(wǎng)絡(luò)銷售的前景非常廣闊。

三、網(wǎng)絡(luò)銷售方式和傳統(tǒng)銷售方式的沖突以及相關(guān)的調(diào)節(jié)

在網(wǎng)路銷售迅猛發(fā)展的同時(shí)，也造成了與傳統(tǒng)銷售方式的沖突，傳統(tǒng)銷售渠道的顧客越來越少，對(duì)于制造成本而言，傳統(tǒng)的銷售方式的成本更高，對(duì)于消費(fèi)者的便利性來說，網(wǎng)絡(luò)銷售方式更加的方便，并且利于與消費(fèi)者的溝通協(xié)商，因此就造成了網(wǎng)絡(luò)銷售方式對(duì)傳統(tǒng)銷售方式的巨大沖擊。而為了更好的協(xié)調(diào)網(wǎng)銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的沖突，就需要保證各行各業(yè)有一個(gè)良好的管理，要先上負(fù)責(zé)營銷，線下負(fù)責(zé)交易，可以采用先上面向訂單，線下面向庫存，以及線上過期過季，線下當(dāng)期當(dāng)季，并且可以使同款產(chǎn)品優(yōu)惠的政策不同的方式，來使傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)銷渠道可以提供不同種類的服務(wù)特色。

此外對(duì)于制造企業(yè)而言，網(wǎng)銷渠道相比于傳統(tǒng)渠道增加了網(wǎng)上平臺(tái)的建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)營費(fèi)用，減少了傳統(tǒng)實(shí)體店的租金等成本。對(duì)于消費(fèi)者而言，通過傳統(tǒng)渠道付出的主要是產(chǎn)品的價(jià)格以及去實(shí)體店的交通費(fèi)用，而通過網(wǎng)銷渠道付出的費(fèi)用不僅有產(chǎn)品的價(jià)格，還有電子設(shè)備使用費(fèi)用、物流費(fèi)用。越來越多的人選擇線上購物，是因?yàn)殡S著電子技術(shù)的發(fā)展，通過這種網(wǎng)銷渠道消費(fèi)者付出的費(fèi)用越來越少，而交通擁堵、停車緊張等社會(huì)難題使傳統(tǒng)渠道的費(fèi)用支出越來越大。網(wǎng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道在成本上的競爭間接地表現(xiàn)在了價(jià)格上，如何合理的定價(jià)使消費(fèi)者的收益更大成為兩大渠道在成本上的競爭重點(diǎn)。

為了更好的調(diào)節(jié)線上線下銷售之間的矛盾，要注重線上線下銷售搭配的合理性，線上面向訂單，線下面向庫存所謂“線上面向訂單，線下面向庫存”是指在商品生產(chǎn)時(shí)傳統(tǒng)渠道面向庫存，網(wǎng)銷渠道面向訂單。如今，運(yùn)營環(huán)境發(fā)生了新的變化，企業(yè)在面對(duì)客戶群時(shí)，要充分認(rèn)識(shí)到需求約束日益強(qiáng)化，其多樣化個(gè)性化的特征越來越明顯，所以面向訂單生產(chǎn)是生產(chǎn)方式未來發(fā)展的一個(gè)重要趨勢。

四、結(jié)語

隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的變遷，人們的生活方式和思維模式都在發(fā)生著不同程度的轉(zhuǎn)變，所以要更好的加快建設(shè)特色社會(huì)主義，構(gòu)建和諧社會(huì)，一定要堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義建設(shè)的基本方略，而且要求我們要發(fā)展，就要站穩(wěn)腳跟，腳踏實(shí)地的去發(fā)展和革新。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從網(wǎng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊的因素來進(jìn)行探討，找出符合企業(yè)自身發(fā)展的運(yùn)營模式特點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)在電商環(huán)境下網(wǎng)銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的協(xié)調(diào)發(fā)展。

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