一個內衣設計師的“鴨頭”夢

他本來是深圳的一位內衣設計總監(jiān)，卻回到老家，尋找大山里一種特別的鴨祖宗。找鴨子千難萬難，收鴨子百般挑剔，可賣鴨子他卻花樣百出，創(chuàng)業(yè)五年，他不僅把深山里的鴨子賣出了新高度，還帶動了一個產業(yè)的發(fā)展，他就是蒙可暢。

斗馬賽背后的鴨打算

也許你看過斗牛、斗雞、斗蟋蟀，但是斗馬你見過嗎？斗馬比賽是融水苗族自治縣一項傳統(tǒng)的歡慶活動。2018年元旦，一大早，場上就圍滿了上千位觀眾。

參賽的馬有100多匹，獲勝者會贏得1000元的獎勵，可是對蒙可暢來講，這場斗馬比賽卻和他一年3000多萬元的進賬有關，為此他精心挑選了選手，準備帶著他的白馬王子出戰(zhàn)。

但是，蒙可暢的白馬上場沒多久就架不住對手的進攻，跑下了擂臺，這可出乎了大伙的意料。這場比賽算是徹底輸了，但蒙可暢還有一招，他要趁著人多熱鬧，自己組織一場抓鴨比賽。

為了增加人氣，蒙可暢承諾鴨子被誰抓住就送誰，而且參賽選手都能吃到免費的鴨肉午飯。很快，很多村民都被吸引了過來?，F(xiàn)在，只要當?shù)赜新≈氐膫鹘y(tǒng)節(jié)日，蒙可暢都會絞盡腦汁的舉辦類似這樣的抓鴨活動，吸引了很多人參加，這樣的活動也為他的鴨子打開了名氣。

在當?shù)?，蒙可暢是出了名的腦袋瓜好使，他用一系列讓人想不到的招數(shù)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)僅僅四年，就帶領了一個新的產業(yè)，2017年銷售額突破3000萬元，成為很多人眼里的創(chuàng)業(yè)高手。

內衣設計師走上養(yǎng)鴨路

曾經(jīng)，蒙可暢是深圳一家內衣公司的設計總監(jiān)，年薪20多萬。可2012年，他卻回到老家——廣西融水苗族自治縣的大山里，他說自己家鄉(xiāng)的大山里藏著一樣寶貝，很值錢。為了找到這種值錢的東西，蒙可暢辭了職，每天都要開著二手皮卡車跑上百公里。

原來，蒙可暢要尋找的這種值錢的東西就是是融水香鴨，而且是4代之間沒有血緣關系的融水香鴨。

融水香鴨是融水苗族自治縣的特產，它們性情溫順，比較耐寒，雖然在九萬大山里它們已經(jīng)有200多年的歷史，但是很少有人規(guī)模養(yǎng)殖，村民們都是散養(yǎng)十幾只，留著自己吃，或者賣了賺點零花錢。

蒙可暢看中了其中蘊藏的巨大商機，便辭職回來找鴨子。蒙可暢在深圳做內衣設計的時候，就發(fā)現(xiàn)好吃的鴨子很少，他想如果能把家鄉(xiāng)的融水香鴨賣到大城市去，肯定有市場。

之所以對融水香鴨這么有信心，是因為蒙可暢看到了家鄉(xiāng)獨特的養(yǎng)殖環(huán)境。融水苗族自治縣少數(shù)民族居多，沒有工業(yè)，當?shù)氐拇笊竭B彎，綠水成潭，鴨子在這種環(huán)境下，自然長大，皮下脂肪少，肉質細嫩、口感香甜。蒙可暢對鴨子的要求很高，是因為他一上來就瞄準的，是個千萬級別的市場。

為了讓自己的產品在市場上一炮打響，蒙可暢找到種鴨只是開始，他的第二步棋就是跟農戶合作，由他提供鴨苗，開始培育養(yǎng)殖時間超過4個月，優(yōu)質種鴨的后代。可4個月之后，很多農戶都不跟著他干了。在農戶看來，蒙可暢提出的簡直是無理的要求：養(yǎng)殖環(huán)境必須要有水不說，還必須要有樹，樹還不能是普通的樹，要高達到四五米左右的樹。同一批出欄的鴨子重量都必須控制在1.5公斤左右，只按照個頭收，不按照重量收?？杉幢氵@樣，還是不行。即使出欄時間一樣的鴨子，他還得挑。農戶們都覺得蒙可暢的要求太高了，他的收鴨標準讓養(yǎng)殖戶煩不勝煩。

看到大家不理解自己，蒙可暢心里很著急，為了說服大家，他三天兩頭去做工作，經(jīng)過一番解釋和利弊分析，農戶們終于有些明白他的意思了。

“傻”舉動帶來“傻福”

2013年，蒙可暢在當?shù)剞r貿市場開了一家香鴨專賣店，免費提供電視，茶水，Wi-Fi，甚至是烤火的炭盆。蒙可暢的舉動讓周圍的經(jīng)銷商都覺得稀奇。

更離譜的還在后面，本來賣鴨是為了賺錢，可蒙可暢卻把鴨子免費送人，僅僅一個月，他全身上下的2萬塊錢積蓄就揮霍一空。可他還不安分，為了繼續(xù)送，又把縣城剛買的房子進行抵押貸了款，身邊人覺得他在干傻事。

但是，蒙可暢心里有自己的小九九，他正是用特殊的方式給鴨子打宣傳，改變大家的消費習慣。慢慢的，憑借好品質的香鴨和服務質量，專賣店贏得了越來越多的回頭客。

正因為蒙可暢的“傻”舉動，很短時間內，他的香鴨品牌就在縣城里打響了名氣，在2013年，年銷售額達到了40多萬元。蒙可暢賺了錢，但是他不滿足，想要讓他的香鴨走向大城市。但蒙可暢首先就被一道菜給難住了，那就是白切鴨。白切鴨是融水當?shù)貞T常的做法，但是香鴨若想走出去，僅靠白切是不夠的，要開發(fā)很多種菜品才能提高鴨子的整個銷量。

為此，蒙可暢和當?shù)卮笮途频旯餐_發(fā)了烤鴨、八寶鴨等多道香鴨菜品，好不容易菜品開發(fā)成功了，可當他拿著鴨子去柳州向商家推銷，卻碰了一鼻子灰。

柳州市的很多商家們不了解融水香鴨，覺得蒙可暢的香鴨個頭小，價格貴，不好賺錢，更不相信一個年輕人能帶來正宗的香鴨，害怕受騙。眼看上千只香鴨就要出欄了，蒙可暢心里急的團團轉。

融水苗族自治縣，號稱百節(jié)之鄉(xiāng)，是柳州著名的旅游景區(qū)。當?shù)芈糜钨Y源豐富，一年四季都有精彩的民族節(jié)目，吸引了來自全國各地的很多游客，蒙可暢想，既然自己走不出去，何不利用這些走進來的資源呢。為此，蒙可暢還引入了直播，直播賽馬比賽；直播自己家鄉(xiāng)的養(yǎng)殖環(huán)境。很快，蒙可暢就讓從柳州乃至全國來的很多游客都知道了他的香鴨，2014年銷售額達到了300多萬元。

五彩蛋成五彩路

香鴨賣出去了，但家鄉(xiāng)的土雞蛋可真讓蒙可暢犯了難，他發(fā)現(xiàn)農戶每次送來的雞蛋規(guī)格，顏色，品種都不統(tǒng)一，很難整合?？粗@些五顏六色的雞蛋，蒙可暢突然想到了一招。這招也讓他的產品多賣了600多萬元。

有一天，蒙可暢突然靈光乍現(xiàn)，既然土雞蛋不好分類，那就不如不分類！蒙可暢將這些顏色不一的雞蛋包裝成一個禮盒，并命名為五彩蛋。蒙可暢就這樣把看起來不統(tǒng)一的雞蛋，整合在一起，形成自己的創(chuàng)新優(yōu)勢。

五彩蛋一經(jīng)推出，果然火爆，形成了公司電商的一把利器，還促進了香鴨等各種農產品的銷售，2017年蒙可暢公司銷售額就達到了3000多萬。 （據(jù)《致富經(jīng)》）