淺談新時期企業(yè)市場營銷中的問題與對策

彭奇

摘要：隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和不斷完善，企業(yè)面臨的社會競爭環(huán)境也日趨激烈。在新時期如何做好營銷工作是企業(yè)需要思考的問題，本文對當前企業(yè)市場營銷中存在的問題進行初步分析，并對其提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；問題；對策

一、引言

新經(jīng)濟時代下，市場環(huán)境在不斷的變化，而市場環(huán)境的改變也為各個企業(yè)的發(fā)展帶來一定的機遇與挑戰(zhàn)。如何利用市場經(jīng)濟的變化，使企業(yè)獲得更好的發(fā)展成為了各個企業(yè)目前面臨的主要問題。市場營銷是企業(yè)發(fā)展的核心，只有探索出能夠適應(yīng)經(jīng)濟變化的銷售路徑才能夠讓企業(yè)在瞬息萬變的市場環(huán)境中得以立足，并獲得長遠的發(fā)展。

二、新時期企業(yè)市場營銷中的問題

1.營銷管理理念落后

隨著經(jīng)濟新常態(tài)提出，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日新月異，競爭對手層出不窮，但是很多企業(yè)的營銷理念卻沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變，依舊停留在傳統(tǒng)銷售觀念里。企業(yè)整體營銷理念遲遲得不到更新，無法構(gòu)建行之有效的營銷管理制度。

2.目標市場定位不明確

在市場經(jīng)濟中，企業(yè)的發(fā)展是受到自身實力限制，往往就造成了目標市場定位不明確，或者是對于消費群的定位不明確，對于生產(chǎn)者而言容易出現(xiàn)市場營銷不能正確把握方向和選擇營銷市場，造成產(chǎn)品的積壓，最終導(dǎo)致企業(yè)在市場中發(fā)展困難。另外，市場定位不明確還容易產(chǎn)生與競爭者之間的不良競爭。在市場中難以突出自身優(yōu)勢來吸引消費者，難以在消費者的心目中留下好的印象。

3.營銷模式缺乏創(chuàng)新

企業(yè)的創(chuàng)新能力受到了各種因素的影響，其中營銷模式的創(chuàng)新是影響因素之一，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新影響著企業(yè)收益的高低，企業(yè)必須要及時的進行銷售模式的創(chuàng)新，這樣才能夠經(jīng)受住各種困難。在現(xiàn)在的企業(yè)中，營銷模式過于集中，并且相應(yīng)的管理機制與監(jiān)督機制也不是很成熟，營銷人員對市場的開發(fā)能力較弱，產(chǎn)品在市場中沒有較大的銷售群體，不具競爭優(yōu)勢，利潤空間較低，大項目的迅速發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)無法在市場中穩(wěn)定的尋求發(fā)展的機會。

三、新時期企業(yè)市場營銷相關(guān)對策

1.改變市場營銷思想

新經(jīng)濟時代下，市場上的產(chǎn)品形式、市場的環(huán)境以及銷售的渠道都發(fā)生了一系列的變化。轉(zhuǎn)變營銷理念，適應(yīng)新經(jīng)濟時代的營銷發(fā)展。傳統(tǒng)的經(jīng)濟市場營銷中以局部的利益為重，這使得市場營銷的策略只適用于短期的發(fā)展，過于狹窄，同時對市場營銷的評論也過于片面，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，更無法適應(yīng)時代的變化。因此在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)必須要能夠制定更加符合時代特征的營銷策略。首先要明確產(chǎn)品、市場以及銷售三個方面變化的關(guān)聯(lián)性，并將企業(yè)置于真實的市場環(huán)境中，根據(jù)市場的具體發(fā)展趨勢來預(yù)測和評估企業(yè)營銷活動策劃的可能性，并隨著市場環(huán)境的變化，進行及時的更改和完善，使企業(yè)的營銷具有前瞻性，這樣的營銷理念才能夠更加符合市場的營銷發(fā)展，才能夠使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的機會。

2.合理選擇目標市場

市場調(diào)研是中小企業(yè)開展有效的市場營銷工作的前提和基礎(chǔ)，因此，在企業(yè)進行新產(chǎn)品研發(fā)和推廣階段要進行不同性質(zhì)和內(nèi)容的市場調(diào)研，通過消費者群體、消費水平以及消費習慣進行調(diào)研，充分掌握消費者的心理和需求。另外對不同的競爭者進行調(diào)研，找出自身與其他競爭者的相同之處和不同之處，從而為自身的發(fā)展提供依據(jù)。

3.營銷方式多元化發(fā)展

產(chǎn)品形態(tài)的改變，使得市場的領(lǐng)域也在不斷的拓寬，經(jīng)濟的全球化發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，使得消費者群體的需求被細化，使得企業(yè)在市場營銷中，必須要對營銷的方向需要進一步的明確。企業(yè)在營銷過程中一定要主動創(chuàng)新營銷手段，利用好當今的科技發(fā)展水平和發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況，創(chuàng)新自身的營銷手段?；谶@種發(fā)展態(tài)勢和發(fā)展方向，積極開拓線上營銷方式，將線下的營銷逐漸和線上營銷相結(jié)合，并積極創(chuàng)新其他營銷手段不僅是促進企業(yè)自身保持旺盛生命力的源頭所在，更是大勢所趨。

4.加強品牌建設(shè)

實施企業(yè)名牌戰(zhàn)略手段，是當今企業(yè)發(fā)展立于不敗之地的重要之舉，企業(yè)品牌的知名度是企業(yè)成為當今市場經(jīng)濟化的敲門磚。由于現(xiàn)在消費者的需求越來越高，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，一般選擇知名度高的企業(yè)進行購買，這就需要企業(yè)加強品牌競爭力，才能適應(yīng)現(xiàn)在的社會發(fā)展需求。在復(fù)雜的市場條件下，企業(yè)的品牌如果得到保證，那么就會在市場中贏得地位，相反，只能讓企業(yè)一步步走向衰亡。企業(yè)應(yīng)該重視對產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的投入，改進創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，調(diào)研市場的需求狀況，細分消費者的個性化需求，有針對性找準市場開發(fā)定位，在產(chǎn)品的品質(zhì)上持續(xù)創(chuàng)新，通過更新?lián)Q代占得市場先機。在持續(xù)投入產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的過程中，企業(yè)可以優(yōu)化內(nèi)部管理配置，借助規(guī)?；袌鼋?jīng)營有效重組資產(chǎn)整合資源。從現(xiàn)實條件出發(fā)，企業(yè)根據(jù)自己的情況有目的性制定創(chuàng)新發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，在同類產(chǎn)品的市場競爭中逐步取得優(yōu)勢，加大市場份額。

5.注重營銷人才的培養(yǎng)

新經(jīng)濟時代下，企業(yè)的市場營銷發(fā)展面臨著巨大的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，而此時銷售人才的培養(yǎng)成為了企業(yè)的重點目標。為了使企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中獲得更好的發(fā)展，使企業(yè)的營銷更加有效的實施，加強對人才的培養(yǎng)尤為必要。在人才的培養(yǎng)中可以從以下兩個方面來完成，首先，對現(xiàn)有的營銷人員根據(jù)其具體的能力和特點進行重構(gòu)和改組。企業(yè)根據(jù)市場分析、營銷目標的制定以及銷售人員的營銷能力，對其進行量化和匹配。例如在網(wǎng)絡(luò)營銷中，需要銷售人員必須要具有一定的網(wǎng)絡(luò)銷售和操作能力，而且相應(yīng)能力要達到中級以上，如果在這方面不符合的員工就需要調(diào)離網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，通過招聘新員工或者對具有相應(yīng)資質(zhì)的員工進行培訓、替補；其次，根據(jù)企業(yè)的市場營銷發(fā)展來整改銷售項目，培養(yǎng)不同類型的銷售團隊，例如可以組成會展營銷團隊、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊等，從而使得在不同的市場環(huán)境中，企業(yè)能夠及時選擇不同的營銷方式，而且各營銷方式中都有合適的人才可應(yīng)用。

四、結(jié)語

綜上所述，新經(jīng)濟時代下顛覆了傳統(tǒng)的營銷理念和營銷模式，對企業(yè)的營銷帶來了的挑戰(zhàn)，但是同時也使企業(yè)獲得了更大的發(fā)展空間。因此，企業(yè)需要抓住新經(jīng)濟時代的特點，以知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟以及新的市場環(huán)境為基礎(chǔ)，結(jié)合市場需求和經(jīng)濟規(guī)律，樹立科學的營銷理念，不斷的探索新的營銷路徑，進而使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

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