尚德機(jī)構(gòu)：在線教育的進(jìn)化論

張興軍

又一家來自中國的教育機(jī)構(gòu)成功登陸美國資本市場。

北京時(shí)間3月23日，中國成人在線教育知名品牌——尚德在線教育集團(tuán)（以下簡稱“尚德機(jī)構(gòu)”）公開宣布定價(jià)發(fā)行1300萬股美國存托股票（ADSs），每25股ADS對應(yīng)一股A類普通股，每股ADS定價(jià)11.5美元，募集金額總計(jì)14950萬美元。這也意味著，尚德機(jī)構(gòu)成為中國教育企業(yè)赴美上市時(shí)市值最大的教育公司。

尚德機(jī)構(gòu)自成立至今已走過15年的發(fā)展歷程。在業(yè)內(nèi)人士看來，其能夠有今天的規(guī)模和成長速度，根源于這家公司在互聯(lián)網(wǎng)教育興起之后的適時(shí)轉(zhuǎn)型。2014年，被認(rèn)為是尚德機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵之年，正是從傳統(tǒng)教育模式到在線教育模式的完全蛻變，最終成就了其“國內(nèi)首家赴美上市的成人在線教育機(jī)構(gòu)”的地位。

“風(fēng)口”下的引領(lǐng)

尚德機(jī)構(gòu)的招股書數(shù)據(jù)顯示，這家公司2015-2017這三年的營收分別達(dá)到1.59億元、4.19億元和9.7億元，2017年較2016年同比增長131.5%；現(xiàn)金收入分別為4.46億元、7.41億元和23.82億元，2017年現(xiàn)金收入較2016年同比增長221.5%；遞延收入分別為4.14億元、7.28億元和21.1億元。

在2015、2016、2017年，尚德機(jī)構(gòu)的新生入學(xué)人數(shù)分別為17.9萬人、18.9萬人和38.8萬人，2017年新生入學(xué)人數(shù)較去年同比增長105.3%。其中，自考培訓(xùn)入學(xué)人數(shù)分別為9.9萬人、11.7萬人和31.1萬人；職業(yè)培訓(xùn)入學(xué)人數(shù)分別為7.8萬人、6.9萬人和7.1萬人。

尚德機(jī)構(gòu)在2015、2016、2017年學(xué)生總數(shù)分別為20.6萬人、38.3萬人和66萬人；平均每個(gè)學(xué)員的現(xiàn)金收入分別為2490元、3926元和6141元。

從數(shù)據(jù)上來看，尚德機(jī)構(gòu)近年的成長速度在業(yè)內(nèi)屬于前列，其招股價(jià)格亦符合市場預(yù)期?！吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者了解到，尚德機(jī)構(gòu)自2003年成立以來就一直聚焦成人教育市場，主要為年齡在 18-40 歲之間的用戶提供涵蓋自考18個(gè)專業(yè)相關(guān)課程、專業(yè)認(rèn)證課程和技能課程在內(nèi)的職業(yè)和學(xué)歷教育產(chǎn)品和服務(wù)。在過去十五年時(shí)間里，尚德機(jī)構(gòu)也完成了從傳統(tǒng)教育模式向在線教育模式的轉(zhuǎn)型。

早在2008年，尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬就敏銳意識到互聯(lián)網(wǎng)正深深改變世界這一趨勢，以及互聯(lián)網(wǎng)在變革教育方面的可能性，提出“無限接近互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略，開始了對在線教育各種模式的探索。最終，尚德機(jī)構(gòu)在2014年6月以“壯士斷腕”的勇氣，完成了從傳統(tǒng)線下面授模式向在線教育模式的全面轉(zhuǎn)型，成為傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功典范。而此舉，也奠定了尚德機(jī)構(gòu)頗具特色的“大班直播課+班主任”的教學(xué)運(yùn)營模式，使之成為國內(nèi)首家成功赴美上市的成人在線教育機(jī)構(gòu)。

目前，中國的成人學(xué)歷和職業(yè)教育市場依然高度分散，且多以線下教學(xué)模式為主。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，在高等教育和職業(yè)教育市場中，2016年總排名前十的機(jī)構(gòu)約占總體市場規(guī)模的6.4%。按照2017年的現(xiàn)金收入計(jì)算，尚德機(jī)構(gòu)在中國高等教育和職業(yè)教育市場的份額最大，高達(dá)5.1%，超過了后面九家的總市場份額。由此可見，此次成功登陸紐交所，從某種意義上來說也是對尚德機(jī)構(gòu)執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)化追求與探索的一種肯定。

業(yè)內(nèi)著名的新東方教育科技集團(tuán)曾于2015年入股尚德機(jī)構(gòu)，新東方董事長、教育專家俞敏洪對尚德機(jī)構(gòu)的價(jià)值頗為認(rèn)可。在他看來，尚德機(jī)構(gòu)模式優(yōu)勢，勢將為中國的成人教育市場提供巨大的教育服務(wù)和創(chuàng)新性的引領(lǐng)。

在線教育的方法論

尚德機(jī)構(gòu)15年的發(fā)展，可以說代表了本土互聯(lián)網(wǎng)教育的進(jìn)化歷程。資料顯示，早在2006年開始尚德機(jī)構(gòu)就與招聘門戶網(wǎng)站建立起了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2008年，尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬提出了“無限接近互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展方向。

事實(shí)上，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)教育并非一蹴而就，其背后需要技術(shù)、資金等多重的積累。對于彼時(shí)的尚德機(jī)構(gòu)而言，無疑是一次冒險(xiǎn)的嘗試。

尚德機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)的道路上進(jìn)行的多種嘗試，事實(shí)上也是本土互聯(lián)網(wǎng)教育不斷迭代的直接體現(xiàn)。例如其孵化的第一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——以錄播模式為主的“嗨學(xué)網(wǎng)”，和以直播為主、對應(yīng)各大平臺的第二代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“對啊網(wǎng)”，以及題庫、人機(jī)對話等模式，都明顯具有互聯(lián)網(wǎng)教育的時(shí)代特征。經(jīng)過數(shù)次迭代式的探索，最終尚德機(jī)構(gòu)找到了現(xiàn)如今方興未艾的直播模式。

前文提到尚德機(jī)構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的分水嶺是2014年，也正是這一年成就了這家機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)模式的全面轉(zhuǎn)型。到了2015年，憑借之前轉(zhuǎn)型所積累的優(yōu)勢，尚德機(jī)構(gòu)迅速構(gòu)建起以互聯(lián)網(wǎng)直播為載體的相對成熟的社區(qū)化運(yùn)營。

在方法論層面，從學(xué)員報(bào)名開始，尚德機(jī)構(gòu)就密切關(guān)注學(xué)員體驗(yàn)，通過優(yōu)化直播產(chǎn)品，讓學(xué)生自我組織、制訂并執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃，自主選擇學(xué)習(xí)策略，從而控制整個(gè)學(xué)習(xí)過程、增強(qiáng)學(xué)員的參與感和激發(fā)教師的創(chuàng)新熱情。這種在方法論層面所進(jìn)行的教育方式變革，使尚德機(jī)構(gòu)線上線下的融合取得了實(shí)質(zhì)性突破。數(shù)據(jù)顯示，尚德機(jī)構(gòu)學(xué)員的出勤率從面授班時(shí)期不到10%顯著提升到直播模式的70%以上。

2016年起，尚德機(jī)構(gòu)開啟了互聯(lián)網(wǎng)的3.0階段。其手機(jī)客戶端的上線，讓課程直播、題庫、社區(qū)功能全面打通。到了2017年，尚德機(jī)構(gòu)更明確提出了成為“中國新銳互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)”的發(fā)展目標(biāo)，而登陸紐交所，無疑為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供了“加速器”。

開掘在線教育“紅利”

艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，中國成人學(xué)歷和職業(yè)培訓(xùn)市場規(guī)模已經(jīng)從2015年的1639億元增加至2017年的1978億元，預(yù)計(jì)2022年將繼續(xù)上漲到3552億元，年復(fù)合增長率在2017年至2022年間為12.4%。據(jù)招股書透露，自考培訓(xùn)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2017年的466億元增長至2022年的711億元，復(fù)合年增長率為11.2%。在線自考市場規(guī)模將從2017年的約人民幣45億元增長至2022年的447億元，復(fù)合年增長率高達(dá)58.3%。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和手機(jī)用戶數(shù)量增長的帶動，中國的在線教育自2013年以來平均每年保持約20%的速度增長。其中，線上成人學(xué)歷和職業(yè)培訓(xùn)市場預(yù)計(jì)將從2017年的336億元增長至2022年的1301億元，復(fù)合增長率高達(dá)31.1%。

在在線成人學(xué)歷和職業(yè)教育市場中，尚德機(jī)構(gòu)目前專注于自考輔導(dǎo)市場。根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，截至2017年12月31日，中國18歲或以上的人口約有6.06億，這意味著自考培訓(xùn)是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場。

從2017年起，尚德機(jī)構(gòu)明確提出了“新銳互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)”的最新定位，以及“用科技和人文重塑教育”的新使命。

“在未來，會讓越來越多的人通過學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，讓他們享受到更生動的課程、更溫暖的運(yùn)營和更先進(jìn)的科技，不僅獲得了一張階層晉升的入場券，更因此培養(yǎng)了理性的思考和審慎的自律，這是能影響一代人的事業(yè)；此外，還將通過在線教育將歐美的優(yōu)質(zhì)高等教育資源引到中國，將中國的優(yōu)質(zhì)高等教育資源引入到發(fā)展中國家，極大無比地熨平信息差和認(rèn)知差，讓人人都因科技和學(xué)習(xí)而受益?！?/p>

尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬最近在一封名為《過去種種，皆為序曲》的致全體員工的信中，描繪出了公司未來發(fā)展的藍(lán)圖。