重慶外經(jīng)貿(mào)的一次跨境電商實(shí)驗(yàn)

王穎

壯大開放主體

加大精準(zhǔn)招商力度引進(jìn)來，加大國際市場開拓力度走出去，培育和引進(jìn)一批優(yōu)強(qiáng)企業(yè)，不斷夯實(shí)開放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)。提高“重慶智造”出口比重，增強(qiáng)重慶服務(wù)國際化能力。培育引進(jìn)高層次國際化市場主體，吸引跨國公司、國內(nèi)外大型企業(yè)來渝設(shè)立綜合總部、地區(qū)總部和功能總部。

在國內(nèi)跨境電商這個領(lǐng)域，既有外來的亞馬遜，也有像海淘、洋碼頭、小紅書這樣大大小小的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它們滲透到每個人的手機(jī)里，你只要動動手指頭，就能把世界各地的貨品搬回自己家。

在這樣的行業(yè)背景下，你很難想象，一家重慶的跨境電商能從中崛起，成為本土行業(yè)明星。2015年，由重慶對外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)控股的渝歐跨境電子商務(wù)有限公司共實(shí)現(xiàn)訂單27.4萬筆，線上交易額9855.75萬元，位列重慶本土跨境電商第一名，此后連續(xù)兩年領(lǐng)跑重慶本土跨境電商，被商務(wù)部評為電商示范企業(yè)。

成為品牌獨(dú)家渠道

2017年6月22日，第二十屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會盛大開幕。在當(dāng)天的開幕式上，渝歐公司成功簽約成為全球知名奶粉品牌Hero Baby在中國大陸及香港地區(qū)的獨(dú)家總經(jīng)銷商，簽約金額達(dá)到每年4億元人民幣銷售額。

此時(shí)，汪女士正在糾結(jié)給孩子選擇哪個品牌的奶粉，她在各大海購平臺上輾轉(zhuǎn)，難以作決定，因?yàn)楹芏啾钅谭鄱既菀讛嘭?。這樣的糾結(jié)是很多年輕媽媽的真實(shí)體驗(yàn)。由此可見，對于跨境電商平臺來說，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈無疑是手中的一張“王牌”。

供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚痰拿T。所以，不斷延伸和完善供應(yīng)鏈成為業(yè)界公認(rèn)的發(fā)展趨勢。

尋找多元的供應(yīng)商是跨境電商完善供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)有的跨境電商企業(yè)的供應(yīng)商主要分為四種：經(jīng)銷商/代理商供貨模式、廠商直接供貨模式、海外商超供給模式、買手代購模式。渝歐公司則側(cè)重于成為代理商。

比如，渝歐公司獲得Hero Baby嬰幼兒奶粉品牌的獨(dú)家授權(quán)，就使它成為中國大陸及香港地區(qū)跨境電商與線下母嬰渠道的Hero Baby奶粉貨源唯一供應(yīng)商，京東、天貓、蜜芽等國內(nèi)大型跨境電商平臺也要通過渝歐公司進(jìn)貨。

目前，除了Hero Baby，渝歐公司還是Romit、Lois、Pretty Polly等十余個國際知名品牌在中國跨境電商渠道的獨(dú)家代理商。

這些海外品牌的產(chǎn)品將通過中歐班列（重慶）運(yùn)回國內(nèi)保稅區(qū)?？梢哉f，重慶已經(jīng)擁有的物流和區(qū)位優(yōu)勢，也是渝歐公司能順利拓展供應(yīng)鏈的重要保障。

落子海外市場腹地

成為供應(yīng)商是跨境電商穩(wěn)定貨源的有效方式，但渝歐公司對供應(yīng)鏈的理解絕不僅限于此。

事實(shí)上，早在2016年，渝歐公司就嘗試搭建集成化的海外直郵模式。這個構(gòu)想的第一顆棋子落在了荷蘭。

2016年6月初，渝歐公司在荷蘭建立的海外倉正式啟用。該倉位于阿姆斯特丹機(jī)場，占地5000多平方米，區(qū)位優(yōu)勢顯著，能夠輻射整個歐洲市場，極大地延長和提升了渝歐公司的海外采購鏈條。荷蘭倉的建立，標(biāo)志著渝歐公司境外供應(yīng)鏈正式延伸到歐洲主流市場。

顧名思義，海外倉指的是在海外國家設(shè)立倉儲中心，主要針對跨境電商貨物訂單數(shù)量小、頻率高的特點(diǎn)，可通過海外倉實(shí)現(xiàn)進(jìn)口集拼。

海外倉具備雙重作用。一方面，渝歐公司可以直接從歐洲廠商集成采購當(dāng)?shù)厣唐罚N售給國內(nèi)的其他跨境電商平臺，或是通過直郵的方式直接發(fā)給國內(nèi)消費(fèi)者， 物流環(huán)節(jié)成本可降低20%—50%。另一方面，利用中歐班列（重慶），重慶特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將有機(jī)會銷往荷蘭等歐洲市場，為重慶產(chǎn)品走出去開辟了新通道。

在建立荷蘭海外倉之后，渝歐公司并沒有停下腳步，而是陸續(xù)將觸角延伸到澳大利亞、美國、日本、韓國等地?？梢韵胍姡@樣的布局一旦形成，重慶制造將擁有更多走出去的路徑選擇，其海外市場產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、品牌權(quán)、話語權(quán)都將進(jìn)一步提升。而這也是“一帶一路”的題中之義。

從重慶走向世界

積極打造供應(yīng)鏈的渝歐公司并沒有忽略對終端的布局?，F(xiàn)在，其旗下子品牌“寶媽時(shí)光”的會員，可以通過微信留言就能享受送貨上門服務(wù)。之所以能提供這樣的服務(wù)，是因?yàn)橛鍤W公司一直堅(jiān)持O2O模式，線上線下兩條腿走路。

為了更好地將O2O模式落地，渝歐公司還實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，線上以“西港全球購”為主品牌、線下以“寶媽時(shí)光”O(jiān)2O體驗(yàn)店為子品牌，目前已在全國29個省區(qū)市設(shè)立1283家“寶媽時(shí)光”線下體驗(yàn)店，開店速度和開店規(guī)模均位居同行業(yè)第一，被商務(wù)部評為“全國電子商務(wù)示范企業(yè)”。

近年來，電商從線上走到線下的趨勢越來越明顯，但實(shí)體店成本高企成為很多企業(yè)實(shí)踐O2O模式的一個阻礙。“寶媽時(shí)光”之所以能順利推進(jìn)，得益于其進(jìn)入市場的切口小，而且選擇母嬰品類順應(yīng)了市場的剛需。同時(shí)，“寶媽時(shí)光”還采用直營和加盟模式，大約有4000余人通過加盟模式加入渝歐跨境電商版圖，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長李鋼分析說：“利用混合所有制打造的渝歐跨境電商，創(chuàng)新發(fā)展O2O模式，探索運(yùn)營線上交易平臺與線下體驗(yàn)店融合發(fā)展，搭建大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的平臺，開始成長為全國性電商，在業(yè)內(nèi)展示了較好的引領(lǐng)性與示范性。”

事實(shí)上，渝歐跨境電商只是重慶對外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)創(chuàng)新實(shí)踐的一小部分。從2013年至2017年，重慶對外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)年進(jìn)出口額從46億元到250億元，增長444%；年?duì)I收從127億元到276億元，增長117%，實(shí)現(xiàn)了四年間進(jìn)出口額增三倍，營業(yè)收入翻番。

這得益于其兼顧供應(yīng)鏈和終端的發(fā)展模式，也得益于“一帶一路”的東風(fēng)。與之相應(yīng)，重慶與世界的交流互通也將進(jìn)入新的維度。

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如何增強(qiáng)重慶服務(wù)國際化能力

在內(nèi)陸開放高地建設(shè)中，要加快培育新型服務(wù)貿(mào)易，就必須積極轉(zhuǎn)換發(fā)展動力，這是重慶做好引進(jìn)來、走出去的關(guān)鍵。要促進(jìn)兩者協(xié)調(diào)發(fā)展，一方面，要進(jìn)一步拓寬外商投資領(lǐng)域，加大對融資租賃、商業(yè)保理等新興金融業(yè)態(tài)吸收外資的支持力度，同時(shí)圍繞十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、總部貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易等，開展專業(yè)化、精準(zhǔn)化、集群化和產(chǎn)業(yè)鏈招商；另一方面，要進(jìn)一步完善走出去平臺，優(yōu)化對外投資合作財(cái)政支持政策，引導(dǎo)本地企業(yè)走出去。同時(shí)，讓重慶傳統(tǒng)優(yōu)勢的汽車產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)能夠通過智能化改造，生產(chǎn)出更多智能制造產(chǎn)品，從而提高出口附加值及含金量。