丁遙：轉(zhuǎn)身追尋“理想村”

他是有著閃亮履歷的職業(yè)經(jīng)理人——29歲任蘇寧營銷副總，2005年加入萬達成就百貨連鎖，2012年當選為“中國零售年度人物”——卻因為深埋在內(nèi)心的“理想村”夢想，離開待了20年的喧囂商場，選擇了文旅行業(yè)，從此開始了對田園綜合體探究。他就是鄉(xiāng)伴文旅聯(lián)合創(chuàng)始人丁遙，一個懷揣著夢想與情懷、中年創(chuàng)業(yè)再出發(fā)的創(chuàng)業(yè)者。

無處安放的激情

1969年出生的丁遙自小就是學霸。和那個年代的大學生一樣，畢業(yè)后，他被分配到南京汽車制造廠工作，中文專業(yè)的他成了企業(yè)宣傳部門的一員。剛?cè)肼殨r，他還有著滿腔的熱情想要一展才華，然而現(xiàn)實卻給他潑了一盆冷水。這里的日子一眼能望到頭，看著同事們一杯茶、一張報紙，半天就消磨過去的狀態(tài)，丁遙覺得單調(diào)、無趣，認定這不是自己想要的生活。

1992年鄧小平南方談話后，這個年輕人開始躁動起來?！拔覉猿忠?，家人都反對。其實我也不知道為什么堅持要走，也許只是要離開那種朝九晚五的生活?！倍∵b走得很堅決，隨即加入南京市住宅建設總公司，做報表數(shù)據(jù)統(tǒng)計與運營管理。初涉商業(yè)，丁遙很興奮，但勁頭很快就被程式化的工作磨盡。

1997年，丁遙成了蘇寧的一員。那時的蘇寧還處在創(chuàng)業(yè)期，主營業(yè)務是家電經(jīng)銷，做的是B2B的事情。雖然事務龐雜、涉及的情況很多，但丁遙像是找到了一個完全可以施展的舞臺，用最飽滿的狀態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。

“當時我認定這就是我想要的生活?！倍∵b入職沒多久，蘇寧便開始批發(fā)類業(yè)務的全國擴張。這個年輕人作為蘇寧重點培養(yǎng)的對象，開始了“打了雞血”般的職場人生。幾個月后，突出的工作表現(xiàn)讓丁遙脫穎而出，被公司派往浙江開拓市場。帶著六七個人，丁遙在浙江建起了分公司。作為開疆拓土者，丁遙事無巨細，什么都要做。努力勤奮再加上商業(yè)天賦，當年浙江分公司一個多億的營業(yè)額里，他獨自就完成了7000萬元。

那時的丁遙為了搶時間，經(jīng)常在傍晚踏上火車，凌晨4點到達目的地，胡亂在車站的長椅上睡上一會，再在衛(wèi)生間里洗漱后便拿著地圖開始“掃街”。雖說人生地不熟，浙江市場也并不熟知蘇寧這個品牌，但這個有點“愣”的小伙子還是用堅持與執(zhí)著簽下了不少訂單。

談起那段日子，丁遙滿是感恩：“整個接觸客戶的過程就是一個整體了解商業(yè)邏輯的過程，在其中能慢慢總結(jié)出經(jīng)驗，明白季節(jié)、庫存、客戶之間微妙的聯(lián)系與變化規(guī)律；同時目標意識也在慢慢建立——沒人會為你的辛苦買單，必須以結(jié)果為導向?！边@無疑對丁遙后來的職業(yè)經(jīng)理人生涯以及創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了非常積極的影響。

一路馳騁

突出的業(yè)績與近乎完美的表現(xiàn)，丁遙很快被張近東慧眼相中。當蘇寧調(diào)轉(zhuǎn)方向從批發(fā)商到零售商時，丁遙被任命為集團營銷副總，全面負責蘇寧門店連鎖的拓展。那時的丁遙29歲，還未到而立之年。

從蘇寧2家連鎖店到全國107家連鎖店，從東北到華南的骨干網(wǎng)絡建成，丁遙的成績有目共睹，但其中冷暖自知。早8點到夜里12點的工作是他的常態(tài)，甚至婚禮都僅僅只是出席，儀式結(jié)束后，下午緊接著和早已約好的客戶見面。第二天一早，便匆匆去往杭州繼續(xù)工作。

工作狂人一般的丁遙在2004年7月蘇寧上市時，持股68.16萬股名列股東名單。但兩年后，愛折騰的丁遙又一次選擇離開。“經(jīng)過幾年的奮斗與發(fā)展，我在蘇寧的工作框架已經(jīng)搭好，流程細節(jié)也已完善。”不喜歡模式化工作的丁遙從蘇寧集團董事的位置上“任性”離開，這次的東家是萬達。2005年，丁遙出任萬達集團商務部總經(jīng)理，負責萬達百貨的運營招商。

如果說在蘇寧期間一切都是在探索與摸索的話，那么在萬達則是一次世界500強的學習之旅。丁遙坦言，萬達的職業(yè)經(jīng)理人生涯為他打開了一扇接觸沃爾瑪、家樂福、百勝餐飲等一流企業(yè)的窗，“有很多值得學習和借鑒的地方”。

闖勁十足的丁遙將萬達“四菜一湯”（布局四大主力店）的模式轉(zhuǎn)變成自主招商的多功能商業(yè)綜合體。36歲的他成了萬達新組建的商業(yè)管理總公司（即萬達商業(yè)集團的前身）總經(jīng)理。而后，丁遙一路馳騁，歷任萬千百貨總經(jīng)理、集團高級總裁助理，并獲得2011—2012中國零售業(yè)年度人物稱號。

創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

未及40歲，丁遙已經(jīng)踏上很多人無法企及的高峰，但他的心態(tài)依舊是此間的少年。他想追求一個更自由的自我。雖然身處企業(yè)的核心領(lǐng)導位置，但始終不是創(chuàng)始人。

“創(chuàng)始人有很多思想的高度是你無法企及的。對我來講，我也想去嘗試一下，鍛煉鍛煉。我想就是兩創(chuàng)，一個是創(chuàng)新，另一個是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新是我喜歡的，時代在變，正在用新思想去創(chuàng)造；創(chuàng)業(yè)是希望從一個創(chuàng)始人的角度來看待一個企業(yè)的發(fā)展成長，來看待過去的自己?！?/p>

丁遙在萬眾矚目下離開處于黃金時代的萬達，創(chuàng)業(yè)再出發(fā)。但他并沒有急于出發(fā)，而是選擇休整，用最好的狀態(tài)迎接生命中新的開始點。

機緣巧合下，丁遙認識了前東方園林高管、首席設計師、東聯(lián)設計創(chuàng)始人董事朱勝萱。他在2013提出了“田園綜合體”的概念，對標“城市綜合體”——以田園生產(chǎn)、田園生活、田園景觀為核心組織要素，多產(chǎn)業(yè)多功能有機結(jié)合的空間實體，其核心價值是滿足人回歸鄉(xiāng)土的需求，讓城市人流、知識流反哺鄉(xiāng)村，促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

這讓丁遙十分興奮，田園牧歌式的生活夢想正是一直忙碌在商界的他內(nèi)心的需求。一直與城市綜合體打交道的丁遙深知，在消費升級的當下，人們已經(jīng)不再滿足于喧囂城市中顯得單調(diào)的服務，他們急需一種新的生活消費方式——與大自然、質(zhì)樸美的親密接觸。

在共同的愿景下，丁遙和朱勝萱以及萬科前高管吳沖、國泰君安前高管莫慧琴這一群志同道合的朋友一起創(chuàng)辦了鄉(xiāng)伴文旅，意在將田園綜合體復制到更多的鄉(xiāng)村中去。

在鄉(xiāng)伴文旅的改造下，鄉(xiāng)村或城郊區(qū)域的傳統(tǒng)自然村落整合了精品民宿、兒童樂園、休閑旅游等休閑文旅業(yè)態(tài)，為城市周邊提供旅游度假服務。據(jù)丁遙介紹，目前鄉(xiāng)伴文旅主要有三個產(chǎn)品線，分別面向不同的用戶群體。理想村面向半長居客人，同時可以滿足游客觀光游覽體驗；原舍民宿擁有原舍、圃舍及樹蛙三大民宿品牌，面向不同用戶和需求場景；綠樂園面向親子旅游場景，提供綠色教育等功能。

截至目前，鄉(xiāng)伴文旅已經(jīng)布局江蘇、浙江、云南、山東、雄安等地，共20多個田園綜合體項目。此外，圍繞鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村振興服務，還延伸出了操盤文旅基金管理與行業(yè)并購的原圃投資、鄉(xiāng)村青年創(chuàng)業(yè)培訓的鄉(xiāng)創(chuàng)學院，會員管理系統(tǒng)SaaS提供商宿派科技，以及提供周邊服務的鄉(xiāng)伴文創(chuàng)、規(guī)劃設計等子公司，一個通過“田園綜合體”模式實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的一體化服務商已經(jīng)成型。

“鄉(xiāng)伴文旅像是城市綜合體運營商萬達——在各個城市落地萬達綜合體項目，提供從購物中心到酒店到文化到地產(chǎn)在內(nèi)的綜合城市服務，不只是拉動了當?shù)亟?jīng)濟的增長，也創(chuàng)造了許多就業(yè)機會。”在丁遙看來，鄉(xiāng)村振興的國家戰(zhàn)略下，鄉(xiāng)伴文旅的價值將會進一步體現(xiàn)出來：“要實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設美麗鄉(xiāng)村，離不開鄉(xiāng)伴這樣融合了資本、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務能力的平臺的支持。”

正如同事對他的評價——“看上去是一個深藏不露的老江湖，但內(nèi)心永遠是白衣飄飄的少年。”丁遙用創(chuàng)業(yè)讓自己的能力再次爆發(fā)，既滿足他不安分的內(nèi)心，又實現(xiàn)了心底“理想村”的夢想。