突圍新能源領(lǐng)域

眾所周知，無錫尚德是新能源領(lǐng)域的“老兵”了。這家創(chuàng)立于2001年的企業(yè)，18年間和中國光伏業(yè)的發(fā)展同步，經(jīng)歷著波峰與波谷的大起大落。從行業(yè)標(biāo)桿到破產(chǎn)重整再到當(dāng)下重振雄風(fēng)，無錫尚德的新能源突圍之路從未停息。

而今的引領(lǐng)者何雙權(quán)正奮力拼搏，緊抓分布式光伏風(fēng)生水起的行業(yè)風(fēng)口，期望將無錫尚德帶入更為寬廣的碧海藍(lán)天。

找到光伏行業(yè)新“風(fēng)口”

如果從2009年進入無錫尚德那天算起，到今天，何雙權(quán)也算是新能源領(lǐng)域的“老兵”了。多年的職業(yè)生涯讓他對行業(yè)有了深刻的認(rèn)知和剖析。

一直以來，我國光伏產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中一直存在“兩頭在外”的問題。所謂“兩頭在外”，一方面是指原材料上依賴國外，另一方面是指市場也幾乎全部在國外。

據(jù)悉，在行業(yè)發(fā)展早期，95%以上的光伏產(chǎn)業(yè)向以歐盟為主的海外市場供貨。這樣的模式存在很大的“硬傷”，特別是當(dāng)行業(yè)遭遇上游原料價格波動以及出口遭遇“雙反”等情況時，國內(nèi)光伏企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位相當(dāng)尷尬：上游原料不一定有議價能力，下游應(yīng)用在別人手里，且充滿政治、經(jīng)濟方面的各種不確定因素。

因此，何雙權(quán)認(rèn)為，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展需要打開光伏應(yīng)用市場，分布式光伏的興起，正緣于此。2014年，國內(nèi)分布式光伏市場正式啟動。此后數(shù)年，隨著國家補貼政策的到位、融資難困境的逐步緩解、產(chǎn)業(yè)成本投入的下降、中小投資者的加入等因素的影響，分布式光伏市場迎來快速增長。未來三年，分布式光伏將迎來非常好的增長前景。從項目的開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、運維及綜合服務(wù)等方面都將給個中的企業(yè)帶來非常多的商業(yè)機會。事實上，根據(jù)“十三五規(guī)劃”，到2020年我國分布式光伏裝機容量將達60GW。

如果用“大而重”來形容光伏行業(yè)的集中式光伏電站，那么“小而美”便是分布式光伏。事實上，此前集中式光伏電站一直是投資的風(fēng)口，大批電站項目集中上馬。有數(shù)據(jù)為例，2015年我國光伏實際完成新增裝機15.13百萬千瓦，其中集中式光伏裝機占比91%。

但是隨著集中式光伏電站由于項目過于集中、電網(wǎng)不易消納、輸送困難等原因陷入發(fā)展瓶頸，分布式光伏迎來了新機遇。其“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”的模式能讓太陽能清潔能源真正走進千家萬戶。據(jù)悉，海外市場在起步階段也主要是以分布式為主，后來才有一些小型的地面電站，這和國內(nèi)的發(fā)展軌跡正好相反。

將優(yōu)勢進一步發(fā)揚

分布式光伏風(fēng)口出現(xiàn)之后，群雄逐鹿，一爭高下。在一眾搶灘者之中，無錫尚德因先天的“基因”優(yōu)勢，明顯擁有更多的發(fā)展機遇。

何雙權(quán)稱，首先從歷史積淀而言，無錫尚德成立已有18年，是中國第一家在美國上市的光伏企業(yè)，也是全球最大的光伏龍頭企業(yè)，一直以來居行業(yè)標(biāo)桿之地位。

其次，無錫尚德在海外市場耕耘多年，最主要的應(yīng)用就是在分布式光伏領(lǐng)域。具體來說，無錫尚德組件從十多年前就開始銷往歐洲、澳洲及美國和日本。這其中，大部分是使用分布式屋頂?shù)捻椖?，在實踐應(yīng)用當(dāng)中積累了獨到的行業(yè)經(jīng)驗。

第三，無錫尚德還合資收購了日本尚德（MSK），這家公司注冊成立已經(jīng)有50多年，從事分布式光伏20余年，是日本最專業(yè)的、規(guī)模最大的分布式光伏企業(yè)。并且，還有全日本最領(lǐng)先的工程技術(shù)中心。

“基因”優(yōu)勢使得無錫尚德比起同行在自主研發(fā)方面更能先行一步，如，由無錫尚德自主研發(fā)的多晶PERC電池，量產(chǎn)型之轉(zhuǎn)換效率較現(xiàn)行一般高效多晶電池的18.4%效率高出1.6個百分點，亦較一般單晶電池的19.6%～19.8%轉(zhuǎn)換效率高。

諸如此類的研發(fā)創(chuàng)新在無錫尚德是常態(tài)。事實上，長期以來尚德就是一家以技術(shù)為重、講究產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)。無錫尚德有成熟且嚴(yán)格的質(zhì)量檢測系統(tǒng)，尚德的產(chǎn)品從原材料到生產(chǎn)車間、從生產(chǎn)線到實際應(yīng)用，每一個環(huán)節(jié)都有對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。這一切為尚德用戶和合作方提供了無后顧之憂的保障。

不難看出，在分布式光伏市場，無錫尚德無論在產(chǎn)品、技術(shù)、團隊還是服務(wù)等方面與同行相比核心競爭力明顯。當(dāng)然，在帶領(lǐng)尚德前行的過程中，何雙權(quán)也充分了解到海外同行在商業(yè)模式上與國內(nèi)相比的不同之處。

據(jù)稱，尚德海外市場的開拓主要是兩種方式，一種是和當(dāng)?shù)氐姆咒N商合作，利用分銷商的資源銷售他們的組件產(chǎn)品；另一種是自己去開發(fā)電站，充分利用當(dāng)?shù)剌^低的融資成本，同時協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐碾娏窘蛹{光伏電力，這樣就形成了一個開發(fā)閉環(huán)，從而帶動產(chǎn)品的銷售。而在國內(nèi)市場，光伏企業(yè)面臨的融資成本相對較高，加之補貼拖欠問題，企業(yè)的財務(wù)負(fù)擔(dān)就會加重，限制了企業(yè)的持續(xù)融資能力。

目前，光伏扶貧作為戶用光伏的重要應(yīng)用形式之一，主要有兩種操作模式，一是地方政府出資運作，另一種就是采取PPP模式，這其實對企業(yè)的融資能力有很高的要求?，F(xiàn)在海外的很多項目電價比國內(nèi)低很多，其實融資成本低是非常重要的原因，在這一層面，中國還有很長的路要走。

新平臺新征程

正是基于上述背景，2016年9月，何雙權(quán)傾力推出尚德？益家戶用分布式品牌。這是中國光伏龍頭企業(yè)推出的第一個專屬分布式光伏的品牌，無錫尚德?lián)碛械闹T多優(yōu)勢在尚德？益家品牌中一一彰顯。

2017年3月1日，尚德？益家攜家庭戶用系統(tǒng)首次在日本東京國際太陽能展上亮相時，尚德自主開發(fā)的逆變器、儲能系統(tǒng)和BIPV產(chǎn)品“JustRoof”就備受矚目，引起國內(nèi)外同行的高度關(guān)注。據(jù)悉，“JustRoof”是一個組件連同支架的成套系統(tǒng)，在房屋建造過程中不僅可以直接取代瓦片做成屋頂，而且還能為用戶帶來源源不斷的綠色能源。這個系統(tǒng)是尚德獨有，在日本擁有專利。

“JustRoof”的亮相僅僅是尚德？益家品牌實力的一個小小切面，何雙權(quán)用心打造尚德？益家的背后，有著對企業(yè)開拓新征途的責(zé)任，也有著對整個分布式光伏行業(yè)的使命。

采訪中，他稱，無錫尚德是一家傳統(tǒng)的從事技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的制造型企業(yè)，它在后續(xù)的光伏行業(yè)發(fā)展中會遇到很大的挑戰(zhàn)，純粹的制造企業(yè)不足以支撐起自己在光伏行業(yè)中持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，因此，無錫尚德也亟待轉(zhuǎn)型。

此外，雖然分布式光伏的市場快速發(fā)展，但其中的從業(yè)者素質(zhì)良莠不齊，無論是技術(shù)、品質(zhì)還是系統(tǒng)的集成能力上，不少企業(yè)的能力還是有所欠缺的。這無形當(dāng)中，給用戶帶來了不好的體驗，常常是花了錢也享受不到合格、優(yōu)勢、便捷、保證發(fā)電量和收益的清潔能源。

因此，尚德？益家的誕生可謂順勢而為。

而今，尚德？益家正在全國轟轟烈烈地發(fā)展著分銷商，有一定的資源、資金實力并對分布式光伏行業(yè)有相當(dāng)認(rèn)知的合作伙伴將是無錫尚德的首選。此外，伴隨著國家區(qū)域戰(zhàn)略的逐步發(fā)展及“一帶一路”倡議的東風(fēng)，尚德？益家的舞臺也越來越寬廣。未來，何雙權(quán)希望把尚德？益家打造成一個集多種新能源于一處的平臺，讓真正綠色、環(huán)保、干凈、清潔并且應(yīng)用非常便捷的能源走進千家萬戶。

有了充足的底氣，尚德更加能夠自如地應(yīng)付變幻莫測的國際市場。談到在2018年春節(jié)之前，美國頒布了針對光伏產(chǎn)品的貿(mào)易保護政策，現(xiàn)在又簽署了針對中國的貿(mào)易備忘錄這些不利于中國企業(yè)海外拓展的事件，何雙權(quán)稱，我國從2014年就開始推出光伏應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，包括嚴(yán)格光伏制造企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，這些都規(guī)范了中國光伏行業(yè)的發(fā)展。中國光伏企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)從當(dāng)年的“雜草叢生”變成了現(xiàn)在“正規(guī)軍”中的主力。中國有足夠的成熟度，也有足夠的自信心來應(yīng)對全球市場任何變化。中國企業(yè)現(xiàn)在不懼怕任何限制，以尚德為例，他們反而需要承擔(dān)責(zé)任，把中國光伏高品質(zhì)、高效益的產(chǎn)品應(yīng)用到全球。