手游市場(chǎng)迎來女性用戶

2018年年初，手游《旅行青蛙》橫空出世，俘獲了不少女性用戶。

對(duì)于廣大游戲玩家來說，對(duì)女性玩家的印象一直是一種“珍稀生物”。長(zhǎng)久以來，女性玩家不管是數(shù)量還是在游戲中的消費(fèi)能力，在游戲市場(chǎng)的占比都不大。造成這種現(xiàn)象的最重要原因，就是以往火爆程度較高的游戲IP大多都更討男生喜歡。

女性手游市場(chǎng)被激發(fā)

在手游市場(chǎng)崛起之前，大部分的游戲市場(chǎng)集中在PC端，而這時(shí)涌現(xiàn)出來的大型游戲IP之中，鮮有能在畫風(fēng)與類型上吸引女性用戶的特征。暴雪手下的經(jīng)典RPG（角色扮演游戲）《魔獸世界》，畫風(fēng)比較奇幻、粗獷，不太能引起女性玩家的興趣；風(fēng)靡一時(shí)的CS（團(tuán)隊(duì)合作為主的射擊類游戲），題材上涉及槍戰(zhàn)、槍械類的題材鮮有女性喜愛；MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)類競(jìng)技游戲）類先后兩任巨頭的DOTA與英雄聯(lián)盟相對(duì)較高，但女性玩家占比仍然不超過三成。

從這些游戲圈大IP來看，阻礙女性用戶的主要分為兩點(diǎn)，一是游戲畫風(fēng)，二是游戲內(nèi)容。與男性玩家不同，女性玩家更注重高角色、環(huán)境的畫風(fēng)，方向上也更偏萌系、精致；其次是游戲內(nèi)容也偏輕，對(duì)格斗、廝殺等方面的游戲興趣低。

雖然女性玩家少、消費(fèi)能力也一般，但是在游戲市場(chǎng)中一直備受游戲運(yùn)營(yíng)商的重視。對(duì)于游戲運(yùn)營(yíng)商而言，每個(gè)女性玩家都有可能刺激更多的男性玩家存留、消費(fèi)，也有不少游戲商以此為噱頭，比如被稱為“戀愛交友類”游戲的《劍網(wǎng)3》。但實(shí)際上，根據(jù)資料顯示，《劍網(wǎng)3》也只有32%的女性用戶比率。這確實(shí)比其他游戲高，中國(guó)市場(chǎng)大多數(shù)游戲女性比例在10%～20%之間，但肯定無法與這兩年涌現(xiàn)出來的、真正的女性游戲相比。

近年來游戲圈有兩個(gè)趨勢(shì)，第一是移動(dòng)端游戲占比攀升，第二是女性用戶占比攀升，這二者之間存在因果關(guān)系。PC端被男性用戶長(zhǎng)久地占有，導(dǎo)致很多PC端游戲開發(fā)商為了獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)力，選擇更多地討好男性。而對(duì)于移動(dòng)端而言，全新的市場(chǎng)、全新的局面更容易做新的嘗試。

《2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)游戲用戶規(guī)模達(dá)到5.83億人，移動(dòng)游戲用戶規(guī)模達(dá)到5.54億人。而在此基礎(chǔ)上出現(xiàn)一系列為女性玩家服務(wù)的游戲項(xiàng)目，最出名的當(dāng)屬《奇跡暖暖》，完全以女性換裝為題材，為女性服務(wù)的游戲，并取得了市場(chǎng)排名前50的不錯(cuò)成績(jī)。

此外，一些現(xiàn)象級(jí)手游的女性用戶占比也迅速攀升。截至 2017年5月，《王者榮耀》女性玩家占用戶總數(shù)的54.1%；《陰陽師》女性玩家占61.1%，兩款熱門游戲女性玩家均超過男性。而縱觀這二者的游戲特征，操作上容易上手，畫風(fēng)也很唯美，滿足女性玩家的特點(diǎn)。

愛情親情是主線

所以，與其說是如今游戲圈的女性用戶變多了，不如說是適合女性的游戲變多了。并不是女性游戲用戶變多了，而是對(duì)于這些用戶而言，之前的市面上沒有適合她們的游戲罷了。女性用戶市場(chǎng)可以理解為一個(gè)潛在水面下的市場(chǎng)，需要有合適的“誘餌”才會(huì)浮出水面。

當(dāng)女性游戲用戶突增，會(huì)在女性的生活社交圈中形成更濃厚的游戲氛圍，也會(huì)漸漸影響到很多之前并不受女性游戲用戶關(guān)注的領(lǐng)域，形成大范圍的女性游戲潮。比如《2017年中國(guó)游戲行業(yè)發(fā)展報(bào)告》也指出，在電競(jìng)游戲中女性玩家的占比不斷提升。也正是在這種女性用戶潮強(qiáng)勢(shì)來襲下，《戀與制作人》和《旅行青蛙》才能刷屏。

對(duì)于女性來說，戀愛與母愛是兩個(gè)永恒不變的話題，而《戀與制作人》和《旅行青蛙》正是各擇其一，并以此取得成功。

《戀與制作人》于2017年12月14日正式面市，制作方是與《奇跡暖暖》同一開發(fā)商：蘇州疊紙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。上線不到兩周，就已占領(lǐng)各平臺(tái)下載量Top位和社交網(wǎng)絡(luò)話題榜，女性玩家比例占到了95%。在登陸日本市場(chǎng)后依舊延續(xù)著其在中國(guó)的人氣，曾一舉沖入日本暢銷榜第11位。

《戀與制作人》的成功原因有二：一是對(duì)“戀愛”主題的選擇，二是“打電話”與“微信”式的人物對(duì)話。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)結(jié)果，《戀與制作人》的玩家以年輕女性為主，24歲以下的玩家占比達(dá)到73.7%。對(duì)于這類年輕女孩，“戀愛”無疑是最有力的武器，也是她們最為向往的點(diǎn)。

《旅行青蛙》的火爆有些出人意料?！堵眯星嗤堋肥怯扇毡旧洗逭嬖Ｗ有〗阒谱鞯囊豢钶p手游，起初在日本并沒有引起轟動(dòng)，而是在中國(guó)遇到了“女性游戲用戶潮”“佛系潮”和“碎片化時(shí)間”等多股風(fēng)潮交織才得以成功。

1月21日，《旅行青蛙》一舉登頂中國(guó)App Store 免費(fèi)榜，超過了《荒野行動(dòng)》和《王者榮耀》等游戲。據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)分析，《旅行青蛙》雖然沒有《戀與制作人》絕對(duì)領(lǐng)先的女性玩家占比，但是也有71% 的較高比例，總的來說也是女性游戲用戶主導(dǎo)的游戲。

國(guó)內(nèi)，很多《旅行青蛙》的女性用戶都把里面那只小青蛙叫做“蛙兒子”，照顧它飲食起居，很大程度地激起一部分女性用戶的母性，也因此養(yǎng)成強(qiáng)大的用戶黏性。而且“蛙兒子”在外出旅行后會(huì)寄回來很多手工繪圖的精美照片，讓很多用戶在很多社交圈瘋轉(zhuǎn)，引發(fā)“養(yǎng)蛙潮”。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，生活與工作節(jié)奏日益加快，對(duì)于很多女性用戶來說，焦慮感、孤獨(dú)感、大齡單身等問題也隨之而出，而《戀與制作人》與《旅行青蛙》就很好地切入進(jìn)來，讓很多女性用戶有了宣泄情緒的點(diǎn)，獲得戀愛與母愛的別樣體驗(yàn)。同時(shí)對(duì)這兩款游戲的用戶來說，他們可以在周圍的社交過程中獲得更多共同話題，獲得線下更多的社交熱點(diǎn)，也因此對(duì)這兩款游戲產(chǎn)生更大的黏性。

《旅行青蛙》讓用戶有一種很用心的感覺，用戶可以在懷舊手繪像素的氛圍中，感受“蛙兒子”寄回來的不同照片，而這些手繪照片也是日本實(shí)際旅游景點(diǎn)的手繪圖。而且，細(xì)心的用戶可以發(fā)現(xiàn)，該游戲在細(xì)節(jié)上也有很出色的把控，“蛙兒子”在家與不在家時(shí)，都會(huì)有很多細(xì)節(jié)上的差異，如此用心的設(shè)計(jì)才讓坊間不斷有“養(yǎng)男人不如養(yǎng)青蛙”的口號(hào)傳出。

內(nèi)容與付費(fèi)的正比例法則

1月之后，根據(jù)微信指數(shù)與微博指數(shù)，《戀與制作人》熱度在下降。用戶增長(zhǎng)速度變慢，卸載數(shù)也不斷增多，造成這種情況發(fā)生的原因，與該游戲“你我本無緣，全靠我砸錢”的模式脫不開關(guān)系。

《戀與制作人》作為一款商業(yè)手游無疑是成功的，但它需要走的路還很長(zhǎng)，需要改進(jìn)的地方也還有很多。而《旅行青蛙》放置類的簡(jiǎn)單游戲內(nèi)容，也許會(huì)很快退熱，在筆者看來仍然會(huì)停留在用戶視野中，而且其延伸價(jià)值也在不斷被開發(fā)。如攜程最近就發(fā)布了最受中國(guó)游客歡迎的十大青蛙旅行目的地，穩(wěn)穩(wěn)地加了一把柴。

女性游戲市場(chǎng)已經(jīng)來臨，但女性游戲內(nèi)容還尚處于雛形。無論怎樣的游戲，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)地運(yùn)行下去，就一定要堅(jiān)持內(nèi)容與付費(fèi)的正比例法則，讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)投入與產(chǎn)出的正比，才能不斷地增強(qiáng)用戶黏性，既能有熱度，也能兼顧溫度。曇花一現(xiàn)能夠?yàn)槿私蚪驑返?，但路邊的“三葉草”（《旅行青蛙》中的道具），才是最為人熟知的長(zhǎng)遠(yuǎn)陪伴。