光盒力量：專注原創(chuàng)少兒動(dòng)畫

很多動(dòng)漫公司從業(yè)者都曾任職游戲公司，光盒力量總經(jīng)理白玉也不例外，他是“完美世界”的第40號(hào)員工、美術(shù)中心的前任負(fù)責(zé)人，曾負(fù)責(zé)過十幾個(gè)項(xiàng)目，擁有豐富的項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。

從游戲這個(gè)“多金”行業(yè)轉(zhuǎn)至看起來過于“情懷”的動(dòng)漫行業(yè)，其實(shí)是白玉深思熟慮之后做出的選擇。動(dòng)漫與游戲有很多共同之處，在國外也有ACG（動(dòng)畫、漫畫和游戲的總稱）產(chǎn)業(yè)的說法。白玉在游戲行業(yè)從業(yè)多年，一直關(guān)注著國內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展。

“跟國產(chǎn)游戲的快速發(fā)展相比，國內(nèi)的動(dòng)漫行業(yè)已經(jīng)沉寂了十幾年。隨著這幾年政策的利好、資本的進(jìn)入、播出渠道的多元化、動(dòng)漫電影的成功，整個(gè)動(dòng)漫市場開始復(fù)蘇，這將是一個(gè)千億級(jí)的大市場。尤其在少兒動(dòng)漫領(lǐng)域，缺乏好的作品，缺少一家偉大的動(dòng)漫公司，因此我認(rèn)為我們的機(jī)會(huì)到了?！卑子裾f道。

在生活中，一起看動(dòng)漫也是父親與兒子最好的親子時(shí)光，從兒子3歲起，白玉經(jīng)常陪著兒子看動(dòng)畫片，幾乎看遍了國內(nèi)外的動(dòng)畫片。在這個(gè)過程中白玉更加深刻地意識(shí)到，目前市面上的少兒動(dòng)畫內(nèi)容參差不齊，優(yōu)質(zhì)的少兒動(dòng)畫更是極為稀缺。

而80后、90后年輕父母的出現(xiàn)，也促使少兒動(dòng)漫內(nèi)容的需求更為多元。和過去家長的“大撒手”相比，這些年輕家長對(duì)少兒動(dòng)漫的內(nèi)容更為挑剔，對(duì)動(dòng)畫的審美和內(nèi)容要求更高，家長會(huì)根據(jù)孩子的年齡段，選擇適合小朋友觀看的內(nèi)容。

爆款I(lǐng)P的誕生自有邏輯

在光盒力量的原創(chuàng)動(dòng)畫片《圖騰領(lǐng)域》播出一年后，白玉收到了一個(gè)讓他印象最為深刻的觀眾反饋：“這部動(dòng)畫片很好看，我小時(shí)候一直在看?！?/p>

白玉希望光盒力量打造的動(dòng)畫片能成為一代人的童年記憶。如果讓80后、90后回憶兒時(shí)的經(jīng)典動(dòng)畫，我們可以驕傲地說出一長串名字：從20世紀(jì)60年代的水墨動(dòng)畫《小蝌蚪找媽媽》，到80年代的《葫蘆娃》《黑貓警長》，再到2003年的《哪吒傳奇》。國產(chǎn)少兒動(dòng)畫曾經(jīng)也輝煌過一段時(shí)期，然而進(jìn)入到2010年以后，國產(chǎn)動(dòng)畫陷入了畫面粗糙、對(duì)白低幼、缺乏創(chuàng)新的沼澤。他不愿看到新一代小朋友在長大后，挑不出、甚至不屑說出自己小時(shí)候看過哪些動(dòng)畫片。

白玉認(rèn)為，現(xiàn)在國產(chǎn)少兒動(dòng)畫普遍存在故事情節(jié)簡單、模仿外國動(dòng)畫片痕跡嚴(yán)重、變現(xiàn)能力較弱等問題。為了打造高品質(zhì)的動(dòng)漫IP，光盒力量組建了一支專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，其中包含了具有專業(yè)背景的動(dòng)畫人、動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營人、游戲動(dòng)漫文化的愛好者，他們?cè)鴧⒓舆^知名動(dòng)漫項(xiàng)目的開發(fā)，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，保證了動(dòng)畫作品的品質(zhì)。2017年10月，光盒力量與天津武清商務(wù)區(qū)聯(lián)合打造的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地宣告成立，為公司和動(dòng)漫行業(yè)培養(yǎng)和輸送人才。

光盒力量天津動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地

光盒力量同時(shí)在公司內(nèi)部成立立項(xiàng)委員會(huì)，人員由內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同組成，每立一個(gè)新項(xiàng)目，都會(huì)做一系列的市場調(diào)研、用戶分析，結(jié)合市場需求以及渠道、上下游等多方意見。目前已經(jīng)形成一套非常專業(yè)、高效的立項(xiàng)流程，確保原創(chuàng)動(dòng)畫IP不斷輸出，現(xiàn)在光盒的IP孵化中心已經(jīng)儲(chǔ)備了多個(gè)新項(xiàng)目。據(jù)了解，今年已有兩部全新精心策劃的動(dòng)漫項(xiàng)目即將上線。

優(yōu)秀的人才和高效的機(jī)制是確保持續(xù)生產(chǎn)爆款動(dòng)漫作品的核心?！秷D騰領(lǐng)域I》上線22天即播放量過億，單日最高播放量達(dá)到千萬，躋身愛奇藝、搜狐視頻動(dòng)漫熱播指數(shù)前十，接連拿下卡酷少兒、金鷹卡通、廣東少兒等三大少兒頻道的收視冠軍，最高收視率更是達(dá)到1.57，成了2016年動(dòng)畫領(lǐng)域一匹黑馬。2017年發(fā)行的續(xù)作《圖騰領(lǐng)域Ⅱ》同樣在卡酷少兒、廣東嘉佳卡通取得了優(yōu)秀的收視表現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家播放權(quán)被騰訊視頻拿下，截至目前，播放量已經(jīng)突破1.3億次。

線上線下發(fā)力IP商業(yè)化

白玉介紹，打造一個(gè)爆款I(lǐng)P必須重視兩大環(huán)節(jié)：好內(nèi)容和好運(yùn)營，只有這樣才能保持動(dòng)漫IP長久旺盛的生命力。在動(dòng)漫IP運(yùn)營環(huán)節(jié)，光盒力量開拓了三條途徑，開啟動(dòng)漫IP的生態(tài)化運(yùn)營。

第一，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的動(dòng)畫發(fā)行。在動(dòng)畫發(fā)行環(huán)節(jié)，光盒力量組建了發(fā)行團(tuán)隊(duì)，《圖騰領(lǐng)域》采用臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的發(fā)行模式。在傳統(tǒng)媒體方面，光盒力量與北京卡酷少兒等重點(diǎn)上星衛(wèi)視以及全國200多家地方臺(tái)達(dá)成合作，搶占電視臺(tái)的黃金時(shí)段?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體方面，光盒力量與騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站達(dá)成合作。在電視臺(tái)播出的同時(shí)，視頻網(wǎng)站同步跟播，既保證播出渠道的強(qiáng)勢覆蓋，又極大地提升了動(dòng)畫片的曝光。

白玉認(rèn)為，電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體通過多年的積累，在小觀眾心目中已經(jīng)形成觀看習(xí)慣和品牌好感，視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢是用戶可以不受時(shí)間限制重復(fù)點(diǎn)播，二者都不可或缺。另外，隨著版權(quán)環(huán)境的改善，不管是電視臺(tái)還是視頻網(wǎng)站，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的采購?fù)度攵贾饾u提高，這是動(dòng)畫出品方最直接的變現(xiàn)方式。

第二，玩具衍生品并不簡單地等于玩偶。把動(dòng)漫形象做成毛絨玩具很容易，但要是做成可玩性更佳的變形玩具卻很難，國內(nèi)目前專門做變形玩具這個(gè)領(lǐng)域的廠商很少。在創(chuàng)業(yè)之初，白玉深入研究動(dòng)漫與玩具衍生品結(jié)合的模式。他花費(fèi)數(shù)月扎進(jìn)中國最大的玩具生產(chǎn)基地廣東澄海，考察當(dāng)?shù)氐耐婢呱a(chǎn)商，去了解玩具的開發(fā)、生產(chǎn)流程。他說，只有提前了解，才能明白該怎樣將自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

考察的同時(shí)，白玉找到了一位擁有玩具基因的合伙人，這位合伙人在玩具行業(yè)擁有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，有著精準(zhǔn)的市場判斷、流行趨勢認(rèn)知和線下銷售渠道。在他的操盤下，光盒力量圍繞《圖騰領(lǐng)域》打造的衍生品SKU（庫存量單位）達(dá)到了40余種，囊括武器道具、聲光等多種玩具品類，未來還將開發(fā)積木、智能機(jī)器人等品類；線下銷售渠道覆蓋兩萬多家商超、便利店，并在京東開設(shè)自營店。

第三，異業(yè)合作打破屏障。不論是通過傳統(tǒng)媒體，還是互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行傳播，受眾與動(dòng)畫片之間都隔著一塊媒介屏幕，即電視機(jī)和iPad、手機(jī)的屏幕，為了能讓動(dòng)漫作品與用戶產(chǎn)生更深入的互動(dòng)，讓動(dòng)漫從屏幕中走出來，白玉積極探索異業(yè)合作的新模式。據(jù)了解，目前光盒力量已與互聯(lián)網(wǎng)兒童素質(zhì)教育平臺(tái)彩虹蝸牛成立合資公司，將《圖騰領(lǐng)域》改編成相關(guān)教材，覆蓋其線下近百家實(shí)體店。

白玉認(rèn)為，兒童教育結(jié)合動(dòng)漫IP是一件雙贏的好事，教育內(nèi)容可以寓教于樂，同時(shí)在線下為兒童增加了一個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到動(dòng)漫IP的二次輸出；而另一家與某大型物業(yè)公司合資成立的公司，將把光盒力量的動(dòng)漫IP帶入親子社區(qū)，這個(gè)親子社區(qū)以動(dòng)漫為切入點(diǎn)，為兒童和家庭提供線下的動(dòng)漫消費(fèi)場景，給小朋友們提供直接接觸動(dòng)漫的途徑。

此外光盒力量與知名動(dòng)漫圖書策劃發(fā)行商——上海漫界文化聯(lián)合出品的《圖騰領(lǐng)域》圖書也即將面世；《圖騰領(lǐng)域》電影項(xiàng)目籌備工作也已經(jīng)啟動(dòng)。

據(jù)白玉介紹，此前光盒力量已經(jīng)獲得了數(shù)千萬天使輪融資，公司經(jīng)過三年快速發(fā)展，在原創(chuàng)動(dòng)畫的制作和動(dòng)漫版權(quán)運(yùn)營、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上下游資源的整合方面，可謂成績斐然。為了更快速地發(fā)展，光盒力量目前正在尋求新一輪融資，資金主要用于IP孵化、運(yùn)營以及在動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

進(jìn)入2018年，白玉定下了營收過億的“小目標(biāo)”。在他心中一直有一個(gè)夢(mèng)想——打造精品動(dòng)漫品牌，為中國的兒童和家庭提供最優(yōu)質(zhì)的動(dòng)漫內(nèi)容和動(dòng)漫服務(wù)。