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    東吳人壽去年創(chuàng)最大虧損 3年鋪省外5分公司成本激增

    2018-04-09 09:16:04潘亦純
    投資者報 2018年12期
    關(guān)鍵詞:保戶交費(fèi)東吳

    潘亦純

    成立于2012年的東吳人壽,在2015年實(shí)現(xiàn)短暫盈利之后,于2016年、2017年再度陷入虧損泥淖?!锻顿Y者報》記者從該公司去年四個季度的償付能力報告中得知,公司2017年總虧損額約達(dá)3.6億元,為歷年最高。

    為何公司出現(xiàn)虧損?后續(xù)有何盈利計劃? 公司保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)情況如何?針對這些問題,記者致函采訪東吳人壽,并最終得到了公司方的詳細(xì)回復(fù)。

    前期投入巨大

    公開資料顯示,東吳人壽成立于2012年,是國內(nèi)首家設(shè)立于地市級的全國型壽險公司。成立以來,東吳人壽的經(jīng)營狀況并不好,2012年到2016年間,公司僅在2015年實(shí)現(xiàn)了1億元的凈利潤,其余年份均虧損,總計虧損額近7億元。

    進(jìn)入2017年,東吳人壽虧損面繼續(xù)擴(kuò)大?!锻顿Y者報》記者從去年四個季度償付能力報告中得知,公司2017年總虧損額達(dá)到了3.56億元,其中,第三季度更是虧損了2.33億元,占全年虧損額的65%。

    東吳人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示,根據(jù)公司業(yè)務(wù)銷售節(jié)奏,三季度銷售非中短存續(xù)期產(chǎn)品約30億元,當(dāng)期財務(wù)核算出現(xiàn)虧損。經(jīng)審計調(diào)整后,2017年度公司實(shí)際虧損可能會有所減少。

    總體來看,東吳人壽目前還未進(jìn)入穩(wěn)定盈利期。公司方面對《投資者報》記者解釋稱,壽險行業(yè)不同于其他行業(yè),都有一個前期投入較大、成本逐漸釋放的過程。一般情況下,壽險公司實(shí)現(xiàn)盈虧平衡需要8年左右,考慮到機(jī)構(gòu)開設(shè)進(jìn)度,盈利時限可能還會延長。東吳人壽成立不足6年,需要在機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)和業(yè)務(wù)渠道拓展上投入大量的經(jīng)營成本。

    對于2015年短暫盈利的原因,上述負(fù)責(zé)人稱:“當(dāng)年公司把握住市場機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)了超越市場和行業(yè)平均水平的投資收益率,為實(shí)現(xiàn)盈利做出了重要貢獻(xiàn)。目前,公司新五年規(guī)劃已經(jīng)制定,擬在符合壽險發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上,盡快、穩(wěn)健地進(jìn)入盈利周期?!?/p>

    高成本鋪設(shè)分支機(jī)構(gòu)

    簡而言之,前期成本投入較大是東吳人壽陷入虧損的主要原因,其中,機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等更是需要投入較高成本。記者據(jù)公開資料整理發(fā)現(xiàn),東吳人壽近幾年來在分支機(jī)構(gòu)的鋪設(shè)上確實(shí)動作頻頻,投入不小。作為一家注冊地在江蘇省的壽險公司,目前東吳人壽已經(jīng)在南京、宿遷、南通等江蘇省內(nèi)地區(qū)域開設(shè)了總計14家分公司,可以說覆蓋了江蘇省幾乎所有的城市。

    而自2014年起,東吳人壽開始擴(kuò)展江蘇省外的其他省份。2014年11月,東吳人壽開設(shè)了四川分公司、2015年年末又相繼開設(shè)了河南分公司、安徽分公司,2016年,東吳人壽的上海分公司、山東分公司相繼獲批開業(yè)。此外,這些分公司開業(yè)之后,東吳人壽很快又在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了下屬的支公司。也就是說,自公司成立至今,業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了6個省市。

    而對比與東吳人壽同年成立的弘康人壽、吉祥人壽等險企可以發(fā)現(xiàn),這些公司都只是覆蓋了四五個城市,且大多未設(shè)立下屬支公司。

    誠然,開設(shè)分公司、支公司是擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍的一個手段,在當(dāng)?shù)卦O(shè)置分支機(jī)構(gòu)也能為當(dāng)?shù)氐耐侗H诉M(jìn)行更好的線下服務(wù)。但建立分支機(jī)構(gòu)的成本是極高的,且需要持續(xù)投入。東吳人壽的年報數(shù)據(jù)顯示,2016年公司營業(yè)支出高達(dá)49億元,同比上漲3.5倍。

    從數(shù)據(jù)來看,分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)展也確實(shí)給公司保費(fèi)收入帶來了增長,從更注重個險渠道且主要以保障型產(chǎn)品保費(fèi)為主的原保險保費(fèi)收入這一指標(biāo)來看,2015年和2016年公司原保險保費(fèi)收入同比增長15%和761%。

    業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)迂回調(diào)整

    數(shù)據(jù)顯示,雖然東吳人壽的原保險保費(fèi)收入增長了,但在這個時期,公司保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)卻并沒有明顯改善。其規(guī)模保費(fèi)(即原保費(fèi)收入、保戶投資款新增交費(fèi)、投連險獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)之和)依然還是以萬能險保費(fèi)為主的保戶投資款新增交費(fèi)占了大頭。2015年的保戶投資款新增交費(fèi)占規(guī)模保費(fèi)收入的比例甚至達(dá)到了87%,2016年這一比例也有51%。

    不過過去一兩年,隨著監(jiān)管層呼吁保險姓保、回歸保障,東吳人壽業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了明顯變化。東吳人壽2017年全年的規(guī)模保費(fèi)為73億元,同比下降6.9%,與整個壽險行業(yè)的規(guī)模保費(fèi)降速幾乎持平。其中,保戶投資款新增交費(fèi)為22億元,同比下降46%,占總規(guī)模保費(fèi)的比例為30%,相較2016年年末同比下降約22個百分點(diǎn)。

    從數(shù)據(jù)來看,2017年東吳人壽以保障型產(chǎn)品保費(fèi)為主的原保險保費(fèi)收入漲幅較大,上漲35%至52億元。據(jù)公司方面介紹,原保費(fèi)收入的上漲,主要來自傳統(tǒng)型年金產(chǎn)品的銷售;其次是分紅型產(chǎn)品和重大疾病保險產(chǎn)品的銷售。

    但值得注意的是,到了2018年開年第一個月,東吳人壽的保戶投資款新增交費(fèi)同比暴漲218倍,達(dá)8.44億元,而原保險保費(fèi)收入?yún)s同比下降了61%至2.6億元。僅從數(shù)據(jù)層面來看,東吳人壽的業(yè)務(wù)風(fēng)格似乎又回到了前幾年的狀態(tài)。對此,公司相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱:“公司產(chǎn)品銷售嚴(yán)格按照監(jiān)管規(guī)定,同時也結(jié)合了自身情況確定銷售節(jié)奏。從全年業(yè)務(wù)規(guī)劃情況來看,2018年全年原保費(fèi)收入占比將超過55%,但在年度不同時點(diǎn)會有不同的側(cè)重,1月份公司新業(yè)務(wù)重點(diǎn)在萬能型產(chǎn)品的銷售上,后續(xù)將逐步調(diào)整結(jié)構(gòu),穩(wěn)定增加原保費(fèi)收入,規(guī)范執(zhí)行監(jiān)管政策要求?!?/p>

    2017年11月,經(jīng)監(jiān)管層批準(zhǔn),東吳人壽迎來了新一任董事長——沈曉明。資料顯示,沈曉明曾擔(dān)任江蘇省昆山開發(fā)區(qū)財政分局副局長、江蘇省昆山市政府副市長、黨組成員等政府職務(wù)。在擔(dān)任江蘇省昆山市政府常務(wù)副市長時,沈曉明分管金融財稅及經(jīng)濟(jì)工作。由此來看,他的加盟,或許能給持續(xù)發(fā)展中的東吳人壽帶來新的改變。

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