顧曼：從“戀愛(ài)說(shuō)”到“漂流傘”

牧原

據(jù)說(shuō)，人一生都會(huì)同童年時(shí)代所缺乏的事物糾纏，畢生努力追求之，抑或?yàn)橹纯唷ｎ櫬驮莻€(gè)缺愛(ài)的小孩，她很小就開(kāi)始逐愛(ài)，但卻屢戰(zhàn)屢敗，差點(diǎn)變成了問(wèn)題少女。因?yàn)椴豢戏敚龥](méi)有就此沉淪，而是在創(chuàng)業(yè)中找到了自我救贖之道，學(xué)會(huì)了如何面對(duì)愛(ài)的課題。

如果沒(méi)有很多愛(ài)，那就要有很多的錢

顧曼說(shuō)，她的童年沒(méi)有任何幸?？裳裕械闹皇羌娜嘶h下的苦澀回憶。因?yàn)楦改鸽x異，她從很小的時(shí)候就開(kāi)始在親戚家寄宿，如林黛玉一般真切感受到了“一年三百六十日，風(fēng)刀霜?jiǎng)?yán)相逼”的痛苦滋味。

因?yàn)闆](méi)有獲得過(guò)父母的寵愛(ài)，她比同齡人更渴望得到愛(ài)，從中學(xué)時(shí)代起，顧曼就悄悄談起了戀愛(ài)，但不知為什么，每一段戀情都以失敗告終，她一次又一次被喜歡的男孩拋棄。幸好還有一位閨蜜對(duì)她不離不棄，在她傷心的時(shí)候給予她溫暖。幸好有閨蜜相伴，她才捱過(guò)了青春歲月里的兵荒馬亂。

讀高二的時(shí)候，顧曼的閨蜜也戀愛(ài)了，但這份青澀的戀情并未維持太久，女孩便發(fā)現(xiàn)了男孩劈腿的事實(shí)，因而傷心欲絕，久久走不出失戀的傷痛。

看著閨蜜茶飯不思的樣子，顧曼很難過(guò)。她不知道怎么安慰閨蜜，便決定為她出一口氣，“懲罰一下‘渣男”，于是，顧曼帶人同男生打了一架，結(jié)果遭到了學(xué)校的處分，被無(wú)情勸退。

雖然少女時(shí)代過(guò)得叛逆又迷茫，但顧曼在做生意上卻頗有天分。從小寄人籬下的經(jīng)歷讓她早早懂得了財(cái)務(wù)自由的重要性，一直琢磨著如何賺些零用錢。她的第一次創(chuàng)業(yè)是從高二開(kāi)始的，那天她自制了紫菜包飯帶去學(xué)校，意外地被女生們哄搶。數(shù)月后女孩們?nèi)匀粚?duì)她做的包飯念念不忘，退學(xué)后顧曼逛遍了學(xué)校周邊，發(fā)現(xiàn)竟然沒(méi)有一家店售賣紫菜包飯，于是干脆開(kāi)了家小店。退學(xué)后仍留在學(xué)校周遭開(kāi)店需要勇氣，起初顧曼也覺(jué)得尷尬，但這難堪很快就被賺錢的樂(lè)趣取代了?！熬拖褚嗍嬲f(shuō)的，我想要很多很多的愛(ài)，如果沒(méi)有愛(ài)，那么就要很多很多的錢?！?/p>

讀書(shū)時(shí)顧曼雖屬問(wèn)題學(xué)生，但成績(jī)一直不錯(cuò)，后來(lái)曾經(jīng)的班主任愛(ài)才心切，努力為她爭(zhēng)取到了參加高考的機(jī)會(huì)，顧曼沒(méi)有辜負(fù)這份信任，考出了不錯(cuò)的成績(jī)。因?yàn)橄惹暗膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她一直對(duì)女客戶的需求十分敏感，也更愿意服務(wù)她們，因此在填志愿時(shí)她選擇了女生居多的西北大學(xué)，一入學(xué)就馬不停蹄地在大學(xué)校園里尋找商機(jī)：幾年時(shí)間里，她曾低成本收購(gòu)?fù)瑢W(xué)的軍訓(xùn)服轉(zhuǎn)賣給建筑工地，向?qū)W生租借保險(xiǎn)箱，為宿舍配送水飲，還開(kāi)過(guò)小賣部……熟悉校園市場(chǎng)后，她又開(kāi)始嘗試餐飲生意。大學(xué)四年，她依靠八家實(shí)體店不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，還積累了不少資金，“這些資金帶給了我從容，讓我有足夠的耐心找到最愛(ài)的事?！?/p>

而在不斷創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，顧曼仍在不停談戀愛(ài)，但卻始終沒(méi)有找到自己想要的愛(ài)情。屢次頭破血流后，她逐漸學(xué)會(huì)了反思，并且留意起了其他人的戀愛(ài)動(dòng)向，結(jié)果發(fā)現(xiàn)多數(shù)女孩同她一樣困惑迷茫?！皬哪菚r(shí)起，我就發(fā)誓自己將來(lái)要做的事一定要和姑娘們的幸福有關(guān)?！?h3>同愛(ài)情較勁，做創(chuàng)業(yè)圈的范冰冰

因?yàn)閷?duì)戀愛(ài)充滿了興趣，顧曼在大二那年成立了戀愛(ài)幫幫團(tuán)，以社團(tuán)的形式定期舉辦情感沙龍。她曾設(shè)計(jì)過(guò)兒童節(jié)夢(mèng)幻主題的約會(huì)行程，還為同學(xué)們量身定制了二次元少女的約會(huì)套餐，并經(jīng)常和社團(tuán)成員探討奇葩問(wèn)題，比如“怎樣和男朋友過(guò)好清明節(jié)”，以激活男生女生們對(duì)生活的想像。每次舉辦完活動(dòng)，她都會(huì)自行總結(jié)分析，慢慢發(fā)現(xiàn)男生們更傾向于為時(shí)間買單，女生則更傾向于為浪漫買單。而顧曼也慢慢堅(jiān)定了將來(lái)在情感領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的決心。

因?yàn)閷?ài)情當(dāng)做一門課程去研究，顧曼逐漸成為了大伙兒公認(rèn)的“戀愛(ài)專家”，越來(lái)越多的人開(kāi)始來(lái)找她咨詢情感問(wèn)題，她逐漸有些應(yīng)對(duì)不暇。而在開(kāi)導(dǎo)他人的過(guò)程中顧曼也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多人在遭遇戀愛(ài)問(wèn)題時(shí)都不知所措，他們非常需要一個(gè)地方去抱怨和吐槽，此時(shí)如果還有人能為其答疑解惑，那就再理想不過(guò)了。顧曼暗下決心要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)這樣的平臺(tái)。

2014年顧曼讀大四，借著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的機(jī)會(huì)，她創(chuàng)辦了內(nèi)容社區(qū)“戀愛(ài)說(shuō)”，她計(jì)劃著將這個(gè)平臺(tái)打造成“情感版”的智慧，在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以選擇匿名發(fā)表戀愛(ài)方面的問(wèn)題與故事，也可申請(qǐng)成為“戀愛(ài)導(dǎo)師”，對(duì)情感類問(wèn)題進(jìn)行答疑解惑，并且獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。用戶參與數(shù)量最多的話題會(huì)被推舉到頭條，獲得更多人的關(guān)注，為平臺(tái)和答題者帶來(lái)巨大的流量。

就這樣，顧曼開(kāi)始帶著她的作品“戀愛(ài)說(shuō)”四處參加路演，希望通過(guò)媒體的曝光和項(xiàng)目本身的價(jià)值獲得融資。從2014年開(kāi)始，她先后參加了《天天向上》、《藏龍臥虎》、《一站到底》、《非誠(chéng)勿擾》等綜藝節(jié)目的錄制，成為了備受媒體追捧的“90后情感女王”。而因?yàn)橹白錾獾臍v練，顧曼的商業(yè)邏輯也非常清晰，總能在關(guān)鍵時(shí)刻一鳴驚人。憑借自身的諸多優(yōu)勢(shì)，她先后拿到了深圳創(chuàng)新谷朱波的天使投資、英諾天使李竹的投資和知名投資人王冠雄的種子輪投資。成功融資后，她又將“戀愛(ài)說(shuō)”重新整合，將其演變?yōu)橐粋€(gè)全新的場(chǎng)景電商平臺(tái)——“約會(huì)精選”，并為自己組建了一支強(qiáng)大的智囊團(tuán)。

及至此時(shí)，叛逆少女顧曼已經(jīng)完全蛻變成了一位成熟的創(chuàng)業(yè)者，在自己屢次跌倒的領(lǐng)域打了一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)。此時(shí)的顧曼最喜歡范冰冰，也渴望成為創(chuàng)業(yè)圈的范冰冰，咬緊牙關(guān)去征服更加廣闊的世界。

一把漂流傘，溫暖一個(gè)雨中的漂泊者

在情感領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，不單使顧曼得到了歷練，也在一定程度上療愈了她的心?？幢榱藧?ài)情中的悲歡離合，她也逐漸對(duì)愛(ài)情里的人與事產(chǎn)生了悲憫之心，意識(shí)到愛(ài)情很多時(shí)候是一場(chǎng)緣，要在對(duì)的時(shí)刻對(duì)的地點(diǎn)遇見(jiàn)對(duì)的人，她不再迫切渴求愛(ài)情，像從前那樣剛從一段感情里走出來(lái)就迫不及待地開(kāi)始另一段感情，而是打算好好同自己相處一段時(shí)間，正視自己的過(guò)往與人生。

參加《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目錄制的時(shí)候，一場(chǎng)突如其來(lái)的大雨阻擋了所有女嘉賓的腳步，為了不被雨水淋花了剛化好的妝，酒店大堂里的備用傘被一掃而空，為此女嘉賓們每人支付了100元的押金。后來(lái)那把傘顧曼忘了退，但她卻因此發(fā)現(xiàn)了一件事：對(duì)每位雨中趕路的人來(lái)說(shuō)，一把雨傘就是絕對(duì)的剛需。

2017年4月的一天，顧曼在廣州乘地鐵，出站時(shí)才發(fā)現(xiàn)，外面正下著瓢潑大雨，而地鐵口集聚了近百人。這些人都跟顧曼一樣，出門時(shí)都沒(méi)帶傘。目的地就在眼前幾百米的地方，但卻被大雨攔路，焦急的顧曼打開(kāi)了叫車軟件，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上不僅需要2倍加價(jià)，而且還遲遲叫不到車。抬起頭，顧曼發(fā)現(xiàn)跟她一起在地鐵口躲雨的人，臉上也都寫滿了焦躁。如果這時(shí)候地鐵口備有大量的公用雨傘，想必大家臉上的陰霾會(huì)一掃而空，于是顧曼產(chǎn)生了做共享雨傘的念頭。

顧曼是天然的行動(dòng)派，2017年5月，她正式成立了“漂流傘”，成為共享雨傘領(lǐng)域的新玩家。抱著知己知彼百戰(zhàn)百勝的心態(tài)，她對(duì)原有的玩家模式進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)許多共享雨傘設(shè)置了機(jī)械鎖或者傘樁，成本極高，而且擺放位置也有問(wèn)題，比如擺放在護(hù)欄上，不僅妨礙城市管理，還難以產(chǎn)生用戶需求。于是她簡(jiǎn)化了共享雨傘的操作模式，并通過(guò)在雨傘上印廣告等方式壓縮成本，這樣一來(lái)，用戶簡(jiǎn)單掃碼即可取傘，一把傘成本不過(guò)7元錢，押金收15元，超過(guò)24小時(shí)每天收取5毛錢，單憑廣告收入便可以覆蓋成本，操作起來(lái)簡(jiǎn)單又可降低風(fēng)險(xiǎn)。憑借這套新玩法，顧曼于2017年5月輕松獲得了500萬(wàn)元的天使輪投資，2017年8月份已經(jīng)擁有了13萬(wàn)用戶。

目前漂流傘正在快速占領(lǐng)市場(chǎng)，而顧曼也總結(jié)出了更為清晰有效的項(xiàng)目運(yùn)作模式，成為了名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)圈范冰冰，但比起從前那個(gè)站在節(jié)目舞臺(tái)上說(shuō)出“我不知道什么是年少輕狂，我只知道勝者為王”的顧曼，現(xiàn)在的顧曼變得更加溫和成熟，也更加沉得住氣，她說(shuō)：“作為一名創(chuàng)業(yè)者，不單要有激情，還需要巨大的智慧，這需要慢慢去沉淀，我希望自己做的事不僅僅是在風(fēng)口上，還是持久的、可持續(xù)的?！?/p>

做“戀愛(ài)說(shuō)”的時(shí)候，顧曼頗有些同愛(ài)情較勁的想法，但做共享雨傘的時(shí)候，她想的更多的是如何更方便地用一把傘去溫暖雨中漂泊的人，讓他們快速得到一片無(wú)雨的天空。“這兩者都是初心，只不過(guò)后者的格局比前者放大了，我希望隨著年齡和閱歷的增加，我不再是那個(gè)缺愛(ài)的小姑娘，而是變成一個(gè)能庇護(hù)他人，可以愛(ài)人，也可以被愛(ài)的女孩?！边@是顧曼閱盡千帆后的小心愿。

（編輯·李軍）